專注金屬3D打印質(zhì)量保證軟件，Sigma Labs 2021年營收170萬美元推出訂閱模式

2022年3月28日，南極熊獲悉，3D打印質(zhì)量保證軟件開發(fā)商Sigma Labs（SGLB）宣布，他們計劃轉向純軟件業(yè)務模式，目標是到2025年每年收入6500萬美元。

在Sigma Labs 2021財年的收益電話會議上，首席運營官Jacob Brunsberg介紹了新的月度訂閱計劃，希望讓PrintRite3D產(chǎn)品能夠 "以更大的規(guī)模 "部署。據(jù)Brunsberg稱，在降低初始成本門檻后，在未來三年內(nèi)，所有金屬3D打印用戶中將有多達10%的人采用這項技術，從而使公司的收入飆升。

"目前市場上大約安裝了12000套金屬3D打印系統(tǒng)，并以大約20%的同比增長率，也就意味著每年有超過2000套新系統(tǒng)進入市場。到2025年底，我們覺得用純軟件的方式解決市場上10%以上的質(zhì)量需求是可以實現(xiàn)的。這將保守地產(chǎn)生大約6500萬美元的收入"。

△Sigma labs的PrintRite3D平臺可以為用戶提供實時的3D打印機監(jiān)控能力，圖片來源于Sigma Labs

Sigma labs 2021財年的財務狀況

Sigma Labs的大部分收入來自PrintRite3D 質(zhì)量保證（IPQA）平臺。在推出訂閱服務之前，他們的產(chǎn)品包括硬件和軟件模塊，為用戶提供實時的金屬和聚合物3D打印機監(jiān)測能力。

通過銷售PrintRite3D，Sigma Labs在2021財年創(chuàng)造了170萬美元的收入，比2020財年的收入多104.5%。公司首席執(zhí)行官Mark Ruport表示，與Additive Industries和DMG MORI的OEM協(xié)議 "在關鍵垂直領域產(chǎn)生了一些重要客戶"，推動了這一時期的增長。

Ruport補充說，在2021財政年度簽下了像洛斯阿拉莫斯國家實驗室、賽峰集團和美國能源部這樣的 "世界級客戶"，預計在2022年1月宣布與Aconity3D的合作將在未來一年帶來進一步的收入增長。

Sigma Labs的財報顯示，他們的毛利潤從2020財政年度的20萬美元大幅上升到2021財政年度的110萬美元。盈利能力的躍升是由于公司的整體制造成本降低，這是由一些組件變得更便宜、工程重新設計和生產(chǎn)過程中實現(xiàn)的效率共同促成的。

然而，在2020財年和2021財年之間，公司凈虧損從520萬美元增加到740萬美元，增長了42%。首席財務官Frank Orzechowski透露，這是因為在這期間運營成本較高，從590萬美元上升到960萬美元，其中約270萬美元是用于員工的相關費用。

Sigma Labs的訂閱模式

在Sigma Labs的收益電話會議上，Brunsberg解釋說，3D打印機制造商越來越多地向第三方集成開放，而子系統(tǒng)供應商正在為他們的硬件增加關鍵的監(jiān)測連接。因此，他們看到客戶不太需要改造機器，決定轉向提供一個純軟件平臺。

Ruport在電話中補充說："我們正在努力將我們的軟件嵌入到多個制造商的數(shù)千臺打印機中，而不是向改裝市場逐一出售單個硬件軟件系統(tǒng)，這既費時又費錢。這就是我兩年前加入Sigma時的設想。"

他預計在2022年下半年之前，Sigma Labs的新商業(yè)模式不會對收入產(chǎn)生重大影響，但已經(jīng) "在客戶群中產(chǎn)生了強烈的共鳴，"因此，當這種興趣能夠轉化為銷售，可能開始對收入產(chǎn)生 "真正的良好影響"。

除了新的訂閱戰(zhàn)略，公司還在公布財務業(yè)績之前宣布了與AMFG的合作。此舉不僅有望擴大兩家公司產(chǎn)品的覆蓋面，而且為用戶提供新的和改進的3D打印解決方案，使他們在批量生產(chǎn)中使用時能夠提高打印質(zhì)量和效率。

△Sigma Labs的PrintRite3D平臺在去年年底與聚合物3D打印兼容，照片來自Sigma Labs

未來基于訂閱的增長？

盡管Sigma Labs沒有發(fā)布2022財年的目標，但設定了雄心勃勃的目標，即到2025年達到6500萬美元的收入大關。Brunsberg補充說，在金屬3D打印市場上3%的滲透率水平，仍將看到它在未來三年內(nèi)超過2000萬美元的里程碑，他認為這是 "保守的"。

鑒于Sigma Labs在2021財政年度發(fā)行了1330萬美元的普通股，它在這一年完成了1170萬美元的營運資金，有足夠的資金來實現(xiàn)崇高的收入目標。更重要的是，公司認為，將在未來幾年創(chuàng)造重大機會。