金橙子：公司3D打印振鏡處于初期起步階段，目前主要在部分合作伙伴處進(jìn)行試用

來(lái)源：同花順

金橙子8月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年7月31日接受144家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：與其他應(yīng)用領(lǐng)域相比，振鏡在3D打印領(lǐng)域的應(yīng)用難度是否更高？體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：一方面，與傳統(tǒng)行業(yè)相比，3D打印領(lǐng)域的應(yīng)用對(duì)振鏡的重復(fù)定位精度以及溫漂的要求非常高。3D打印特別是金屬3D打印有其獨(dú)特的加工特性：一是層層加工，每一層的定位精度必須保證一致；二是加工時(shí)間久，幾小時(shí)到幾天都很常見(jiàn)，長(zhǎng)時(shí)間工作對(duì)于溫度的影響也是特別敏感的。公司募投項(xiàng)目所做的高精密數(shù)字振鏡產(chǎn)品可以很好地解決這些問(wèn)題。 另一方面，3D打印有部分大幅面加工需求，需要多個(gè)振鏡聯(lián)動(dòng)加工。這方面領(lǐng)域公司目前也在持續(xù)布局。

　　問(wèn)：公司目前在3D打印兩軸、三軸技術(shù)的應(yīng)用情況如何？

　　答：應(yīng)用方面，公司目前兩軸三軸都有應(yīng)用，兩軸的應(yīng)用會(huì)更多一些；三軸目前僅應(yīng)用于部分高端金屬打印設(shè)備，定制化水平較高。

　　問(wèn)：控制系統(tǒng)主要是設(shè)備控制還是數(shù)據(jù)處理方面？

　　答：公司的控制系統(tǒng)是包括了設(shè)備控制和數(shù)據(jù)處理兩方面，既有前期數(shù)據(jù)的路徑規(guī)劃及區(qū)域識(shí)別，也有后期對(duì)振鏡及激光器等執(zhí)行機(jī)構(gòu)的控制。

　　問(wèn)：控制系統(tǒng)是自研嗎？可以做對(duì)外系統(tǒng)的開源嗎？

　　答：公司的系統(tǒng)是全自研的。公司暫時(shí)沒(méi)有開源的相關(guān)規(guī)劃，但未來(lái)如有需要可以建立一個(gè)良好生態(tài)的話也會(huì)考慮。

　　問(wèn)：消費(fèi)電子例如手表中金屬鈦合金打印的應(yīng)用中振鏡產(chǎn)品主要是兩軸居多還是三軸居多？

　　答：兩軸和三軸的應(yīng)用最主要的區(qū)別和加工幅面有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，打印尺寸不是特別大的情況下，會(huì)以兩軸優(yōu)先為主加工；如果加工幅面尺寸范圍較大，會(huì)使用三軸。消費(fèi)電子例如手表這樣的加工范圍，兩軸就可以滿足需求。

　　問(wèn)：公司在3D打印領(lǐng)域有哪些產(chǎn)品？

　　答：公司在3D打印方面貢獻(xiàn)有三個(gè)核心部件：一是運(yùn)動(dòng)控制板卡；二是控制系統(tǒng)軟件；三是執(zhí)行機(jī)構(gòu)振鏡。

　　問(wèn)：公司未來(lái)的銷售模式是硬件和軟件打包做解決方案還是采用其他模式？

　　答：公司本身就是提供軟件、硬件和執(zhí)行機(jī)構(gòu)三位一體的解決方案。具體根據(jù)不同客戶情況分為兩大類：一是針對(duì)本身有開發(fā)能力的部分行業(yè)龍頭公司，公司主要提供控制系統(tǒng)和開發(fā)庫(kù)，客戶可以自主二次開發(fā)；二是對(duì)于大部分中小企業(yè)，本身不具備軟件開發(fā)能力的客戶，公司會(huì)提供一個(gè)比較完整的系統(tǒng)解決方案。

　　問(wèn)：3D打印都是用激光加工嗎？3D打印的客戶目前有哪些？預(yù)計(jì)放量節(jié)奏如何？

　　答：3D打印并不是都用激光進(jìn)行加工的，其細(xì)分加工方式非常多。公司振鏡激光系統(tǒng)主要應(yīng)用于SLA光固化樹脂3D打印和SLM金屬3D打��；公司3D打印振鏡處于初期起步階段，目前主要在部分合作伙伴處進(jìn)行試用。公司對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)有很大信心，會(huì)繼續(xù)投入和布局。

　　問(wèn)：3D打印設(shè)備用到的振鏡控制系統(tǒng)價(jià)格水平如何？

　　答：價(jià)格水平主要取決于兩方面。一是客戶所需要達(dá)到的指標(biāo)參數(shù)做到什么級(jí)別，例如漂移特性等，這對(duì)價(jià)格影響比較大；二是加工幅面、加工速度等不同性能，也分別對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間。

　　問(wèn)：公司在光博會(huì)上發(fā)布的激光焊接振鏡系統(tǒng)有對(duì)標(biāo)的海外品牌嗎？目前的市場(chǎng)開拓進(jìn)度以及未來(lái)可能會(huì)開展哪些領(lǐng)域的應(yīng)用？

　　答：公司激光焊接振鏡系統(tǒng)主要對(duì)標(biāo)德國(guó)SCANLAB的焊接振鏡系統(tǒng)。公司的激光焊接振鏡系統(tǒng)主要應(yīng)用于新能源和精密微加工領(lǐng)域。工業(yè)產(chǎn)品需要一個(gè)持續(xù)迭代的過(guò)程，目前技術(shù)和產(chǎn)品才剛剛成型，公司會(huì)按照前期規(guī)劃先把產(chǎn)品做好，在例如PCB、脆性材料以及光伏等應(yīng)用領(lǐng)域占據(jù)一個(gè)非常好的市場(chǎng)份額之后，才會(huì)去考慮開拓新的產(chǎn)品或者領(lǐng)域。

　　問(wèn)：公司激光飛行焊產(chǎn)品情況？

　　答：飛行焊產(chǎn)品主要對(duì)標(biāo)德國(guó)遠(yuǎn)程焊接產(chǎn)品，目前主要應(yīng)用在汽車、新能源行業(yè)。

　　問(wèn)：五軸激光振鏡系統(tǒng)的壁壘主要體現(xiàn)在哪里？市場(chǎng)空間如何？

　　答：五軸激光振鏡系統(tǒng)的技術(shù)壁壘主要還是在光學(xué)方面，包括光學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和裝配調(diào)試都非常復(fù)雜。五軸激光振鏡系統(tǒng)在異形孔加工方面有比較顯著的優(yōu)勢(shì)，但受制于其高昂的成本，僅有一些不太計(jì)較成本的應(yīng)用領(lǐng)域才會(huì)使用，因此對(duì)于其市場(chǎng)空間目前無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估。

　　問(wèn)：第二季度的訂單情況如何？對(duì)下半年整體預(yù)判如何？

　　答：公司目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在正常開展，募投項(xiàng)目和研發(fā)產(chǎn)品都在按部就班推進(jìn)。具體的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)在半年報(bào)中披露。未來(lái)會(huì)對(duì)募投項(xiàng)目中的柔性制造、高精密振鏡產(chǎn)品以及應(yīng)用于脆性材料、光伏、新能源等領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)投入。

　　問(wèn)：公司是否有可能進(jìn)入軍工行業(yè)？

　　答：公司產(chǎn)品目前主要是商用和民用，這部分市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入軍工行業(yè)的計(jì)劃。

　　問(wèn)：公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局情況如何？

　　答：公司銷售主要人員分布在技術(shù)服務(wù)支持、配合調(diào)試、問(wèn)題解決等。公司在華南、華東、華北包括武漢周邊等地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有較多的覆蓋。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司越來(lái)越重視市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，也把市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為公司的第三個(gè)募投項(xiàng)目。新的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目前主要在深圳、濟(jì)南周邊地區(qū)開展，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)相關(guān)區(qū)域的銷售人員配置。

　　問(wèn)：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成占比情況如何？

　　答：根據(jù)2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分布情況，75%來(lái)源于激光加工控制系統(tǒng)，15%來(lái)源于激光系統(tǒng)集成硬件，10%來(lái)源于激光精密加工設(shè)備。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品銷售模式是怎樣的？

　　答：目前激光加工控制系統(tǒng)整個(gè)行業(yè)都是這種一次性收費(fèi)的銷售模式，不存在每年額外支付服務(wù)費(fèi)的情況，只要產(chǎn)品還能滿足客戶的加工需求就可以一直使用，銷售主要依靠一是滲透率，二是技術(shù)的迭代更新。

　　問(wèn)：公司最大客戶占比多少？

　　答：公司客戶相對(duì)比較分散，第一大客戶占比一般在10%以內(nèi)。

　　問(wèn)：公司板卡為什么采取外協(xié)生產(chǎn)？

　　答：板卡的外協(xié)生產(chǎn)主要考慮降低成本因素，但核心工藝比如程序燒寫等還是公司自己做。

　　問(wèn)：公司的控制系統(tǒng)和振鏡存在強(qiáng)綁定關(guān)系嗎？

　　答：公司的控制系統(tǒng)可以適配各種振鏡，振鏡也可以適配多種控制系統(tǒng)，不存在強(qiáng)綁定關(guān)系，但是從客戶使用產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性、效率和成本角度出發(fā)，從公司統(tǒng)一采購(gòu)是更優(yōu)選擇。

　　問(wèn)：公司核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率是多少？

　　答：公司核心業(yè)務(wù)為振鏡控制系統(tǒng)，按產(chǎn)品出貨量來(lái)估算2021年市場(chǎng)占有率約32%，2022年根據(jù)收入情況和行業(yè)數(shù)據(jù)推測(cè)市場(chǎng)占有率與2021年基本持平。

　　問(wèn)：公司未來(lái)在3D打印業(yè)務(wù)方面布局如何？

　　答：3D打印近年來(lái)發(fā)展的十分迅速，但是目前3D打印相較于傳統(tǒng)加工制造行業(yè)仍有較多短板待解決，例如在加工材料、加工效率等方面。公司儲(chǔ)備有3D打印控制系統(tǒng)，未來(lái)會(huì)在3D打印相關(guān)領(lǐng)域繼續(xù)布局。

　　問(wèn)：公司激光切割控制系統(tǒng)精度可以達(dá)到多少？

　　答：目前公司激光切割控制系統(tǒng)精度可以達(dá)到微米級(jí)，納米級(jí)是公司未來(lái)持續(xù)努力的方向。

　　問(wèn)：目前公司產(chǎn)品的研發(fā)主要是在哪些應(yīng)用領(lǐng)域？

　　答：公司產(chǎn)品下游應(yīng)用的行業(yè)比較廣泛，公司在下游各領(lǐng)域的應(yīng)用都在持續(xù)進(jìn)行研發(fā)。目前從下游提出的新增研發(fā)需求來(lái)看，主要聚焦在新能源、光伏、半導(dǎo)體、脆性材料加工等領(lǐng)域。

　　問(wèn)：公司振鏡產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，在鋰電行業(yè)的主要應(yīng)用是哪些？

　　答：公司的振鏡產(chǎn)品系列豐富，可適用不同應(yīng)用場(chǎng)景，如激光焊接、激光切割、激光打標(biāo)、大幅面加工等。公司產(chǎn)品在鋰電池領(lǐng)域的應(yīng)用包括極耳切割、極片劃線、極片清洗等，絕大多數(shù)環(huán)節(jié)都可以使用公司控制系統(tǒng)進(jìn)行微加工。

　　問(wèn)：公司在未來(lái)發(fā)展規(guī)劃更偏向于發(fā)展宏加工還是微加工？

　　答：從公司發(fā)展規(guī)劃上來(lái)說(shuō)主業(yè)還是在微加工領(lǐng)域，因?yàn)槲⒓庸ゎI(lǐng)域的應(yīng)用是非常廣泛的，并且發(fā)展前景也很大。公司在微加工領(lǐng)域是有較大技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的，所以我們會(huì)把更多的研發(fā)精力和資金投向微加工領(lǐng)域，鞏固好目前在這個(gè)領(lǐng)域的龍頭地位，并且繼續(xù)拓展激光微加工的市場(chǎng)。

　　問(wèn)：公司目前的激光加工解決方案主要有哪些內(nèi)容？

　　答：解決方案可以包含的內(nèi)容較多，主要看客戶的需求。例如可以包括控制系統(tǒng)軟件、振鏡產(chǎn)品、機(jī)械手、視覺(jué)工業(yè)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)等各個(gè)部件。除上述主要產(chǎn)品外，公司還研發(fā)了激光3D打印控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)鏡控制系統(tǒng)、飛行焊接系統(tǒng)、振鏡焊接系統(tǒng)等應(yīng)用于不同行業(yè)領(lǐng)域的解決方案應(yīng)用產(chǎn)品，相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品均依據(jù)市場(chǎng)的需求持續(xù)進(jìn)行研發(fā)升級(jí)中。

　　問(wèn)：振鏡控制系統(tǒng)的加工幅面有多大？

　　答：振鏡控制系統(tǒng)的加工幅面大約在200mm*200mm到300mm*300mm的范圍內(nèi)，這主要是其固有的光學(xué)系統(tǒng)特性所決定的。對(duì)于一些大幅面加工需求，公司有宙斯控制系統(tǒng)將振鏡控制系統(tǒng)與下方加工平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)控制來(lái)擴(kuò)展加工幅面；另外正在研發(fā)的柔性制造平臺(tái)，也可以通過(guò)機(jī)械手來(lái)擴(kuò)展加工幅面。

　　問(wèn)：振鏡產(chǎn)品中哪些部分是比較核心的？

　　答：振鏡的核心部件主要是振鏡電機(jī)、驅(qū)動(dòng)板以及鏡片。振鏡電機(jī)和驅(qū)動(dòng)板這部分公司都會(huì)自己生產(chǎn)，公司與日本合作伙伴的合資公司蘇州市捷恩泰，主要做高精密振鏡電機(jī)，公司武漢實(shí)驗(yàn)室主要研發(fā)驅(qū)動(dòng)板。鏡片這部分目前公司不會(huì)自己生產(chǎn)。

　　問(wèn)：伺服控制系統(tǒng)今年以來(lái)的銷售情況如何？

　　答：一季度以來(lái)開始逐漸擴(kuò)大伺服控制系統(tǒng)試用客戶的范圍和數(shù)量，目前主要是小批量試用采購(gòu)。需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間驗(yàn)證后，產(chǎn)品性能穩(wěn)定使用情況良好，客戶才會(huì)進(jìn)行大批量采購(gòu)。

　　問(wèn)：控制系統(tǒng)產(chǎn)品在設(shè)備中的價(jià)值占比情況？

　　答：控制系統(tǒng)產(chǎn)品在整套設(shè)備的成本占比大約是5-10%左右。

　　問(wèn)：芯片原材料對(duì)毛利率的影響如何？國(guó)產(chǎn)替代計(jì)劃進(jìn)展如何？

　　答：公司之前芯片大多是海外進(jìn)口。前兩年海外進(jìn)口芯片價(jià)格漲幅較大，供貨周期延遲嚴(yán)重，所以公司選擇了一些國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的芯片引入到生產(chǎn)線里，但是總量占比較小。國(guó)產(chǎn)芯片的性能，包括穩(wěn)定度在內(nèi)，還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。2022年下半年以來(lái)，海外芯片的供貨周期逐步恢復(fù)正常，價(jià)格也逐漸回落。目前公司是“兩步走”的情況：一方面繼續(xù)使用原來(lái)的進(jìn)口芯片，另一方面國(guó)產(chǎn)芯片也逐步替換到部分產(chǎn)品中;