年收15億！3D打印品牌Bambu Lab不到4年如何躋身品類(lèi)頭部？

來(lái)源:賽文思數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
作者sevens

近年來(lái)，3D打印已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的名詞，軟件和設(shè)備的進(jìn)步為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)(AR/VR) 領(lǐng)域開(kāi)辟了新的可能性。3D打印機(jī)是一種基于數(shù)字文件創(chuàng)建3D對(duì)象的設(shè)備，現(xiàn)在更是非常方便，消費(fèi)者可以拿起打印機(jī)在家中制造小物品。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，從2020年至2026年，3D打印市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增加約兩倍，到2026年，全球市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)372億美元，市場(chǎng)潛力可謂不可小覷。

△來(lái)源：Bambu Lab官網(wǎng)

同樣，在每日經(jīng)濟(jì)新聞2023年11月發(fā)布的《3D打印機(jī)品牌影響力榜》中，前五名有四家是中國(guó)品牌，分別是Creality（創(chuàng)想三維）、Bambu lab（拓竹科技）、Anycubic（縱維立方）、ELEGOO（智能派）。

在這四家3D打印機(jī)品牌中，風(fēng)頭正勁的非Bambu Lab莫屬，成立時(shí)間最晚，其獨(dú)立站的熱度和流量增長(zhǎng)卻是突破最快的。據(jù)相關(guān)報(bào)道，Bambu Lab在2023年的營(yíng)收或?qū)⑼黄?5億元。

△來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

不做亞馬遜，專(zhuān)注獨(dú)立站
3D打印出海行業(yè)中的一股清流

Bambu Lab（拓竹科技）是一家致力于用最前沿的機(jī)器人技術(shù)徹底革新桌面級(jí) 3D 打印產(chǎn)業(yè)的公司，專(zhuān)注于消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的研發(fā)與銷(xiāo)售。

其第一款產(chǎn)品——X1系列高速智能3D打印機(jī)瞄準(zhǔn)業(yè)內(nèi)最強(qiáng)性能，在諸多關(guān)鍵性能上，實(shí)現(xiàn)了數(shù)量級(jí)上的進(jìn)步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工業(yè)級(jí)打印機(jī)技術(shù)帶入消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，拉開(kāi)了業(yè)界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。

△來(lái)源：Bambu Lab官網(wǎng)

據(jù)悉，Bambu Lab這款打印機(jī)X1系列整整開(kāi)發(fā)了22個(gè)月，在此期間，品牌幾乎沒(méi)有任何宣傳活動(dòng)。直到2022年4月，Bambu Lab正式發(fā)布X1系列高速智能3D打印機(jī)。

這或許與品牌創(chuàng)始人出身于大疆有關(guān)。相關(guān)資料顯示，2020年11月，從大疆離職的5名高管、工程師正式創(chuàng)立Bambu Lab（拓竹科技），由陶冶博士出任CEO。

中國(guó)頭部科技企業(yè)的背景，加上近年來(lái)眾多優(yōu)秀3D打印機(jī)產(chǎn)品的“鋪路”，Bambu Lab對(duì)產(chǎn)品研發(fā)備受重視。據(jù)悉，X1系列總共經(jīng)歷了7次不同的原型設(shè)計(jì)迭代，700余次的測(cè)試。

令行業(yè)更為震驚的是，Bambu Lab沒(méi)有走眾多賣(mài)家的老路——在創(chuàng)立初期先行布局亞馬遜，而是直接開(kāi)始打造品牌獨(dú)立站，這幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒(méi)有入駐亞馬遜的頭部品牌，成為行業(yè)中的一股清流。

實(shí)際上，這種策略不僅避免了在亞馬遜的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也為品牌塑造了獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

X1系列對(duì)外發(fā)布后，Bambu Lab啟動(dòng)海外眾籌平臺(tái)Kickstarter，一個(gè)月內(nèi)，便獲得了5575人的支持，銷(xiāo)量高達(dá)6000臺(tái)，最終募集資金4728萬(wàn)元。

△來(lái)源：kickstarter

眾籌是許多品牌走向海外市場(chǎng)選擇的第一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布渠道。通過(guò)借助海外眾籌，可以快速打響品牌知名度，高效觸達(dá)海外市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群，也更好地幫助品牌作為新的獨(dú)立品牌在海外站穩(wěn)第一步腳跟。

另一方面，于出海新品牌而言，與其在花了錢(qián)和精力后被告知“市場(chǎng)不喜歡你的產(chǎn)品”，還不如更早知道市場(chǎng)聲音，將時(shí)間和精力用來(lái)迭代產(chǎn)品，這是眾籌另一作用，提前了解你的產(chǎn)品是否受市場(chǎng)喜歡，從而不斷優(yōu)化，打造極致單品。

但是，新品牌如何選擇眾籌平臺(tái)也是個(gè)值得考究的事。

以當(dāng)下海外兩大熱門(mén)眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo為例，Kickstarter屬于極客眾籌社區(qū)，有著龐大的自然流量，適合基礎(chǔ)扎實(shí)的新品牌；Indiegogo屬于商業(yè)化眾籌平臺(tái)，以付費(fèi)流量為主，適合沖銷(xiāo)量的大項(xiàng)目。

Bambu Lab選擇Kickstarter，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的極客用戶(hù)群體，這些人對(duì)科技或特定領(lǐng)域有著深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知和熱情，他們常常傾向于參與所感興趣領(lǐng)域的開(kāi)源項(xiàng)目，消費(fèi)能力極強(qiáng)。再加上Kickstarter自然流量大，有效地幫助品牌在低成本的情況下將品牌聲量做到了最大化。
眾籌那一漂亮仗，也吸引了《Times》的眼光。同年，美國(guó)時(shí)代周刊《Times》在公布2022年度最佳發(fā)明時(shí)，Bambu LabX1系列高速多色3D打印機(jī)獲得機(jī)器人類(lèi)目下的2022年度最佳發(fā)明。

隨后，在2023年10月獲得明石投資、淡馬錫、真光、五源資本等知名機(jī)構(gòu)的投資，正式完成B輪融資。

要知道，這一系列的成果，是個(gè)創(chuàng)立于2020年的極為年輕的品牌，至今也仍不過(guò)“四歲”不到。

回過(guò)頭來(lái)看，Bambu Lab在初創(chuàng)時(shí)期未進(jìn)駐亞馬遜而是專(zhuān)注打造獨(dú)立站的戰(zhàn)略，不管是時(shí)間上還是所獲利益上，基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間“性?xún)r(jià)比”和價(jià)值的最大化。

2023年流量增長(zhǎng)438%！
Bambu Lab獨(dú)立站流量分析

Bambu Lab獨(dú)立站的布局整體清晰易懂，以產(chǎn)品介紹為主，輔以購(gòu)買(mǎi)鏈接，符合用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程的“金字塔”路徑，了解產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣、完成購(gòu)買(mǎi)，提高了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。

此外，整體設(shè)計(jì)均以產(chǎn)品圖為中心，加之科技感氛圍，突出了產(chǎn)品質(zhì)感。

△來(lái)源：Bambu Lab官網(wǎng)

值得一說(shuō)的是，品牌在官網(wǎng)上設(shè)置了一個(gè)“MakerWorld”板塊，專(zhuān)門(mén)用來(lái)給3D打印用戶(hù)進(jìn)行交流探討。里面有各種各樣的競(jìng)賽項(xiàng)目、豐富的熱門(mén)模型提供下載，并且許多競(jìng)賽項(xiàng)目配有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，極大鼓勵(lì)了用戶(hù)的參與。

如此一來(lái)，可以很好地幫助品牌打造私域流量池，增加品牌和用戶(hù)間的粘性，從而提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

△來(lái)源：Bambu Lab官網(wǎng)

一系列操作下，Bambu Lab獨(dú)立站收獲了可觀(guān)的成績(jī)。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，Bambu Lab獨(dú)立站月訪(fǎng)問(wèn)量已達(dá)到592.5萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3D打印行業(yè)第一梯隊(duì)中的其他品牌。其中，美國(guó)地區(qū)占據(jù)將近35%的流量。

事實(shí)上，美國(guó)站作為Bambu Lab的重要領(lǐng)地，發(fā)展態(tài)勢(shì)可謂非常猛勁。2023年，美國(guó)站流量增長(zhǎng)了438%，從2023年1月的月訪(fǎng)問(wèn)量44.7萬(wàn)增長(zhǎng)到12月的256.9萬(wàn)，并且整年都呈現(xiàn)飛速增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

△上：Bambu Lab獨(dú)立站近半年全球區(qū)域流量增長(zhǎng)情況

下：Bambu Lab獨(dú)立站近1年美國(guó)區(qū)域流量增長(zhǎng)情況

我們以美國(guó)站為例，具體來(lái)看下近一年的流量情況。

Bambu Lab的獨(dú)立站流量來(lái)源多樣，similarweb數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的流量來(lái)源于直接搜索，其次是自然搜索，占比約30.56%，這兩者總和占比超過(guò)80%。占比越高，意味著品牌影響力越強(qiáng)，這也說(shuō)明Bambu Lab獨(dú)立站已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定階段。

此外，分別有6.84%的付費(fèi)流量、6.02%的社媒流量。

在社媒流量來(lái)源中，YouTube（45.02%）、Reddit（28.48%）和Facebook（19.81%）構(gòu)成了主要的社媒陣地。

△來(lái)源：similarweb

這個(gè)比例構(gòu)成也很符合科技類(lèi)產(chǎn)品，許多研究和數(shù)據(jù)表明，購(gòu)買(mǎi)科技類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者大多喜歡在YouTube上尋找相關(guān)測(cè)評(píng)信息。換言之，YouTube是潛在消費(fèi)者了解這類(lèi)產(chǎn)品的重要途徑。

值得一說(shuō)的是，網(wǎng)頁(yè)跳出率僅為37.34%，平均停留時(shí)間更是高達(dá)5分31秒。要知道，行業(yè)內(nèi)大多獨(dú)立站平均停留時(shí)間在2分鐘左右，在跳出率上，頭部3D打印品牌獨(dú)立站基本都在45%以上。

很明顯，Bambu Lab的獨(dú)立站不僅有著大量的自然用戶(hù)群體，而且對(duì)品牌的信任度、忠誠(chéng)度還很高，粘性很強(qiáng)。

△來(lái)源：similarweb

當(dāng)然，該品牌在沒(méi)有大型第三方平臺(tái)銷(xiāo)售的加持下，僅靠獨(dú)立站便做出了同品類(lèi)品牌中的TOP5，社媒營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)揮的作用也是不容忽視的。

充分利用社媒營(yíng)銷(xiāo)
持續(xù)提升品牌聲量

前面有提到，YouTube、Reddit和Facebook構(gòu)成了主要的社媒陣地。具體來(lái)看：

YouTube
在YouTube上，Bambu Lab通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻和教程，吸引了大量關(guān)注，目前擁有2.83萬(wàn)的訂閱用戶(hù)。

其視頻內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品特性，還通過(guò)與垂類(lèi)KOL的合作，擴(kuò)大了品牌的影響力，更是打造了4個(gè)百萬(wàn)點(diǎn)擊的視頻，其中一個(gè)還是在三個(gè)月前發(fā)布的，僅三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了視頻的百萬(wàn)次觀(guān)看，實(shí)力不可小覷。

△來(lái)源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號(hào)主頁(yè)

從品牌主頁(yè)上也可以看到，Bambu Lab對(duì)不同的產(chǎn)品系列都進(jìn)行了分組展示，為用戶(hù)了解產(chǎn)品提高了便利性。同時(shí)，還設(shè)有關(guān)于產(chǎn)品評(píng)論的專(zhuān)欄，借助UGC營(yíng)銷(xiāo)引起共鳴，可以迅速消除潛在用戶(hù)的部分疑慮，促進(jìn)用戶(hù)加速完成是否購(gòu)買(mǎi)的決定。

這些內(nèi)容不僅帶來(lái)了流量，也增強(qiáng)了品牌的知名度。

△來(lái)源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號(hào)主頁(yè)

此外，該品牌還重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)了YouTube Shorts。年輕一代更青睞短視頻內(nèi)容，YouTube Shorts正好滿(mǎn)足了這一趨勢(shì)，有助于品牌更好地與年輕受眾溝通。

并且，得益于YouTube龐大的用戶(hù)群體，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Shorts的日均瀏覽量已達(dá)到150億次。它不僅在專(zhuān)用版塊中有展示，還與傳統(tǒng)YouTube視頻嵌合，這意味著它們有可能觸達(dá)更廣泛的受眾。

Bambu Lab雖然年輕，但年輕也有年輕的好處，思維新穎緊跟潮流，與當(dāng)下主要的年輕受眾群體的距離拉得更近。

△來(lái)源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號(hào)主頁(yè)

Facebook
品牌的Facebook擁有3.1萬(wàn)個(gè)粉絲，雖然賬號(hào)粉絲數(shù)量不算龐大，但建立了十余個(gè)Facebook小組。在這里，通過(guò)高頻的用戶(hù)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了高效的引流，并建設(shè)了一個(gè)高穩(wěn)定性的用戶(hù)群。

其中，最大的小組擁有5.6萬(wàn)成員，還有個(gè)小組有4.4萬(wàn)成員，日發(fā)帖量基本都在10篇以上，這些小組的活躍度和參與度遠(yuǎn)高于官號(hào)粉絲，顯示出Bambu Lab在Facebook上的社區(qū)管理和用戶(hù)引導(dǎo)方面的成功。

△Bambu Lab的Facebook社群

在流量成本日益增加的今天，擁有自己的私域流量池變得尤為重要。Facebook作為一個(gè)擁有龐大用戶(hù)基礎(chǔ)的社交平臺(tái)，為品牌提供了建立和維護(hù)私域流量的機(jī)會(huì)。

社群運(yùn)營(yíng)不僅僅是發(fā)布內(nèi)容，更重要的是通過(guò)持續(xù)地互動(dòng)和溝通，建立起用戶(hù)對(duì)品牌的信任和認(rèn)同。這種信任是推動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)和推薦的關(guān)鍵因素。

Facebook社群便是一個(gè)幫助品牌直接獲取用戶(hù)反饋的渠道。通過(guò)社群中的討論和互動(dòng)，品牌可以更好地了解用戶(hù)的需求和偏好，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，這種實(shí)時(shí)的用戶(hù)洞察對(duì)于快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和保持競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，還能降低獲客成本。

不僅如此，在Facebook社群內(nèi)，還提供了多種變現(xiàn)途徑，包括廣告合作、內(nèi)容贊助、電子商務(wù)、會(huì)員訂閱等等。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)定位和個(gè)性化的內(nèi)容推送，品牌可以在社群內(nèi)部實(shí)現(xiàn)有效的增量變現(xiàn)。

通過(guò)以上分析，我們可以看到Bambu Lab在出海營(yíng)銷(xiāo)方面的成功并非偶然。它通過(guò)獨(dú)特的獨(dú)立站策略、有效的社交媒體運(yùn)營(yíng)和對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，成功地在3D打印行業(yè)中建立了自己的品牌地位。

Bambu Lab的案例也為其他企業(yè)提供了寶貴的出海營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，展示了如何通過(guò)創(chuàng)新和專(zhuān)注在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。