金融男跨行搞技術(shù)，花100萬研發(fā)全球熱賣3D打印機(jī)

來源：武漢晚報(bào)

10月25日，2021天貓“雙11”開始前5天，羅文調(diào)整了公司的上班時(shí)間。早上8點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)，除了吃飯睡覺，他和公司的全體員工都在為今年的雙11沖刺做準(zhǔn)備。“我們在網(wǎng)上銷售3D打印機(jī)，網(wǎng)友咨詢的問題比較多，詢問的周期也比較長。”

武漢奧爾克特，開店6年，專營3D打印機(jī)。在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，相比傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)工藝而言，使用3D打印機(jī)打印一個(gè)模型可節(jié)省上萬到數(shù)萬元不等的開模費(fèi)用�！斑@就是給電影玩偶公司打印的‘胡巴’，一個(gè)只要兩三元。而之前，他們開個(gè)模具就要花費(fèi)上萬元�！蔽錆h奧爾克特淘寶店店主羅文說。

眼下，我國大力推進(jìn)傳統(tǒng)制造向先進(jìn)制造轉(zhuǎn)型升級，科研院所、中小企業(yè)、醫(yī)院學(xué)校對3D打印的需求日益增多。目前，武漢奧爾克特的年銷售規(guī)模超過2000萬元，今年雙11的銷售額預(yù)計(jì)將增長30%。

小白出道

一上手就被卡脖子

2012年，羅文從武漢一所大學(xué)金融學(xué)畢業(yè)。當(dāng)時(shí)的他怎么也想不到未來的自己會投身技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)業(yè)。

剛畢業(yè)時(shí)，羅文的一個(gè)朋友在南京一所高校做3D打印機(jī)技術(shù)研究，學(xué)金融的他就幫朋友搞搞銷售。

那時(shí)，3D打印機(jī)剛在國內(nèi)興起，整個(gè)行業(yè)處在上升期。“說時(shí)髦點(diǎn)，就是一個(gè)很容易飛起來的風(fēng)口行業(yè)，只要聯(lián)系上國外廠商拿到代理，你就可以做經(jīng)銷，賺快錢。”作為3D打印行業(yè)的小白，學(xué)金融的羅文以代理商的身份進(jìn)入這個(gè)玩技術(shù)的新興行業(yè)。

一次，一個(gè)客戶從羅文這里購買的一臺打印機(jī)出現(xiàn)售后問題�！按蛴�機(jī)的一個(gè)噴頭壞了。我們自己估值可能就是一百元不到，但國外的供貨商報(bào)出的售后價(jià)格高達(dá)兩千�！泵鎸Ω哳~的售后維修費(fèi)，羅文和這個(gè)客戶都不認(rèn)可。客戶表示，如果修起來這么貴，那這個(gè)設(shè)備就不要了。

為解決問題，羅文和當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)伙伴一起搞起了研發(fā)�！白鲆粋�(gè)可替換的噴頭其實(shí)并不難。我們自己制作了一個(gè)，給客戶換上去了。”

換個(gè)噴頭，事情不大，但羅文感觸很深�！按�理國外壟斷的科技產(chǎn)品，一旦技術(shù)受限，當(dāng)你遇到卡脖子的事情時(shí)，你是沒辦法的，非常的難受。我當(dāng)時(shí)就決定要做屬于自己的3D打印機(jī)，做中國的國貨，打破國外的技術(shù)壁壘和壟斷�！�

回漢創(chuàng)業(yè)

淘寶訂單打開新世界

2015年，羅文離開南京，離開原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，回漢創(chuàng)業(yè)。“回頭來看，很慶幸當(dāng)初做了這樣的選擇。當(dāng)時(shí)，其他同行都在做代銷，在風(fēng)口上賺快錢，而我想要靜下來，自主研發(fā)，練好內(nèi)功。”

回到武漢，羅文不到一個(gè)月就與武漢市工程科學(xué)技術(shù)研究院達(dá)成合作，拿到了天使投資。在武漢市工程科學(xué)技術(shù)研究院和華中科技大學(xué)的幫助下，經(jīng)過一年努力，投入約100萬，拉上華中科技大學(xué)的博士和一些海歸，羅文帶領(lǐng)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，終于實(shí)現(xiàn)了3D打印機(jī)的自主研發(fā)。

有了設(shè)備，沒有渠道，怎么賣？順應(yīng)潮流，羅文開了家淘寶店。“那時(shí)候，淘寶上還沒什么人賣3D打印機(jī)，我們被劃歸到辦公用品行業(yè)。我一開始沒做什么指望，就只是簡簡單單將產(chǎn)品的介紹信息掛到網(wǎng)上�！�

無心插柳，未見得不能成蔭。有一天，網(wǎng)上突然來了一個(gè)訂單，羅文和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都驚呆了�！翱蛻糁苯泳拖聠瘟�，問都沒有問，直接下單。我們真的是全體震驚了。當(dāng)時(shí)，客戶下單的這臺機(jī)器高達(dá)三萬元。在驚喜和意外之余，我們還特意電話過去詢問對方的購買意愿，確認(rèn)無誤后，我們連夜將機(jī)器測試48小時(shí)發(fā)貨過去。這時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)淘寶確實(shí)可以投入人力物力來做�！�

第一筆訂單意外成交之后，羅文招募了大量人員，包括專業(yè)的網(wǎng)店頁面設(shè)計(jì)師和運(yùn)營人員來做淘寶，一發(fā)不可收拾。到現(xiàn)在，武漢奧爾克特90%的設(shè)備交易在網(wǎng)上進(jìn)行，以淘寶和阿里巴巴國際站為主。

重回風(fēng)口

雙11備貨是去年兩倍

從第一筆淘寶訂單到現(xiàn)在已有六年時(shí)間。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)在，武漢奧爾克特的3D打印機(jī)遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場。

除中國各大城市之外，羅文在美國、阿根廷、巴西、西非一些國家、東南亞一些國家也建立了非常穩(wěn)定的銷售渠道�！拔覀儸F(xiàn)在全年的銷售額在兩三千萬，海內(nèi)外市場大概7：3，70%銷往國內(nèi)，30%銷往國外�！�

目前，隨著我國鼓勵(lì)先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，我國工業(yè)設(shè)計(jì)、科研建模市場的需求越來越大，3D打印機(jī)行業(yè)站到了一個(gè)更高更快的新風(fēng)口�！叭�球疫情發(fā)生后，許多國外的3D打印機(jī)要么售后跟不上，要么出現(xiàn)延期發(fā)貨。僅僅去年，我國3D打印機(jī)的代理商就少了一半。時(shí)隔六年，我?guī)е�自主研發(fā)的3D打印機(jī)重回行業(yè)風(fēng)口，現(xiàn)在已經(jīng)做到淘寶網(wǎng)同類產(chǎn)品的全國前三名�！�

說起3D打印的前景，羅文滔滔不絕，眼里有光。今年雙11，他提前兩個(gè)月就備好了幾百萬的貨，備貨總量是去年的兩倍�！�3D打印機(jī)是什么？簡單來說就是萬物皆可打印。有國外的電影公司購買我們的設(shè)備去打印電影道具。有個(gè)人買家購買我們的設(shè)備打印飛機(jī)模型，可以飛起來的哦，起落架都可以動。還有cosplay的玩家買去打印造型用品�！�

指著辦公室正在工作的兩臺3D打印機(jī)，羅文表示，在武漢，除了給東風(fēng)汽車打印汽車模型，給協(xié)和醫(yī)院打印手術(shù)輔助用料之外，他們的打印機(jī)還應(yīng)用到中小學(xué)去教孩子們?nèi)绾瓮ㄟ^3D打印技術(shù)來建模型，去到華中科技大學(xué)等科研院校，給工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生們打印畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。“這些都是環(huán)保材料，不需擔(dān)心對孩子的危害。打印一個(gè)杯子，可以直接倒咖啡直接喝的。各行各業(yè)都可以用，市場前景非常好�！�