【探秘】黃衛(wèi)東：“引爆”金屬3D打印

2015年10月19日，在北京“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——匯聚發(fā)展新動力”首屆全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周上，西安鉑力特作為主會場唯一參展的工業(yè)級3D打印企業(yè)，受到李克強總理的特別關(guān)注。

鉑力特的核心是金屬增材制造技術(shù)，俗稱“金屬3D打印”，為航空航天、醫(yī)療、模具等領(lǐng)域提供區(qū)別于傳統(tǒng)加工工藝的輕量化、功能化、定制化金屬產(chǎn)品。鉑力特于2014年迎來“爆發(fā)式”高峰，產(chǎn)值已達億元，較2013年翻了四番，要知道鉑力特在2012年的銷售收入還不足百萬，利潤負增長，2013年初，還在靠貸款解決了資金困難。

作為一家2011年才正式成立的企業(yè)，鉑力特如何在短短幾年時間內(nèi)實現(xiàn)飛躍式跨越，成長為中國工業(yè)級金屬3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)？

西安鉑力特創(chuàng)始人、董事長黃衛(wèi)東

這背后不得不提鉑力特創(chuàng)始人、董事長黃衛(wèi)東。

在2014年“爆發(fā)”前，黃衛(wèi)東已“深耕”近20年。他從1995年開始進行金屬3D打印研究，1999年擔任西北工業(yè)大學(xué)凝固技術(shù)國家重點實驗室主任。研究之初即首先提出金屬高性能概念，與“金屬3D打印”本質(zhì)相同。

黃衛(wèi)東想將研究理論轉(zhuǎn)化為成果，為工業(yè)界服務(wù)，但大學(xué)教師的身份形成束縛。在2007年，他所在的實驗室賣出了第一臺價值數(shù)百萬元的金屬3D打印設(shè)備，事后發(fā)現(xiàn)不便之處，因黃衛(wèi)東及同事都要上課，很難及時為設(shè)備提供售后服務(wù)，而“賣了產(chǎn)品就要服務(wù)好呀！”

黃衛(wèi)東有了開設(shè)公司的進一步想法，但囿于當時體制，未取得實質(zhì)突破。直到2011年，西北工業(yè)大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整，主管學(xué)校產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)希望用“很大熱情”推動學(xué)�？萍汲晒�的產(chǎn)業(yè)化，并通過規(guī)范的公司運營來實現(xiàn)。恰巧，當時中國商用飛機有限責(zé)任公司也提出和黃衛(wèi)東合作，但希望他成立一家公司來對接。

一拍即合，鉑力特在2011年7月成立。在為鉑力特引入占股近半的社會資本時，黃衛(wèi)東經(jīng)過了細致挑選,入股者都是至交。兩名小股東，一個是他的中學(xué)同學(xué)，另一個是中學(xué)學(xué)弟，“在大學(xué)時我給了他很多幫助”。大股東是他的大學(xué)同學(xué)，曾想以個人名義大規(guī)模資助他，但他堅持不要幫助，而是希望對方基于公司前景進行合作，“當時他投資的時候，他所有的朋友都認為這個不能投資，會打水漂�！北舜碎g的信任最終促成合作，“覺得我很務(wù)實�！秉S衛(wèi)東說。

“從一開始就奠定公司股東協(xié)調(diào)一致，一門心思做好事情�！边@是黃衛(wèi)東的初衷。但金屬3D打印的市場前景當時依然“撲朔迷離”，且人才緊缺。黃衛(wèi)東所能依仗的是自己的學(xué)生。薛蕾是其中一位。鉑力特成立前，他當時已留校任教成為副教授，黃衛(wèi)東和鉑力特的大股東希望他能辭去一切教職，擔任鉑力特的總經(jīng)理。

薛蕾考慮了7天后應(yīng)允入職。他自稱當時純屬自己對金屬3D打印市場比較熟悉，“當時沒火，就是覺得這個方向能成。但阻力重重，不像現(xiàn)在很多企業(yè)都往里面沖。當時連2012年能干啥都不知道，公司能占據(jù)多大位置都不知道。”

鉑力特在“不知道”中上路。起初只有一兩家企業(yè)對金屬3D打印感興趣，質(zhì)疑的聲音一直存在于市場中。在鉑力特成立4個月后，同為黃衛(wèi)東學(xué)生的趙曉明辭去北京某研究所的工作加入。他此前也收到老師的“召集令”，考慮了2個月后做出“抉擇”。在他看來，當時國內(nèi)的3D金屬打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，而鉑力特的“前途非常不明朗，相當于是實驗室的一個項目”。但他認為金屬3D打印技術(shù)將可能是革命性技術(shù)，“肯定前景很好”。

此時，黃衛(wèi)東的核心團隊成員都是他的學(xué)生，共4人。黃衛(wèi)東評價他們在當時公司的前途很不確定時加入，有很大的勇氣。

薛蕾說，鉑力特從一個很原始的狀態(tài)起步“自己搞技術(shù)、搞設(shè)備、搞材料”，“就覺得這些東西都有用，市場大概知道是哪個方面，但是突破在哪里，什么會變成主營業(yè)務(wù)，都不知道，還沒有形成行業(yè)性的或大市場�！�

市場拓荒

在比較“模糊”的狀態(tài)中到了2011年末，鉑力特在其年度報告中，提出通過一到兩年的時間，找出自己的主營業(yè)務(wù)�！皠傞_始什么都干，要生存嘛。”薛蕾說。

鉑力特2012年的銷售收入不足百萬，利潤負增長。加上昂貴設(shè)備的持續(xù)投入，在2013年初，鉑力特遭遇了資金困難，想貸款又暫不具備貸款資格。困難期持續(xù)了半年，最終通過鉑力特大股東以自己的公司擔保，從銀行貸款得以解決。

這一年對鉑力特來說，更重要的是公司定位落定，即“金屬3D打印全套解決方案提供商”，具體來說就是為客戶提供全方位的金屬增材制造與再制造技術(shù)解決方案，包括：定制化產(chǎn)品、設(shè)備、原材料、軟件及技術(shù)服務(wù)。用鉑力特銷售總監(jiān)賈鑫的話說，就是針對客戶的不同需求，提供金屬3D打印整個產(chǎn)業(yè)鏈中不同階段的服務(wù)。賈鑫也是黃衛(wèi)東的學(xué)生，2013年加入鉑力特前是某外企北方區(qū)負責(zé)人，當時鉑力特市場前景已現(xiàn)，需要更專業(yè)的銷售人才。

上述定位從形成到最終被大家所接受，有一個過程。黃衛(wèi)東認為，從生產(chǎn)角度考慮，大家覺得首先是趕緊生產(chǎn)，避免設(shè)備閑置，“比較著急�！薄拔覀冊趯嵺`過程中發(fā)現(xiàn)，只有這樣才能發(fā)展金屬3D打印技術(shù)，”黃衛(wèi)東說，金屬3D打印領(lǐng)域還很小，產(chǎn)業(yè)鏈條缺了某個環(huán)節(jié)，客戶可能就沒法使用設(shè)備或技術(shù)。他需要花費大量功夫說服工業(yè)界，讓其與鉑力特合作，“理念就是我真心為你服務(wù)，不是和你競爭�！彼�希望通過提供服務(wù)，讓鉑力特與客戶形成共生關(guān)系，“讓客戶盈利，我們就盈利了。”

對于鉑力特來說，起初最緊缺的不是技術(shù)，是市場。黃衛(wèi)東在給工業(yè)界“講課”時，會講金屬3D打印技術(shù)發(fā)展的狀態(tài)，能解決什么問題，對方遇到的情況可以怎么解決，“我們會擺出東西給他們看，告訴他們哪些用品適合我們做�！�

這是一個互動過程。引導(dǎo)企業(yè)提出問題，再商討是否可以解決，“它們想用金屬3D打印技術(shù)，但又不能準確描述要解決的問題，而我們不知道它們需要什么產(chǎn)品，也不能準確找到問題。”黃衛(wèi)東說。

他發(fā)現(xiàn)，在他去過的很多單位，對方很關(guān)注金屬3D打印，但又不清楚自己能不能應(yīng)用，總以為存在一段距離。而在他講解完后，對方會覺得馬上能解決自己的問題，且能解決的非常好，于是很快派人和鉑力特接觸。

現(xiàn)在鉑力特已和航空航天領(lǐng)域的75家企業(yè)進行合作。在鉑力特目前的業(yè)務(wù)板塊中，主要包括航空航天、醫(yī)療和模具，其中航空航天占據(jù)近80%的份額。市場版圖也已擴展至歐美等市場。

最大問題是人才

鉑力特的銷售收入連年增長，在2014年飆升至1億元，這和市場大環(huán)境變化有關(guān)。黃衛(wèi)東說，這得益于美國總統(tǒng)奧巴馬對3D打印“吼了一嗓子”。2012年，奧巴馬在美國國情咨文演講上提到“3D打印是逐漸實現(xiàn)將工作機會帶回美國這一愿景的最佳切入點”，在2013年同類演講上，他再次提到3D打印技術(shù)，并稱將再投資三個制造業(yè)中心，以推動這些新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

美國“風(fēng)向”助推中國國內(nèi)3D熱潮出現(xiàn)，鉑力特依靠自身技術(shù)成為受益者。目前鉑力特擁有各種激光增材制造與再制造設(shè)備近30套，可實現(xiàn)產(chǎn)品尺寸范圍1mm~5000mm，可成形材料涵蓋鈦合金、高溫合金、鋁合金、不銹鋼、模具鋼高強鋼等40多個牌號。另擁有與金屬增材制造技術(shù)相關(guān)專利23項。其中，鉑力特打印出的國家C919大型商用飛機鈦合金結(jié)構(gòu)件是目前世界上已知的最大的一次整體激光成形構(gòu)件。其自主研發(fā)的金屬3D打印專用的鈦合金粉末，相比于國外研發(fā)的鈦合金粉末，生產(chǎn)出的零件不容易產(chǎn)生裂紋。

黃衛(wèi)東現(xiàn)仍在大學(xué)做研究，在他看來，金屬3D打印領(lǐng)域接下來可能還會爆發(fā)式增長，“這個新技術(shù)剛開頭，以后能做的還很多，一是發(fā)掘哪些可以做，二是技術(shù)本身還要發(fā)展。有些原則上能做的，但技術(shù)上還不成熟，我們還要加強。”

而這其中的一個問題也讓黃衛(wèi)東擔心，“爆發(fā)式發(fā)展的話，最大問題是人才，人才肯定不夠�！边@種情況下，大家一哄而上，泡沫難免，“比如什么都沒有，買了設(shè)備能弄起來嗎？技術(shù)團隊在哪里？市場在哪里？”

賈鑫也認為，熱潮之下，關(guān)于金屬3D打印的認識出現(xiàn)偏差，“大家過度認為它好，可以解決任何問題，可以替代任何工藝，這個論調(diào)很危險，不實事求是。沒有一項技術(shù)是萬能的，不是所有的零件都適合3D打印，不是所有的材料都能3D打印，必須認識到這個�！�

當然，或可能出現(xiàn)的泡沫依然難以掩蓋當下市場對金屬3D打印的強烈訴求。黃衛(wèi)東的講課邀約同期已有七八個。趙曉明著急于“有些設(shè)備，供應(yīng)滿足不了市場的需求，訂單排到了一個多月后，很多客戶要的很急”。

在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的科研基地，鉑力特6萬平方米的智能化科研生產(chǎn)基地預(yù)計在2015年建成。鉑力特未來三年的銷售目標是在前一年基礎(chǔ)上連年增加一半。薛蕾表示這些目標是“基本可控的，十拿九穩(wěn)的�！钡�黃衛(wèi)東透露，他的目標比這個要高。

鉑力特若要貸款已不難，但黃衛(wèi)東依然面臨和其他企業(yè)一樣的難題：人才缺乏。現(xiàn)在鉑力特的骨干以他的學(xué)生為主，要招到合適的新人并不容易，而就算現(xiàn)在就培養(yǎng)研究生，“出師”可能也得幾年后。

黃衛(wèi)東說，對于未來的鉑力特，需要始終站在技術(shù)的前端，才能體現(xiàn)自身定位。鉑力特已在布置路徑。目前其有兩個研發(fā)機構(gòu)，一個是黃衛(wèi)東所在的凝固技術(shù)國家重點實驗室，這里的老師和學(xué)生專注金屬3D打印技術(shù)的基礎(chǔ)研究，另一個是鉑力特自身的研究機構(gòu)，偏重市場應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)。

薛蕾說，鉑力特是技術(shù)立足的企業(yè)，目前的技術(shù)優(yōu)勢還能維持兩三年，但壓力仍在，目前公司有120多人，研發(fā)人員占25%左右，這一數(shù)據(jù)到2016年將變?yōu)?0%。

信息來源：經(jīng)濟觀察報