頭部公司超10億營收，3D打印百億規(guī)模品類是如何養(yǎng)成的

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號 智象出海（ID：zxchuhai)，作者：謝維平

有“3D打印開源之父”之稱的英國人Adrian Bowyer，在2008年對外公布3D打印機(jī)設(shè)計(jì)圖紙和控制程序代碼時(shí)，可能沒有想到，日后竟是一群中國人把這個(gè)產(chǎn)品普及開來。

在開源之后的好幾年，消費(fèi)級3D打印還是一個(gè)小眾圈層流行的東西，不時(shí)會有一些公司推出零星的產(chǎn)品，主要是一些極客在使用。

再往后，一批深圳的公司改變了這一切。

2014年，四個(gè)85后在深圳的一場展會上相識，他們篤信3D打印未來，一拍即合，一起成立了一家叫創(chuàng)想三維的公司。

第二年，還在當(dāng)跨境鋪貨賣家的湖南人歐陽露把兒時(shí)玩伴，在新西蘭奧克蘭大學(xué)讀博士的歐陽欣叫回國內(nèi)，一起成立了一家叫縱維立方的企業(yè)，它從3D打印機(jī)散件銷售開始，到組裝出售，再到后來自主研發(fā)，轉(zhuǎn)型成為聚焦3D打印的品牌。

四五年后，這兩家公司將雙雙達(dá)到10億營收，將一度以為不存在的消費(fèi)級3D打印市場做到了每年百萬臺出貨量的規(guī)模。并引得團(tuán)隊(duì)有大疆背景的拓竹科技、安克創(chuàng)新等一大批優(yōu)秀企業(yè)競相涌入。

這是一群極客和嗅覺敏銳的跨境電商賣家將一個(gè)小眾品類做成大眾品類的故事。

全新品類，疫情期間爆發(fā)
2014年，創(chuàng)想三維的四個(gè)合伙人陳春、敖丹軍、劉輝林、唐京科決定死磕3D打印的時(shí)候，估計(jì)連他們自己都不知道這個(gè)東西有什么市場價(jià)值，但他們在一開始就下了開發(fā)3D打印整機(jī)的目標(biāo)，開發(fā)出公司的第一臺3D 打印機(jī)CR-i3， 并且給公司確立了一個(gè)頗為理想主義的口號，“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”。

一位了解當(dāng)時(shí)情況的行內(nèi)人告訴品牌工廠，雖然創(chuàng)業(yè)艱難，也沒有應(yīng)用場景，但幸運(yùn)的是第一年這家公司活下來了，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候雖然市場小，但競爭也比較小。

第二年，他們嘗試在國內(nèi)淘寶賣，賣的也不錯(cuò)，但他們是在深圳這樣一座外貿(mào)之都，所以注定會跟海外市場發(fā)生更密切的關(guān)聯(lián)。幸運(yùn)的也是他們選擇了海外，國內(nèi)消費(fèi)級3D打印市場直到今天也還停留在萌芽期，品牌工廠接觸的上海一家優(yōu)秀企業(yè)，一年?duì)I收在幾百萬徘徊，靠給博物館、景區(qū)供貨，還有和盲盒企業(yè)聯(lián)名維持生計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，到今天創(chuàng)想三維80%的產(chǎn)品都銷往海外。

2015年，他們幸運(yùn)地接到了一個(gè)外貿(mào)訂單，由此開始了通過跨境電商開拓海外3D打印市場的道路。

2016年，劉輝林和團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款叫做CR-10的產(chǎn)品，沒想到在歐美一炮而紅，深受當(dāng)?shù)?D打印極客們喜愛。這款產(chǎn)品相比于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒數(shù)千美金的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品不同，只需要500～600美金，而且非常容易使用，散件的設(shè)計(jì)具備很強(qiáng)的可玩性，用戶買回家可以自己組裝和改裝，很多極客買了以后自發(fā)在網(wǎng)上發(fā)視頻，最終這款產(chǎn)品賣了2萬多臺，這在當(dāng)時(shí)還是小眾市場的3D打印界幾乎是一個(gè)爆炸性的銷量。

這款產(chǎn)品推出之后，市面上競相模仿，一時(shí)間出現(xiàn)了大量價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，創(chuàng)想三維團(tuán)隊(duì)決定推出一款價(jià)格更低，尺寸更小的市場“終結(jié)者”，這也就是2017年推出的Ender-3,這款產(chǎn)品在短短的幾個(gè)月內(nèi)就售出了超過10萬臺，目前， Ender-3系列累計(jì)銷量突破300萬臺，一舉奠定了創(chuàng)想三維行業(yè)第一梯隊(duì)的地位。

此時(shí)已經(jīng)到了2018年，按照一位行業(yè)老兵的說法，2018年是3D打印行業(yè)的醞釀之年，包括智能派等后起之秀也都是在這一年正式入局3D打印行業(yè)。

隨著行業(yè)的發(fā)展，在創(chuàng)想三維主導(dǎo)的FDM打印技術(shù)之外，縱維立方、智能派等企業(yè)發(fā)揚(yáng)了光固化打印技術(shù)，同樣在市場上獲得了一席之地，一時(shí)間出海的消費(fèi)級3D打印市場呈現(xiàn)百家爭鳴的局面。

深圳大學(xué)增材制造研究所創(chuàng)所所長、能源環(huán)境專委會副主任、3D打印協(xié)同創(chuàng)新工作組組長勞長石一直在關(guān)注消費(fèi)級3D打印市場，他自己經(jīng)營著一家叫深圳長朗智能科技有限公司的企業(yè)，在2018年開始入局3D打印消費(fèi)市場，營收快速增長。

他告訴品牌工廠，F(xiàn)DM（Fused deposition modeling）是一種常見的3D打印技術(shù)，它使用熱塑性材料通過一個(gè)加熱的擠出頭擠出成一層一層構(gòu)建物體的過程。FDM技術(shù)的主要優(yōu)點(diǎn)是成本低、易于使用，缺點(diǎn)是打印品質(zhì)不如一些光固化技術(shù)精細(xì)。而光固化技術(shù)是利用紫外線光束將液態(tài)光敏樹脂固化成固態(tài)形態(tài)的技術(shù)。

隨著市場教育，使用用戶群體的逐漸擴(kuò)大，經(jīng)過2019沉淀之年，2020年，歐美出現(xiàn)疫情，3D打印行業(yè)迎來大爆發(fā)，這一年創(chuàng)想三維3月至4月的海外銷量同比翻了6倍，前5個(gè)月就完成了2019年50萬臺的銷量，年出貨量突破100萬臺，創(chuàng)造了歷史新紀(jì)錄。而縱維立方在這一年?duì)I收也超過了8億。

劉輝林在接受媒體采訪時(shí)分析說，2020年以來3D打印機(jī)的銷量大幅增長，一方面是受疫情影響，人們絕大部分居家生活辦公，3D打印成為人們創(chuàng)作、消遣的方式；另一方面，工程師、設(shè)計(jì)師打樣的需求在疫情期間更難被快速滿足，而3D打印卻能提供便利，各類群體對3D打印機(jī)的接受程度大大提高。

品牌之路
“這是我的第三臺Anycubic打印機(jī)，也是我第二臺FDM技術(shù)的打印機(jī)，我接下來還會買這個(gè)品牌的產(chǎn)品！”這是今年三月，美國人Javier Espada在縱維立方獨(dú)立站上買了一臺189美金的打印機(jī)后，留下的評論。興奮的他還忍不住留下了他打印的成果圖片。

消費(fèi)級3D打印因?yàn)橄�費(fèi)人群獨(dú)特的屬性，這個(gè)品類的客群以歐美國家理工科背景的男性為主，年齡段在18歲到45歲之間，他們可能來自建筑、工業(yè)、游戲、手辦等各個(gè)領(lǐng)域，但共同特點(diǎn)都是動(dòng)手能力和意愿強(qiáng)烈。這個(gè)人群高度集中又有超高的粘性和互動(dòng)意愿，所以很適合社區(qū)運(yùn)營，天然適合獨(dú)立站。但有意思的是，這個(gè)品類是跟隨著深圳跨境電商的發(fā)展脈絡(luò)成長起來的，很多品牌最初并沒有自己的獨(dú)立站，連創(chuàng)想三維這樣的頭部玩家也都是在2022年才正式由自己運(yùn)營獨(dú)立站。

在創(chuàng)想三維、縱維立方們還很小的時(shí)候，他們都專注在產(chǎn)品上，把賣貨這件事情交給了深圳的跨境電商大賣們，一位行業(yè)老兵回憶，其中已經(jīng)破產(chǎn)的環(huán)球易購在3D打印早期階段的功勞最大，“在2017年環(huán)球易購如日中天時(shí)，它幾乎占據(jù)了珠三角地區(qū)的3D打印出貨量的將近 1/ 4，每個(gè)廠家都以能夠作為環(huán)球易購的核心供應(yīng)商為榮。”

在環(huán)球易購出問題之后，3D打印品牌們又和通拓、賽維、棒谷等大賣合作，直到現(xiàn)在，大賣依然是3D打印品牌銷售的重要渠道。亞馬遜平臺依然是這些3D打印品牌的重要陣地，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2022年為縱維立方貢獻(xiàn)了5億營收，年銷3D打印機(jī)十幾萬臺。

直到2021年亞馬遜封禁了大量大賣，大受震動(dòng)的品牌們才開始重視起獨(dú)立站。目前在服務(wù)創(chuàng)想三維的店匠相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴品牌工廠，在2022年之前，創(chuàng)想三維的營收主要來自大賣、亞馬遜、海外線上線下經(jīng)銷商等等渠道。2022年開始重視獨(dú)立站渠道后，品牌勢能得到迅速發(fā)展，獨(dú)立站很快營收破億，成為重要陣地。

作為一個(gè)非常注重用戶體驗(yàn)的品類，3D打印行業(yè)的品牌建設(shè)非常重要，雖然獨(dú)立站建設(shè)比較晚，但頭部企業(yè)的品牌建設(shè)從很早就開始了，而且非常立體。

創(chuàng)想三維品牌市場總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠，“2018年之前，公司主要是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的，生存第一，在2018 年下半年，開始了品牌升級布局，不但花重金升級了品牌視覺，而且把‘3D打印產(chǎn)業(yè)布道者’真正升級為公司使命去落實(shí)。”

就像諸多知名科技公司一樣，創(chuàng)想三維在2019年4月9日周年慶開了第一場發(fā)布會，邀請全球各地的供應(yīng)商、愛好者、行業(yè)媒體共聚一堂，發(fā)布新品的同時(shí)，也對外傳遞公司對3D打印行業(yè)的想法和思考，到2023年已經(jīng)連續(xù)舉辦了5年。

今天強(qiáng)調(diào)很多的線下渠道，創(chuàng)想三維早在2018年就開始重視布局，他們開始慢慢培養(yǎng)海外本土代理，這些代理可能是一些消費(fèi)電子的線下集合店，跟當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者交流密切。為了更好地深入本土，創(chuàng)想三維在2020年開始在海外設(shè)立分公司，并招聘本土員工，目前在美國和歐洲有超過20多位員工。

有行業(yè)的服務(wù)商告訴品牌工廠，3D打印行業(yè)很多企業(yè)都是工廠出身，前期為了追求銷量，主要的支持力度都是向渠道傾斜，造成價(jià)格體系比較混亂，內(nèi)部出現(xiàn)內(nèi)耗。但要是做品牌必須統(tǒng)一渠道，并做好售后，因?yàn)橄�費(fèi)者產(chǎn)品出問題最后還是會找品牌。

對于這個(gè)問題，創(chuàng)想三維品牌市場總監(jiān)韓宗波告訴品牌工廠，他們對代理商有明確要求，要做大額代理，必須要投入一定人力去做售后，“服務(wù)是公司發(fā)展的關(guān)鍵，售后管理團(tuán)隊(duì)在我們公司，一直是比較大的�！�

小眾愛好還是超大市場？
很多投資人告訴品牌工廠，至今對于消費(fèi)級3D打印的使用場景、未來前景持保留態(tài)度，對他們來說，3D打印至今沒有像大疆、影石那樣開拓出攝影、攝像等實(shí)用場景，還停留在“無用”的愛好階段。

對投資人來說，目前頭部企業(yè)也不過超10億營收，整個(gè)市場規(guī)�？赡茉�60億美金上下，想象力有限。品牌工廠了解到，相比于2020年爆炸式的增長，消費(fèi)級3D打印在2021年之后增速明顯放緩。

但市場依然不斷有新玩家入局。

目前隨著知名度的提高，市場份額的提升，行業(yè)明顯出現(xiàn)了越來越強(qiáng)的馬太效應(yīng)，目前頭部企業(yè)，分為兩個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是創(chuàng)想三維和縱維立方，根據(jù)南極熊的數(shù)據(jù)，早在2021年?duì)I收就超過了10億，snapmaker、智能派營收也在幾億之間。

同時(shí)一些瞄準(zhǔn)差異性在更晚時(shí)候入局的賣家，也擁有一席之地，比如2020年才成立的拓竹，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分來自大疆，開發(fā)的第一款產(chǎn)品X1問世一個(gè)月就取得了接近5000萬人民幣的全球訂單，刷新了Kickstarter初創(chuàng)企業(yè)首款產(chǎn)品眾籌金額的歷史紀(jì)錄。

相對于簡單開環(huán)控制的傳統(tǒng)機(jī)型，拓竹科技在X1中搭配了兩個(gè)視覺相機(jī)，微米級精度激光雷達(dá)，AI計(jì)算核心，以及布滿機(jī)身的43個(gè)各類傳感器。通過使用機(jī)器人行業(yè)最前沿的機(jī)器視覺，人工智能，運(yùn)動(dòng)控制和云計(jì)算技術(shù)，配合創(chuàng)新和可靠的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了3D打印易用性和可靠性上的提升，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最多16色打印，讓3D打印告別了單色時(shí)代。

同時(shí)還有2022年入局的安克，也推出了一款外型非常簡約的產(chǎn)品AnkerMake M5 ，這款產(chǎn)品定價(jià)799美金，定位中高端價(jià)位，主打賣點(diǎn)是打印速度，過往打印機(jī)打印速度較慢，有時(shí)復(fù)雜的模型要打印一整天，AnkerMake M5打印速度可以達(dá)到3D打印機(jī)默認(rèn)最大速度的五倍。

還有Snapmaker，這家企業(yè)成立于2016年，近幾年開始發(fā)力，它通過模塊化設(shè)計(jì)，將3D打印、激光雕刻和CNC雕刻等制造手段匯集到一臺桌面級的機(jī)器上，推出了模塊化三合一3D打印機(jī)，在產(chǎn)品思路上非常有創(chuàng)新。

多位從業(yè)者對于3D打印的前景樂觀，他們表示，這個(gè)行業(yè)的未來取決于創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷的迭代，還有對于消費(fèi)場景的開拓�！斑@是一個(gè)非常大的市場，但是目前還沒有走到那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，用戶的使用門檻還沒有推平�！币晃粡臉I(yè)者直言，3D打印跟生活場景的結(jié)合，想象空間還沒有完全釋放。

比如創(chuàng)想三維很早就開始研究3D打印機(jī)在鞋子和鞋墊定制領(lǐng)域的應(yīng)用，并在今年發(fā)布會上展示了在這方面的探索。

雖然很多資本持觀望態(tài)度，但一些頭部企業(yè)已經(jīng)獲得了一些資本的青睞，縱維立方目前已經(jīng)完成了兩輪融資，投資方包括了高榕資本和IDG，創(chuàng)想三維更是正在醞釀上市，而大疆技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的拓竹則拿到了IDG的A輪融資。

消費(fèi)級3D打印賽道的未來還有很多看點(diǎn)。