【探秘】黃衛(wèi)東：“引爆”金屬3D打印

2015年10月19日，在北京“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——匯聚發(fā)展新動力”首屆全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周上，西安鉑力特作為主會場唯一參展的工業(yè)級3D打印企業(yè)，受到李克強總理的特別關注。

鉑力特的核心是金屬增材制造技術，俗稱“金屬3D打印”，為航空航天、醫(yī)療、模具等領域提供區(qū)別于傳統(tǒng)加工工藝的輕量化、功能化、定制化金屬產品。鉑力特于2014年迎來“爆發(fā)式”高峰，產值已達億元，較2013年翻了四番，要知道鉑力特在2012年的銷售收入還不足百萬，利潤負增長，2013年初，還在靠貸款解決了資金困難。

作為一家2011年才正式成立的企業(yè)，鉑力特如何在短短幾年時間內實現(xiàn)飛躍式跨越，成長為中國工業(yè)級金屬3D打印領域的領軍企業(yè)？

西安鉑力特創(chuàng)始人、董事長黃衛(wèi)東

這背后不得不提鉑力特創(chuàng)始人、董事長黃衛(wèi)東。

在2014年“爆發(fā)”前，黃衛(wèi)東已“深耕”近20年。他從1995年開始進行金屬3D打印研究，1999年擔任西北工業(yè)大學凝固技術國家重點實驗室主任。研究之初即首先提出金屬高性能概念，與“金屬3D打印”本質相同。

黃衛(wèi)東想將研究理論轉化為成果，為工業(yè)界服務，但大學教師的身份形成束縛。在2007年，他所在的實驗室賣出了第一臺價值數(shù)百萬元的金屬3D打印設備，事后發(fā)現(xiàn)不便之處，因黃衛(wèi)東及同事都要上課，很難及時為設備提供售后服務，而“賣了產品就要服務好呀！”

黃衛(wèi)東有了開設公司的進一步想法，但囿于當時體制，未取得實質突破。直到2011年，西北工業(yè)大學校領導調整，主管學校產業(yè)的領導希望用“很大熱情”推動學校科技成果的產業(yè)化，并通過規(guī)范的公司運營來實現(xiàn)。恰巧，當時中國商用飛機有限責任公司也提出和黃衛(wèi)東合作，但希望他成立一家公司來對接。

一拍即合，鉑力特在2011年7月成立。在為鉑力特引入占股近半的社會資本時，黃衛(wèi)東經過了細致挑選,入股者都是至交。兩名小股東，一個是他的中學同學，另一個是中學學弟，“在大學時我給了他很多幫助”。大股東是他的大學同學，曾想以個人名義大規(guī)模資助他，但他堅持不要幫助，而是希望對方基于公司前景進行合作，“當時他投資的時候，他所有的朋友都認為這個不能投資，會打水漂�！北舜碎g的信任最終促成合作，“覺得我很務實。”黃衛(wèi)東說。

“從一開始就奠定公司股東協(xié)調一致，一門心思做好事情。”這是黃衛(wèi)東的初衷。但金屬3D打印的市場前景當時依然“撲朔迷離”，且人才緊缺。黃衛(wèi)東所能依仗的是自己的學生。薛蕾是其中一位。鉑力特成立前，他當時已留校任教成為副教授，黃衛(wèi)東和鉑力特的大股東希望他能辭去一切教職，擔任鉑力特的總經理。

薛蕾考慮了7天后應允入職。他自稱當時純屬自己對金屬3D打印市場比較熟悉，“當時沒火，就是覺得這個方向能成。但阻力重重，不像現(xiàn)在很多企業(yè)都往里面沖。當時連2012年能干啥都不知道，公司能占據多大位置都不知道�！�

鉑力特在“不知道”中上路。起初只有一兩家企業(yè)對金屬3D打印感興趣，質疑的聲音一直存在于市場中。在鉑力特成立4個月后，同為黃衛(wèi)東學生的趙曉明辭去北京某研究所的工作加入。他此前也收到老師的“召集令”，考慮了2個月后做出“抉擇”。在他看來，當時國內的3D金屬打印產業(yè)規(guī)模很小，而鉑力特的“前途非常不明朗，相當于是實驗室的一個項目”。但他認為金屬3D打印技術將可能是革命性技術，“肯定前景很好”。

此時，黃衛(wèi)東的核心團隊成員都是他的學生，共4人。黃衛(wèi)東評價他們在當時公司的前途很不確定時加入，有很大的勇氣。

薛蕾說，鉑力特從一個很原始的狀態(tài)起步“自己搞技術、搞設備、搞材料”，“就覺得這些東西都有用，市場大概知道是哪個方面，但是突破在哪里，什么會變成主營業(yè)務，都不知道，還沒有形成行業(yè)性的或大市場�！�

市場拓荒

在比較“模糊”的狀態(tài)中到了2011年末，鉑力特在其年度報告中，提出通過一到兩年的時間，找出自己的主營業(yè)務。“剛開始什么都干，要生存嘛�！毖�蕾說。

鉑力特2012年的銷售收入不足百萬，利潤負增長。加上昂貴設備的持續(xù)投入，在2013年初，鉑力特遭遇了資金困難，想貸款又暫不具備貸款資格。困難期持續(xù)了半年，最終通過鉑力特大股東以自己的公司擔保，從銀行貸款得以解決。

這一年對鉑力特來說，更重要的是公司定位落定，即“金屬3D打印全套解決方案提供商”，具體來說就是為客戶提供全方位的金屬增材制造與再制造技術解決方案，包括：定制化產品、設備、原材料、軟件及技術服務。用鉑力特銷售總監(jiān)賈鑫的話說，就是針對客戶的不同需求，提供金屬3D打印整個產業(yè)鏈中不同階段的服務。賈鑫也是黃衛(wèi)東的學生，2013年加入鉑力特前是某外企北方區(qū)負責人，當時鉑力特市場前景已現(xiàn)，需要更專業(yè)的銷售人才。

上述定位從形成到最終被大家所接受，有一個過程。黃衛(wèi)東認為，從生產角度考慮，大家覺得首先是趕緊生產，避免設備閑置，“比較著急。”“我們在實踐過程中發(fā)現(xiàn)，只有這樣才能發(fā)展金屬3D打印技術，”黃衛(wèi)東說，金屬3D打印領域還很小，產業(yè)鏈條缺了某個環(huán)節(jié)，客戶可能就沒法使用設備或技術。他需要花費大量功夫說服工業(yè)界，讓其與鉑力特合作，“理念就是我真心為你服務，不是和你競爭�！彼�希望通過提供服務，讓鉑力特與客戶形成共生關系，“讓客戶盈利，我們就盈利了。”

對于鉑力特來說，起初最緊缺的不是技術，是市場。黃衛(wèi)東在給工業(yè)界“講課”時，會講金屬3D打印技術發(fā)展的狀態(tài)，能解決什么問題，對方遇到的情況可以怎么解決，“我們會擺出東西給他們看，告訴他們哪些用品適合我們做。”

這是一個互動過程。引導企業(yè)提出問題，再商討是否可以解決，“它們想用金屬3D打印技術，但又不能準確描述要解決的問題，而我們不知道它們需要什么產品，也不能準確找到問題。”黃衛(wèi)東說。

他發(fā)現(xiàn)，在他去過的很多單位，對方很關注金屬3D打印，但又不清楚自己能不能應用，總以為存在一段距離。而在他講解完后，對方會覺得馬上能解決自己的問題，且能解決的非常好，于是很快派人和鉑力特接觸。

現(xiàn)在鉑力特已和航空航天領域的75家企業(yè)進行合作。在鉑力特目前的業(yè)務板塊中，主要包括航空航天、醫(yī)療和模具，其中航空航天占據近80%的份額。市場版圖也已擴展至歐美等市場。

最大問題是人才

鉑力特的銷售收入連年增長，在2014年飆升至1億元，這和市場大環(huán)境變化有關。黃衛(wèi)東說，這得益于美國總統(tǒng)奧巴馬對3D打印“吼了一嗓子”。2012年，奧巴馬在美國國情咨文演講上提到“3D打印是逐漸實現(xiàn)將工作機會帶回美國這一愿景的最佳切入點”，在2013年同類演講上，他再次提到3D打印技術，并稱將再投資三個制造業(yè)中心，以推動這些新技術產業(yè)的發(fā)展。

美國“風向”助推中國國內3D熱潮出現(xiàn)，鉑力特依靠自身技術成為受益者。目前鉑力特擁有各種激光增材制造與再制造設備近30套，可實現(xiàn)產品尺寸范圍1mm~5000mm，可成形材料涵蓋鈦合金、高溫合金、鋁合金、不銹鋼、模具鋼高強鋼等40多個牌號。另擁有與金屬增材制造技術相關專利23項。其中，鉑力特打印出的國家C919大型商用飛機鈦合金結構件是目前世界上已知的最大的一次整體激光成形構件。其自主研發(fā)的金屬3D打印專用的鈦合金粉末，相比于國外研發(fā)的鈦合金粉末，生產出的零件不容易產生裂紋。

黃衛(wèi)東現(xiàn)仍在大學做研究，在他看來，金屬3D打印領域接下來可能還會爆發(fā)式增長，“這個新技術剛開頭，以后能做的還很多，一是發(fā)掘哪些可以做，二是技術本身還要發(fā)展。有些原則上能做的，但技術上還不成熟，我們還要加強�！�

而這其中的一個問題也讓黃衛(wèi)東擔心，“爆發(fā)式發(fā)展的話，最大問題是人才，人才肯定不夠。”這種情況下，大家一哄而上，泡沫難免，“比如什么都沒有，買了設備能弄起來嗎？技術團隊在哪里？市場在哪里？”

賈鑫也認為，熱潮之下，關于金屬3D打印的認識出現(xiàn)偏差，“大家過度認為它好，可以解決任何問題，可以替代任何工藝，這個論調很危險，不實事求是。沒有一項技術是萬能的，不是所有的零件都適合3D打印，不是所有的材料都能3D打印，必須認識到這個。”

當然，或可能出現(xiàn)的泡沫依然難以掩蓋當下市場對金屬3D打印的強烈訴求。黃衛(wèi)東的講課邀約同期已有七八個。趙曉明著急于“有些設備，供應滿足不了市場的需求，訂單排到了一個多月后，很多客戶要的很急”。

在西安高新技術開發(fā)區(qū)的科研基地，鉑力特6萬平方米的智能化科研生產基地預計在2015年建成。鉑力特未來三年的銷售目標是在前一年基礎上連年增加一半。薛蕾表示這些目標是“基本可控的，十拿九穩(wěn)的�！钡�黃衛(wèi)東透露，他的目標比這個要高。

鉑力特若要貸款已不難，但黃衛(wèi)東依然面臨和其他企業(yè)一樣的難題：人才缺乏。現(xiàn)在鉑力特的骨干以他的學生為主，要招到合適的新人并不容易，而就算現(xiàn)在就培養(yǎng)研究生，“出師”可能也得幾年后。

黃衛(wèi)東說，對于未來的鉑力特，需要始終站在技術的前端，才能體現(xiàn)自身定位。鉑力特已在布置路徑。目前其有兩個研發(fā)機構，一個是黃衛(wèi)東所在的凝固技術國家重點實驗室，這里的老師和學生專注金屬3D打印技術的基礎研究，另一個是鉑力特自身的研究機構，偏重市場應用的技術開發(fā)。

薛蕾說，鉑力特是技術立足的企業(yè)，目前的技術優(yōu)勢還能維持兩三年，但壓力仍在，目前公司有120多人，研發(fā)人員占25%左右，這一數(shù)據到2016年將變?yōu)?0%。

信息來源：經濟觀察報