XOMETRY 報(bào)告 2022 Q3收入增長(zhǎng) 83%，市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大

2022年11月，南極熊獲悉，根據(jù)其 2022 年第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)， 全球制造市場(chǎng)Xometry (XMTR) 在上個(gè)季度創(chuàng)造了創(chuàng)紀(jì)錄的收入。


△來(lái)自納斯達(dá)克的信息歡迎 Xometry 進(jìn)入其證券交易所。照片來(lái)自 Xometry。

Xometry 在 2022 年第三季度的收入為 1.036 億美元，比 2021 年第三季度報(bào)告的 5670 萬(wàn)美元高出 82.7%。在公司的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，其首席執(zhí)行官 Randy Altschuler 將這一增長(zhǎng)歸因于“市場(chǎng)價(jià)值”，正式因?yàn)椤笆袌?chǎng)價(jià)值”Xometry能夠獲得巨大的市場(chǎng)份額，他預(yù)計(jì)這些收益將從第四季度持續(xù)到2023財(cái)年。

Altschuler 表示：“在 2022 年第三季度，Xometry實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)毛利率的強(qiáng)勁擴(kuò)張以及顯著的季度運(yùn)營(yíng)杠桿。在第四季度，看到了創(chuàng)紀(jì)錄的訂單，而供應(yīng)商正在以低得多的價(jià)格接受工作。Xometry預(yù)計(jì)將繼續(xù)快速獲得市場(chǎng)份額和客戶份額，推動(dòng)市場(chǎng)收入在 2023 年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)�！�

Xometry 2022 年第三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

自Xometry于 2021 年 7 月首次公開(kāi)募股 (IPO) 以來(lái)，它一直在其市場(chǎng)和供應(yīng)商服務(wù)部門下公開(kāi)報(bào)告其財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。前者包括通過(guò)銷售零件和組件產(chǎn)生的收入，在 2022 年第三季度帶來(lái)了 8410 萬(wàn)美元的收入，而后者涵蓋了Thomasnet廣告、營(yíng)銷服務(wù)、供應(yīng)和金融服務(wù)，報(bào)告的收入為 1950 萬(wàn)美元。



Xometry 的 Marketplace 收入比 2021 年第三季度增長(zhǎng)了 55%，比 2022 年第二季度增長(zhǎng)了 11%。該公司沒(méi)有透露供應(yīng)商服務(wù)在同一時(shí)期的表現(xiàn)如何，但 Thomasnet 提供了其大部分收入。 在其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，Xometry 也沒(méi)有提供按制造過(guò)程劃分的收入明細(xì)，盡管它表示它確實(shí)考慮了這一點(diǎn)，各個(gè)方面都有比較強(qiáng)勁的同比增長(zhǎng)。總體而言，由于汽車、機(jī)器人、自動(dòng)化、教育、食品和制造業(yè)客戶的濃厚興趣，該公司的活躍買家數(shù)量也增加到 36,789 人，比 2021 年第三季度增長(zhǎng)了 40%。

一個(gè)不斷發(fā)展的平臺(tái)

Xometry 并沒(méi)有滿足于其當(dāng)前平臺(tái)所達(dá)到的增長(zhǎng)水平，而是繼續(xù)大力投資于其開(kāi)發(fā)，以及將新技術(shù)添加到其產(chǎn)品中。在 2022 年第三季度，該公司推出了一個(gè)新的工業(yè)購(gòu)買程序，旨在更好地將繁瑣冗長(zhǎng)的報(bào)價(jià)流程數(shù)字化，并為用戶提供更易于結(jié)賬的集成產(chǎn)品。

Xometry Workcenter軟件也在上個(gè)季度推出，該計(jì)劃作為一體化制造執(zhí)行系統(tǒng) ​​(MES) 開(kāi)發(fā)，可為供應(yīng)商提供所有訂單的一站式視圖，并使他們能夠?qū)Ｗ⒂谖�引新買家。由于去年第四季度收購(gòu)了FactoryFour ，該平臺(tái)還能夠推出免費(fèi)增值版本。

在歐洲，Xometry 在 2022 年第三季度推出了包括真空鑄造和壓縮成型在內(nèi)的新生產(chǎn)技術(shù)。這些擴(kuò)張為該公司在歐洲大陸的強(qiáng)勁收入增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，歐洲大陸的“毛利率也在迅速擴(kuò)大”�？偟膩�(lái)說(shuō)，Xometry國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了 75% 的年增長(zhǎng)率，而其中國(guó)業(yè)務(wù)也表現(xiàn)出色。

Altschuler 補(bǔ)充說(shuō)：“除了強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)外，第三季度毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 182%，這得益于市場(chǎng)毛利率的顯著改善以及更高利潤(rùn)的供應(yīng)商服務(wù)的增加。我們?nèi)匀粚?duì)中國(guó)的增長(zhǎng)和買家需求感到滿意，因?yàn)槲覀兛吹絹?lái)自許多垂直領(lǐng)域的訂單，包括醫(yī)療、生物技術(shù)、新能源和大學(xué)。”


△一組 Xometry 制造的零件。照片來(lái)自 Xometry。

預(yù)測(cè) FY 收入增長(zhǎng)

當(dāng)我們超過(guò)第四季度的中點(diǎn)時(shí)，Xometry 預(yù)計(jì) 2022 財(cái)年的收入將在 1.04 億美元至 1.06 億美元之間，同比增長(zhǎng) 55-58%。雖然該公司最近幾周觀察到工作成本有所下降，但公司認(rèn)為可以優(yōu)化定價(jià)，同時(shí)通過(guò)改變其算法來(lái)保持強(qiáng)勁的訂單增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率。因此，Xometry 認(rèn)為自己有能力繼續(xù)投資其業(yè)務(wù)，并繼續(xù)在龐大的市場(chǎng)中獲得更大的份額。

Altschuler 總結(jié)道：“隨著我們的成本下降，我們的人工智能驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)降低了買家的價(jià)格，這提高了轉(zhuǎn)化率，但抑制了我們近期的收入增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)通過(guò)定價(jià)優(yōu)化和更高的訂單頻率的結(jié)合策略，在2023年初增加收入，使我們能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)。”