TOANGEL用3D打印技術(shù)做獨一無二的設(shè)計師飾品

來源：浙商網(wǎng)

南極熊導(dǎo)讀：90后楊成也是3D打印行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者，從最初的光固化3D打印機(jī)，到后來的影視道具，再到如今的3D打印首飾，雖然歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，但仍然在3D打印行業(yè)堅持創(chuàng)業(yè)，本文是浙江在線對其進(jìn)行的采訪，下面是全文：

【關(guān)于TOANGEL】

TOANGEL是NIRVANA珠寶飾品旗下獨立設(shè)計師聯(lián)合品牌。以“3D打印技術(shù)”為創(chuàng)業(yè)基因，為女性提供極富時尚美感的珠寶首飾。

【關(guān)于楊成】

TOANGEL品牌創(chuàng)始人


Q：公司及團(tuán)隊的基本情況

A：杭州涅爾瓦納珠寶飾品有限公司，成立于2018年5月。

公司團(tuán)隊分成兩個部分，廣州番禺團(tuán)隊負(fù)責(zé)生產(chǎn)，杭州團(tuán)隊負(fù)責(zé)品牌的運營、推廣、銷售。

團(tuán)隊成員大部分都是90后，但其中也有極富經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)前輩。

我本人是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而我的合伙人、同時也是品牌負(fù)責(zé)人朱劍，曾就職于日立、花王，負(fù)責(zé)品牌推廣。供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人劉受松在珠寶行業(yè)有20多年的從業(yè)經(jīng)驗。

Q：TOANGEL的商業(yè)邏輯和盈利模式

A：我們公司是一家以3D打印技術(shù)為基礎(chǔ)的文創(chuàng)公司。TOANGEL是一個設(shè)計師品牌，希望能夠以3D打印技術(shù)和眾多設(shè)計師合作，實現(xiàn)更多不一樣的產(chǎn)品。

目前，公司除了自有品牌的產(chǎn)品銷售以外，我們還承接OEM外貿(mào)代加工等一系列的訂單。

Q：飾品行業(yè)技術(shù)和設(shè)計哪個更重要

A：我認(rèn)為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計都非常的重要。

對于設(shè)計師來說，在打造產(chǎn)品的過程中會被很多傳統(tǒng)工藝所限制，他們的創(chuàng)意和想法并不能完整的實現(xiàn)。直到我們的3D打印技術(shù)成熟量產(chǎn)了，他們才能夠完成那些傳統(tǒng)工藝無法達(dá)到的產(chǎn)品。同樣，要是沒有設(shè)計師的創(chuàng)意和想法，那技術(shù)也就沒有了用武之地。

Q：行業(yè)痛點及其解決之道

A：行業(yè)痛點在我看來主要體現(xiàn)在以下幾點。

首先，從體量來看，國外的飾品行業(yè)是遠(yuǎn)大于珠寶行業(yè)，然后國內(nèi)的飾品行業(yè)不足國外的5%，所以，整個行業(yè)的潛力是非常巨大的。

其次，國內(nèi)飾品行業(yè)魚龍混雜，并沒有一個領(lǐng)軍的國產(chǎn)品牌出現(xiàn)。

第三，在原本傳統(tǒng)工藝的限制下，設(shè)計師們無法實現(xiàn)真正的突破，所以，在產(chǎn)品形態(tài)上并沒有實現(xiàn)真正意義上的更新迭代。

在這個節(jié)點上，我們掌握了全新的3D打印技術(shù)以及量產(chǎn)方案，同時，還和很多新銳的新生代設(shè)計師合作。這給了我們打造一個全新品牌的可能，也是TOANGEL誕生的契機(jī)。

Q：TOANGEL的行業(yè)競爭優(yōu)勢

A：我覺得我們的競爭優(yōu)勢有以下4點。

第1點，我們的工廠位于廣州番禺。番禺是中國乃至世界最大的珠寶、飾品加工集散地，所以，我們擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

第2點，我們是國內(nèi)唯一一個能夠?qū)?D打印飾品量產(chǎn)的公司，技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的位置。

第3點，有很多的新生代設(shè)計師愿意接觸新技術(shù)，從而達(dá)成和我們的合作。

第4點，我們位于杭州這個互聯(lián)網(wǎng)之都，具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，能夠靈活運用新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段、新媒體運營手段，快速地教育和引導(dǎo)客戶認(rèn)知TOANGEL品牌。

Q：如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行推廣

A：首先，我們的客群大部分是以95后為主的年輕群體，根據(jù)他們的互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣，我們設(shè)定了以下3個互聯(lián)網(wǎng)板塊來完成推廣和銷售。

第1塊是和各個平臺的合作。除了天貓和微信商城以外，我們還和一些內(nèi)容電商平臺，比如小紅書合作。同時，也會和一些業(yè)內(nèi)的平臺，比如像3D造這樣一些售賣3D打印衍生品的平臺合作。另外，也會和一些珠寶相關(guān)的平臺合作。

第2塊是和kol、網(wǎng)紅的合作。和他們建立長期的商業(yè)合作，由他們來幫我們推廣和銷售產(chǎn)品。

第3塊是視頻類的合作。我們和淘寶直播機(jī)構(gòu)、主播進(jìn)行合。另外一方面，我們還與短視頻平臺抖音、快手合作，并會投放廣告。

Q：投融資的基本情況

A：我們公司在2018年成立的當(dāng)年就拿到了道生的天使輪投資，希望在今年，能夠完成大約1500萬左右的新一輪融資。

這筆款項將主要用于市場推廣和品牌推廣，以及完成和知名設(shè)計師的合作、開發(fā)新的產(chǎn)品。

Q：個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及其經(jīng)驗分享

A：我最早在2013年、大三的時候，接觸到了3D打印行業(yè)，并且開始創(chuàng)業(yè)。

從最早的賣設(shè)備，到做設(shè)備，然后用3D打印技術(shù)去實現(xiàn)產(chǎn)品，我經(jīng)歷了六七年的時間。其中，我們花了兩到三年時間去完善工藝，直到2018年，才實現(xiàn)了3D打印飾品的量產(chǎn)。所以，我們在2018年，成立了現(xiàn)在這家公司，并且注冊了TOANGEL這個品牌。

如果說，要給創(chuàng)業(yè)者們的意見和建議的話，我認(rèn)為，首先要對自己有一個完整的認(rèn)知，明白了自己的優(yōu)缺點才能夠更好地去判斷。

其次，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備，無論是資金還是資源，只有做好了準(zhǔn)備，才能為創(chuàng)業(yè)多一份保障。

最后，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是要堅持。認(rèn)準(zhǔn)方向，投入精力之后，一定要堅持。天道酬勤，付出總有回報。