Additive Industries首席執(zhí)行官Ian C. Howe談增材行業(yè)的新增長(zhǎng)戰(zhàn)略

導(dǎo)讀：金屬增材制造市場(chǎng)目前正在蓬勃發(fā)展，新應(yīng)用與新投資源源不斷。該技術(shù)獲得突出地位并非偶然：這源于許多金屬增材制造公司努力將工業(yè)級(jí)金屬增材制造機(jī)器推向市場(chǎng)，并不斷改進(jìn)他們的產(chǎn)品和服務(wù)，其中包括荷蘭創(chuàng)新公司Additive Industries。

Additive Industries憑借模塊化大幅面PBF MetalFAB平臺(tái)，在金屬3D打印領(lǐng)域建立了良好的聲譽(yù)。這家公司的首席執(zhí)行官Ian C. Howe日前接受了采訪，討論Additive Industries已經(jīng)取得的成就、未來(lái)計(jì)劃以及如何適應(yīng)更多金屬3D打印細(xì)分市場(chǎng)。

△Additive Industries首席執(zhí)行官Ian C. Howe使用MetalFAB1系統(tǒng)。

Howe于2021年4月被任命為首席執(zhí)行官，在高科技行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在Oerlikon Group以及瑞典Höganäs AB和英國(guó)GKN集團(tuán)工作過(guò)。他在Höganäs AB任職期間首次接觸增材制造，并在那里工作了17年，并在2010年到2012年之間為Höganäs AB領(lǐng)導(dǎo)了有關(guān)如何進(jìn)入增材制造市場(chǎng)的項(xiàng)目：開發(fā)用于增材制造的粉末和材料。當(dāng)時(shí)，該技術(shù)仍處于早期階段，在技術(shù)和商業(yè)化方面仍有大量工作要做�，F(xiàn)在，金屬增材制造已經(jīng)進(jìn)一步發(fā)展到大規(guī)模工業(yè)化的地步。因此，他認(rèn)為現(xiàn)在是重新介入幫助提升技術(shù)業(yè)務(wù)方面的合適時(shí)機(jī)。

制定清晰的戰(zhàn)略

Howe被Additive Industries的能力和市場(chǎng)地位以未來(lái)規(guī)劃吸引�！拔覀儞碛袨榭蛻籼峁┕�業(yè)化解決方案的所有要素。我的頭幾個(gè)月專注于制定一個(gè)非常清晰的商業(yè)計(jì)劃，并以公司商業(yè)、創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的清晰戰(zhàn)略計(jì)劃為基礎(chǔ)，建立一流的商業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诒泵勒衅噶藥孜恍峦�事，歐洲也在進(jìn)行招聘，引進(jìn)新的業(yè)務(wù)開發(fā)人員。我們還投資于全球流程和應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并建立框架提升業(yè)務(wù)�！�

△MetalFAB

目前，Additive Industries擁有良好的安裝基礎(chǔ)，并將領(lǐng)先的藍(lán)籌OEM視為部分客戶。未來(lái)五年左右，Howe表示公司的目標(biāo)是成為PBF金屬增材制造領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)參與者，并在數(shù)量上排名前三。他認(rèn)為，MetalFAB技術(shù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是生產(chǎn)力，是最具成本效益的金屬增材制造大幅面系統(tǒng)。盡管公司商業(yè)模式主要收入來(lái)源是為原始設(shè)備制造商開發(fā)和銷售設(shè)備，但通過(guò)一流的服務(wù)保證機(jī)器的可用性、利用率和產(chǎn)量，帶來(lái)一流的運(yùn)營(yíng)效率，使客戶從投資中獲得最大價(jià)值。

為進(jìn)一步簡(jiǎn)化金屬3D打印平臺(tái)的使用，Additive Industries還提供工藝和應(yīng)用開發(fā)服務(wù)，從創(chuàng)意到測(cè)試，再到優(yōu)化設(shè)計(jì)，都與客戶合作。在Formnext 2021上，Additive Industries將推出Additive Studios進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)品，與客戶合作創(chuàng)建新設(shè)計(jì)和應(yīng)用，并充分利用MetalFAB系統(tǒng)的全部?jī)?yōu)勢(shì)。

接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？

Additive Industries將會(huì)在Formnext 2021推出下一代MetalFAB：MetalFAB G2（第二代），將生產(chǎn)率大幅提高。如前所述，這家公司還將推出Additive Studios，以及與MetalFAB1集成的Sigma Labs PrintRite3D beta，這是一種用于熔池監(jiān)測(cè)的質(zhì)量工具，可以跟蹤數(shù)據(jù)。此外，這家公司還將推出其他質(zhì)量工具，例如光束鑒定工具，確保高質(zhì)量和自動(dòng)光束鑒定和校準(zhǔn)。

△MetalFAB G2

除了這些即將推出的產(chǎn)品外，Additive Industries還與機(jī)床制造商Makino建立合作關(guān)系，形成提供端到端解決方案。這家公司將通過(guò)Materialise構(gòu)建處理器集成。

除了Formnext，Additive Industries還有更長(zhǎng)期的計(jì)劃，擴(kuò)大其在全球的影響力和銷售。目前，僅考慮安裝基礎(chǔ)，歐洲是它的最大市場(chǎng)，其次是北美，然后是亞洲。未來(lái)的業(yè)務(wù)將主要分布在歐洲和北美，亞洲所占份額較小。

主要目標(biāo)行業(yè)

在細(xì)分行業(yè)方面，增材工業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是航天、航空、工業(yè)、汽車、能源和高科技。Howe指出航天工業(yè)尤為重要，因?yàn)樗�是采用金屬增材制造技術(shù)的先行者。在這一領(lǐng)域，金屬增材制造的設(shè)計(jì)自由度使航空航天原始設(shè)備制造商能夠生產(chǎn)具有優(yōu)化幾何形狀和火箭發(fā)動(dòng)機(jī)部件，提高性能并降低成本。Howe說(shuō)，這是一項(xiàng)巨大的好處。

增加價(jià)值的第二個(gè)途徑是該技術(shù)可以幫助管理高價(jià)值遺留組件的生命周期。許多具有高價(jià)值和長(zhǎng)生命周期的應(yīng)用需要具有成本效益的策略來(lái)管理舊零件生產(chǎn)和按需供應(yīng)，而增材制造的應(yīng)用無(wú)需額外過(guò)多投入，能夠降低成本、節(jié)省時(shí)間。Howe表示，這種技術(shù)適用于部署高價(jià)值長(zhǎng)生命周期資產(chǎn)的所有行業(yè)，例如航空、能源、工業(yè)。

生產(chǎn)力和其他USP領(lǐng)導(dǎo)者

在總結(jié)Additive Industries如何在更廣的金屬增材制造市場(chǎng)中脫穎而出時(shí)，Howe指出三點(diǎn)。最重要的USP（unique selling proposition，獨(dú)特賣點(diǎn)）是生產(chǎn)力領(lǐng)先地位。開發(fā)商業(yè)案例并向客戶展示：金屬零件生產(chǎn)的最高成本效益；制定與客戶合作的創(chuàng)新路線，確保持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效率。第二個(gè)關(guān)鍵是安全性，通過(guò)完全自動(dòng)化系統(tǒng)減少人與細(xì)粉之間的接觸。第三個(gè)USP是一致性和質(zhì)量。

Additive Industries認(rèn)為MetalFAB1滿足了上述三點(diǎn)，大幅面、可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制。MetalFAB的模塊化結(jié)構(gòu)允許集成多達(dá)四個(gè)增材制造核心，使用戶能夠擴(kuò)展生產(chǎn)量。每個(gè)核心都具有420x420x400毫米的大構(gòu)建體積。該機(jī)器也對(duì)第三方金屬粉末開放。

Howe認(rèn)為，大幅面粉末床融合是Additive Industries的專長(zhǎng)和重點(diǎn)領(lǐng)域。與PBF相比，金屬粘合劑噴射更適合中小型組件，因?yàn)樗�在去除粘合劑方面存在局限性。DED和冷噴涂等工藝都有很好的未來(lái)，也是對(duì)PBF的補(bǔ)充。所有金屬增材制造工藝都在發(fā)展并找到自己的利基，但粉末床融合依然是最成熟的技術(shù)。

參考閱讀：

A new growth strategy for Additive Industries