四個(gè)人湊30萬在深圳創(chuàng)業(yè)干3D打印，如今年入超10億

來源: 36氪

當(dāng)出海越來越成為一家中國公司核心戰(zhàn)略時(shí)，如何征戰(zhàn)全球市場就成為一個(gè)極其專業(yè)的話題。事實(shí)上，在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭，他們有細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家，也有品牌出海的新勢力 。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，通過深度挖掘報(bào)道這些公司和創(chuàng)始人及背后操盤手，試圖再現(xiàn)品牌打造之路的“操盤寶典”，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時(shí)代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。 這是我們專欄第四期——?jiǎng)?chuàng)想三維creality，消費(fèi)級3D打印龍頭品牌。硬氪和創(chuàng)想三維創(chuàng)始人敖丹軍、亞馬遜運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡曉娟進(jìn)行了一次深度交流。

文｜王渝斐、潘瀟雨

編輯｜彭孝秋

越來越多的造富神話出現(xiàn)在出海領(lǐng)域，還集中在深圳這個(gè)搞錢城市。

2014年，四個(gè)25歲的年輕人在一場展會(huì)上相識后，湊了30萬要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，抱著自己當(dāng)老板總比打工強(qiáng)的想法扎進(jìn)3D打印市場。為了保證資金，都各自辦了一張信用卡備用。

“當(dāng)時(shí)篤定這個(gè)賽道的判斷就是，未來消費(fèi)者會(huì)更追求個(gè)性化和效率，而3D打印能夠同時(shí)滿足這兩種需求�！眲�(chuàng)想三維四位創(chuàng)始人之一的敖丹軍對硬氪回憶道。

如今9年過去，創(chuàng)想三維全球出貨3D打印機(jī)550萬臺。創(chuàng)想三維的創(chuàng)業(yè)之路，也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。

行業(yè)也迎來爆火，在海外眾籌平臺上，AnkerMake M5眾籌金額達(dá)到888萬美元，登頂該平臺 3D 打印機(jī)歷史第一；由大疆團(tuán)隊(duì)組建的拓竹，發(fā)布Bambu Lab X1眾籌金額達(dá)700萬美金；消費(fèi)級3D打印公司勝馬優(yōu)創(chuàng)、魔芯科技也先后獲得小米、德石等資方押注。

雖然是一個(gè)問世已近40年的市場，且作為虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)鏈接入口，人們對于3D打印的暢想從未間斷。

3D打印又稱為增材制造，隨著技術(shù)不斷演進(jìn)，如今已經(jīng)能夠應(yīng)用于航天、工業(yè)、醫(yī)療、生物等多種行業(yè)中。而在消費(fèi)層面，最常見的打印方式分為FDM與光固化，隨著應(yīng)用場景拓展，近些年逐漸滲透至教育、藝術(shù)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。

特別在海外市場，消費(fèi)者對于消費(fèi)級3D打印機(jī)的需求正在快速上升。除了原有的極客、創(chuàng)客群體，普通家庭對于3D打印的需求也在快速上漲。再疊加近年來元宇宙、XR等概念爆火，消費(fèi)級3D打印機(jī)正迎來快速上升期。

不過，盡管滲透率增加，但對于普通的C端消費(fèi)者來說，這款充滿了科技與未來感的產(chǎn)品，卻使用成本過高。不僅是購買成本，還包括時(shí)間成本以及學(xué)習(xí)成本。

所以再這個(gè)高增長市場，留給老牌玩家的命題就變成——如何持續(xù)維護(hù)自己的品牌優(yōu)勢，如何留在牌桌上并更進(jìn)一步？

近日，我們與創(chuàng)想三維創(chuàng)始人之一的敖丹軍、亞馬遜運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡曉娟就這些話題聊了聊。

定義消費(fèi)級產(chǎn)品形態(tài)

創(chuàng)想三維成立的時(shí)候，盡管當(dāng)時(shí)3D打印市場已經(jīng)起步，且海外市場存在一定需求。但國內(nèi)的3D打印機(jī)企業(yè)，更多做法是買賣零件。他們依托于國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將攢成整機(jī)所需的零件打包賣向海外。

而創(chuàng)想三維卻選擇另辟蹊徑，從一開始就定下做整機(jī)的想法。如今回首，敖丹軍更愿稱之為在當(dāng)初就有做品牌的想法。

懷揣著這樣的想法，創(chuàng)想三維開發(fā)出第一臺3D打印機(jī)CR-i3，并成功將產(chǎn)品賣向香港，獲得第一桶金。在快速邁入3D打印市場后，2016年，創(chuàng)想三維又推出一款名為CR-10的產(chǎn)品。

不同于海外市場動(dòng)輒上千美金的產(chǎn)品，CR-10以5、600美金的價(jià)格出現(xiàn)在市場，立即引發(fā)了海外用戶的熱烈回應(yīng)。這款極具性價(jià)比優(yōu)勢的產(chǎn)品，讓3D打印機(jī)真正開始消費(fèi)化，用戶自發(fā)在YouTube上分享，關(guān)于它的分享視頻多達(dá)1000萬條。這款產(chǎn)品也收獲了超兩萬臺的銷量，一舉讓創(chuàng)想三維在海外站穩(wěn)腳跟。

如今復(fù)盤，敖丹軍認(rèn)為他們能夠做到極高的性價(jià)比，關(guān)鍵在于踩中了國內(nèi)的供應(yīng)鏈發(fā)展�！爱�(dāng)時(shí)國內(nèi)的3D打印供應(yīng)體系已相對完整，且原材料價(jià)格較低，我們通過重構(gòu)機(jī)器結(jié)構(gòu)、減去沒用的硬件降低整機(jī)成本�！卑降ぼ娬f。

對于最初四位創(chuàng)始人所設(shè)想的“3D打印走進(jìn)千家萬戶”這一想法來說，除了價(jià)格，3D打印還有一大痛點(diǎn)——使用成本。由于當(dāng)時(shí)多以零件拼裝為主，用戶自己組裝一臺打印機(jī)需要40多個(gè)小時(shí)甚至一星期。

所以整機(jī)的推出，直接讓用戶上手時(shí)間從40多個(gè)小時(shí)縮短至15分鐘。而能夠?qū)崿F(xiàn)整機(jī)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，靈感卻來自于火車軌道�！皩⒒疖囓壍赖腣字型結(jié)構(gòu)應(yīng)用在3D打印機(jī)內(nèi)，可以提升打印速度，讓整機(jī)結(jié)構(gòu)更加牢固�！卑降ぼ姼嬖V硬氪。

隨著創(chuàng)想三維在整機(jī)市場爆火，玩家們爭相擠進(jìn)這一方向。在面臨價(jià)格戰(zhàn)之際，2017年，創(chuàng)想三維又一次放出大招，推出Ender-3。憑借更高的性能和結(jié)構(gòu)，這款產(chǎn)品成為了經(jīng)典款，目前累計(jì)銷量突破300萬臺。這一產(chǎn)品讓創(chuàng)想三維站上了第一梯隊(duì)，在全球積累超350萬顧客量，年出貨超100萬臺。

不過，盡管行業(yè)格局初現(xiàn)，但突破3D打印的速度卻始終是玩家們探索的方向，特別是FDM打印方式。在近日推出的新品K1旗艦系列中，創(chuàng)想三維也給出了最新成果——打印速度可高達(dá)600mm/s。

在提升FDM打印速度上，主要存在兩類主流的方法：其一是在結(jié)構(gòu)上優(yōu)化，包括采用更輕的噴頭、優(yōu)化本身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等，從而使噴頭快速移動(dòng)；另一種則是靠算法優(yōu)勢，通過算法補(bǔ)償出原有機(jī)器振動(dòng)的頻次，從而使噴頭減少自身的摩擦和振動(dòng)。

K1系列首先在硬件結(jié)構(gòu)上，采用更可靠的驅(qū)動(dòng)器和熱系統(tǒng)，使打印機(jī)能在更快時(shí)間內(nèi)加熱，并在z軸上高效移動(dòng)；同時(shí)，還配備了傳感器和嵌入式攝像頭，通過算法自動(dòng)找平，從而提升打印的整體精度和打印效果。

消費(fèi)級3D打印機(jī)的技術(shù)發(fā)展方向已有眉目，但短期內(nèi)卻面臨打開應(yīng)用場景的問題。也因此，如何破圈并為消費(fèi)者留下品牌印象，是3D打印下一階段的必經(jīng)之路。

3D打印的平臺暢想

雖然創(chuàng)立之初，創(chuàng)想三維就有做品牌的打算，但是用敖丹軍的話來說，他們對品牌的想法更多是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)�！昂玫漠a(chǎn)品本身就可以產(chǎn)生品牌的價(jià)值�！�

因此，在跨境電商最為火熱的深圳，同大多產(chǎn)品型賣家一樣，創(chuàng)想三維早期也選擇將產(chǎn)品交給跨境大賣們運(yùn)營，比如當(dāng)時(shí)的環(huán)球易購、后來的“五虎四少”們。“代理商有一定推廣能力。前期和一些優(yōu)質(zhì)的代理商合作，能夠集結(jié)各個(gè)地區(qū)的優(yōu)勢資源，輔助我們做好產(chǎn)品�！卑降ぼ娬f。

2021年，面對整個(gè)出海行業(yè)的波動(dòng)，創(chuàng)想三維也意識到多渠道的重要性。他們開始自營亞馬遜旗艦店，也搭起了獨(dú)立站等渠道。

創(chuàng)想三維前期已有大量品牌積淀，然而親自上手運(yùn)營品牌與走代理商的方式仍有很大區(qū)別�！氨热鐚�(shí)際操作時(shí)要踩準(zhǔn)流量節(jié)點(diǎn)、注意庫容調(diào)整等。”創(chuàng)想三維亞馬遜負(fù)責(zé)人胡曉娟告訴硬氪，“不過亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)全年該類目的銷售節(jié)奏，為我們提供一些定制化的銷售建議和庫容優(yōu)化方案�！�

同時(shí)，創(chuàng)想三維也升級了旗艦店的品牌形象。僅今年3月，創(chuàng)想三維店鋪就出貨近6000臺打印機(jī)，營業(yè)額超百萬美金。

除了亞馬遜，創(chuàng)想三維同步發(fā)力獨(dú)立站。其獨(dú)立站上線五個(gè)月，全球累計(jì)訪問用戶數(shù)突破100萬，訂單量超過7000單、總成交金額超2000萬人民幣。

獨(dú)立站能夠快速起量，也源于創(chuàng)想三維此前的品牌積淀與社媒等渠道的搭建。隨著2016年，CR-10在社媒平臺上爆火，創(chuàng)想三維意識到社媒渠道以及用戶運(yùn)營的重要性。2017年4月第一個(gè)海外社交媒體主頁Facebook全球主頁建立。此后，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維已圈住了大批核心粉絲。

其在社媒運(yùn)營上的打法同樣可圈可點(diǎn)。根據(jù)OneSight營銷云數(shù)據(jù)顯示，在2020年Q1創(chuàng)想三維在社交媒體主頁上展開了8周年主題慶�；顒�(dòng)，推出#giveaway活動(dòng)，通過送獎(jiǎng)品的方式，調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)。除了周年慶，在眾籌階段，創(chuàng)想三維也通過#giveaway活動(dòng)來促進(jìn)眾籌的熱度。

此外，創(chuàng)想三維也格外重視線下渠道的布局。“線下更多偏向于展示，是全渠道的一環(huán)�！睆�2018年逐步培養(yǎng)海外本土代理，創(chuàng)想三維通過線下集合店同當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者保持密切交流。畢竟對于品牌來說，售后服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán)。“品牌是通過產(chǎn)品、售后、服務(wù)、質(zhì)量口口相傳的東西，任何一環(huán)缺失都將影響整個(gè)品牌力。”胡曉娟說。

歸根結(jié)底，品牌建立的底層邏輯仍是產(chǎn)品本身。3D打印作為新生品類，盡管使用場景仍有待拓展，但依舊存在極大的想象空間�！�3D打印在未來，未嘗不可能成為一個(gè)平臺級的應(yīng)用�！卑降ぼ娬J(rèn)為。

隨著掃描儀、激光雕刻機(jī)、周邊配件等產(chǎn)品出現(xiàn)，創(chuàng)想三維也將在未來，計(jì)劃以3D打印為中心，建設(shè)整個(gè)生態(tài)圈�！坝脩衾�用3D打印創(chuàng)作，為平臺積累素材。所以我們將形成機(jī)器+生態(tài)+模型設(shè)計(jì)的云平臺，這也構(gòu)成了我們增長的第一、二、三條曲線�！�