欽州康美口腔廖勇：把握行業(yè)脈搏，借3D技術(shù)帶領(lǐng)門診蓬勃“進(jìn)化”

來(lái)源：先臨齒科

廣西欽州——一座濱海古城，山水靈動(dòng)，海洋遼闊。在這里，綿延千年的燦爛文化，于新時(shí)代的數(shù)字浪潮中，碰撞、融匯，煥發(fā)出新活力。數(shù)字潮起千帆競(jìng)，當(dāng)這股浪潮席卷到口腔行業(yè)，欽州康美口腔，正以數(shù)字之變重構(gòu)想象。

作為欽州康美口腔創(chuàng)始人和數(shù)字化口腔踐行者，廖院長(zhǎng)在2008年便開(kāi)始運(yùn)用數(shù)字化種植導(dǎo)板完成種植手術(shù)。他相信數(shù)字化種植是口腔行業(yè)中不錯(cuò)的賽道，而他也努力將自己培養(yǎng)成這條賽道上的“長(zhǎng)跑選手”。

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所有到達(dá)
都源于一個(gè)明確的開(kāi)始

廖院長(zhǎng)不是一個(gè)“完美”創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有背景、資本，只是憑著一身扎實(shí)的口腔診療技術(shù)和對(duì)口腔事業(yè)的熱愛(ài)，一路摸著石頭過(guò)河。2005年，他創(chuàng)立自己的品牌——康美口腔。隨著“康美口腔”品牌的成功建立，診所患者量開(kāi)始增加，口碑也越來(lái)越好，一切似乎都在向著確定性方向發(fā)展。但廖院長(zhǎng)心里非常清楚，行業(yè)向前，成功不會(huì)永遠(yuǎn)保鮮。

時(shí)光進(jìn)入到2016年，當(dāng)口腔行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)開(kāi)始顯露，欽州康美這位“大哥”遇到了“成長(zhǎng)的煩惱”。得益于在數(shù)字化種植方面的經(jīng)驗(yàn)積累，經(jīng)過(guò)深思熟慮，廖院長(zhǎng)投資百萬(wàn)引入椅旁CAD/ CAM系統(tǒng)�！凹热粩�(shù)字化是趨勢(shì)，那我不如走得早，走在別人的前面，這個(gè)也是我一直經(jīng)營(yíng)的理念，就是跟別人有一定的差異化�！笨得赖哪繕�(biāo)導(dǎo)向清晰又明確。

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先臨齒科
助力康美“騏驥千里”

要立于區(qū)域口腔門診競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，就必須在這場(chǎng)數(shù)字化變革中拔得頭籌。廖院長(zhǎng)開(kāi)始深入探尋行業(yè)數(shù)字化。

△康美口腔醫(yī)生為患者取模

作為廣西地區(qū)較早開(kāi)展椅旁數(shù)字化口腔修復(fù)技術(shù)的診所之一，廖院長(zhǎng)在分享中表示，隨著診所業(yè)務(wù)的深入，原有的技術(shù)、設(shè)備已無(wú)法滿足臨床需求�！八�以我們繼續(xù)往外尋找更好的技術(shù)，很幸運(yùn)了解到了先臨齒科云舒植數(shù)字化種植解決方案，在體驗(yàn)了方案配套的Aoralscan 3口腔數(shù)字印模儀和AccuFab-C1s臻速版齒科3D打印機(jī)后，我發(fā)現(xiàn)先臨在種植方面有許多優(yōu)勢(shì)。”

△AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)

廖院長(zhǎng)對(duì)云舒植數(shù)字化種植方案表示了充分肯定，在3D打印種植導(dǎo)板應(yīng)用方面，康美口腔與先臨齒科已有百余例成功案例。以下產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢(shì)為廖院長(zhǎng)訪談實(shí)錄：

●AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)兼顧效率與精度。15分鐘可完成導(dǎo)板打印，精度高達(dá)35微米，可滿足臨床種植需求，幫助醫(yī)護(hù)人員定位植牙深度、點(diǎn)位及角度，精確地植入患者頜骨內(nèi)的理想位置。

●種植流程化，標(biāo)準(zhǔn)高效。經(jīng)康美口腔臨床操作實(shí)踐，使用云舒植數(shù)字化種植解決方案，從口掃、設(shè)計(jì)、打印到整臺(tái)種植手術(shù)結(jié)束，整個(gè)流程90分鐘左右可完成。

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先臨齒科云舒設(shè)計(jì)中心
助推臨床創(chuàng)新穩(wěn)穩(wěn)落地

△廖院長(zhǎng)展示剛打印的組合式種植導(dǎo)板

康美口腔從一家小診所發(fā)展為如今一城四院，并不止于現(xiàn)有軌道上的不斷精深,更在于嘗試探索數(shù)字化種植創(chuàng)新的更多可能性。得益于先臨齒科云舒設(shè)計(jì)中心，廖院長(zhǎng)的多個(gè)創(chuàng)新技術(shù)成功落地。訪談中，廖院長(zhǎng)特別給我們介紹了由先臨齒科云舒設(shè)計(jì)中心與康美口腔共同合作完成的組合式種植導(dǎo)板。該導(dǎo)板由種植導(dǎo)板和可拆卸的咬合部分組成，通過(guò)可拆卸的咬合部分確定固位釘位置，將種植導(dǎo)板準(zhǔn)確固定在患者口內(nèi)。該技術(shù)可以提高種植體植入的精確性，避免了因多次拆卸固位針而產(chǎn)生的誤差，從而提高修復(fù)效果的可預(yù)期性。

廖院長(zhǎng)坦言，一路走來(lái)，在彷徨中前行是常態(tài)，但先臨齒科云舒設(shè)計(jì)中心的服務(wù)和技術(shù)支持讓他深感安心。值得一提的是，先臨齒科主動(dòng)將售后服務(wù)視作客戶經(jīng)營(yíng)新場(chǎng)景，不斷延伸增值服務(wù)觸角。先臨齒科云舒設(shè)計(jì)中心依托先臨齒科云平臺(tái)，為全球口腔診所、義齒加工廠提供全方位、全周期、全覆蓋的服務(wù)支持，提供現(xiàn)場(chǎng)及遠(yuǎn)程線上服務(wù)。包括專業(yè)云舒售后工程師團(tuán)隊(duì)上門裝機(jī)培訓(xùn)、線下技術(shù)沙龍免費(fèi)名額、全套數(shù)字化種植營(yíng)銷工具包、遠(yuǎn)程問(wèn)題解決、1對(duì)1病例設(shè)計(jì)輔導(dǎo)、種植導(dǎo)板設(shè)計(jì)、 牙醫(yī)CAD研習(xí)社免費(fèi)名額、先臨齒科學(xué)院線上課程免費(fèi)聽(tīng)等增值服務(wù),幫助口腔門診不止于將方案和設(shè)備用起來(lái)還要用得好。

寫(xiě)在最后

在與廖院長(zhǎng)交流的過(guò)程中，小編認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)口腔診所進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本原因還是危機(jī)感。

星星之火，已呈燎原之勢(shì)。不少大型口腔企業(yè)對(duì)當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，有了比以往任何時(shí)候都更為自信的評(píng)價(jià)。而隨著集采深入推進(jìn)，范圍擴(kuò)大、數(shù)量攀升......大型口腔企業(yè)憑借資源、技術(shù)、人才上的優(yōu)勢(shì)，已在數(shù)字化航道中銜枚疾進(jìn)；如今，中小型口腔企業(yè)也正加足馬力，駛向春江水暖的彼岸。