從“看不懂”到融資4.7億，摩方精密微納級3D打印應(yīng)用或?qū)⒈�發(fā)，南極熊深度專訪

背景

• 越來越大的SLM金屬3D打�。夯�于航空航天、能源等領(lǐng)域的需求，近幾年得到爆發(fā)式發(fā)展，成為全球3D打印行業(yè)中最熱門的技術(shù)應(yīng)用，打印的金屬零件尺寸從2016年以前的250mm，增加到2023年的1500mm，在某些領(lǐng)域已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)化的剛需！
  

• 越來越小的PμSL光固化3D打�。和瑯邮亲�3D打印，摩方精密卻另辟蹊徑，憑借獨有的“面投影微立體光刻”（PμSL）技術(shù)，3D打印的零件越來越小，越來越精密，卻也同樣開始在某些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域顯示出強大的應(yīng)用生命力。
  

△小小一盤微納級3D打印機制造出來的青光眼導(dǎo)流釘。如果裝滿一盤可裝幾百個，其價值可達上百萬元，抵得上二線城市的一套房

南極熊導(dǎo)讀：精度高達10μm甚至2μm的微納級3D打印技術(shù)，而且能保證±10甚至±5μm以內(nèi)的公差，它到底有什么真正的用途？發(fā)展到哪一步了？微納制造，蘊藏著百億級別的應(yīng)用價值。

2023年12月6日，南極熊參觀了摩方精密在深圳觀瀾銀星科技園的生產(chǎn)研發(fā)基地，這個成立于2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司，為何能在最近2年融資4.7億元、估值超30億、并已經(jīng)啟動IPO輔導(dǎo)呢？讓我們?yōu)槟憬颐�，這個全球超高精密3D打印領(lǐng)導(dǎo)廠商的內(nèi)部動態(tài)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

△摩方精密3D打印車間

在摩方精密的車間里，南極熊看到了數(shù)十臺25μm、10μm、2μm等不同精度的3D打印機正在打印客戶的零件產(chǎn)品，而且開機率幾乎是100%。摩方精密市場部總監(jiān)邢羽翔告訴南極熊，“我們常聽到一些客戶抱怨，他們需要等待一兩周才能拿到打印的零件。實際上并不是摩方打印速度慢，而是來自全球的訂單量很大，打印作業(yè)要排隊。不過，我們也已經(jīng)在準(zhǔn)備擴大產(chǎn)能了。”

△南極熊（右）專訪摩方精密市場部總監(jiān)邢羽翔（左）

創(chuàng)業(yè)7年，從高壁壘的技術(shù)，到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化

摩方精密自2016年成立以來，一直堅持在走一條對于中國資本市場來說，非常具有挑戰(zhàn)性的道路——以裝備制造為基礎(chǔ)逐步過渡到產(chǎn)品公司，進而最終過渡成為技術(shù)賦能性平臺公司。在7年的發(fā)展時間里，摩方精密目前已經(jīng)成長為全球唯一的，可以將3D打印精度精確到2μm級別且兼具超高公差控制能力，并能實現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用的企業(yè)。

在市場層面。公司成立初期，正值 3D打印技術(shù)在全球范圍內(nèi)逐漸興起。面對這個千億級的市場，摩方創(chuàng)始團隊具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深厚的技術(shù)背景，對行業(yè)發(fā)展前景有著清晰的認(rèn)識和判斷。就中國企業(yè)而言，有很多在產(chǎn)品方面做得很好，但真正能夠?qū)⒒�礎(chǔ)設(shè)備出口到海外的還是比較少的。過去這些年，中國在很多產(chǎn)業(yè)中，尤其在核心高端設(shè)備上更是受到限制。

△摩方精密微納3D打印機全家桶

在這樣的背景和使命下，摩方精密在設(shè)備制造方面，穩(wěn)操基本盤，在25μm、10μm、2μm微納3D打印機都有主打的設(shè)備，且在科研及工業(yè)領(lǐng)域有著非常扎實的客戶基礎(chǔ)。

在技術(shù)層面。微納3D打印是3D打印大行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域，它主要用于解決任何傳統(tǒng)技術(shù)都很難處理的精密小型產(chǎn)品和復(fù)雜器件的加工、制造問題。這個技術(shù)可以加工非常微小尺寸的產(chǎn)品，在全球工業(yè)制造日益精密化、精準(zhǔn)化和小型化的趨勢下，高精密制造技術(shù)也在不斷探索嘗試新的技術(shù)、裝備、材料及工藝。

截至2023年11月，摩方精密已與全球35個國家，近2000家科研機構(gòu)以及工業(yè)企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中既有強生、GE醫(yī)療等在內(nèi)的全球排名前10的醫(yī)療器械企業(yè)，也有全球前10的精密連接器企業(yè)，正在長線拓展布局客戶范圍。

備受全球工業(yè)界肯定和關(guān)注

摩方精密在這7年發(fā)展中，不斷進行技術(shù)上的突破革新，備受各界特別是工業(yè)級的肯定和關(guān)注：

• 在2021年，憑借超高精密3D打印系統(tǒng)microArch S240榮獲2021年度全球光電科技領(lǐng)域最高獎“棱鏡獎”，這也是中國企業(yè)第一次憑借本土原創(chuàng)精密制造技術(shù)的領(lǐng)先性獲得此獎項。
  

• 超高精密3D打印系統(tǒng)microArch®S230，榮獲全球3D打印領(lǐng)域知名的TCT“硬件獎-樹脂系統(tǒng)”，國內(nèi)3D打印企業(yè)首次獲獎。
  

• 此后，摩方又陸續(xù)榮獲TCT2022最佳硬件及聚合物系統(tǒng)獎、首屆明月湖國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎、日本精密工學(xué)會制造獎（具有卓越的開發(fā)力和工業(yè)改善力的優(yōu)秀新型產(chǎn)品或具有促進制造業(yè)發(fā)展作用的高新技術(shù)；精密工程領(lǐng)域開發(fā)出具有高社會價值產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)秀企業(yè)）。
  

微納3D打�。涸O(shè)備是主干，枝繁葉茂需靠終端應(yīng)用

邢羽翔告訴南極熊，“現(xiàn)在摩方已經(jīng)明確了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在銷售微納3D打印機之外，會不斷加大對終端應(yīng)用的投入，后者的價值會為企業(yè)市場規(guī)模增加一兩個數(shù)量級。如果將賣設(shè)備的收入視為1億元，那么做終端產(chǎn)品的應(yīng)用，未來或許可以達到10億、100億元級別的市場體量。”

以機器設(shè)備銷售為側(cè)重點
在設(shè)備制造領(lǐng)域，除了microArch® S240機型在熱賣之外，2023年9月，摩方精密發(fā)布新一代工業(yè)級微納3D打印機microArch® S350。

△microArch® S350

microArch®S350是摩方精密在精密電子領(lǐng)域的創(chuàng)新之作，可用于小批量、規(guī)模化精密儀器的生產(chǎn)制造。其分辨率為25μm，且將幅面尺寸從48 mm(L) x27 mm(W) x50 mm(H)增加至100 mm(L)*100 mm(W)* 50 mm(H)，可實現(xiàn)模型的小批量一體成型；可用于小批量、規(guī)�；�精密儀器的生產(chǎn)制造，充分滿足生產(chǎn)商對精密復(fù)雜連接器等零部件的批量生產(chǎn)需求，能極大提升生產(chǎn)效率；而且標(biāo)配的創(chuàng)新技術(shù)——薄膜滾刀涂層技術(shù)，使microArch® S350在工作中加快樹脂流平，并適應(yīng)更高粘度（~5000cps）樹脂的加工。當(dāng)然，對于精密醫(yī)療制造、生物醫(yī)療、微流控、微機械等行業(yè)新應(yīng)用也同步帶來了降本增效的創(chuàng)新解決方案。

在現(xiàn)階段，摩方精密主要側(cè)重機器設(shè)備的銷售，這一部分收入在總營收中占據(jù)了重要地位。

終端應(yīng)用可開辟藍海市場
在終端應(yīng)用方面，摩方精密致力于在生物醫(yī)療領(lǐng)域研發(fā)創(chuàng)新終端應(yīng)用，以推動行業(yè)技術(shù)發(fā)展。目前有兩款相對成型的終端產(chǎn)品：極薄強韌氧化鋯牙齒貼面和毛細(xì)血管器官芯片。

牙齒貼面

△3D打印氧化鋯牙齒貼面厚度降至40μm。傳統(tǒng)的牙齒貼面，貼滿一口牙的價格需要5萬元以上

摩方與北大口腔醫(yī)院的專家團隊緊密合作，投資1200萬元建立了聯(lián)合實驗室，利用摩方超高精密3D打印技術(shù)，將氧化鋯牙齒貼面厚度降至40μm左右。對比傳統(tǒng)機加工制作的牙齒貼面材料厚度在300-400μm，是必須要磨牙的，只有磨掉一部分的牙釉質(zhì)才能更好地做牙齒貼面，這對牙齒本身的傷害就很大。而摩方這款極薄強韌氧化鋯貼面，可在不磨牙或盡量少磨牙的前提下，快速強化和美化牙齒表面，保護天然的牙釉質(zhì)，減少治療過程中對健康牙體組織的損傷，使牙齒形狀、顏色和整齊度快速煥然一新，還能迅速提升牙齒表面的耐磨性、防齲性，實現(xiàn)極微創(chuàng)，甚至可能無創(chuàng)牙齒表面美學(xué)重建和快速強化，滿足不同人群的美學(xué)要求。

毛細(xì)血管器官芯片

△3D打印的毛細(xì)血管器官芯片

毛細(xì)血管器官芯片是利用微納3D打印技術(shù)與器官芯片的創(chuàng)新研發(fā)成果，這是一款可實現(xiàn)更高細(xì)胞培養(yǎng)密度、連續(xù)數(shù)周的長期培養(yǎng)時間、更接近人體器官功能性的各種類器官的體外3D培養(yǎng)芯片。利用毛細(xì)血管器官芯片灌輸培養(yǎng)系統(tǒng)，進行營養(yǎng)物質(zhì)及代謝廢物等物質(zhì)交換過程，可幫助科研人員在兩周內(nèi)培育出細(xì)胞模型，并完成藥物測試分析，從而有效提升藥物篩選及新藥開發(fā)進程。這款器官芯片已被用于器官組織培養(yǎng)及初期藥物測試階段，成功培養(yǎng)了結(jié)直腸癌類器官和腎近端小管類器官。

青光眼導(dǎo)流釘

△3D打印的青光眼導(dǎo)流釘，傳統(tǒng)的導(dǎo)流釘單個價值就超1萬元

摩方精密與國內(nèi)頂尖眼科醫(yī)院合作的一個植入式導(dǎo)流釘用于治療青光眼，這個產(chǎn)品大小為2.647*1.347mm，microArch®S140打印設(shè)備一次可成型將近2000個產(chǎn)品，模型中有非常精細(xì)微小和復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部含有一根彈簧和球閥。帶有微彈簧的引流釘，可以穩(wěn)定的釋放眼壓，改善青光眼患者植入體驗和病患。

△剛打印出來的導(dǎo)流釘

摩方極致的精密加工能力，近期也獲得醫(yī)院的高度認(rèn)可，他們利用摩方技術(shù)做的青光眼引流器，能為相當(dāng)一部分患者由于病情的復(fù)雜性經(jīng)過各種抗青光眼治療，包括各種藥物、激光、多次手術(shù)等，眼壓仍然居高不下，目前臨床上已無計可施的患者提供多一種手術(shù)選擇。這款新型引流器將傳統(tǒng)小梁切除術(shù)8個步驟，耗時30-40分鐘縮短為3個步驟，耗時僅需3-5分鐘。經(jīng)過研究人員以及摩方技術(shù)4年時間的努力，為青光眼治療提供了一種革命性微創(chuàng)治療方案，更加體現(xiàn)了摩方精密工業(yè)裝備的核心。

競爭逐漸開始，如何保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢？

南極熊注意到，近幾年超高精度3D打印這個市場上也出現(xiàn)了一些競爭者�？萍紕�(chuàng)新的成果轉(zhuǎn)化是一個漫長的過程，再到產(chǎn)業(yè)化也需要一個過程。那么，摩方精密如何在精密增材制造愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，保持行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢？

摩方的技術(shù)叫做“面投影微立體光刻”（PμSL）技術(shù)，通俗的說是把光刻原理和3D打印相結(jié)合，這樣可以提供非常高的打印精度，這也是摩方的核心競爭力之一。從1微米到20微米的打印機工作范圍來看，目前摩方是呈全球壟斷的態(tài)勢。25微米、50微米以上，全球有很多的企業(yè)在做，但摩方精密可同時做到極限2μm打印系統(tǒng)，且兼具工業(yè)水準(zhǔn)的加工公差控制能力。

通過PμSL技術(shù)，能結(jié)合多種性能材料和相關(guān)后處理工藝，為各個垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提供了一種全新的精密制造解決方案。

在創(chuàng)新應(yīng)用方面，摩方不斷賦能、孵化相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品，發(fā)力開啟終端應(yīng)用產(chǎn)品布局。像上面提到的終端應(yīng)用，一個是牙齒貼面，一個是毛細(xì)血管器官芯片，兩款都是在生物醫(yī)療領(lǐng)域的全新應(yīng)用。依托于長期積累的核心技術(shù)，摩方精密的3D 打印技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多個垂直領(lǐng)域，如醫(yī)療器械、精密連接器等，與多家知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。

摩方精密始終致力于在微納3D打印行業(yè)深耕發(fā)展，從未停止探索市場趨勢的步伐，摩方精密也一直在尋找與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的新技術(shù)、新理念，持續(xù)做好設(shè)備制造、產(chǎn)品研發(fā)、終端應(yīng)用拓展。另外，也在致力于中國技術(shù)出海工作，把中國制造傳遞到世界各地。在人才培育方面，通過與高校、科研院所合作，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和實踐能力的專業(yè)技術(shù)人才，為科技成果轉(zhuǎn)化提供人才保障。同時，大力建立國際合作伙伴關(guān)系，推動國內(nèi)原創(chuàng)技術(shù)與設(shè)備出海，為科技成果在海外轉(zhuǎn)化提供人才和政策的支持。并在全球各地建立分支機構(gòu)，以便更好地服務(wù)于國際客戶和市場。

融資超4.7億元，創(chuàng)業(yè)之路越發(fā)堅定
南極熊記得，在摩方創(chuàng)業(yè)之初，很多投資機構(gòu)跑來向南極熊咨詢了解微納級3D打印技術(shù)，多數(shù)人表示看不懂，“摩方這個團隊是挺優(yōu)秀的，技術(shù)也厲害，但是這么精密的3D打印技術(shù)，有什么用處呢？能應(yīng)用到哪些地方呢？”

那時候南極熊的回答是，“摩方打開了一扇微觀世界制造技術(shù)的大門，其“面投影微立體光刻”技術(shù)是微觀領(lǐng)域的基礎(chǔ)性制造工藝，屬于共性底層技術(shù)，應(yīng)用肯定會很廣泛，但是需要時間來發(fā)展。至于目前具體有什么用，摩方的創(chuàng)始人本身也不太清楚，摸著石頭過河�！�

而2022到2023這兩年期間，一批投資者們紛紛向摩方精密陸續(xù)投入了超過4.7億元人民幣，包括國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金股份有限公司、上海國泰君安創(chuàng)新股權(quán)投資母基金、上海張江科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司、重慶健欣合盈私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)、廣東泛灣盈康股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、廣州云帆科技投資有限公司、深圳啟暄領(lǐng)投、深創(chuàng)投、海通證券旗下廣東南方媒體融合發(fā)展投資基金、日本大河通商等。而且，摩方早已啟動IPO輔導(dǎo)，將在未來幾年內(nèi)上市。其吸金能力為什么如此的強？

對于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，邢羽翔告訴南極熊：

• 短期來看，摩方首先確保穩(wěn)步推進裝備銷售，并進一步加強后續(xù)客戶跟蹤售后及技術(shù)支持；其次持續(xù)加緊創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，拓展終端應(yīng)用。
  

• 長期布局方向，摩方精密將致力于建立一個更加完善的全球市場網(wǎng)絡(luò)，加快研發(fā)、創(chuàng)新、展示中心和銷售為一體的戰(zhàn)略布局。讓摩方可以進入更多的領(lǐng)域，在終端、產(chǎn)品端去和客戶相互合作，把摩方的材料和設(shè)備進一步地推入到終端產(chǎn)品中去，最終過渡成為技術(shù)賦能性平臺公司。
  

這就是摩方未來幾年的主要發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，摩方員工總數(shù)已經(jīng)超過200人：

• 國內(nèi)已在重慶、北京、上海、深圳、廈門、武漢、南京、西安、杭州等多地設(shè)立分支機構(gòu)；
  

• 在日本、美國等地設(shè)立海外分公司，進一步加速全球市場拓展和持續(xù)增長。
  

• 未來，海外方向會在美國構(gòu)建以波士頓為銷售中心、圣地亞哥研究院為研發(fā)中心的布局，全面覆蓋歐美市場。
  

• 在日本，公司與本土企業(yè)聯(lián)手創(chuàng)建合資子公司，快速拓展日本市場的銷售業(yè)務(wù)。
  

“至于怎么更好地發(fā)揮摩方精密的行業(yè)價值，我們其實不僅僅只靠自身的設(shè)備研發(fā)能力、創(chuàng)新應(yīng)用以及市場的洞察力，還希望業(yè)界，比如南極熊這樣優(yōu)質(zhì)的3D打印行業(yè)平臺，可以提供更多行業(yè)交流合作的機會，讓科研、技術(shù)與市場能夠聯(lián)動起來。與此同時，也希望各類企業(yè)、高校和科研機構(gòu)建立緊密的合作關(guān)系，共同研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，以推動整個行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展；與各行業(yè)共同搭建起一個創(chuàng)新生態(tài)圈，打造國際化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，推動全球科技創(chuàng)新協(xié)作�！�

“哦，對了，還有個重要的事情。預(yù)計到2024年，摩方還將推出多款設(shè)備和應(yīng)用，實現(xiàn)更高效率的超精密打印�！�

離開摩方公司的時候，南極熊不得不為中國的超高精度3D打印領(lǐng)軍企業(yè)【摩方精密】點贊。