2024年Q4 Xometry3D打印市場(chǎng)收入增長(zhǎng)，面臨短期利潤(rùn)率下降的挑戰(zhàn)

2025年3月，南極熊獲悉，Xometry公布了其2024年第四季度Q4的財(cái)政狀況。數(shù)據(jù)顯示在2024年期間，Xometry的3D打印市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，毛利率創(chuàng)下歷史新高。隨著市場(chǎng)對(duì)按需3D打印服務(wù)的不斷增長(zhǎng)，Xometry的AI平臺(tái)吸引了眾多買家和供應(yīng)商，鞏固了其作為數(shù)字制造生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵參與者的地位。盡管經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)持續(xù)存在，貿(mào)易政策不斷變化，但Xometry仍然持續(xù)提高增材制造 (AM) 能力、推動(dòng)企業(yè)采用和國(guó)際擴(kuò)張。



Xometry 2024年Q4的收入同比增長(zhǎng) 16% 至 1.49 億美元，超出管理層的指導(dǎo)和分析師的預(yù)期。Xometry 的整體市場(chǎng)仍然是主要的增長(zhǎng)動(dòng)力，市場(chǎng)收入增長(zhǎng) 20% 至 1.35 億美元，這得益于活躍買家數(shù)量增長(zhǎng) 23%，到本季度末達(dá)到 68,000 多人。

Xometry 的市場(chǎng)是一個(gè)在線平臺(tái)，企業(yè)可以從龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)定制零件，包括許多制造工藝，如 CNC 加工、鈑金制造、注塑成型和 3D 打印，其中 AM 在其擴(kuò)展中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

隨著越來(lái)越多的制造商轉(zhuǎn)向 Xometry 的工業(yè) 3D 打印和 CNC 加工服務(wù)平臺(tái)，公司的供應(yīng)商數(shù)量也逐步擴(kuò)大，同比增長(zhǎng) 28%，達(dá)到 4,375 家。得益于其 AI 驅(qū)動(dòng)的定價(jià)模式以及將買家與合適的供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)的方式，Xometry 每筆訂單的利潤(rùn)較高，市場(chǎng)毛利率達(dá)到 34.5%。

2024年Q4 Xometry 首次實(shí)現(xiàn)了 100 萬(wàn)美元的調(diào)整后 EBITDA，較上年同期增長(zhǎng) 390 萬(wàn)美元。這一里程碑凸顯了 Xometry 人工智能驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的可擴(kuò)展性，尤其是在 AM 領(lǐng)域，精簡(jiǎn)的流程和擴(kuò)大的供應(yīng)商渠道繼續(xù)推動(dòng)盈利能力。然而，本季度凈虧損為 990 萬(wàn)美元，較上年略有改善，主要原因是股票薪酬費(fèi)用。


△Xometry 將 Teamspace 協(xié)作工具整合到其 AI 驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中

公司的企業(yè)賬戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，客戶每年在該平臺(tái)上的消費(fèi)金額至少為 5 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 12%。與此同時(shí)，消費(fèi)金額超過(guò) 50 萬(wàn)美元的賬戶收入增長(zhǎng)了 40%。國(guó)際擴(kuò)張對(duì)本季度的業(yè)績(jī)起到了至關(guān)重要的作用。全球業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 42%，其中歐洲、土耳其和印度的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。AM 工藝引入國(guó)際經(jīng)濟(jì)定價(jià)進(jìn)一步鞏固了 Xometry 作為真正全球市場(chǎng)的地位。

首席執(zhí)行官Randy Altschuler在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上告訴投資者：“2025 年，我們計(jì)劃加強(qiáng)客戶細(xì)分工作，利用廣告技術(shù)堆棧中的人工智能技術(shù)，通過(guò)更好的個(gè)性化、定位和客戶參與來(lái)提高營(yíng)銷效率。隨著迅速擴(kuò)大全球網(wǎng)絡(luò)，包括印度等新地區(qū)，我們還將通過(guò)工作中心軟件改善供應(yīng)商體驗(yàn)，自 2021 年初以來(lái)，活躍供應(yīng)商增長(zhǎng)了三倍多，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)使制造商能夠以數(shù)字方式將其制造能力貨幣化，提高盈利能力，并以最低成本獲得全球需求�！�


△Xometry 慶祝于 2021 年 6 月 29 日在納斯達(dá)克上市

Xometry 成功的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是其對(duì)人工智能工具的投資，尤其是其即時(shí)報(bào)價(jià)功能，目前擁有 12 項(xiàng)美國(guó)專利。公司的專有算法不斷完善定價(jià)模型，提高買家和供應(yīng)商的效率。人工智能驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化和擴(kuò)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)使 Xometry 能夠在保持高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)改善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。它還具有關(guān)鍵行業(yè)認(rèn)證，以提高其在大型企業(yè)中的信譽(yù)，認(rèn)證范圍目前涵蓋汽車、航空航天和國(guó)防以及醫(yī)療設(shè)備。


△Xometry 的鈦合金 3D 打印部件

2024 年Q4，Xometry 讓3D打印變得更快、更經(jīng)濟(jì)，為HP Multi Jet Fusion (MJF) 打印引入了 1 天周轉(zhuǎn)時(shí)間，并為愿意等待更長(zhǎng)時(shí)間的客戶增加了低成本的全球選項(xiàng)。公司還通過(guò)更好的訂單跟蹤和協(xié)作工具改進(jìn)了其平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)更容易管理 3D 打印項(xiàng)目。此外，公司還將其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了 34%，增加了 780 個(gè)新合作伙伴，以提高 3D 打印產(chǎn)能。雖然該公司沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu)，但它在亞太地區(qū) (APAC) 達(dá)成了一項(xiàng)重大交易，其中包括用于生產(chǎn)的 3D 打印部件。

未來(lái)展望
展望未來(lái)，Xometry 預(yù)計(jì) 2025 年的收入增長(zhǎng)將超過(guò) 2024 年的 18%，市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)每季度至少增長(zhǎng) 20%。Xometry 2025 年Q1預(yù)計(jì)收入在 1.47 億美元至 1.49 億美元之間，同比增長(zhǎng) 20% 至 21%。然而，該公司預(yù)計(jì) 2025 年Q1將虧損 150 萬(wàn)美元（調(diào)整后的 EBITDA），因?yàn)樗�正在加大�?duì)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)（尤其是在印度和土耳其）的投資。


△Xometry 提供的 Carbon Digital Light Synthesis™ (DLS™) 3D 打印服務(wù)

William Blair分析師Brian Drab在對(duì) Xometry 的季度分析中解釋道，Xometry的國(guó)際市場(chǎng)仍處于早期階段，這暫時(shí)降低了利潤(rùn)率。由于 Xometry 的人工智能定價(jià)系統(tǒng)最適合處理大量數(shù)據(jù)，因此較新的國(guó)際市場(chǎng)目前還沒(méi)有那么多信息來(lái)“像在更成熟的地區(qū)那樣有效地優(yōu)化定價(jià)”。

此外，Xometry 在印度和土耳其的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)仍在不斷擴(kuò)大，因此為買家匹配最具成本效益的制造商的選擇較少。正因?yàn)槿绱�，Xometry在這些地區(qū)的每筆訂單利潤(rùn)減少，導(dǎo)致2025 Q1 市場(chǎng)毛利率下降。不過(guò)，Drab 預(yù)計(jì)這只是暫時(shí)的，隨著 Xometry 收集更多數(shù)據(jù)并完善其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)率將在Q2反彈，并在 2025 年全年改善。