增材制造新戰(zhàn)事：Raise3D如何成為真正的生產(chǎn)力工具

來源：藍(lán)湖資本

過去幾年，「增材制造」這個詞頻繁地在國家重點產(chǎn)業(yè)推進(jìn)的名單上出現(xiàn)。與“減材”制造不同的是，增材制造采取的是通過逐層疊加材料，實現(xiàn)柔性制造。其優(yōu)勢在于在不增加成本的同時還可以實現(xiàn)：復(fù)雜結(jié)構(gòu)設(shè)計的制造；滿足產(chǎn)品多樣化；在無需組裝、零時間交付的同時拓展了設(shè)計的空間等。增材制造是集智能制造、綠色制造、新材料、精密控制等技術(shù)于一體的新技術(shù)，并成為助推“ 中國制造2025”的重要角色之一。據(jù)Wohlers Report 2021，全球增材制造產(chǎn)值（包括產(chǎn)品和服務(wù)）迅速地在過去十年時間，增長到 2020 年的 128億美元，年均復(fù)合增速為 27.4%。

這一賽道完美地契合了藍(lán)湖資本“技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的投資主題。在過去幾年持續(xù)的產(chǎn)業(yè)追蹤中，藍(lán)湖陸續(xù)出手了以Raise3D上海復(fù)志（以下簡稱”Raise3D“）、超卓航科為代表的多家增材制造創(chuàng)新企業(yè)。

致力于成為全球最佳的FFF熔融堆積打印設(shè)備廠商，Raise3D全球化布局的策略以及優(yōu)異的產(chǎn)品力，讓這個中國制造的品牌，贏得了傲人的成就——根據(jù)Context的統(tǒng)計，在2020年專業(yè)級3D打印市場銷售排名中，Raise3D位列全球第三，國內(nèi)第一。

藍(lán)湖資本于2021年5月領(lǐng)投Raise3D B+輪融資。就在上周（2022年2月18日），公司宣布完成1億人民幣的C輪融資，藍(lán)湖資本持續(xù)加注。

借由「2022年藍(lán)湖資本投資人大會」，藍(lán)湖資本合伙人魏海濤、高級投資經(jīng)理陸晗謙與Raise3D 創(chuàng)始人兼CEO封華詳聊了「增材制造在智能制造領(lǐng)域的價值和落地」的話題，看看如何從一線投資人和創(chuàng)業(yè)者的角度在增材制造的大舞臺上施展拳腳。

陸晗謙：「增材制造」對很多人來說還是既熟悉又陌生的詞匯。很多人應(yīng)該只在“十四五規(guī)劃”的重點扶持行業(yè)名錄上看到的。藍(lán)湖近年在增材制造領(lǐng)域出手頻頻。咱們怎么理解增材制造，尤其是基于智能制造的大板塊到底是什么樣的定位和角色？

魏海濤：增材制造是藍(lán)湖關(guān)注了很多年的一種先進(jìn)的加工工藝，以汽車工業(yè)領(lǐng)域為例，粉末冶金、通過金屬或陶瓷等注射成型都是該領(lǐng)域里有非常成熟的增材制造工藝。與“增材制造”相對應(yīng)是“減材制造”。以金屬制造為例，切削工藝是一種非常典型的減材制造，而“增材制造”則將對材料有更高的利用率，可以將100克的金屬原料制作出含量高達(dá)98克甚至100克的成品。

增材制造有非常多的細(xì)分領(lǐng)域。藍(lán)湖特別重視這種技術(shù)類的創(chuàng)新，在真實產(chǎn)業(yè)界得到產(chǎn)品化的應(yīng)用。一旦一個新的工藝在制造業(yè)領(lǐng)域有很好的技術(shù)落地后，在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和爆發(fā)力是非常大的。從Raise3D的成長曲線可以看出來，一旦其工藝和技術(shù)本身創(chuàng)造非常真實的價值，提升研發(fā)生產(chǎn)效率同時又降低成本，客戶的接受度非常高。所以我們是非�？春迷霾闹圃祛I(lǐng)域，并進(jìn)行了廣泛的投資布局。

封華：我們的愿景就是基于3D打印落地柔性制造。過去大規(guī)模的制作工藝是以百萬、千萬為計算單位的，而柔性化制造是小批量，以十百千為計的。通過3D打印提供硬件、軟件、材料、平臺等等，最終能夠使得客制化、小批量生產(chǎn)在制造業(yè)得以實現(xiàn)。

陸晗謙：2021年國內(nèi)外增材制造的一二級市場非�；馃幔瑥膰鴥�(nèi)二級市場的鉑力特到一級市場的華曙高科等等都廣受追捧。從產(chǎn)業(yè)角度來看，究竟是什么原因讓3D打印如此備受追捧呢？

封華：從Raise3D的角度總結(jié)來看，3D打印的熱度和疫情有非常大的關(guān)系。疫情抑制了很多行業(yè)的發(fā)展，但卻助推了3D打印的發(fā)展。

2020年物資短缺，供應(yīng)鏈出現(xiàn)了很大的問題，歐美國家很多人通過3D打印補(bǔ)充防疫物資。2020年5月份有個新聞報道了美國大兵用兩臺3D打印機(jī)花費(fèi)45個小時打印了4個N95口罩的故事，這在中國供應(yīng)鏈正常的情況下看來，是難以想象的。當(dāng)時，評論區(qū)就有人說’這不是傻嗎？為什么不買口罩，兩天才打印了4個N95口罩？”但在這種特殊時刻，我們需要思考的是，當(dāng)供應(yīng)鏈斷掉的時候，原來獲得一個口罩是需要十幾個供應(yīng)商上下游把口罩合力生產(chǎn)出來的。但在有了3D打印機(jī)和原材料后，只需要一個人便可以實現(xiàn)自給自足，雖然耗時長但可以有效的解決物質(zhì)短缺的問題。

關(guān)于疫情助推3D打印行業(yè)，從供給的角度來說，因為疫情的原因很多大型材料廠商如巴斯夫（BASF SE德國化學(xué)工業(yè)公司）、科思創(chuàng)（Covestro AG德國化學(xué)工業(yè)公司）等開始關(guān)注如何用將傳統(tǒng)材料轉(zhuǎn)變成可3D打印的材料，以更有效的解決物質(zhì)短缺問題，這為3D打印的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。

從需求的角度來看，一方面，工程師尤其是歐美國家，開始思考如何更好的應(yīng)用3D打印技術(shù)提高產(chǎn)出。也正是這樣，在過去一兩年中，3D打印技術(shù)在齒科的應(yīng)用有了長足的發(fā)展。另一方面，3D打印機(jī)價格下降助推消費(fèi)級的市場發(fā)展。

在中國，去年Raise3D跟匹克、喬丹合作推出了幾款3D打印鞋，他們也在反映說當(dāng)今天的制造業(yè)，尤其鞋服領(lǐng)域往東南亞遷移過的過程中看到因為招工難而導(dǎo)致的人工成本上升。有的工廠就通過3D打印鞋來解決招人難和成本高的問題。

從制造商的角度來看，增材制造的工藝為他們帶去了新的思路：3D打印可以有效的降低由于鞋服領(lǐng)域往東南亞遷移，因為招工難而導(dǎo)致的人工成本上升的問題。


魏海濤：從我們的角度去看待增材領(lǐng)域的感受，我覺得增材制造技術(shù)對制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以有非常大的價值。

這個價值主要體現(xiàn)在兩方面：一方面是用一個全新的技術(shù)改善和提高了原本的生產(chǎn)能力，使得制造業(yè)可以用更經(jīng)濟(jì)的方式解決自己企業(yè)面臨得生產(chǎn)端問題。另一方面得益于中國巨大的工業(yè)市場以及全球輸出的能力，以Raise3D為代表的全球化公司越來越多。從資本的角度來講，公司的市場規(guī)模會被放大，成長的天花板更高，所以大家在這個事情上變得越來越興奮，這是過去一兩年資本市場對增材制造特別關(guān)注的很核心的原因。

陸晗謙：技術(shù)產(chǎn)業(yè)化是我們藍(lán)湖非�？粗氐狞c，但是從商業(yè)的角度上來說技術(shù)走到可用可規(guī)模化生產(chǎn)且收買的產(chǎn)品路還是道阻且長的，所以讓一個優(yōu)秀的技術(shù)到一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，這中間有哪些是關(guān)鍵的核心要素？

封華：我覺得有兩個方面，第一，技術(shù)做出來什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品決定一切。所以我經(jīng)常在公司內(nèi)部講創(chuàng)新最難的不是怎么解決問題而是提出問題。Raise3D堅持技術(shù)為產(chǎn)品服務(wù)。我們在美國一直堅持直銷的模式，有上萬個B端用戶，通過十幾個工程師高頻次地與客戶進(jìn)行交流，去了解他們的需求是什么，以不斷迭代硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品。

第二，雖然中國有工程師紅利，但從技術(shù)原型到產(chǎn)品量產(chǎn)之間仍然有很大的鴻溝。做100臺銷量，跟做1000臺乃至10萬臺的產(chǎn)品，對于供應(yīng)鏈體系、運(yùn)營體系、研發(fā)體系的要求都是不一樣的。往往很多時候在實驗室以為很完美的產(chǎn)品，批量生產(chǎn)時會發(fā)現(xiàn)很多的問題。

魏海濤：即便是封總所說的，搭個架子讓產(chǎn)品打印東西這種看似簡單的事情，Raise3D還是花了非常大的力氣。他們的產(chǎn)品由中國生產(chǎn)，直銷歐洲和美國，在客戶離研發(fā)團(tuán)隊還有一定物理距離的情況下，如何穩(wěn)定自己產(chǎn)品質(zhì)量，使用時連續(xù)打不能出任何問題，這對軟件和硬件供應(yīng)鏈、組裝裝配都提出了非常高的要求。但Raise3D卻成功地做到了這一點。

就是因為這么硬核的產(chǎn)品力，讓我們當(dāng)時在只見了封總一面的情況下，就下定決心領(lǐng)投了Raise3D。感謝他們對我們的信任并促成了這樣的合作。最打動我的點是，Raise3D是一家從3D打印領(lǐng)域異常兇殘的競爭中勝出的公司。2015年左右有數(shù)不清的3D打印公司涌入市場，只有他們毅然決然選擇了難度非常高的海外市場。當(dāng)時，大多數(shù)的3D打印公司都聚焦在國內(nèi)的研發(fā)市場，往各大高校院校賣一兩臺機(jī)器幫助研究人員做手板的事情，但封總覺得那不是可規(guī)�；�的市場，Raise3D想接受更成熟市場的考驗。直到今天，我們依然認(rèn)可封總當(dāng)年的決策。現(xiàn)在歐洲和美國3D打印慢慢成為了非常重要的生產(chǎn)工具，中國也在進(jìn)行中。

從藍(lán)湖看待技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，非常關(guān)注幾個點，第一，客戶到底是不是有真實的需求？好技術(shù)不能跟客戶需求匹配是很難說服客戶掏出預(yù)算的。第二，公司的產(chǎn)品和技術(shù)能否很好的滿足客戶需求；第三，需求是不是非常廣泛，足以支撐公司獲得五億十億人民幣以上的收入，使其成為有一定規(guī)模的公司。這就要求企業(yè)不斷創(chuàng)新和打磨產(chǎn)品，同時能夠不斷吸納更加優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)來，保持其行業(yè)領(lǐng)先的地位。

技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化與產(chǎn)品化往往要面臨巨大的挑戰(zhàn)，但我也感到非常欣慰，在看到越來越多公司在全球化的競爭中勝出時，這是身處這個時代的投資人的幸運(yùn)。

陸晗謙：作為非常朝陽的賽道，各位覺得在增材制造領(lǐng)域還有哪些新興或值得關(guān)注的機(jī)會？

封華：在3D打印技術(shù)30年的發(fā)展歷史中，為什么前20年發(fā)展如此緩慢，而在過去十年時間里卻進(jìn)步神速？標(biāo)志性事件是2008年的Reprap方案開源，將3D打印機(jī)推到了千元美金級別的價格，開創(chuàng)了新的3D打印時代。在此之前3D打印機(jī)的價格至少是大幾十萬起甚至是幾百萬人民幣，耗材幾千塊錢一公斤。價格昂貴使得企業(yè)使用門檻很高。

我們認(rèn)為在增材制造領(lǐng)域的客戶成功只有三點：幫客戶省錢、省時間、解決難題。過去二三十年增材制造的發(fā)展更多的是解決難題，比如航空航天軍工，即便使用量有天花板，但因為不差錢又希望快速實現(xiàn)需求，給3D打印創(chuàng)造了應(yīng)用場景。從2008年出現(xiàn)了千元美金級的3D打印機(jī)后，仿佛酒店行業(yè)之前的萬豪五星級好酒店般的存在。但五星級好酒店入住的客人有限，街頭巷尾小旅館不安全，作為橄欖型的用戶群中間最核心的商務(wù)人士需要的是漢庭、如家價格帶的。我們是從2013年開始做3D打印，做了兩年以失敗告終。但我們不服輸，在2015年又重新進(jìn)入這個賽道。當(dāng)時我堅定認(rèn)為3D打印需要從原來的高成本、高準(zhǔn)入門檻的產(chǎn)品變?yōu)橄駶h庭、如家這樣的大眾價格，行業(yè)才可以快速發(fā)展。

我認(rèn)為未來三個方向大有機(jī)會：

第一，2500-2萬美金之間價格帶的專業(yè)級賽道市場。不管是什么技術(shù)只要降到這個價格區(qū)間就會有巨大機(jī)會。

第二，特殊材料的應(yīng)用。比如藍(lán)湖當(dāng)時準(zhǔn)備投我們的時候，我們正準(zhǔn)備研發(fā)金屬和陶瓷的3D打印應(yīng)用。在魏總的指導(dǎo)下，讓我們更加理解基于金屬和陶瓷特定材料市場情況。
第三，具備具體應(yīng)用場景的機(jī)會。比如低價的技術(shù)在材料研發(fā)之后，無論是在鞋服生產(chǎn)還是3D醫(yī)療板塊的康復(fù)輔具、矯正鞋墊等等，基于某個應(yīng)用場景有好的解決方案就會有不錯的發(fā)展機(jī)會。

魏海濤：我們在增材制造領(lǐng)域投資的公司都非常有特點。Raise3D是提供生產(chǎn)力工具，另一家叫超卓航科，是提供端到端的閉環(huán)場景的解決方案。這兩個方向我覺得還會有持續(xù)的機(jī)會。


Raise 3D上海復(fù)志簡介
Raise3D是一家專業(yè)級3D打印機(jī)設(shè)備生產(chǎn)商，為全球先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)（如SpaceX、Tesla、Apple、大疆創(chuàng)新等）提供專業(yè)級3D打印設(shè)備及解決方案，幫助其實現(xiàn)加速研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，并在未來實現(xiàn)柔性制造。Raise3D在全球173個國家和地區(qū)銷售其產(chǎn)品，全球共有超過50,000家制造企業(yè)選擇Raise3D品牌的產(chǎn)品。根據(jù)Context的統(tǒng)計，在2020年專業(yè)級3D打印市場銷售排名中，Raise3D位列全球第三，國內(nèi)第一的位置。