3D打印人像成本降到80元，會(huì)流行于照相行業(yè)嗎

到現(xiàn)在為止，除了煎餅3D打印機(jī)（可看南極熊評(píng)測(cè)http://m.lhkhtyz.com/thread-57041-1-1.html），最容易接近普通老百姓的，也就是最接地氣的，要數(shù)3D打印人像了。從2011年全球第一家3D打印照相館開(kāi)始，3D打印人像已經(jīng)經(jīng)歷了四五代的演變。


下文是北京一個(gè)對(duì)打印人像癡迷了3年的創(chuàng)業(yè)者，向南極熊投稿，說(shuō)出了自己的歷程和心聲。

文/三維創(chuàng)世紀(jì) 李兵

2016新年伊始，作為一個(gè)在3D打印行業(yè)蟄伏了將近三年的創(chuàng)業(yè)者，首先向行業(yè)里的各位朋友祝好，希望大家在新的一年里能夠在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不好的行業(yè)里賺到自己滿意的財(cái)富。然后我們公司想借南極熊的平臺(tái)找一些志同道合的朋友一起搞些活動(dòng)，希望能夠一起推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)化，一起分享3D打印被大眾接受所帶來(lái)的巨大蛋糕。

我們公司一直在3D打印人像領(lǐng)域耕耘著，雖然這一模式飽受行業(yè)內(nèi)人士的詬病，但我們相信這依然是3D打印技術(shù)目前來(lái)看為數(shù)不多的民用3D打印應(yīng)用方向，是能夠市場(chǎng)化，能夠給投資者帶來(lái)收益，給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)的應(yīng)用，前提是我們能夠解決目前這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)模式所存在的問(wèn)題。

我們都知道攝影市場(chǎng)是巨大的， 2015年底全國(guó)人像攝影行業(yè)全口徑營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)將近3000億，每年以15%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，其中僅婚紗攝影一類的收入便達(dá)到了1100億元。在市場(chǎng)需求旺盛的大環(huán)境下，攝影產(chǎn)品趨同導(dǎo)致劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家們需要一些新穎的產(chǎn)品來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球。

和很多3D打印的同仁們一樣，我們也看到了其中蘊(yùn)含的機(jī)遇。3D打印的人像不正是傳統(tǒng)婚紗攝影、兒童攝影、寫(xiě)真攝影等2D照片的升級(jí)形式嗎。但面臨的問(wèn)題是什么呢，首先3D打印人像具有價(jià)格高（15公分人像售價(jià)1500元）、處理環(huán)節(jié)多、表明粗糙、不能立取等問(wèn)題。而第一批3D打印人像館把3D打印人像和傳統(tǒng)攝影割裂開(kāi)來(lái)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)（獨(dú)立開(kāi)設(shè)門(mén)店），進(jìn)一步推升了3D打印人像的成本。而我們的想法是3D打印人像其實(shí)就是屬于攝影行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)使用什么樣的技術(shù)手段并不關(guān)心，應(yīng)該將這個(gè)本來(lái)就屬于攝影行業(yè)的產(chǎn)品還回到傳統(tǒng)照相館里去，不要單獨(dú)僅為了這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)店，因?yàn)楸旧砭秃芨叩牟牧铣杀竞瓦^(guò)多的制作環(huán)節(jié)導(dǎo)致人像產(chǎn)品利潤(rùn)率偏低，不足以支撐整個(gè)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)（房租、人工、設(shè)備）。


我們知道制作人像的流程大概有三步：掃描、人工修模、打印。

創(chuàng)世紀(jì)主要就是在掃描環(huán)節(jié)進(jìn)行探索，削減中間環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)了人像掃描設(shè)備（3D美拍機(jī)），不同于第一批人像館使用的手持式掃描儀，它更偏向攝影器材，顧客只需要在設(shè)備前駐足十幾秒鐘就可以留下自己的臉部三維數(shù)據(jù)，顧客可以挑選自己喜歡的發(fā)型和身體造型，由機(jī)器合成全身3D模型，最終打印出來(lái)。購(gòu)買設(shè)備的客戶就是通過(guò)給終端顧客制作人像掙到利潤(rùn)的，當(dāng)然人像的后期打印制作是由廠家負(fù)責(zé)的，所以對(duì)于客戶而言只需要把重心放在宣傳業(yè)務(wù)上即可。

經(jīng)歷了兩年之久，也換了多套技術(shù)方案，從原來(lái)的拍攝平面照片轉(zhuǎn)換成3D人臉模型技術(shù)方案變成了現(xiàn)在成熟的掃描人臉構(gòu)建三維模型技術(shù)方案，目的就是將原來(lái)制作流程中的人工修復(fù)模型的環(huán)節(jié)去掉、簡(jiǎn)化掃描過(guò)程、并且讓使用我們?cè)O(shè)備的外行人員能夠傻瓜化操作我們的設(shè)備，輕松的給顧客進(jìn)行三維建模。這樣可以節(jié)省大量人工成本，從而降低人像產(chǎn)品價(jià)格（單個(gè)人像199元至399元不等），也能給購(gòu)買掃描產(chǎn)品的客戶更好的體驗(yàn)。





在打印環(huán)節(jié)，原裝進(jìn)口耗材一直都占據(jù)成本的很大一部分比例，除非打印材料、墨水能夠國(guó)產(chǎn)化。我們一直在尋找價(jià)格更低、效果更好的人像材料和打印服務(wù)供應(yīng)商作為合作伙伴，去年重云圖藍(lán)谷科技有限公司的國(guó)產(chǎn)粉末和墨水研發(fā)成功，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的打印測(cè)試后，已達(dá)到國(guó)外原裝粉末效果，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品，這將助推3D打印成品價(jià)格進(jìn)入大眾樂(lè)于接受的范圍。

現(xiàn)在上千的產(chǎn)品，未來(lái)可能不到200元就可以擁有，或許未來(lái)全彩人像降至低于百元級(jí)也不無(wú)可能。由于之前所述的這些原因，我們一直認(rèn)為展開(kāi)3D打印人像的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)并不成熟，但是打印材料國(guó)產(chǎn)化之后，在成本大幅降低的情況下我們覺(jué)得可以初步試水終端市場(chǎng)了。但是目前市場(chǎng)上還沒(méi)有我們的設(shè)備，還不知道大眾對(duì)我們這種形式和價(jià)格的3D打印人像的認(rèn)可程度，我們計(jì)劃讓第一批設(shè)備以成本價(jià)格16800進(jìn)入市場(chǎng)，全國(guó)僅發(fā)售20個(gè)名額，對(duì)第一批對(duì)3D打印人像感興趣，想吃螃蟹的朋友進(jìn)行扶持，讓投資者以一個(gè)較低的門(mén)檻進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，讓他們能很快收回機(jī)器的成本賺到錢(qián)，一起開(kāi)拓3D打印人像的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一起推動(dòng)3D打印人像在大眾中的認(rèn)知度。

當(dāng)然名額是有限的，我們更希望感興趣的朋友最好能有自己的門(mén)店或者具有門(mén)店資源，在已有主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況下再增加我們公司的設(shè)備，將會(huì)給您原來(lái)的業(yè)務(wù)增加新的亮點(diǎn)。我們公司聯(lián)合南極熊3D打印網(wǎng)會(huì)對(duì)合作的門(mén)店進(jìn)行跟蹤報(bào)道后續(xù)人像業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況，以及對(duì)營(yíng)銷宣傳進(jìn)行指導(dǎo)。


此種方式，如果機(jī)器經(jīng)營(yíng)狀況火爆，第一批合作的朋友可以獲得經(jīng)銷權(quán)，獨(dú)立負(fù)責(zé)省級(jí)的銷售任務(wù)。第一批機(jī)器作為引爆3D打印人像的引線，結(jié)合我們后期的微信朋友圈營(yíng)銷方案，一定能讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、大眾都消費(fèi)的起的3D打印人像像炸彈一樣在社會(huì)上引爆。

我們是有理想的3D打印創(chuàng)業(yè)公司，我們的理想就是希望3D打印人像能夠走進(jìn)每一家照相館、影樓、兒童攝影中心，讓所有消費(fèi)者都能以較低的價(jià)格打印出出最完美的自己，讓我們所有的客戶都能掙到錢(qián)。希望有志同道合的朋友能夠和我們一起合作，一起探索這條充滿機(jī)遇的大道。

最后是我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式和價(jià)格，希望廣大感興趣的朋友多多參與。

1.        我公司負(fù)責(zé)美拍設(shè)備的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、后期升級(jí)，輔助客戶營(yíng)銷宣傳。
2.        客戶結(jié)合原有業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)我公司設(shè)備為顧客制作3D人像。
3.        人像的最終售價(jià)由打印成本、快遞費(fèi)用、終端利潤(rùn)組成。
4.        后期打印由公司負(fù)責(zé)，客戶只需將精力放在營(yíng)銷宣傳上即可。
5.        人像價(jià)格體系

高度	打印成本	利潤(rùn)	建議售價(jià)	利潤(rùn)率
6公分	80	88	168	52.4%
8公分	120	78	198	39.4%
10公分	160	98	258	38.0%

6.  第一批合作的朋友會(huì)贈(zèng)送10個(gè)定制人像以便宣傳。

對(duì)此感興趣的，可加創(chuàng)世紀(jì)負(fù)責(zé)人宇文，電話13031115312 ， QQ/微信598894848。

南極熊備注：

①南極熊也專門(mén)建立了3D打印人像的微信群，可聯(lián)系南極熊客服微信392908259拉入。

②3D打印人像的項(xiàng)目投資有風(fēng)險(xiǎn)，需要你本身就有比較好的關(guān)系和資源，請(qǐng)充分考察。

沒(méi)有人感興趣嗎？