餡餅還是陷阱？從3D打印界四大案例中吸取教訓(xùn)

3D打印行業(yè)可以說是一個十分艱難的行業(yè)，不管公司的規(guī)模是大還是小，都會有時候一招不慎，犯下大錯。在外部人看來，有時很難理解他們是如何失敗的，而這些失敗來臨之前他們似乎都非常成功。

話說“失敗是成功之母”，成功之路本就不是一條直線，本期，3D科學(xué)谷與谷友一起來探討這些公司的起起落落，我們通過透析因果關(guān)系來更清晰的理解3D打印行業(yè)的商業(yè)模式和擴張之路。

別人的學(xué)費  你的運氣

故事1：MakerBot的過山車

一直以來，MakerBot以一種看似不可阻擋的增長之勢成為3D打印行業(yè)桌面級消費級別的主流設(shè)備�；氐�2013年，當(dāng)時媒體還把MakerBot比喻為3D打印技術(shù)領(lǐng)域的蘋果，但隨之急轉(zhuǎn)而下的是越來越多的用戶開始抱怨產(chǎn)品的問題。在2013年六月被Stratasys以4億多美元收購后不久，迎來了MakerBot經(jīng)典的第五代桌面3D打印機發(fā)布。

于此同時，經(jīng)常性的擠出問題和質(zhì)量控制/客戶支持不足激怒了許多用戶。一時間，MakerBot成為了花費過多精力用于宣傳自己而忽略打造可靠產(chǎn)品的代名詞。社交媒體上充滿了討厭MakerBot的聲討，3D科學(xué)谷認(rèn)為這又一次的驗證了新的營銷時代，品牌的話語權(quán)在用戶手上，而穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)命運。

這一切帶來了多米諾骨牌似的連鎖反應(yīng)，MakerBot不得不在2015年4月裁員20%，關(guān)閉了3家零售店，并最終在2016年減少他們在布魯克林工廠40％的產(chǎn)量。

讓我們希望所有這一切的調(diào)整將有助于MakerBot重新接到地氣，并恢復(fù)他們在市場上的地位。3D科學(xué)谷看到，最近MakerBot達(dá)到了一個巨大的里程碑: 達(dá)到10萬臺3D打印機的銷量，而其旗下的3D模型平臺Thingiverse成為最大的3D打印文件模型分享社區(qū)。

故事2：3D Systems的消化不良

3D Systems迅速成為最大的3D打印公司，但迅速本身就是一把雙刃劍，極速擴張為3D Systems帶來了一個嚴(yán)酷的考驗。從2010年到2014年，3D Systems迅速吞并了45家競爭對手，但這些被兼并的公司從來沒有被充分整合，也沒有被集成到3D Systems的生態(tài)圈，各個BU之間沒有形成良性的相互借力。與此同時，投資者開始意識到3D Systems通過金融運作所堆積的強大風(fēng)險，3D Systems股票開始連連下跌。

圖：3D Systems的歷史股價

經(jīng)過幾輪痛苦的無法實現(xiàn)季度盈利目標(biāo)，昂貴的訴訟和多輪裁員，以及原CEO的離任，3D Systems給市場帶來了一系列的令人嘆噓的信息。隨后，3D Systems在壓力下尋求出路，3D科學(xué)谷看到3D Systems做了一系列的產(chǎn)品線調(diào)整，包括關(guān)閉掉消費級別的在線市場。而2016年，隨著整個3D打印行業(yè)經(jīng)歷過前期的萌芽期、幻想期和幻想破滅期，3D打印行業(yè)進入了深入應(yīng)用端的快速發(fā)展期，而3D Systems股票亦從10美元開始回轉(zhuǎn)到16美元左右，也許在經(jīng)歷過刻骨的疼痛后，巨人有能量恢復(fù)它過去的榮耀，讓我們拭目以待。

3 Pirate3d：昨日Kickstarter的寶藏

Pirate3d可以說創(chuàng)造了Kickstarter平臺上3D打印機融資的神話，這家新加坡公司在慶祝成功眾籌到140萬美金不久，就面臨了巨大的頭疼問題。原因在于他們無法滿足眾籌上的訂單，導(dǎo)致60%的預(yù)售訂單無法實現(xiàn)，對打印機價格的過份樂觀使得當(dāng)初看好Pirate3d的眾籌者黯然神傷。

美麗兼具時尚感的桌面三維打印機，易于使用，且融入包括云存儲和打印三維模型的未來3D打印生態(tài)系統(tǒng)，更過份的是這一切只要347美元。Pirate3d團隊的野心勃勃和低估3D打印機生產(chǎn)實際為自身帶來巨大的挑戰(zhàn)。他們必須繼續(xù)籌集更多的資金，并極力將打印機賣到學(xué)校，而對Kickstarter上無法滿足的預(yù)售訂單則采取回避態(tài)度。

故事4 Pinshape的平臺之痛

Pinshape是眾所周知的三維模型在線平臺，它在3月31日宣布關(guān)閉，引發(fā)了3D打印社區(qū)的關(guān)注和聲援。原因出于平臺99.5%的交易是免費的，這幾乎意味著Pinshape是家沒有傭金收入的公司。隨之而來的一線生機是，Pinshape的悲慘命運帶來了一位神秘投資者的關(guān)注，于4月1日，Pinshape宣布它還將繼續(xù)活著。3D科學(xué)谷認(rèn)為，雖然我們無法猜測新的投資是否能力挽狂瀾，這一次Pinshape還能撐多久，但Pinshape的確為3D打印行業(yè)提供了偉大的資源，為成千上萬的世界各地的創(chuàng)客所青睞。


來源3D科學(xué)谷