TCT中的大賽-先臨三維全程贊助第二屆全國(guó)大學(xué)生3D打印大賽

從全程贊助第二屆全國(guó)大學(xué)生3D打印大賽看先臨三維如何在“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”上走得獨(dú)樹一幟而又堅(jiān)定不移

在本次TCT展會(huì)中，有一個(gè)重要環(huán)節(jié)是來(lái)自全國(guó)各地高校的16支決賽隊(duì)伍在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行答辯，一決勝負(fù)。這些大學(xué)生團(tuán)隊(duì)為本次展會(huì)都帶來(lái)了他們各自設(shè)計(jì)的3D打印創(chuàng)意產(chǎn)品。而在這場(chǎng)比賽中，先臨三維全程參與了選手的創(chuàng)意指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)以及產(chǎn)品支持。而從2015年開始，先臨三維也越來(lái)越多地開始參與此類看似并無(wú)太大深意的活動(dòng)。然而，記者認(rèn)為，在這背后，先臨三維卻在下一盤很大的棋。

從培育C端消費(fèi)入手

構(gòu)建以人為中心的大消費(fèi)戰(zhàn)略

近日，先臨三維公布了其2015年度財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)上來(lái)看，先臨三維在營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)上均增長(zhǎng)勢(shì)頭猛，可見(jiàn)其各業(yè)務(wù)線在2015年都保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

然而作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，必須先發(fā)制人才能獨(dú)占鰲頭。為了能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展，并且做大市場(chǎng)，一直以來(lái)，3D打印消費(fèi)市場(chǎng)的打開是業(yè)內(nèi)面臨的一個(gè)重大難題，而先臨三維為了能夠做大消費(fèi)市場(chǎng)，制定了以人為中心的“大消費(fèi)”戰(zhàn)略。從培育C端消費(fèi)市場(chǎng)入手，構(gòu)建先消費(fèi)再生產(chǎn)的C2B新型生產(chǎn)消費(fèi)模式。

在本次展會(huì)中，先臨三維贊助大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)就是其C2B新型生產(chǎn)消費(fèi)模式的一個(gè)重要體現(xiàn)。首先，先臨三維構(gòu)建了一個(gè)線上3D創(chuàng)客營(yíng)，通過(guò)這個(gè)線上平臺(tái)，提供各種3D創(chuàng)意教育培訓(xùn)課程，針對(duì)不同年齡層次的學(xué)生分別設(shè)置了不同難度的課程。并且，在這個(gè)平臺(tái)上還集聚了諸多的設(shè)計(jì)師，成為3D打印設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流的一個(gè)社區(qū)平臺(tái)。而在課程和交流之外，這個(gè)平臺(tái)還能為3D創(chuàng)客提供各種各樣的服務(wù)，如在線銷售3D數(shù)據(jù)、銷售成品、產(chǎn)品眾籌、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目孵化等等。

可以說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)提供了從3D打印入門到創(chuàng)業(yè)的一站式服務(wù)和快速成長(zhǎng)通道。任何一個(gè)零知識(shí)儲(chǔ)備的3D愛(ài)好者都可以在這里獲得快速而準(zhǔn)確的3D創(chuàng)業(yè)孵化。

市場(chǎng)需求要有 3D打印服務(wù)入口也要有

先臨三維將進(jìn)入快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式階段

有了線上平臺(tái)，再加上線下先臨三維對(duì)各種大學(xué)生以及社會(huì)3D創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)等活動(dòng)的支持，就可以不斷培養(yǎng)3D打印創(chuàng)客種子用戶。這些用戶將會(huì)在成功孵化之后用他們的創(chuàng)意產(chǎn)品打通C端消費(fèi)領(lǐng)域或者B端商家領(lǐng)域用戶，讓更多客戶來(lái)接納3D打印創(chuàng)意和產(chǎn)品，從而打開整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)可度。

有了市場(chǎng)需求之后，先臨三維又通過(guò)另一個(gè)線上平臺(tái)——3D造，為客戶建立起3D打印服務(wù)入口：在這個(gè)平臺(tái)上，分散的、零星的客戶在線上平臺(tái)下打印服務(wù)單；在接到客戶的訂單后，“云協(xié)同”系統(tǒng)會(huì)根據(jù)地域以及訂單性質(zhì)等做出判斷，并將一個(gè)大訂單分解到多個(gè)線下3D打印服務(wù)中心同時(shí)打印。這樣分布式打印的好處就是讓用戶可以在足不出戶的情況下就可以找到3D打印服務(wù)商，并在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)交付。

有了材料、三維數(shù)字化設(shè)備、3D打印機(jī)、線上3D客平臺(tái)、3D造平臺(tái)、線下3D打印服務(wù)中心、，先臨三維已經(jīng)構(gòu)建起了完整的“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)圈，而隨著這個(gè)模式的逐漸成熟，先臨三維也將進(jìn)入快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式的階段。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，先臨三維這樣的商業(yè)模式也屬于首創(chuàng)。