金橙子：公司3D打印振鏡處于初期起步階段，目前主要在部分合作伙伴處進行試用

來源：同花順

金橙子8月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年7月31日接受144家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：與其他應用領(lǐng)域相比，振鏡在3D打印領(lǐng)域的應用難度是否更高？體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：一方面，與傳統(tǒng)行業(yè)相比，3D打印領(lǐng)域的應用對振鏡的重復定位精度以及溫漂的要求非常高。3D打印特別是金屬3D打印有其獨特的加工特性：一是層層加工，每一層的定位精度必須保證一致；二是加工時間久，幾小時到幾天都很常見，長時間工作對于溫度的影響也是特別敏感的。公司募投項目所做的高精密數(shù)字振鏡產(chǎn)品可以很好地解決這些問題。 另一方面，3D打印有部分大幅面加工需求，需要多個振鏡聯(lián)動加工。這方面領(lǐng)域公司目前也在持續(xù)布局。

　　問：公司目前在3D打印兩軸、三軸技術(shù)的應用情況如何？

　　答：應用方面，公司目前兩軸三軸都有應用，兩軸的應用會更多一些；三軸目前僅應用于部分高端金屬打印設(shè)備，定制化水平較高。

　　問：控制系統(tǒng)主要是設(shè)備控制還是數(shù)據(jù)處理方面？

　　答：公司的控制系統(tǒng)是包括了設(shè)備控制和數(shù)據(jù)處理兩方面，既有前期數(shù)據(jù)的路徑規(guī)劃及區(qū)域識別，也有后期對振鏡及激光器等執(zhí)行機構(gòu)的控制。

　　問：控制系統(tǒng)是自研嗎？可以做對外系統(tǒng)的開源嗎？

　　答：公司的系統(tǒng)是全自研的。公司暫時沒有開源的相關(guān)規(guī)劃，但未來如有需要可以建立一個良好生態(tài)的話也會考慮。

　　問：消費電子例如手表中金屬鈦合金打印的應用中振鏡產(chǎn)品主要是兩軸居多還是三軸居多？

　　答：兩軸和三軸的應用最主要的區(qū)別和加工幅面有關(guān)。一般來說，打印尺寸不是特別大的情況下，會以兩軸優(yōu)先為主加工；如果加工幅面尺寸范圍較大，會使用三軸。消費電子例如手表這樣的加工范圍，兩軸就可以滿足需求。

　　問：公司在3D打印領(lǐng)域有哪些產(chǎn)品？

　　答：公司在3D打印方面貢獻有三個核心部件：一是運動控制板卡；二是控制系統(tǒng)軟件；三是執(zhí)行機構(gòu)振鏡。

　　問：公司未來的銷售模式是硬件和軟件打包做解決方案還是采用其他模式？

　　答：公司本身就是提供軟件、硬件和執(zhí)行機構(gòu)三位一體的解決方案。具體根據(jù)不同客戶情況分為兩大類：一是針對本身有開發(fā)能力的部分行業(yè)龍頭公司，公司主要提供控制系統(tǒng)和開發(fā)庫，客戶可以自主二次開發(fā)；二是對于大部分中小企業(yè)，本身不具備軟件開發(fā)能力的客戶，公司會提供一個比較完整的系統(tǒng)解決方案。

　　問：3D打印都是用激光加工嗎？3D打印的客戶目前有哪些？預計放量節(jié)奏如何？

　　答：3D打印并不是都用激光進行加工的，其細分加工方式非常多。公司振鏡激光系統(tǒng)主要應用于SLA光固化樹脂3D打印和SLM金屬3D打��；公司3D打印振鏡處于初期起步階段，目前主要在部分合作伙伴處進行試用。公司對未來的市場有很大信心，會繼續(xù)投入和布局。

　　問：3D打印設(shè)備用到的振鏡控制系統(tǒng)價格水平如何？

　　答：價格水平主要取決于兩方面。一是客戶所需要達到的指標參數(shù)做到什么級別，例如漂移特性等，這對價格影響比較大；二是加工幅面、加工速度等不同性能，也分別對應不同的價格區(qū)間。

　　問：公司在光博會上發(fā)布的激光焊接振鏡系統(tǒng)有對標的海外品牌嗎？目前的市場開拓進度以及未來可能會開展哪些領(lǐng)域的應用？

　　答：公司激光焊接振鏡系統(tǒng)主要對標德國SCANLAB的焊接振鏡系統(tǒng)。公司的激光焊接振鏡系統(tǒng)主要應用于新能源和精密微加工領(lǐng)域。工業(yè)產(chǎn)品需要一個持續(xù)迭代的過程，目前技術(shù)和產(chǎn)品才剛剛成型，公司會按照前期規(guī)劃先把產(chǎn)品做好，在例如PCB、脆性材料以及光伏等應用領(lǐng)域占據(jù)一個非常好的市場份額之后，才會去考慮開拓新的產(chǎn)品或者領(lǐng)域。

　　問：公司激光飛行焊產(chǎn)品情況？

　　答：飛行焊產(chǎn)品主要對標德國遠程焊接產(chǎn)品，目前主要應用在汽車、新能源行業(yè)。

　　問：五軸激光振鏡系統(tǒng)的壁壘主要體現(xiàn)在哪里？市場空間如何？

　　答：五軸激光振鏡系統(tǒng)的技術(shù)壁壘主要還是在光學方面，包括光學系統(tǒng)的設(shè)計和裝配調(diào)試都非常復雜。五軸激光振鏡系統(tǒng)在異形孔加工方面有比較顯著的優(yōu)勢，但受制于其高昂的成本，僅有一些不太計較成本的應用領(lǐng)域才會使用，因此對于其市場空間目前無法準確評估。

　　問：第二季度的訂單情況如何？對下半年整體預判如何？

　　答：公司目前各項業(yè)務都在正常開展，募投項目和研發(fā)產(chǎn)品都在按部就班推進。具體的經(jīng)營情況會在半年報中披露。未來會對募投項目中的柔性制造、高精密振鏡產(chǎn)品以及應用于脆性材料、光伏、新能源等領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)投入。

　　問：公司是否有可能進入軍工行業(yè)？

　　答：公司產(chǎn)品目前主要是商用和民用，這部分市場已經(jīng)足夠大，暫時沒有進入軍工行業(yè)的計劃。

　　問：公司目前市場營銷網(wǎng)絡布局情況如何？

　　答：公司銷售主要人員分布在技術(shù)服務支持、配合調(diào)試、問題解決等。公司在華南、華東、華北包括武漢周邊等地區(qū)，銷售網(wǎng)絡已經(jīng)有較多的覆蓋。隨著公司規(guī)模擴大和市場競爭加劇，公司越來越重視市場銷售環(huán)節(jié)，也把市場營銷網(wǎng)絡建設(shè)作為公司的第三個募投項目。新的銷售網(wǎng)絡建設(shè)目前主要在深圳、濟南周邊地區(qū)開展，未來還會進一步推進相關(guān)區(qū)域的銷售人員配置。

　　問：公司主營業(yè)務構(gòu)成占比情況如何？

　　答：根據(jù)2022年主營業(yè)務收入分布情況，75%來源于激光加工控制系統(tǒng)，15%來源于激光系統(tǒng)集成硬件，10%來源于激光精密加工設(shè)備。

　　問：公司產(chǎn)品銷售模式是怎樣的？

　　答：目前激光加工控制系統(tǒng)整個行業(yè)都是這種一次性收費的銷售模式，不存在每年額外支付服務費的情況，只要產(chǎn)品還能滿足客戶的加工需求就可以一直使用，銷售主要依靠一是滲透率，二是技術(shù)的迭代更新。

　　問：公司最大客戶占比多少？

　　答：公司客戶相對比較分散，第一大客戶占比一般在10%以內(nèi)。

　　問：公司板卡為什么采取外協(xié)生產(chǎn)？

　　答：板卡的外協(xié)生產(chǎn)主要考慮降低成本因素，但核心工藝比如程序燒寫等還是公司自己做。

　　問：公司的控制系統(tǒng)和振鏡存在強綁定關(guān)系嗎？

　　答：公司的控制系統(tǒng)可以適配各種振鏡，振鏡也可以適配多種控制系統(tǒng)，不存在強綁定關(guān)系，但是從客戶使用產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性、效率和成本角度出發(fā)，從公司統(tǒng)一采購是更優(yōu)選擇。

　　問：公司核心業(yè)務的市場占有率是多少？

　　答：公司核心業(yè)務為振鏡控制系統(tǒng)，按產(chǎn)品出貨量來估算2021年市場占有率約32%，2022年根據(jù)收入情況和行業(yè)數(shù)據(jù)推測市場占有率與2021年基本持平。

　　問：公司未來在3D打印業(yè)務方面布局如何？

　　答：3D打印近年來發(fā)展的十分迅速，但是目前3D打印相較于傳統(tǒng)加工制造行業(yè)仍有較多短板待解決，例如在加工材料、加工效率等方面。公司儲備有3D打印控制系統(tǒng)，未來會在3D打印相關(guān)領(lǐng)域繼續(xù)布局。

　　問：公司激光切割控制系統(tǒng)精度可以達到多少？

　　答：目前公司激光切割控制系統(tǒng)精度可以達到微米級，納米級是公司未來持續(xù)努力的方向。

　　問：目前公司產(chǎn)品的研發(fā)主要是在哪些應用領(lǐng)域？

　　答：公司產(chǎn)品下游應用的行業(yè)比較廣泛，公司在下游各領(lǐng)域的應用都在持續(xù)進行研發(fā)。目前從下游提出的新增研發(fā)需求來看，主要聚焦在新能源、光伏、半導體、脆性材料加工等領(lǐng)域。

　　問：公司振鏡產(chǎn)品的應用場景，在鋰電行業(yè)的主要應用是哪些？

　　答：公司的振鏡產(chǎn)品系列豐富，可適用不同應用場景，如激光焊接、激光切割、激光打標、大幅面加工等。公司產(chǎn)品在鋰電池領(lǐng)域的應用包括極耳切割、極片劃線、極片清洗等，絕大多數(shù)環(huán)節(jié)都可以使用公司控制系統(tǒng)進行微加工。

　　問：公司在未來發(fā)展規(guī)劃更偏向于發(fā)展宏加工還是微加工？

　　答：從公司發(fā)展規(guī)劃上來說主業(yè)還是在微加工領(lǐng)域，因為微加工領(lǐng)域的應用是非常廣泛的，并且發(fā)展前景也很大。公司在微加工領(lǐng)域是有較大技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的，所以我們會把更多的研發(fā)精力和資金投向微加工領(lǐng)域，鞏固好目前在這個領(lǐng)域的龍頭地位，并且繼續(xù)拓展激光微加工的市場。

　　問：公司目前的激光加工解決方案主要有哪些內(nèi)容？

　　答：解決方案可以包含的內(nèi)容較多，主要看客戶的需求。例如可以包括控制系統(tǒng)軟件、振鏡產(chǎn)品、機械手、視覺工業(yè)相機、運動控制平臺等各個部件。除上述主要產(chǎn)品外，公司還研發(fā)了激光3D打印控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)鏡控制系統(tǒng)、飛行焊接系統(tǒng)、振鏡焊接系統(tǒng)等應用于不同行業(yè)領(lǐng)域的解決方案應用產(chǎn)品，相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品均依據(jù)市場的需求持續(xù)進行研發(fā)升級中。

　　問：振鏡控制系統(tǒng)的加工幅面有多大？

　　答：振鏡控制系統(tǒng)的加工幅面大約在200mm*200mm到300mm*300mm的范圍內(nèi)，這主要是其固有的光學系統(tǒng)特性所決定的。對于一些大幅面加工需求，公司有宙斯控制系統(tǒng)將振鏡控制系統(tǒng)與下方加工平臺進行聯(lián)動控制來擴展加工幅面；另外正在研發(fā)的柔性制造平臺，也可以通過機械手來擴展加工幅面。

　　問：振鏡產(chǎn)品中哪些部分是比較核心的？

　　答：振鏡的核心部件主要是振鏡電機、驅(qū)動板以及鏡片。振鏡電機和驅(qū)動板這部分公司都會自己生產(chǎn)，公司與日本合作伙伴的合資公司蘇州市捷恩泰，主要做高精密振鏡電機，公司武漢實驗室主要研發(fā)驅(qū)動板。鏡片這部分目前公司不會自己生產(chǎn)。

　　問：伺服控制系統(tǒng)今年以來的銷售情況如何？

　　答：一季度以來開始逐漸擴大伺服控制系統(tǒng)試用客戶的范圍和數(shù)量，目前主要是小批量試用采購。需要經(jīng)過一段時間驗證后，產(chǎn)品性能穩(wěn)定使用情況良好，客戶才會進行大批量采購。

　　問：控制系統(tǒng)產(chǎn)品在設(shè)備中的價值占比情況？

　　答：控制系統(tǒng)產(chǎn)品在整套設(shè)備的成本占比大約是5-10%左右。

　　問：芯片原材料對毛利率的影響如何？國產(chǎn)替代計劃進展如何？

　　答：公司之前芯片大多是海外進口。前兩年海外進口芯片價格漲幅較大，供貨周期延遲嚴重，所以公司選擇了一些國內(nèi)供應商的芯片引入到生產(chǎn)線里，但是總量占比較小。國產(chǎn)芯片的性能，包括穩(wěn)定度在內(nèi)，還需要進一步驗證。2022年下半年以來，海外芯片的供貨周期逐步恢復正常，價格也逐漸回落。目前公司是“兩步走”的情況：一方面繼續(xù)使用原來的進口芯片，另一方面國產(chǎn)芯片也逐步替換到部分產(chǎn)品中;