擺攤賣3D打印龍/蛋，開3D打印農(nóng)場(chǎng)，是能賺大錢還是血本無歸？

導(dǎo)讀：南極熊隱隱約約有種感覺，3D打印在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知，好像快要爆發(fā)了；特別是消費(fèi)級(jí)的設(shè)備和應(yīng)用，到了一定的普及臨界值之后，有可能會(huì)突然加速發(fā)展。


昨天在電梯里面，南極熊看到一個(gè)小學(xué)生，手里拿著一條塑料金色龍?jiān)诎淹�，處于職業(yè)敏感性，一眼就認(rèn)出了這是一條3D打印的關(guān)節(jié)龍。我問他是從哪里得來的，他說是從文博廣場(chǎng)花了15元錢買的。從去年以來，3D打印的龍蛋、關(guān)節(jié)龍、伸縮劍等小玩具并擺攤銷售的形式越來越多見。這也從側(cè)面反映出，3D打印機(jī)已經(jīng)越來也走進(jìn)人們的生活。

在賺錢很難的當(dāng)下，普通人是否可以買幾臺(tái)3D打印機(jī)回來，打印一些小東西去擺攤來實(shí)現(xiàn)養(yǎng)家糊口呢？

△南極熊在上海靜安寺看到的3D打印攤位，這里的3D打印龍售價(jià)要上百元一條，大條的甚至近800元。觀察了十幾分鐘，有兩個(gè)客戶下單買了。右圖為一對(duì)爺爺奶奶正在掃碼付款

本文南極熊就來解析一下這個(gè)生意，可以怎么做，能賺大錢還是會(huì)血本無歸。

無3D打印機(jī)模式

如果你不懂得玩3D打印機(jī)，也不想購買3D打印機(jī)增加硬件投入，只想好好的去擺攤賣貨，那么也是沒問題的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在了大量的3D打印農(nóng)場(chǎng)，他們的機(jī)器少則幾十臺(tái)，多則數(shù)百臺(tái)，你只需要找一個(gè)合作供應(yīng)商就可以，從農(nóng)場(chǎng)那里低價(jià)采購3D打印龍蛋、關(guān)節(jié)龍、月球燈、蘿卜刀、伸縮劍等產(chǎn)品，然后去集市、景區(qū)門口、周邊夜市等地方擺攤，賺取差價(jià)。

這個(gè)能否賺錢，就看你攤位的人流量、產(chǎn)品定價(jià)等，消費(fèi)者主要是小朋友。因此，其外觀色彩和可玩性非常重要，外觀絢麗可以吸引眼球，能夠拼裝或者變形則可玩性更高。

在南極熊的廠商名錄板塊，已經(jīng)收錄了不少的農(nóng)場(chǎng)主信息可供選擇：http://m.lhkhtyz.com/forum-244-1.html

花兩三萬元買1-10臺(tái)3D打印機(jī)

如果你想自己打印自己賣，那么就需要采購3D打印機(jī)了， 目前這種擺攤的模型，一般是采用FDM桌面3D打印機(jī)來打印的，使用的是塑料線材。3D打印機(jī)的成本在1000元-數(shù)千元每臺(tái)不等，打印的材料一般在幾十塊錢/公斤，絲綢線材顏色漸變，打印出來更炫。如果打印機(jī)直接擺在家里面，其他成本主要就是電費(fèi)和你的人工成本。如果需要額外租場(chǎng)地，那就還有場(chǎng)地成本。

△某寶的3D打印絲綢耗材

目前，市面上的農(nóng)場(chǎng)對(duì)外打印的價(jià)格是0.2-0.3元/g，也就是二三百塊錢一公斤。如果你覺得自己打印成本能夠控制的更好，或者就是喜歡自己來操作這些打印機(jī)，同時(shí)自己還能進(jìn)行各種嘗試和設(shè)計(jì)，那不妨自己采購設(shè)備自己打印。

如果只是擺攤銷售，一般10臺(tái)以內(nèi)的機(jī)器就足夠用了，甚至有個(gè)兩三臺(tái)就夠了，一臺(tái)機(jī)器一天能打印好幾條龍，能賣100多元。這些3D的模型文件都是開源的，可以從網(wǎng)上下載，無需自己設(shè)計(jì)。

而且，除了在線下擺攤之外，你還可以通過抖音等短視頻平臺(tái)，發(fā)布視頻吸引流量，在線上銷售，如果能打造一些小爆款，那還是挺有想象力的。但是，機(jī)器少產(chǎn)值就很難做上去，作為一種兼職或者業(yè)余愛好比較合適。要以此謀生，那么就要走下面一條路。

△抖音店鋪的3D打印龍，有的賣了上千條

花幾十萬元買幾十臺(tái)甚至上百臺(tái)3D打印機(jī)

如果想做的更大，干一個(gè)3D打印農(nóng)場(chǎng)，沒有個(gè)幾十臺(tái)3D打印機(jī)是不行的。機(jī)器多了，就會(huì)帶來很多的需要考慮的問題。比如場(chǎng)地、安裝、集群控制、耗材更換、供電、通風(fēng)、廢料回收等等。當(dāng)然投入的資金也要更大，至少幾十萬元起步。

△UP主阿文菌的3D打印農(nóng)場(chǎng)

但從工業(yè)生產(chǎn)的角度來講，其實(shí)做農(nóng)場(chǎng)的門檻并不算高，只要有錢買來機(jī)器，基本上就可以開始做農(nóng)場(chǎng)了。但是，接單子可能會(huì)成為主要的難題。畢竟，像3D打印龍蛋這種爆火的產(chǎn)品，不會(huì)無限持續(xù)下去，接到新的爆款訂單才是重中之重。這時(shí)，擺地?cái)傄呀?jīng)無法消耗這么大的產(chǎn)能了，通過線上銷售，接外貿(mào)大訂單，或者發(fā)展上面提到的沒有打印機(jī)的銷售代理等這些模式。

目前，隨著市面上農(nóng)場(chǎng)主越來越多，對(duì)外服務(wù)的打印機(jī)數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。在有爆款產(chǎn)品需求的時(shí)期，訂單很忙，有的農(nóng)場(chǎng)主能接到數(shù)萬個(gè)龍蛋的外貿(mào)訂單，很快就能收回投資成本。一旦爆款熱度過去之后，農(nóng)場(chǎng)主就會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。咸魚等二手平臺(tái)已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)不下去的農(nóng)場(chǎng)主在出售二手打印機(jī)，在南極熊的農(nóng)場(chǎng)主聯(lián)盟群里，有的農(nóng)場(chǎng)主給出的建議是：忙時(shí)外貿(mào)單，閑時(shí)擺地?cái)偂?/div>

△咸魚上的二手3D打印機(jī)

這也反映出，訂單的穩(wěn)定性是農(nóng)場(chǎng)主的一大訴求，畢竟成本已經(jīng)投入，如果沒有穩(wěn)定訂單的情況下，就會(huì)難以為繼。

寫在最后

在去年，關(guān)節(jié)龍和龍蛋剛剛火起來的時(shí)候，農(nóng)場(chǎng)主的訂單量穩(wěn)定，一般在幾個(gè)月內(nèi)就能收回3D打印機(jī)的成本，隨著訂單的減少和市面上打印機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)，回本周期在逐漸拉長(zhǎng)。

在中國(guó)做任何生意，都有人賺錢，也有人虧錢。每個(gè)人的思維模式，做事方式不同，最終的結(jié)果也大相徑庭，以此南極熊希望各位讀者綜合考慮自身?xiàng)l件。

我們是在美國(guó)的小農(nóng)場(chǎng)主，幾十臺(tái)，自產(chǎn)自銷。去年初入市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)行情不錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)少，每場(chǎng)集市只有一兩家賣，去年下半年開始賣家越來越多，最夸張的一次是去了個(gè)geek展，1/3攤主在賣3D打印龍這些，自己攤位幾乎賣不出去賠了攤位費(fèi)。今年方向：一是參加競(jìng)爭(zhēng)攤位少的主題展會(huì)，二是繼續(xù)開發(fā)自己的設(shè)計(jì)（etsy上有自己的設(shè)計(jì)市場(chǎng)還可以），三是提供3D課程服務(wù)（美國(guó)這邊大城市郊區(qū)富裕區(qū)自家擁有3D得打印機(jī)比例很高，大多初手愿意支付3D打印課程）

挺好