頭部公司超10億營收，3D打印百億規(guī)模品類是如何養(yǎng)成的

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號 智象出海（ID：zxchuhai)，作者：謝維平

有“3D打印開源之父”之稱的英國人Adrian Bowyer，在2008年對外公布3D打印機設(shè)計圖紙和控制程序代碼時，可能沒有想到，日后竟是一群中國人把這個產(chǎn)品普及開來。

在開源之后的好幾年，消費級3D打印還是一個小眾圈層流行的東西，不時會有一些公司推出零星的產(chǎn)品，主要是一些極客在使用。

再往后，一批深圳的公司改變了這一切。

2014年，四個85后在深圳的一場展會上相識，他們篤信3D打印未來，一拍即合，一起成立了一家叫創(chuàng)想三維的公司。

第二年，還在當跨境鋪貨賣家的湖南人歐陽露把兒時玩伴，在新西蘭奧克蘭大學讀博士的歐陽欣叫回國內(nèi)，一起成立了一家叫縱維立方的企業(yè)，它從3D打印機散件銷售開始，到組裝出售，再到后來自主研發(fā)，轉(zhuǎn)型成為聚焦3D打印的品牌。

四五年后，這兩家公司將雙雙達到10億營收，將一度以為不存在的消費級3D打印市場做到了每年百萬臺出貨量的規(guī)模。并引得團隊有大疆背景的拓竹科技、安克創(chuàng)新等一大批優(yōu)秀企業(yè)競相涌入。

這是一群極客和嗅覺敏銳的跨境電商賣家將一個小眾品類做成大眾品類的故事。

全新品類，疫情期間爆發(fā)
2014年，創(chuàng)想三維的四個合伙人陳春、敖丹軍、劉輝林、唐京科決定死磕3D打印的時候，估計連他們自己都不知道這個東西有什么市場價值，但他們在一開始就下了開發(fā)3D打印整機的目標，開發(fā)出公司的第一臺3D 打印機CR-i3， 并且給公司確立了一個頗為理想主義的口號，“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”。

一位了解當時情況的行內(nèi)人告訴品牌工廠，雖然創(chuàng)業(yè)艱難，也沒有應(yīng)用場景，但幸運的是第一年這家公司活下來了，因為那個時候雖然市場小，但競爭也比較小。

第二年，他們嘗試在國內(nèi)淘寶賣，賣的也不錯，但他們是在深圳這樣一座外貿(mào)之都，所以注定會跟海外市場發(fā)生更密切的關(guān)聯(lián)。幸運的也是他們選擇了海外，國內(nèi)消費級3D打印市場直到今天也還停留在萌芽期，品牌工廠接觸的上海一家優(yōu)秀企業(yè)，一年營收在幾百萬徘徊，靠給博物館、景區(qū)供貨，還有和盲盒企業(yè)聯(lián)名維持生計。數(shù)據(jù)顯示，到今天創(chuàng)想三維80%的產(chǎn)品都銷往海外。

2015年，他們幸運地接到了一個外貿(mào)訂單，由此開始了通過跨境電商開拓海外3D打印市場的道路。

2016年，劉輝林和團隊開發(fā)了一款叫做CR-10的產(chǎn)品，沒想到在歐美一炮而紅，深受當?shù)?D打印極客們喜愛。這款產(chǎn)品相比于當時動輒數(shù)千美金的實驗性產(chǎn)品不同，只需要500～600美金，而且非常容易使用，散件的設(shè)計具備很強的可玩性，用戶買回家可以自己組裝和改裝，很多極客買了以后自發(fā)在網(wǎng)上發(fā)視頻，最終這款產(chǎn)品賣了2萬多臺，這在當時還是小眾市場的3D打印界幾乎是一個爆炸性的銷量。

這款產(chǎn)品推出之后，市面上競相模仿，一時間出現(xiàn)了大量價格更低的同類產(chǎn)品，創(chuàng)想三維團隊決定推出一款價格更低，尺寸更小的市場“終結(jié)者”，這也就是2017年推出的Ender-3,這款產(chǎn)品在短短的幾個月內(nèi)就售出了超過10萬臺，目前， Ender-3系列累計銷量突破300萬臺，一舉奠定了創(chuàng)想三維行業(yè)第一梯隊的地位。

此時已經(jīng)到了2018年，按照一位行業(yè)老兵的說法，2018年是3D打印行業(yè)的醞釀之年，包括智能派等后起之秀也都是在這一年正式入局3D打印行業(yè)。

隨著行業(yè)的發(fā)展，在創(chuàng)想三維主導(dǎo)的FDM打印技術(shù)之外，縱維立方、智能派等企業(yè)發(fā)揚了光固化打印技術(shù)，同樣在市場上獲得了一席之地，一時間出海的消費級3D打印市場呈現(xiàn)百家爭鳴的局面。

深圳大學增材制造研究所創(chuàng)所所長、能源環(huán)境專委會副主任、3D打印協(xié)同創(chuàng)新工作組組長勞長石一直在關(guān)注消費級3D打印市場，他自己經(jīng)營著一家叫深圳長朗智能科技有限公司的企業(yè)，在2018年開始入局3D打印消費市場，營收快速增長。

他告訴品牌工廠，F(xiàn)DM（Fused deposition modeling）是一種常見的3D打印技術(shù)，它使用熱塑性材料通過一個加熱的擠出頭擠出成一層一層構(gòu)建物體的過程。FDM技術(shù)的主要優(yōu)點是成本低、易于使用，缺點是打印品質(zhì)不如一些光固化技術(shù)精細。而光固化技術(shù)是利用紫外線光束將液態(tài)光敏樹脂固化成固態(tài)形態(tài)的技術(shù)。

隨著市場教育，使用用戶群體的逐漸擴大，經(jīng)過2019沉淀之年，2020年，歐美出現(xiàn)疫情，3D打印行業(yè)迎來大爆發(fā)，這一年創(chuàng)想三維3月至4月的海外銷量同比翻了6倍，前5個月就完成了2019年50萬臺的銷量，年出貨量突破100萬臺，創(chuàng)造了歷史新紀錄。而縱維立方在這一年營收也超過了8億。

劉輝林在接受媒體采訪時分析說，2020年以來3D打印機的銷量大幅增長，一方面是受疫情影響，人們絕大部分居家生活辦公，3D打印成為人們創(chuàng)作、消遣的方式；另一方面，工程師、設(shè)計師打樣的需求在疫情期間更難被快速滿足，而3D打印卻能提供便利，各類群體對3D打印機的接受程度大大提高。

品牌之路
“這是我的第三臺Anycubic打印機，也是我第二臺FDM技術(shù)的打印機，我接下來還會買這個品牌的產(chǎn)品！”這是今年三月，美國人Javier Espada在縱維立方獨立站上買了一臺189美金的打印機后，留下的評論。興奮的他還忍不住留下了他打印的成果圖片。

消費級3D打印因為消費人群獨特的屬性，這個品類的客群以歐美國家理工科背景的男性為主，年齡段在18歲到45歲之間，他們可能來自建筑、工業(yè)、游戲、手辦等各個領(lǐng)域，但共同特點都是動手能力和意愿強烈。這個人群高度集中又有超高的粘性和互動意愿，所以很適合社區(qū)運營，天然適合獨立站。但有意思的是，這個品類是跟隨著深圳跨境電商的發(fā)展脈絡(luò)成長起來的，很多品牌最初并沒有自己的獨立站，連創(chuàng)想三維這樣的頭部玩家也都是在2022年才正式由自己運營獨立站。

在創(chuàng)想三維、縱維立方們還很小的時候，他們都專注在產(chǎn)品上，把賣貨這件事情交給了深圳的跨境電商大賣們，一位行業(yè)老兵回憶，其中已經(jīng)破產(chǎn)的環(huán)球易購在3D打印早期階段的功勞最大，“在2017年環(huán)球易購如日中天時，它幾乎占據(jù)了珠三角地區(qū)的3D打印出貨量的將近 1/ 4，每個廠家都以能夠作為環(huán)球易購的核心供應(yīng)商為榮�！�

在環(huán)球易購出問題之后，3D打印品牌們又和通拓、賽維、棒谷等大賣合作，直到現(xiàn)在，大賣依然是3D打印品牌銷售的重要渠道。亞馬遜平臺依然是這些3D打印品牌的重要陣地，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2022年為縱維立方貢獻了5億營收，年銷3D打印機十幾萬臺。

直到2021年亞馬遜封禁了大量大賣，大受震動的品牌們才開始重視起獨立站。目前在服務(wù)創(chuàng)想三維的店匠相關(guān)負責人告訴品牌工廠，在2022年之前，創(chuàng)想三維的營收主要來自大賣、亞馬遜、海外線上線下經(jīng)銷商等等渠道。2022年開始重視獨立站渠道后，品牌勢能得到迅速發(fā)展，獨立站很快營收破億，成為重要陣地。

作為一個非常注重用戶體驗的品類，3D打印行業(yè)的品牌建設(shè)非常重要，雖然獨立站建設(shè)比較晚，但頭部企業(yè)的品牌建設(shè)從很早就開始了，而且非常立體。

創(chuàng)想三維品牌市場總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠，“2018年之前，公司主要是產(chǎn)品驅(qū)動的，生存第一，在2018 年下半年，開始了品牌升級布局，不但花重金升級了品牌視覺，而且把‘3D打印產(chǎn)業(yè)布道者’真正升級為公司使命去落實�！�

就像諸多知名科技公司一樣，創(chuàng)想三維在2019年4月9日周年慶開了第一場發(fā)布會，邀請全球各地的供應(yīng)商、愛好者、行業(yè)媒體共聚一堂，發(fā)布新品的同時，也對外傳遞公司對3D打印行業(yè)的想法和思考，到2023年已經(jīng)連續(xù)舉辦了5年。

今天強調(diào)很多的線下渠道，創(chuàng)想三維早在2018年就開始重視布局，他們開始慢慢培養(yǎng)海外本土代理，這些代理可能是一些消費電子的線下集合店，跟當?shù)叵�費者交流密切。為了更好地深入本土，創(chuàng)想三維在2020年開始在海外設(shè)立分公司，并招聘本土員工，目前在美國和歐洲有超過20多位員工。

有行業(yè)的服務(wù)商告訴品牌工廠，3D打印行業(yè)很多企業(yè)都是工廠出身，前期為了追求銷量，主要的支持力度都是向渠道傾斜，造成價格體系比較混亂，內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)耗。但要是做品牌必須統(tǒng)一渠道，并做好售后，因為消費者產(chǎn)品出問題最后還是會找品牌。

對于這個問題，創(chuàng)想三維品牌市場總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠，他們對代理商有明確要求，要做大額代理，必須要投入一定人力去做售后，“服務(wù)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，售后管理團隊在我們公司，一直是比較大的�！�

小眾愛好還是超大市場？
很多投資人告訴品牌工廠，至今對于消費級3D打印的使用場景、未來前景持保留態(tài)度，對他們來說，3D打印至今沒有像大疆、影石那樣開拓出攝影、攝像等實用場景，還停留在“無用”的愛好階段。

對投資人來說，目前頭部企業(yè)也不過超10億營收，整個市場規(guī)模可能在60億美金上下，想象力有限。品牌工廠了解到，相比于2020年爆炸式的增長，消費級3D打印在2021年之后增速明顯放緩。

但市場依然不斷有新玩家入局。

目前隨著知名度的提高，市場份額的提升，行業(yè)明顯出現(xiàn)了越來越強的馬太效應(yīng)，目前頭部企業(yè)，分為兩個梯隊，第一梯隊是創(chuàng)想三維和縱維立方，根據(jù)南極熊的數(shù)據(jù)，早在2021年營收就超過了10億，snapmaker、智能派營收也在幾億之間。

同時一些瞄準差異性在更晚時候入局的賣家，也擁有一席之地，比如2020年才成立的拓竹，創(chuàng)始團隊大部分來自大疆，開發(fā)的第一款產(chǎn)品X1問世一個月就取得了接近5000萬人民幣的全球訂單，刷新了Kickstarter初創(chuàng)企業(yè)首款產(chǎn)品眾籌金額的歷史紀錄。

相對于簡單開環(huán)控制的傳統(tǒng)機型，拓竹科技在X1中搭配了兩個視覺相機，微米級精度激光雷達，AI計算核心，以及布滿機身的43個各類傳感器。通過使用機器人行業(yè)最前沿的機器視覺，人工智能，運動控制和云計算技術(shù)，配合創(chuàng)新和可靠的機械結(jié)構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)了3D打印易用性和可靠性上的提升，同時實現(xiàn)最多16色打印，讓3D打印告別了單色時代。

同時還有2022年入局的安克，也推出了一款外型非常簡約的產(chǎn)品AnkerMake M5 ，這款產(chǎn)品定價799美金，定位中高端價位，主打賣點是打印速度，過往打印機打印速度較慢，有時復(fù)雜的模型要打印一整天，AnkerMake M5打印速度可以達到3D打印機默認最大速度的五倍。

還有Snapmaker，這家企業(yè)成立于2016年，近幾年開始發(fā)力，它通過模塊化設(shè)計，將3D打印、激光雕刻和CNC雕刻等制造手段匯集到一臺桌面級的機器上，推出了模塊化三合一3D打印機，在產(chǎn)品思路上非常有創(chuàng)新。

多位從業(yè)者對于3D打印的前景樂觀，他們表示，這個行業(yè)的未來取決于創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷的迭代，還有對于消費場景的開拓�！斑@是一個非常大的市場，但是目前還沒有走到那個轉(zhuǎn)折點，用戶的使用門檻還沒有推平�！币晃粡臉I(yè)者直言，3D打印跟生活場景的結(jié)合，想象空間還沒有完全釋放。

比如創(chuàng)想三維很早就開始研究3D打印機在鞋子和鞋墊定制領(lǐng)域的應(yīng)用，并在今年發(fā)布會上展示了在這方面的探索。

雖然很多資本持觀望態(tài)度，但一些頭部企業(yè)已經(jīng)獲得了一些資本的青睞，縱維立方目前已經(jīng)完成了兩輪融資，投資方包括了高榕資本和IDG，創(chuàng)想三維更是正在醞釀上市，而大疆技術(shù)團隊創(chuàng)業(yè)的拓竹則拿到了IDG的A輪融資。

消費級3D打印賽道的未來還有很多看點。