Form 3L首次在中國市場亮相，南極熊專訪Formlabs大中華區(qū)總經(jīng)理孫嘉棟

2020年7月7日，F(xiàn)ormlabs在TCT亞洲展前夕舉辦了一場渠道大會及媒體見面會，南極熊受邀參加。在本次見面會上，F(xiàn)ormlabs公布了公司最新的產(chǎn)品展示、人事調(diào)整以及經(jīng)銷商策略。

△Formlabs展臺

△南極熊拍攝Formlabs展臺視頻

2019年4月，F(xiàn)ormlabs在國外發(fā)布了Form3和Form3L，但是Form 3L的真機一直未在國內(nèi)現(xiàn)身，本屆TCT展會上，F(xiàn)ormlabs首次展出了大型桌面級3D打印機 Form 3L 的成品并現(xiàn)場展示打印。Form3和Form3L由Formlabs自主研發(fā)的Low Force Stereolithography (LFS)™ 低應(yīng)力光固化技術(shù)驅(qū)動，其中，F(xiàn)orm 3L 可以用于打印大型部件，將為更多行業(yè)提供低成本的工業(yè)級3D打印質(zhì)量

△Formlabs Form3L的真機及打印的模型

△Formlabs Form3L操作界面

△Formlabs Form3L現(xiàn)場打印的透明件

在今年的COVID-19 新冠肺炎疫情期間，F(xiàn)ormlabs 通過開發(fā)生物兼容性材料以及憑借Form3L等型號設(shè)備的批量生產(chǎn)能力，在多個層面為抗疫作出了貢獻。一方面，F(xiàn)ormlabs通過自己的打印工場打印了數(shù)百萬套FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）認證的鼻咽拭子，最高產(chǎn)量時每天打印10萬套。另一方面，F(xiàn)ormlabs在疫情期間獲得 FDA 的緊急使用授權(quán) (EUA)，可打印由紐約最大的醫(yī)療供應(yīng)商 Northwell Health 設(shè)計的雙水平氣道正壓通氣 (BiPAP) 轉(zhuǎn)接頭，助新冠肺炎患者第一時間使用到緊缺的呼吸機。

此外，最新上任的Formlabs 大中華區(qū)總經(jīng)理孫嘉棟首次公開亮相，據(jù)南極熊了解，在加入 Formlabs 前，孫嘉棟曾擔(dān)任大疆創(chuàng)新農(nóng)業(yè)無人機業(yè)務(wù)部門的銷售副總裁，并于2016-2020年間成功為大疆創(chuàng)新開拓歐洲和中國的農(nóng)業(yè)無人機市場。

孫嘉棟表示：“自從今年3月份加入Formlabs之后，對中國區(qū)的整體市場渠道情況進行了梳理，借此TCT展會的機會，召開了此次渠道商大會及媒體見面會。Formlabs在中國市場的渠道政策也發(fā)生了一些變化，包括開始與偉仕佳杰深度合作，并且明確了渠道的分級、跨區(qū)域、線上線下渠道等問題�！�
據(jù)南極熊了解，F(xiàn)ormlabs從2014年開始進入中國市場，在SLA桌面機領(lǐng)域一直走在技術(shù)和市場的前端，此次渠道政策的升級與規(guī)范將會進一步推動Formlabs在中國市場的表現(xiàn)。

△Formlabs 渠道商大會

此前，南極熊還專門寫過一篇文章對比無人機和3D打印機行業(yè)，對于從無人機行業(yè)跨越到3D打印行業(yè)的孫總來講，他或許更有發(fā)言權(quán)。孫嘉棟告訴南極熊：“其實無人機與3D打印行業(yè)有很多共同之處，它們都是一種創(chuàng)新工具，可以幫助客戶解決問題、節(jié)約成本、提高效率。以農(nóng)業(yè)無人機為例，它們可以幫助農(nóng)民高效、均勻的噴灑農(nóng)藥，并且減少對水稻等農(nóng)作物的輾軋損傷。而3D打印也是同樣的，讓客戶無需開模，即可高效、低成本的打印驗證樣品�！�

“在行業(yè)發(fā)展速度方面，可能無人機爆發(fā)的更快一些，3D打印相對緩慢一點，但它的基礎(chǔ)會更加扎實一些，一旦這個技術(shù)被產(chǎn)業(yè)接受，就會在這個行業(yè)中長遠的持續(xù)存在下去�！�

孫嘉棟表示：“無論是大疆無人機還是Formlabs，都是非常具有創(chuàng)新性的公司，在我加入formlabs的4個月時間里，公司發(fā)布了9款了新型的光敏樹脂材料。其中包括用于產(chǎn)品設(shè)計和制造目的的柔性和彈性樹脂新系列--Flexible 80A；用于醫(yī)療保健應(yīng)用的生物相容性樹脂BioMed系列中--BioMed Clear和BioMed Amber；以及專門針對牙科專業(yè)的材料等。”

△Formlabs的材料盒

△Formlabs與NB合作的3D打印運動鞋

△Formlabs與吉列合作的3D打印剃須刀

△Form 3L打印的樣件

在此次疫情期間，不少國外的客戶意識到3D打印對于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的變革，新加坡一個機構(gòu)裝機了70多臺Formlabs的設(shè)備，用于生產(chǎn)用途。據(jù)南極熊了解，目前Formlabs在全國的出貨量已經(jīng)達到7萬臺設(shè)備。其覆蓋的領(lǐng)域中，出貨占比最多的還是工程領(lǐng)域超過了50%，其次是教育領(lǐng)域和椅旁的齒科應(yīng)用。

孫嘉棟表示：“國外的供應(yīng)鏈和中國還有很大的區(qū)別，在國外的牙科診所中，醫(yī)師具有非常全面的三維數(shù)字化能力，從病情診斷、口掃、數(shù)據(jù)處理、3D打印、后處理，他們都可以在診所內(nèi)完成。而在中國，目前絕大部分診所只能完成口掃環(huán)節(jié)，其余環(huán)節(jié)仍然需要在牙科技工所內(nèi)完成�！�

面對國內(nèi)桌面級光固化廠商一窩蜂的涌向LCD 3D打印機，孫嘉棟表示：“Formlabs會繼續(xù)堅守自己的技術(shù)路線，LCD 技術(shù)通過移植LCD液晶板成像技術(shù)用于3D打印的光源，在一定程度上降低了市場的入門門檻。但要用于專業(yè)化的領(lǐng)域，仍然需要用到4K分辨率的屏幕，成本現(xiàn)在仍然很高。Formlabs的LFS技術(shù)使用傳統(tǒng)SLA的紫外激光光源和振鏡系統(tǒng)，對于用戶在專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用上仍然有LCD無法比擬的強大生命力。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

1. 材料的種類更多，不但有多顏色的普通樹脂，還有高性能工程材料和生物相容性材料。
2. 可成形的尺寸更大，增大了產(chǎn)品應(yīng)用的覆蓋面。
3. 設(shè)備的穩(wěn)定性更高，重復(fù)度更好。這對于專業(yè)的用戶來說非常重要，無論是功能性原型還是小批量制造，可靠的穩(wěn)定性帶來更好的產(chǎn)品品質(zhì)。

而且評估設(shè)備的效率，可靠性是最重要的指標之一，另外軟件、材料、后處理等都會影響總體的效率，綜合考慮Formlabs的LFS技術(shù)依然具有優(yōu)勢�！�

大趨勢是LCD打印機, 4K屏越來越便宜, 優(yōu)勢面積大, 效率高.