俯首深耕：3D打印巨頭EOS中國(guó)拓展之路

易歐司（EOS）光電技術(shù)（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳承軒正在忙于3D打印技術(shù)的市場(chǎng)推廣。德國(guó)易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)代理商拓展中國(guó)市場(chǎng)。但從2011年開(kāi)始，市場(chǎng)才有明顯增長(zhǎng)。最近兩年的增速達(dá)到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

近年來(lái)，易歐司在中國(guó)的角色是技術(shù)提供者，他們著重培養(yǎng)服務(wù)商。通過(guò)加工服務(wù)平臺(tái)，給制造企業(yè)提供服務(wù)，讓他們驗(yàn)證這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值，通過(guò)這種方式帶動(dòng)應(yīng)用。這幾年銷(xiāo)售額多是體現(xiàn)在中間的加工服務(wù)平臺(tái)中。

國(guó)內(nèi)的客戶(hù)分布在無(wú)錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務(wù)企業(yè)提供設(shè)備，打造一個(gè)加工服務(wù)平臺(tái)，為終端制造業(yè)生產(chǎn)一些零部件。透過(guò)使用3D技術(shù)的過(guò)程，企業(yè)可以開(kāi)拓一些新的應(yīng)用，并驗(yàn)證3D這項(xiàng)技術(shù)。

這些加工服務(wù)平臺(tái)可以為有需要的企業(yè)提供加工服務(wù)，比如幫助了很多汽車(chē)廠(chǎng)的研發(fā)環(huán)節(jié)，用塑料打印快速成型，縮短了汽車(chē)的研發(fā)周期。對(duì)于汽車(chē)來(lái)講，就可以加速新車(chē)型上市，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

吳承軒稱(chēng)，“易歐司目前主要關(guān)注工業(yè)類(lèi)的3D打印技術(shù)。但很多人對(duì)于工業(yè)機(jī)能夠做什么、能夠協(xié) 助企業(yè)解決什么問(wèn)題還不是很清楚。還需要有教育客戶(hù)的過(guò)程�！薄耙讱W司提供的設(shè)備目前在行業(yè)內(nèi)是價(jià)格最高的。”吳承軒表示，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，可能會(huì)感覺(jué)成本比較高。關(guān)鍵是在應(yīng)用，找到能夠發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用，成本就不是最主要的因素。比如一個(gè)很復(fù)雜的金屬件，用傳統(tǒng)方式加工即便能做也會(huì)非常困難，困難就會(huì)與成本有很大關(guān)聯(lián)。這種情形下，使用3D打印技術(shù)，成本就會(huì)比較低，這完全取決于應(yīng)用。使用這項(xiàng)技術(shù)還可以快速做出產(chǎn)品原型。復(fù)雜度對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是功能性。但反過(guò)來(lái)講，一個(gè)零部件用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)沒(méi)有問(wèn)題，如果換成3D技術(shù)，可能會(huì)加大成本，這就是沒(méi)有發(fā)揮我們技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍5月6日表示，對(duì)3D打印的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用才剛剛開(kāi)始，包括我們的工程師、專(zhuān)家和科學(xué)家。第一代3D打印機(jī)是能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)的任何作品，很形象很逼真地打印出來(lái)；第二代3D打印機(jī)就是我們能夠打印出我們?cè)O(shè)計(jì)的任何復(fù)雜的作品，而且具有很強(qiáng)的功能性；第三代3D打印機(jī)就是3D打印技術(shù)與信息技術(shù)、智能制造技術(shù)、智能材料技術(shù)等眾多先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合。今天，整體上正處于第二代3D打印時(shí)代。

羅軍表示，目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處于“小而散”的格局當(dāng)中，還沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)和龍頭人物產(chǎn)生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領(lǐng)，也沒(méi)有有效打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)。原因在于3D打印技術(shù)本身不是一項(xiàng)替代性很強(qiáng)的技術(shù)，大家還沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，對(duì)于3D打印技術(shù)認(rèn)識(shí)也有誤區(qū)，這項(xiàng)技術(shù)也不是萬(wàn)能的。“小而散”的行業(yè)格局，不利于新興技術(shù)發(fā)展。

在羅軍看來(lái)，國(guó)內(nèi)原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機(jī)性比較嚴(yán)重。有拿來(lái)主義思想、低水平重復(fù)性建設(shè)的多。規(guī)模效應(yīng)上差距拉大。發(fā)展觀(guān)念上落后，長(zhǎng)期沿襲傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，生產(chǎn)設(shè)備賣(mài)設(shè)備，沒(méi)有將設(shè)備的生產(chǎn)與加工服務(wù)和應(yīng)用市場(chǎng)相結(jié)合。國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏。