有人三個(gè)月回本，有人無(wú)單停機(jī)，3D打印農(nóng)場(chǎng)淘金冰火兩重天

南極熊導(dǎo)讀：3D打印農(nóng)場(chǎng)生意到底值不值得做？現(xiàn)在做還來(lái)得及嗎？需要投資多少錢，多久可以回本？已經(jīng)入局的沒(méi)有訂單怎么辦？要不要繼續(xù)加機(jī)器？這恐怕是3D打印農(nóng)場(chǎng)主和準(zhǔn)備入局的人問(wèn)到最多的問(wèn)題。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”這種模式從2023年下半年開(kāi)始逐漸火了起來(lái)，2024年掀起了幾次熱潮，讓很多關(guān)注這一領(lǐng)域的人開(kāi)始摩拳擦掌，想進(jìn)入3D打印農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)域淘金，但是獲取信息的渠道相對(duì)單一無(wú)法了解到3D打印農(nóng)場(chǎng)的全貌。2024年8月28日，由南極熊和Formnext South China聯(lián)合組織、SUNLU三綠冠名的“第一屆3D打印農(nóng)場(chǎng)”成功舉辦，線下吸引了上千觀眾現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)和交流，線上觀看人數(shù)更是上萬(wàn)。南極熊邀請(qǐng)了多位3D打印農(nóng)場(chǎng)主、原材料、設(shè)備廠商負(fù)責(zé)人來(lái)分享對(duì)于3D打印農(nóng)場(chǎng)的見(jiàn)解。本文，我們根據(jù)農(nóng)場(chǎng)大會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)，希望給準(zhǔn)備入局3D打印農(nóng)場(chǎng)的朋友以參考。

同樣是做3D打印農(nóng)場(chǎng)，有人三個(gè)月回本，有人停機(jī)焦慮

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2024年8月底，國(guó)內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的機(jī)器數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)，包括進(jìn)入較早的農(nóng)場(chǎng)主不斷加機(jī)器和一批剛剛?cè)刖值霓r(nóng)場(chǎng)主。早期入局的農(nóng)場(chǎng)主機(jī)器可能早已回本，賺到了錢，但是他可能賺的錢又繼續(xù)投入進(jìn)去加機(jī)器。從一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)為中型農(nóng)場(chǎng)直至大型農(nóng)場(chǎng)。

同樣是做3D打印農(nóng)場(chǎng)，有的人三個(gè)月回本，有的人停機(jī)等單內(nèi)心焦慮，究竟是什么原因？因?yàn)槊總�(gè)農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)入的時(shí)間不同，每個(gè)人的客戶資源不同，每個(gè)人的農(nóng)場(chǎng)規(guī)模不同，每個(gè)人對(duì)打印農(nóng)場(chǎng)的管理水平不同，因此同樣是做3D打印農(nóng)場(chǎng)，最后的結(jié)局也會(huì)千差萬(wàn)別。

在決定做農(nóng)場(chǎng)之前，你一定要仔細(xì)的分析自己在這個(gè)領(lǐng)域中是否具備優(yōu)勢(shì)。你是具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還是設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，還是工廠優(yōu)勢(shì)，還是成本控制的更好，還是有渠道優(yōu)勢(shì)。如果這些你都沒(méi)有，就盲目的入局，那結(jié)局可能會(huì)很慘。

什么是“3D打印農(nóng)場(chǎng)”？

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”這個(gè)詞已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，只是最近兩年才火起來(lái)。它通常是指擁有幾臺(tái)到上千臺(tái)桌面3D打印機(jī)的的小型加工廠，經(jīng)營(yíng)這些3D打印機(jī)的老板，通常被稱為“3D打印農(nóng)場(chǎng)主”。他們大多是從擁有一兩臺(tái)桌面3D打印機(jī)的玩家衍生而來(lái)，也有直接批量上機(jī)器的農(nóng)場(chǎng)主。使用3D打印機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程，被稱為“種菜”，收取打印好的模型則被稱為“收菜”。

從技術(shù)角度看，目前的農(nóng)場(chǎng)主要使用的是熔融沉積成型（FDM）技術(shù)的3D打印機(jī)，這些打印機(jī)通常使用塑料線材，如聚乳酸（PLA）、聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通過(guò)加熱絲材，熔融之后再擠出，配合打印頭的運(yùn)動(dòng)，來(lái)層層堆疊制造產(chǎn)品。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”生產(chǎn)什么？

在本輪3D打印農(nóng)場(chǎng)火起來(lái)之前的農(nóng)場(chǎng)主要是打印月球燈，而這一輪火熱農(nóng)場(chǎng)主主要是是打印蘿卜刀、龍、龍蛋、伸縮劍、黑悟空等。也有農(nóng)場(chǎng)主打印自己設(shè)計(jì)的一些創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行銷售。2023年11月，跨境電商平臺(tái)出現(xiàn)了一個(gè)大爆款，就是契合復(fù)活節(jié)主題的3D打印龍蛋，這個(gè)時(shí)候只要有機(jī)器打印就有人收，徹底引爆了農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)。2024年3月，龍年的到來(lái)，讓3D打印龍成為繼龍蛋之后的又一個(gè)爆款，線下擺攤市場(chǎng)被激活，龍的打印熱潮持續(xù)了幾個(gè)月，目前正在漸漸消退。
這一輪農(nóng)場(chǎng)熱，一方面是由于桌面FDM 3D打印機(jī)進(jìn)入了高速時(shí)代，打印速度比以前快了5-10倍，而且打印品質(zhì)有了大幅提高；第二方面是由于打印線材在顏色、光亮度、漸變色等表現(xiàn)形式上更加豐富，讓消費(fèi)者能夠接受；第三方面是龍、龍蛋等產(chǎn)品成為爆款。

因此，目前市面上的3D打印產(chǎn)品主要是一些玩具類，以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、絢麗的色彩吸引兒童消費(fèi)者，由家長(zhǎng)買單。

開(kāi)“3D打印農(nóng)場(chǎng)”多久回本，是否賺錢？

以打印龍為例，一臺(tái)3D打印機(jī)一天可以打印30cm的龍12條，如果自己擺攤?cè)ベu15元/條，線上銷售9.9元/條，批發(fā)給渠道商3-5元/條。對(duì)應(yīng)的一臺(tái)機(jī)器一天的產(chǎn)值為180元/118.8元/48元。前兩種銷售模式，需要自己負(fù)責(zé)銷售，因此有攤位成本或者線上店鋪成本，而批發(fā)給渠道商只需要管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

一條龍的材料用量為22克，一天的打印量為264克，材料成本為13元，電費(fèi)成本為1.5元，也就意味著一臺(tái)機(jī)器在家里打印龍，批發(fā)給渠道商一天利潤(rùn)約33.5元，連續(xù)不停的生產(chǎn)一個(gè)月賺1000元，3000元/臺(tái)的機(jī)器3個(gè)月可以回本，5000元/臺(tái)的機(jī)器5個(gè)月可以回本。如果自己打印自己銷售，回本周期更快，如果無(wú)需攤位成本1個(gè)月就能回本。因此，圈內(nèi)才會(huì)有了“3D打印農(nóng)場(chǎng)”三個(gè)月回本的說(shuō)法。但這是最理想的狀態(tài)，也是農(nóng)場(chǎng)主最初始的狀態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)很難再達(dá)到了。

而且這是在不考慮你個(gè)人人工成本、廠房成本的情況下，如果你擁有10臺(tái)機(jī)器，可以在家里進(jìn)行生產(chǎn)，作為副業(yè)或者養(yǎng)家糊口是可以的。

而一旦機(jī)器增加到50臺(tái)甚至100臺(tái)以上，面臨的局面將會(huì)大不相同。這時(shí)，需要租用場(chǎng)地進(jìn)行生產(chǎn)，還需要考慮租用廠房、使用工業(yè)電、招聘員工的成本。

在現(xiàn)實(shí)的情況當(dāng)中，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)買的設(shè)備成本、材料成本、用電成本、場(chǎng)地成本、人員成本、打印參數(shù)都不相同，因此每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主的打印成本存在差異，銷售渠道也存在很大的區(qū)別，所以“3D打印農(nóng)場(chǎng)”在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，回本周期并不一致，有的人快、有的人慢甚至還沒(méi)回本就干不下去了。不同規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)主，所考慮的成本結(jié)構(gòu)也不完全相同，10臺(tái)機(jī)器、100臺(tái)機(jī)器、1000臺(tái)機(jī)器的農(nóng)場(chǎng)存在較大差別。

另外，隨著國(guó)內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的數(shù)量越來(lái)越多，產(chǎn)能越來(lái)越大，渠道商開(kāi)始?jí)簝r(jià)，作為生產(chǎn)端的農(nóng)場(chǎng)主并不像最開(kāi)始那樣暴利，因此回本周期正在延長(zhǎng)。打印龍也正在進(jìn)入了尾聲，現(xiàn)在部分渠道商在終端也賣不上價(jià)格。需要等待新的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)。

而如果有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，那么3D打印出的產(chǎn)品附加值會(huì)更高，利潤(rùn)也會(huì)更加可觀。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”門檻高不高？

小農(nóng)場(chǎng)門檻不高，買上10臺(tái)3D打印機(jī)就可以開(kāi)搞了，初始投資三五萬(wàn)元，在家里做不需要場(chǎng)地，電就用民用電，打印的模型網(wǎng)上都能下載到。一旦上規(guī)模，比如100臺(tái)3D打印機(jī)，就需要專門的場(chǎng)地，需要考慮裝修、用電、散熱、安裝調(diào)試、人工、環(huán)評(píng)、消防等問(wèn)題，相當(dāng)于要建一個(gè)小工廠。

實(shí)際上，3D打印農(nóng)場(chǎng)就是一個(gè)生產(chǎn)工廠，它與傳統(tǒng)意義上的工廠不同的是，它具有很強(qiáng)的靈活性，并不是固定的生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，而且可以生產(chǎn)各種各樣的玩具或者工業(yè)零件。

另外，除了單純的打印之外，還要考慮農(nóng)場(chǎng)是否有設(shè)計(jì)能力，是否有銷售渠道。目前來(lái)講，這兩點(diǎn)可能更能夠體現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)的生存能力，單純的打印門檻和附加值并不高。另外，小農(nóng)場(chǎng)接單能力不強(qiáng)的情況下，單純靠大農(nóng)場(chǎng)甩單來(lái)打印，也難有持續(xù)穩(wěn)定的訂單。

未來(lái)的爆品什么時(shí)候出現(xiàn)？

在3D打印農(nóng)場(chǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位剛剛?cè)刖?個(gè)月的新農(nóng)場(chǎng)主目前有50臺(tái)機(jī)器，前期主要靠大農(nóng)場(chǎng)主分過(guò)來(lái)的代打訂單，目前訂單不穩(wěn)定，內(nèi)心很焦急。

怪博士3D為其梳理了今年訂單的主要來(lái)源，今年年初的打印龍的爆單主要是因?yàn)榻衲晔驱埬甏汗?jié)消費(fèi)，之后龍蛋的爆單主要是來(lái)自于國(guó)外的復(fù)活節(jié)，再后面的爆單來(lái)自五一假期及端午節(jié)假期擺攤，暑假旅游旺季，接下來(lái)的爆單將來(lái)自于十一國(guó)慶節(jié)假期和國(guó)外圣誕節(jié)等大型節(jié)日消費(fèi)。

如果能夠抓住訂單背后的來(lái)源，更能夠清晰的去分析市場(chǎng)，獲取訂單。當(dāng)然，現(xiàn)在沒(méi)有人可以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，3D打印農(nóng)場(chǎng)行業(yè)接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，就像“小馬過(guò)河”故事中所講，每個(gè)人對(duì)同一件事的評(píng)價(jià)不同，有的農(nóng)場(chǎng)主十分看好，有的農(nóng)場(chǎng)主則比較悲觀。

也許下一個(gè)更大量級(jí)別的爆品，能夠進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)能增長(zhǎng)。

打印產(chǎn)品的銷售渠道主要包括哪些？

銷售渠道方面，目前主要是兩大渠道，線上和線下。線上渠道包括國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，以及跨境電商平臺(tái)。線下渠道主要包括批發(fā)給大的渠道商、批發(fā)給擺攤的人或者固定店鋪。

同時(shí)，有些小的農(nóng)場(chǎng)主也會(huì)自己去擺攤，甚至有些老大爺身上掛上幾條龍或者玩具就在沿街叫賣，各種形式層出不窮。

風(fēng)險(xiǎn)提醒

3D打印農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)潮起來(lái)得太快，南極熊都感到有點(diǎn)意外�？v觀很多火起來(lái)的行業(yè)，都是早期參與者賺錢了，后期再入行的多數(shù)會(huì)虧錢。對(duì)于3D打印農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，火起來(lái)才1年多時(shí)間，目前還繼續(xù)處于火爆的狀態(tài)，什么時(shí)候是頂峰，什么時(shí)候會(huì)潮水退去，還不好判斷和預(yù)測(cè)。建議想入局的熊友，多看南極熊對(duì)3D打印農(nóng)場(chǎng)主的相關(guān)報(bào)道，多進(jìn)入南極熊相關(guān)的群來(lái)交流，借鑒成功農(nóng)場(chǎng)主的經(jīng)驗(yàn)，少踩一些坑。

太熱了，潑個(gè)冷水

“我看群里都在聊農(nóng)場(chǎng)，都聊得很好�？磥�(lái)一場(chǎng)論壇下來(lái)，都抱著很好的信心去加機(jī)器了。但是，我覺(jué)得這是不正常的。現(xiàn)實(shí)是農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在遇冷，大農(nóng)場(chǎng)都沒(méi)有訂單。展會(huì)到場(chǎng)的嘉賓，去年底開(kāi)始都是回本了的農(nóng)場(chǎng)主，而且個(gè)人認(rèn)為都不算是特別大的農(nóng)場(chǎng)主；因?yàn)樗麄兌加凶约旱脑瓌?chuàng)能力或者工作室；
設(shè)備的各種代理一直推機(jī)器和配套方案；如果真沒(méi)門檻，一下涌進(jìn)來(lái)的新農(nóng)場(chǎng)主，也許就是加速危機(jī)的一場(chǎng)論壇及結(jié)果，好事變壞事。無(wú)限收龍的已經(jīng)停收了，各種大農(nóng)場(chǎng)都停機(jī)，這都沒(méi)人知道的。所以我覺(jué)得真沒(méi)這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存。（個(gè)人愚見(jiàn)，只是做個(gè)提醒）”


“我是盲目的進(jìn)入這一行，朋友的兒子有100臺(tái)，看他生意好才改行進(jìn)來(lái)的，朋友幫忙買的機(jī)器，給了一點(diǎn)點(diǎn)他打不完的小單，現(xiàn)在都沒(méi)有活，停了好多天了，想著怎么樣才能找到出路，望熊哥指點(diǎn)指點(diǎn)。”