3D打印的營(yíng)銷(xiāo)

《3D打印的營(yíng)銷(xiāo)》本文由張少彬向南極熊投稿


接觸3D打印，是到一位師兄公司參觀開(kāi)始的。為了避嫌，在此不提及這個(gè)公司的名字。見(jiàn)識(shí)了該公司SLS及SLM技術(shù)及設(shè)備的先進(jìn)性，為該行業(yè)的迅猛發(fā)展而倍受鼓舞。因此準(zhǔn)備加入該行業(yè)。
在該行業(yè)尚未普及，關(guān)鍵技術(shù)尚未真正成熟之前，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)活下去，是目前所有從3D打印機(jī)企事業(yè)關(guān)最為關(guān)注的。
通過(guò)詳細(xì)的交流以及本人二十來(lái)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有以下的看法：
1.        必須由權(quán)威部分牽頭，設(shè)立該行業(yè)設(shè)備及材料的標(biāo)準(zhǔn)。目前該行業(yè)魚(yú)目混珠，同質(zhì)化也十分厲害。生產(chǎn)單位要盡可能成為制定標(biāo)準(zhǔn)的成員，這是營(yíng)銷(xiāo)中最拿得出手的利器；
2.        各地協(xié)會(huì)要達(dá)成比較一致的價(jià)格及利潤(rùn)要求，防止低價(jià)或惡性競(jìng)爭(zhēng)的較早出現(xiàn)。
3.        公司要有針對(duì)性地對(duì)某些行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。只有把有限的資源集中，才有可能找到突破口；
4.        渠道的布置，應(yīng)該多種方式相結(jié)合：直接設(shè)點(diǎn)，合作伙伴，代理商，服務(wù)公司代銷(xiāo)等；
5.        多種回款方式相結(jié)合：全款銷(xiāo)售，分期付款，合作營(yíng)銷(xiāo)等；
6.        多渠道的宣傳及推廣：協(xié)會(huì)宣傳，專業(yè)雜志，自媒體，展會(huì)等

以上第1，2點(diǎn)涉及到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景，需要從國(guó)家層面進(jìn)行，同時(shí)需要各個(gè)相關(guān)公司的積極參與和配合。第3到6點(diǎn)更多的是企業(yè)行為，跟企業(yè)的資金，資源，人力配置等息息相關(guān)。要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行嚴(yán)密的論證。

張少彬