弘瑞：3D打印的一只“笨鳥”

來源：中關村在線

“對不起，我在研發(fā)中心無法參加這次的專訪”

“只有完全自主的技術才能驅(qū)動企業(yè)發(fā)展”

“中國的3D打印遲早要走上自主的道路”

以上是北京匯天威（弘瑞）總經(jīng)理張弘強先生給筆者留下最深的言論。也是本次中關村在線《30天30品牌巡禮》欄目采訪眾多品牌嘉賓中唯一一個還親身撲在研發(fā)一線上的“老總”。

△匯天威科技總經(jīng)理張弘強先生

從2010年全國開始刮起3D打印的熱潮至今，行業(yè)內(nèi)聊起弘瑞總是圍繞不開“一家3D打印企業(yè)怎么能在北京”，“弘瑞怎么還在”，“弘瑞怎么能和匹克做出這么多好產(chǎn)品”等等疑問甚至是質(zhì)疑。確實，這家成立于2005年的北京本土企業(yè)，無論是創(chuàng)業(yè)之初的業(yè)務方向，還是進入3D打印行業(yè)的時機節(jié)點，或是走上自主研發(fā)的方式方法，都讓行業(yè)內(nèi)的人“看不透”。

3D打印的前世今生

說起專注于FDM 3D打印技術的弘瑞，就要先了解3D打印行業(yè)在國內(nèi)外的發(fā)展。3D打印又稱增材制造，是一種以數(shù)字模型文件為基礎，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術。

以基礎材料來劃分，目前市場中的3D打印產(chǎn)品主要為采用熔融沉積式FDM技術、光固化SLA技術、金屬3D打印技術、生物3D打印技術等等，其主要原理是通過XYZ軸的運動進行固化立體成型的增材制造理念。

與其它偉大的技術一樣，3D打印技術的誕生并非一蹴而就，也經(jīng)過相當長的孕育：

1860年，法國人Franois Willème提交了一個名為“多照相機實體雕塑”（Photosculpture）的專利的申請。
1892年，JE Blanther建議使用切割和堆疊然后平滑的蠟片制造等高線浮雕圖。
1975年，Wyn Kelly Swainson 通過改進介質(zhì)用于在設備中產(chǎn)生真正的三維感測物體，并為此申請了專利。
1984年，William E Masters申請了一項“計算機自動制造過程和系統(tǒng)”，作為歷史上第一項3D打印專利，為今天使用的3D打印系統(tǒng)奠定了基礎。
1988年，Chuck Hull發(fā)明的第一臺光固化3D打印機SLA-250。
2009年，F(xiàn)DM 3D打印技術到期，全球迎來3D打印窗口期

時至今日，3D打印技術中的大部分專利早已到期，而與之搭配的切片軟件如Cura等都采用開源方式，對于民用級的3D打印產(chǎn)品來說不存在相應門檻，但對于企業(yè)定制化3D打印服務來說，這些到期的專利和開源的切片軟件遠遠無法滿足其需求。

弘瑞與3D打印之源

成立于2005年的北京匯天威，早起靠做IT系統(tǒng)集成起家，新能源、運營商、電力等行業(yè)都有涉足，公司經(jīng)過多年的發(fā)展慢慢集合了一群喜歡技術的年輕人，按張弘強先生所說：“那個時候什么掙錢做什么”，這其中既有創(chuàng)業(yè)者的自豪，但也帶出深耕技術和研發(fā)者的無奈和迷茫。

△匯天威科技北京總部

這種無奈和迷茫直至2011年看到國內(nèi)外關于3D打印的報道才得以解脫，此時匯天威也宣告正式投身于3D打印行業(yè)，讓一群喜歡技術的年輕人找到自身的事業(yè)。

△匯天威科技副總經(jīng)理趙國瑞先生（右）、工廠負責人裴啟東（左）

經(jīng)歷過兩年的摸索，2013年，“弘瑞”商標注冊成功。選用“弘瑞”這兩個字作為我們的品牌，是有很大意義的。首先是各取了我們兩位創(chuàng)始人的名字中的一個字，“弘”代表大，“瑞”表示吉祥，這兩個字表達了對公司的美好祝愿，我們不僅要發(fā)展壯大，更要有大格局、大視野，要越來越好。

在另一方面，弘瑞這個名字與其他的3D打印機品牌相比，更具中國化特色，因為我們在時刻提醒自己，雖然3D打印技術發(fā)源于國外，但是弘瑞有能力也有信心超過國外同類產(chǎn)品。弘瑞是誕生于首都北京中關村地區(qū)的本土品牌，立志要成為代表中國最好的3D打印機走向世界，再次展現(xiàn)中國制造，讓世界看見弘瑞。

由于公司集中一群志同道合的技術團隊，所以在進入3D打印行業(yè)之初，弘瑞一方面在消化吸收國外的先進技術同時，另一方面確定了完全自主研發(fā)的方向�？此朴袊�外成熟的經(jīng)驗，但3D打印設備的研發(fā)及設計定位是個大工程，弘瑞不僅每年都會投入大量的研發(fā)費用，并逐漸成立了電子技術研發(fā)團隊，僅對主板和控制系統(tǒng)進行了近百次的更新迭代，值得欣慰的是，弘瑞生產(chǎn)出的3D打印機在市場中一炮打響，這也為后來為弘瑞品牌的建立也鋪下了一條堅實可靠的道路。

△匯天威科技位于江蘇省新沂市的生產(chǎn)工廠

通過多年的努力，弘瑞目前已經(jīng)掌握了核心切片技術，并取得了國內(nèi)外幾十項專利及軟件著作權，弘瑞所有員工的努力更是獲得了客戶和專業(yè)機構(gòu)的認可，能把品牌做大做響，不僅是一個公司實力的體現(xiàn)，更是一群鉆研技術者的勛章。

大浪淘沙之下

在弘瑞進入到3D打印市場的2013年前后，正趕上3D打印概念被瘋狂炒作的風口，全國各地一批3D打印初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。

彼時，3D打印行業(yè)混亂如斯，有如北京、西安等城市憑借當?shù)馗咝＜夹g支持的，也有如在珠三角、長三角等地依靠當?shù)匦∥⒅圃鞓I(yè)起家的，更不乏從國外帶回相應成熟的技術專利和產(chǎn)品的。

原先眾多依靠國外專利技術的3D打印廠商，由于產(chǎn)品技術和功能相似程度較高，產(chǎn)品最終演變成為價格戰(zhàn)甚至是資本間的博弈。而在2016年前后，市場風口的變化和資本的忽然轉(zhuǎn)向，致使大批3D打印廠商陸續(xù)轉(zhuǎn)型或者不再從事3D打印行業(yè)。得益于始終自主研發(fā)的弘瑞有效的避開了產(chǎn)品同質(zhì)化問題，并在此期間取得了更好的發(fā)展機遇。

說道機遇，張弘強先生認為除了始終堅持自主研發(fā)3D打印機外，弘瑞在近幾年還抓住了兩個機遇：其一是自媒體平臺的興起，幾乎所有行業(yè)的發(fā)展都扶搖直上，弘瑞也抓住了這個契機來進一步提高影響力。設備與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也使弘瑞3D打印機獲得了一系列的創(chuàng)新：微信監(jiān)控、遠程操控等。線上店鋪的運營使弘瑞3D打印機的銷量激增，很多客戶也通過各種自媒體平臺了解到弘瑞——認識弘瑞——信任弘瑞，長期保持良好的合作關系。

其二是由于2020年爆發(fā)的新冠疫情帶給弘瑞的巨大沖擊。這個影響程度是始料未及的，對弘瑞的也造成了前所未有的壓力。在產(chǎn)品上，弘瑞通過合理進行人員分工，線下保證產(chǎn)品的正常加工制造，線上針對客戶問題積極進行遠程指導，為客戶答疑解惑；在耗材配件方面，弘瑞提前聯(lián)系了供應商，準備了充足的貨源，以便客戶在采購時能及時供應。除此之外，弘瑞還利用空閑時間，承接了諸多打印服務，因為疫情期間，很多客戶是無法復工的，導致許多工作不能正常進行，在這特殊時期，解了很多客戶的燃眉之急。疫情帶來的危機不可避免，弘瑞人用自己的行動獲得了諸多客戶的信賴，這對弘瑞來說是最好的機遇。

△張弘強先生在弘瑞江蘇省新沂市的工廠查看新品研發(fā)進度

市場風口的逐漸轉(zhuǎn)向

隨著3D打印行業(yè)觸底，目前國內(nèi)外3D打印技術再次進入到快速成型的時代，機械行業(yè)占比最多，達17.5%。其次為消費電子（16.6%）、汽車（16.1%）、航空航天（14.8%）及醫(yī)療（13.1%）。隨著越來越多的隨著消費電子和汽車工業(yè)的快速發(fā)展，未來3D打印在這兩個領域中的應用領域?qū)⑦M一步擴大。

近年來，已經(jīng)完成“去泡沫”化的中國3D打印行業(yè)開始受到各級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持。國務院、國家發(fā)改委、工信部、科技部等多部門都陸續(xù)印發(fā)了支持、規(guī)范3D打印行業(yè)的發(fā)展政策。《2021年度實施企業(yè)標準“領跑者”重點領域》、《知識產(chǎn)權重點支持產(chǎn)業(yè)目錄（2018年本）》、《增材制造標準領航行動計劃（2020-2022年）》等產(chǎn)業(yè)政策為3D打印行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場前景。內(nèi)容涉及3D打印產(chǎn)業(yè)化、發(fā)展目標、應用范圍、技術創(chuàng)新、標準規(guī)范等多方面。

目前，中國制造業(yè)正處于“中國制造”向“中國智造”過渡的轉(zhuǎn)型期。由于3D打印技術具有降低成本、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化質(zhì)量等優(yōu)勢，中國制造企業(yè)積極引進3D打印技術，代替或改進原有的生產(chǎn)方式以此提高企業(yè)生產(chǎn)的智能化水平。

中國3D打印市場規(guī)模從2016年的53.8億元快速增長至2020年的203億元，年均復合增長率達39.37%，預計2021年將增長至251.3億元的市場規(guī)模。

弘瑞目前正加快創(chuàng)新的步伐，緊密結(jié)合時代發(fā)展趨勢，創(chuàng)造質(zhì)量更優(yōu)的3D打印機，依然主攻FDM和光固化技術，最近弘瑞發(fā)布了兩款專業(yè)教育級3D打印機，一臺FDM 3D打印機E2 PLUS和一臺光固化打印機EL2。學校依然作為弘瑞主要的用戶，未來國家也將重視技能性人才的培養(yǎng)，3D打印技術的發(fā)展也正符合國家政策，我們依然加強校企合作，加強對學生專業(yè)技能知識的教學，為增材制造產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的專業(yè)人才。

△弘瑞企業(yè)級3D打印機

對于解決客戶的需求弘瑞一直在努力中，弘瑞的產(chǎn)品主打“成型尺寸大、操作人性化、應用領域多元化”，并融合互聯(lián)網(wǎng)，開展平臺化3D打印集群控制方案。產(chǎn)品種類包括教育級、工業(yè)級，還有個人級，種類應用更加細化。比如H1、H2等，就是我們特別為3D打印愛好者研發(fā)的個人級產(chǎn)品，還有工業(yè)級Z600，滿足大部分中大型工業(yè)零部件的3D打印需求，其他的Z系列產(chǎn)品也完全符合一些制造企業(yè)的生產(chǎn)需要。
跨界合作并非營銷

在3D打印行業(yè)最為火熱的那幾年，國際知名體育運動公司紛紛推出了3D打印概念的跑鞋等產(chǎn)品，在廣告行業(yè)來說，這是一種非常成功且成熟的跨界合作營銷案例，不僅為消費者帶來了更新的產(chǎn)品體驗，更讓3D打印的成果“看得見、摸得著”融入到普羅大眾的生活中。

△弘瑞生產(chǎn)的3D打印鞋面

△弘瑞生產(chǎn)3D打印鞋面

弘瑞與匹克合作已經(jīng)相繼推出幾款3D打印鞋，并取得不小轟動，這被外界看成是一次成功的營銷推廣案例，但張弘強先生卻認為并非如此。

3D打印企業(yè)與其他企業(yè)的跨界聯(lián)名，其實不能打破或消滅它們之間的行業(yè)壁壘，只能說減小或降低。畢竟雙方可能行業(yè)不同、用戶群特征不同，之間的差異是很難消除的。而跨界聯(lián)名對于打破行業(yè)壁壘的作用并不是很大，它的主要目的就是提高品牌知名度，實現(xiàn)雙方抱團取暖，跨界發(fā)展，通過滲透和聯(lián)合的營銷方式相互賦能，共享和引流用戶群，為消費者提供更深刻的品牌印象。

張弘強先生透露，匹克對3D打印質(zhì)量的要求幾近嚴苛，不容許存在一丁點瑕疵，弘瑞不僅選擇了適合的機型，更派駐了一批研發(fā)人員以攻克每一個難題，從設計到方案調(diào)整，再到樣品制作，最后是批量生產(chǎn)，順利幫助匹克新品上市。

得益于自主研發(fā)的弘瑞，由于采用的是完全自主的硬件和軟件，可以為匹克提供更為精細化的3D打印解決方案，而這些卻是那些使用開源代碼的3D打印廠商無法做到的。尤其是在切片軟件上，弘瑞自2013年至今一直堅持自主研發(fā)的道路，經(jīng)過多代版本的更新，使該切片軟件功能遠超市場中廣泛使用的開源切片軟件。在張弘強先生看來，匹克與弘瑞的合作不僅是對弘瑞技術的認可，更是對消費者的負責。

3D打印將迎來燎原之火

未來10年，3D打印行業(yè)的市場規(guī)模依然存在很大的上升空間。隨著3D打印技術規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，行業(yè)通過近幾年的沉淀，將從“星星之火”發(fā)展為“燎原之勢”，從作為傳統(tǒng)制造工藝的補充到替代一部分甚至完全替代。未來，傳統(tǒng)的工藝流程、生產(chǎn)線、工廠模式、產(chǎn)業(yè)鏈組合都將由于3D打印技術的發(fā)展和完善而面臨深度調(diào)整。
首先，在現(xiàn)階段，主要的3D打印企業(yè)一般以材料供應，設備制造和3D打印服務的綜合形式存在，這是由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期技術推廣和市場規(guī)模的限制所致。

長期來看，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)會產(chǎn)生專業(yè)化的分離，專業(yè)材料供應商和打印企業(yè)會出現(xiàn)，產(chǎn)品設計服務會獨立或向下游消費企業(yè)轉(zhuǎn)移。無論是工業(yè)應用還是個人消費領域都都有巨大的潛在發(fā)展空間。

上游打印材料和個人3D打印設備的制造企業(yè)會發(fā)展得更好。因為在通用化的技術標準不斷推廣的基礎上，專業(yè)化的材料供應企業(yè)的發(fā)展是大勢所趨。而從個人消費到工業(yè)制造，不管哪個領域快速增長，對耗材的需求都是必不可少的。

其次，隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平提高，消費者更加追求個性化，而且我國是人口大國，3D打印機在我國的需求應該會只增不減。由于3D打印具有小批量生產(chǎn)的優(yōu)勢，這項技術可以輕松實現(xiàn)個性化和定制化的需求。制造商無需做出先進的市場預測，可以小批量生產(chǎn)，并直接投放市場，讓設計師可以根據(jù)客戶的反饋，可以快速調(diào)整產(chǎn)品設計。

另外，需求和應用場景多樣化的增加，也能刺激3D打印技術的創(chuàng)新變革，加上近兩年興起的機器人與人工智能，3D打印與它們的結(jié)合，將對制造業(yè)產(chǎn)生很大影響：提高制造業(yè)生產(chǎn)線的柔性化程度，以更低成本生產(chǎn)定制產(chǎn)品，推動制造業(yè)生產(chǎn)方式由大規(guī)模生產(chǎn)向個性化定制轉(zhuǎn)變。

種種利好的信息逐一展現(xiàn)，讓我們看到了弘瑞對3D打印行業(yè)的深刻認知，更讓我們看到了自主研發(fā)的一條行之有效的道路。

此時此刻，當你讀到這篇文章時，北京匯天威（弘瑞）總經(jīng)理張弘強先生仍然與他的技術團隊在江蘇新沂的工廠中進行研發(fā)的工作，也許正是因為這樣一只堅持自主研發(fā)的“笨鳥”才能最終“先至”成功的彼岸。

這個科技企業(yè)值得尊敬！
在此留言支持3D打印的老牌企業(yè)---弘瑞。