淺談3D打印行業(yè)的設(shè)備出租與材料售賣模式

來源：未知大陸

首先今天探討的是3D打印機純租賃與賣材料的模式，非融資租賃，沒有任何金融屬性，即3D打印設(shè)備廠商直接把設(shè)備出租給服務(wù)商或終端用戶，靠設(shè)備租金或材料盈利。

三年前我曾給某工業(yè)3D打印機廠商建議走出租模式，當(dāng)時整個行業(yè)對這種方式并不感冒，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個行業(yè)設(shè)備售價，對技術(shù)應(yīng)用起到了一定推動作用。

最近威斯坦推出了光固化工業(yè)3D打印機的0租金、0押金、0售后費用、只有材料消耗要求的模式，一開始大家都以為只是宣傳策略。然后經(jīng)與其已定機客戶落實，他們確實執(zhí)行到位了每個承諾，這個很令行業(yè)震驚。

先談?wù)劤鲎饽Ｊ綄τ?D打印廠商的要求(風(fēng)險)：

1、資金要求大。出租模式只有具備規(guī)模效應(yīng)才能發(fā)揮巨大優(yōu)勢，前期需要大量投入設(shè)備、運營與售后，需要保證資金鏈的穩(wěn)健才有后續(xù)。

2、服務(wù)要求高。設(shè)備投放只是服務(wù)的開始，包括整個供應(yīng)鏈的及時響應(yīng)、售后問題的及時處理、終端技術(shù)應(yīng)用的協(xié)同等，可以說服務(wù)才是核心。

3、升級換代快。要保證租賃客戶的穩(wěn)定性，就必須保持技術(shù)的領(lǐng)先，包括軟件、硬件的不斷升級換代，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問題，只考慮使用爽不爽的問題。

再談?wù)劤鲎饽Ｊ綄τ?D打印服務(wù)商或終端用戶的優(yōu)(劣)勢：

1、即時規(guī)模應(yīng)用。原來困擾應(yīng)用企業(yè)使用的核心問題就是工業(yè)3D打印設(shè)備采購成本過高，規(guī)模采購生產(chǎn)的幾率很小，現(xiàn)在只需要租賃或購買材料就能使用設(shè)備，具備了市場大規(guī)模應(yīng)用的基礎(chǔ)條件。

2、隨時更換退租。不想用了，隨時退租；品牌材料用的不爽，隨時更換。解決了使用多樣性、再次成本低的問題，終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數(shù)加快3D打印技術(shù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。

3、不計固定資產(chǎn)。出租的設(shè)備不計入企業(yè)的固定資產(chǎn)，這對一些國有企業(yè)或上市公司可能是個問題。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性，魚和熊掌不可兼得，最終還是要看應(yīng)用企業(yè)的選擇。另外，對于使用者來說，有必要計入固定資產(chǎn)么？

綜上，出租模式只適合具備一定實力的3D打印廠商，并且其工藝應(yīng)用方向需具備一定的普適性，則可以迅速占領(lǐng)市場；同時對于使用者而言，門檻大大地降低，可以加速應(yīng)用與嘗試。有人問，桌面3D打印機是否可以搞出租模式？個人認(rèn)為不可以，應(yīng)用價值太低，沒有必要。

如果仔細(xì)核算，具備以上所述條件下，工業(yè)3D打印機出租、靠材料盈利是一門好生意，終端客戶粘性會非常好，同時預(yù)計2年內(nèi)收回成本后，后面的盈利性與現(xiàn)金流都是非�？捎^的，個人一直看好這個模式，認(rèn)為其必將成為3D打印行業(yè)的主流模式之一，拭目以待吧。