Nano Dimension 報(bào)告2023年?duì)I收5630萬(wàn)美元

Nano Dimension是增材制造電子產(chǎn)品 (AME) 和多維聚合物、金屬和陶瓷增材制造的領(lǐng)先供應(yīng)商，南極熊獲悉，其2023財(cái)年?duì)I收為 5,630 萬(wàn)美元，比2022財(cái)年增長(zhǎng) 29%。 2023 財(cái)年毛利率為 45%，比 2022 財(cái)年的 32% 增長(zhǎng)了 41%。其“凈現(xiàn)金消耗”指標(biāo)減少，從 2022 年到 2023 年下降了 42%，從 1.46 億美元減少到 8400 萬(wàn)美元。



2023 財(cái)年業(yè)績(jī)
在截至 2023 年 12 月 31 日的財(cái)年中，Nano Dimension 報(bào)告總收入從上一年的 4360 萬(wàn)美元大幅增長(zhǎng)至 5630 萬(wàn)美元，這主要是由于Nano Dimension持續(xù)加強(qiáng)其產(chǎn)品線并進(jìn)行了更有效的銷(xiāo)售。雖然收入的增長(zhǎng)令人鼓舞，但值得注意的是收入成本也相應(yīng)上升，從 2,490 萬(wàn)美元攀升至 3,080 萬(wàn)美元。這表明，雖然 Nano Dimension 成功創(chuàng)造了更高的收入，但它也面臨著生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)成本的增加。

●研發(fā) (R&D) 費(fèi)用從 7,580 萬(wàn)美元減少至 6,200 萬(wàn)美元，反映了公司優(yōu)化該領(lǐng)域支出的努力。通過(guò)減少與股份支付、分包商和工資相關(guān)的費(fèi)用，Nano Dimension 在不影響創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下實(shí)現(xiàn)了更高效的運(yùn)營(yíng)。

●銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo) (S&M) 費(fèi)用從 3,880 萬(wàn)美元下降到 3,170 萬(wàn)美元，表明銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式更加精簡(jiǎn)。費(fèi)用的減少，特別是基于股份的支付和工資的減少，表明 Nano Dimension 正在尋找更具成本效益的方式來(lái)推廣其產(chǎn)品和接觸客戶(hù)。

●一般及行政 (G&A) 費(fèi)用從 3,050 萬(wàn)美元大幅增加至 5,830 萬(wàn)美元，引發(fā)了一些擔(dān)憂(yōu)。這一激增主要是由于與代理競(jìng)爭(zhēng)事宜相關(guān)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)用增加，以及工資和股票支付的增加。



2023 年第四季度的總收入為 1,450 萬(wàn)美元，而 2023 年第三季度的總收入為 1,220 萬(wàn)美元。這一增長(zhǎng)主要?dú)w因于整個(gè)銷(xiāo)售工作的增加和更有效的銷(xiāo)售努力公司的產(chǎn)品線�？傮w而言，特別是考慮到增材制造市場(chǎng)獨(dú)特且高度復(fù)雜的特點(diǎn)，Nano Dimension 在收入增長(zhǎng)和成本管理方面取得了重大進(jìn)展。



重塑Nano計(jì)劃
該公司于 2023 年第四季度中期推出了這一舉措，突顯出在過(guò)去 2-4 年高度關(guān)注收入之后，市場(chǎng)在圍繞利潤(rùn)重新調(diào)整注意力時(shí)正在回歸到一些合理性因素。 Reshaping Nano 計(jì)劃專(zhuān)門(mén)旨在使 Nano Dimension 在 2025 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為正，并可能更早實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。 Nano Dimension 的戰(zhàn)略將繼續(xù)嚴(yán)格考慮研發(fā)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)以及一般和管理成本的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 2023 年第四季度發(fā)生了一些顯著變化，包括公司在全球范圍內(nèi)的員工人數(shù)減少了約 25%，執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)減少了 25%。



客戶(hù)研發(fā)的成功
2023 年，Nano Dimension 收獲了大量客戶(hù)成功案例，與客戶(hù)建立了各種新關(guān)系，包括與美國(guó)宇航局、弗勞恩霍夫研究所、世界上最大的計(jì)算機(jī)硬件公司之一、西方軍隊(duì)、西方特勤局和其他國(guó)防機(jī)構(gòu)等知名實(shí)體的銷(xiāo)售交易。此外，Nano Dimension 通過(guò)多系統(tǒng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重要的里程碑，從而獲得了該公司迄今為止最大的單筆訂單。此外，這些成功案例涵蓋 Nano Dimension 的產(chǎn)品組合，包括增材制造電子 (AME)、微型增材制造 (micro-AM) 和自動(dòng)化電子 (AE) 機(jī)器人系統(tǒng)。

Nano Dimension 報(bào)告客戶(hù)參與度有所提高，特別是其基于深度學(xué)習(xí)的人工智能。 Nano Dimension 宣布努力通過(guò)其 DeepCube Group 增強(qiáng)工業(yè)人工智能解決方案。該人工智能解決方案最初是為 Nano Dimension 的專(zhuān)有制造系統(tǒng)設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在正在作為獨(dú)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供運(yùn)營(yíng)非增材制造 (non-AM) 工業(yè)系統(tǒng)的第三方客戶(hù)使用。除了這一舉措之外，Nano Dimension 還在該領(lǐng)域獲得了多項(xiàng)專(zhuān)利或提交了申請(qǐng)。



隨著人工智能的進(jìn)步，Nano Dimension 強(qiáng)調(diào)了其在材料科學(xué)領(lǐng)域突破的重要性。值得注意的是，該公司重點(diǎn)介紹了其用于增材制造電子 (AME) 的 INSU 200 介電材料，材料于 2023 年年底推出，并于 2024 年提交了相應(yīng)的專(zhuān)利申請(qǐng)。材料通過(guò)促進(jìn)打印 PCB的關(guān)鍵流程，在 AME 中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，從而提高其熱機(jī)械性能。因此，Nano Dimension 預(yù)計(jì)這些發(fā)展將帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

股東變更



Nano Dimension 越來(lái)越多地根據(jù)利潤(rùn)來(lái)優(yōu)先考慮其決策，盡管營(yíng)收增長(zhǎng)對(duì)于整體成功至關(guān)重要。得益于 2023 年第四季度的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)， Nano Dimension 在 2023 年又創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績(jī)。例如，2023 年第四季度產(chǎn)生了 1450 萬(wàn)美元的收入，較上年同期大幅增長(zhǎng) 19%，突顯了 Nano Dimension 在收購(gòu)、整合和利用協(xié)同效應(yīng)方面的熟練程度，體現(xiàn)了“1 + 1 = 3”的概念。

作為對(duì)股東負(fù)責(zé)的管家，Nano Dimension 在整個(gè) 2023 年仍然積極與股東群體接觸，特別是在 2023 年 9 月 7 日舉行的年度股東大會(huì)之前， Nano Dimension 的新任管家和現(xiàn)任管家得到了數(shù)千名股東的大力支持。

Nano Dimension 積極主動(dòng)地對(duì)其董事會(huì)進(jìn)行了變更。首先，董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官的角色分離，首席執(zhí)行官辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，但繼續(xù)擔(dān)任董事。 Yoav Nissan-Cohen 博士擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，帶來(lái)了先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，包括擔(dān)任 Tower Semiconductor 首席執(zhí)行官十多年。

自 2021 年籌集 15 億美元資本以來(lái)，Nano Dimension 的管理層一直堅(jiān)信，股東將這些資本委托給他們多年，可以產(chǎn)生顯著的附加值。遵循這一指導(dǎo)原則，管理團(tuán)隊(duì)努力尋求以確保有利的短期、中期和長(zhǎng)期投資回報(bào) (ROI) 的方式分配這些資本。

整合重組



并購(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)一直是 Nano Dimension 戰(zhàn)略的一部分，自 2021 年 4 月以來(lái)的七次收購(gòu)就證明了這一點(diǎn)。不過(guò)，該公司強(qiáng)調(diào)其做法一直謹(jǐn)慎，不愿支付不合理的估值。公司管理層認(rèn)為，賺錢(qián)不在于出售，而在于以合適的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

與其他增材制造行業(yè)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告不同，Nano Dimension 并未觀察到對(duì)其產(chǎn)品的需求出現(xiàn)系統(tǒng)性減少。相反，該公司發(fā)現(xiàn)許多增材制造公司缺乏足夠的毛利率來(lái)支持必要的研發(fā)、機(jī)器制造和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。這種盈利能力的缺乏源于一個(gè)過(guò)度擁擠的領(lǐng)域，在 2021 年 SPAC 和微型資本市場(chǎng)以及小型 AM 公司狂熱期間，該領(lǐng)域融資過(guò)度且估值過(guò)高。這些公司未能協(xié)同銷(xiāo)售，也未能專(zhuān)注于解決定義明確、規(guī)模龐大但連貫的應(yīng)用領(lǐng)域和垂直市場(chǎng)。結(jié)果，他們?cè)诟鱾�(gè)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，卻沒(méi)有盈利能力，每年都在耗盡現(xiàn)金并耗盡儲(chǔ)備。

近年來(lái)眾多增材制造企業(yè)利潤(rùn)不足的解決辦法就是整合。 Nano Dimension 認(rèn)為，通過(guò)整合進(jìn)行總體重組將增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高毛利率，并專(zhuān)注于協(xié)同業(yè)務(wù)線，而不是出售與 3D 打印相關(guān)的所有產(chǎn)品。

Nano Dimension 將自己定位為整合工作的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一，強(qiáng)調(diào)以具有吸引力的估值進(jìn)行收購(gòu)以提高股東投資回報(bào)率的重要性Nano Dimension 的收入接近 5630 萬(wàn)美元，是上市AM打印公司中增長(zhǎng)最快的。與其他公司的報(bào)告不同，Nano Dimension 并不認(rèn)為“行業(yè)逆風(fēng)”影響其增長(zhǎng)。 Nano Dimension 指出，其服務(wù)的各個(gè)行業(yè)，例如國(guó)防、航空航天、牙科和電子運(yùn)，在 2023 年并未出現(xiàn)放緩。