3D打印人像成本降到80元，會流行于照相行業(yè)嗎

到現(xiàn)在為止，除了煎餅3D打印機（可看南極熊評測http://m.lhkhtyz.com/thread-57041-1-1.html），最容易接近普通老百姓的，也就是最接地氣的，要數(shù)3D打印人像了。從2011年全球第一家3D打印照相館開始，3D打印人像已經(jīng)經(jīng)歷了四五代的演變。


下文是北京一個對打印人像癡迷了3年的創(chuàng)業(yè)者，向南極熊投稿，說出了自己的歷程和心聲。

文/三維創(chuàng)世紀(jì) 李兵

2016新年伊始，作為一個在3D打印行業(yè)蟄伏了將近三年的創(chuàng)業(yè)者，首先向行業(yè)里的各位朋友祝好，希望大家在新的一年里能夠在這個市場環(huán)境并不好的行業(yè)里賺到自己滿意的財富。然后我們公司想借南極熊的平臺找一些志同道合的朋友一起搞些活動，希望能夠一起推動行業(yè)市場化，一起分享3D打印被大眾接受所帶來的巨大蛋糕。

我們公司一直在3D打印人像領(lǐng)域耕耘著，雖然這一模式飽受行業(yè)內(nèi)人士的詬病，但我們相信這依然是3D打印技術(shù)目前來看為數(shù)不多的民用3D打印應(yīng)用方向，是能夠市場化，能夠給投資者帶來收益，給消費者帶來快樂的應(yīng)用，前提是我們能夠解決目前這個產(chǎn)品或者這個模式所存在的問題。

我們都知道攝影市場是巨大的， 2015年底全國人像攝影行業(yè)全口徑營業(yè)收入已經(jīng)將近3000億，每年以15%的復(fù)合增長率增長，其中僅婚紗攝影一類的收入便達(dá)到了1100億元。在市場需求旺盛的大環(huán)境下，攝影產(chǎn)品趨同導(dǎo)致劇烈的市場競爭，商家們需要一些新穎的產(chǎn)品來刺激消費者的眼球。

和很多3D打印的同仁們一樣，我們也看到了其中蘊含的機遇。3D打印的人像不正是傳統(tǒng)婚紗攝影、兒童攝影、寫真攝影等2D照片的升級形式嗎。但面臨的問題是什么呢，首先3D打印人像具有價格高（15公分人像售價1500元）、處理環(huán)節(jié)多、表明粗糙、不能立取等問題。而第一批3D打印人像館把3D打印人像和傳統(tǒng)攝影割裂開來，獨立經(jīng)營（獨立開設(shè)門店），進(jìn)一步推升了3D打印人像的成本。而我們的想法是3D打印人像其實就是屬于攝影行業(yè)，消費者對使用什么樣的技術(shù)手段并不關(guān)心，應(yīng)該將這個本來就屬于攝影行業(yè)的產(chǎn)品還回到傳統(tǒng)照相館里去，不要單獨僅為了這個產(chǎn)品開店，因為本身就很高的材料成本和過多的制作環(huán)節(jié)導(dǎo)致人像產(chǎn)品利潤率偏低，不足以支撐整個門店的運營（房租、人工、設(shè)備）。


我們知道制作人像的流程大概有三步：掃描、人工修模、打印。

創(chuàng)世紀(jì)主要就是在掃描環(huán)節(jié)進(jìn)行探索，削減中間環(huán)節(jié)，開發(fā)了人像掃描設(shè)備（3D美拍機），不同于第一批人像館使用的手持式掃描儀，它更偏向攝影器材，顧客只需要在設(shè)備前駐足十幾秒鐘就可以留下自己的臉部三維數(shù)據(jù)，顧客可以挑選自己喜歡的發(fā)型和身體造型，由機器合成全身3D模型，最終打印出來。購買設(shè)備的客戶就是通過給終端顧客制作人像掙到利潤的，當(dāng)然人像的后期打印制作是由廠家負(fù)責(zé)的，所以對于客戶而言只需要把重心放在宣傳業(yè)務(wù)上即可。

經(jīng)歷了兩年之久，也換了多套技術(shù)方案，從原來的拍攝平面照片轉(zhuǎn)換成3D人臉模型技術(shù)方案變成了現(xiàn)在成熟的掃描人臉構(gòu)建三維模型技術(shù)方案，目的就是將原來制作流程中的人工修復(fù)模型的環(huán)節(jié)去掉、簡化掃描過程、并且讓使用我們設(shè)備的外行人員能夠傻瓜化操作我們的設(shè)備，輕松的給顧客進(jìn)行三維建模。這樣可以節(jié)省大量人工成本，從而降低人像產(chǎn)品價格（單個人像199元至399元不等），也能給購買掃描產(chǎn)品的客戶更好的體驗。





在打印環(huán)節(jié)，原裝進(jìn)口耗材一直都占據(jù)成本的很大一部分比例，除非打印材料、墨水能夠國產(chǎn)化。我們一直在尋找價格更低、效果更好的人像材料和打印服務(wù)供應(yīng)商作為合作伙伴，去年重云圖藍(lán)谷科技有限公司的國產(chǎn)粉末和墨水研發(fā)成功，在經(jīng)過長時間的打印測試后，已達(dá)到國外原裝粉末效果，但價格卻遠(yuǎn)低于國外產(chǎn)品，這將助推3D打印成品價格進(jìn)入大眾樂于接受的范圍。

現(xiàn)在上千的產(chǎn)品，未來可能不到200元就可以擁有，或許未來全彩人像降至低于百元級也不無可能。由于之前所述的這些原因，我們一直認(rèn)為展開3D打印人像的業(yè)務(wù)時機并不成熟，但是打印材料國產(chǎn)化之后，在成本大幅降低的情況下我們覺得可以初步試水終端市場了。但是目前市場上還沒有我們的設(shè)備，還不知道大眾對我們這種形式和價格的3D打印人像的認(rèn)可程度，我們計劃讓第一批設(shè)備以成本價格16800進(jìn)入市場，全國僅發(fā)售20個名額，對第一批對3D打印人像感興趣，想吃螃蟹的朋友進(jìn)行扶持，讓投資者以一個較低的門檻進(jìn)入市場開展業(yè)務(wù)，讓他們能很快收回機器的成本賺到錢，一起開拓3D打印人像的大眾消費市場，一起推動3D打印人像在大眾中的認(rèn)知度。

當(dāng)然名額是有限的，我們更希望感興趣的朋友最好能有自己的門店或者具有門店資源，在已有主營業(yè)務(wù)的情況下再增加我們公司的設(shè)備，將會給您原來的業(yè)務(wù)增加新的亮點。我們公司聯(lián)合南極熊3D打印網(wǎng)會對合作的門店進(jìn)行跟蹤報道后續(xù)人像業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況，以及對營銷宣傳進(jìn)行指導(dǎo)。


此種方式，如果機器經(jīng)營狀況火爆，第一批合作的朋友可以獲得經(jīng)銷權(quán)，獨立負(fù)責(zé)省級的銷售任務(wù)。第一批機器作為引爆3D打印人像的引線，結(jié)合我們后期的微信朋友圈營銷方案，一定能讓質(zhì)優(yōu)價廉、大眾都消費的起的3D打印人像像炸彈一樣在社會上引爆。

我們是有理想的3D打印創(chuàng)業(yè)公司，我們的理想就是希望3D打印人像能夠走進(jìn)每一家照相館、影樓、兒童攝影中心，讓所有消費者都能以較低的價格打印出出最完美的自己，讓我們所有的客戶都能掙到錢。希望有志同道合的朋友能夠和我們一起合作，一起探索這條充滿機遇的大道。

最后是我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營模式和價格，希望廣大感興趣的朋友多多參與。

1.        我公司負(fù)責(zé)美拍設(shè)備的開發(fā)、維護(hù)、后期升級，輔助客戶營銷宣傳。
2.        客戶結(jié)合原有業(yè)務(wù)，經(jīng)營我公司設(shè)備為顧客制作3D人像。
3.        人像的最終售價由打印成本、快遞費用、終端利潤組成。
4.        后期打印由公司負(fù)責(zé)，客戶只需將精力放在營銷宣傳上即可。
5.        人像價格體系

高度	打印成本	利潤	建議售價	利潤率
6公分	80	88	168	52.4%
8公分	120	78	198	39.4%
10公分	160	98	258	38.0%

6.  第一批合作的朋友會贈送10個定制人像以便宣傳。

對此感興趣的，可加創(chuàng)世紀(jì)負(fù)責(zé)人宇文，電話13031115312 ， QQ/微信598894848。

南極熊備注：

①南極熊也專門建立了3D打印人像的微信群，可聯(lián)系南極熊客服微信392908259拉入。

②3D打印人像的項目投資有風(fēng)險，需要你本身就有比較好的關(guān)系和資源，請充分考察。

沒有人感興趣嗎？