來源:36氪
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2019-2-13 16:40 上傳
Snapmaker 三合一 3D打印機(jī)
像組裝單反相機(jī)一樣組裝自己的3D打印機(jī)~
2019年2月13日,南極熊從36氪獲悉,桌⾯級數(shù)字制造工具研發(fā)公司 Snapmaker今日宣布獲得同創(chuàng)偉業(yè)投資的2000萬元Pre-A輪融資,此輪資金將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、人員梯隊(duì)搭建、供應(yīng)鏈建設(shè)以及產(chǎn)品的市場推廣。
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Snapmaker 3D打印 面具
數(shù)字制造工具的應(yīng)用場景一般可以分為三類,一是專業(yè)場景,比如制作專業(yè)的機(jī)械零部件、醫(yī)療模型等;二是教育場景,這類產(chǎn)品在STEAM教育有著較高關(guān)注度;三是個(gè)人場景,有著較高創(chuàng)造能力和動(dòng)手意愿的極客、創(chuàng)客、科技發(fā)燒友或是普通喜愛創(chuàng)造的人群都對數(shù)字制造工具有較高的需求。
在數(shù)字制造工具中,桌面級3D打印機(jī)在個(gè)人場景中的應(yīng)用較多,但是也存在著組裝及操作復(fù)雜、功能單一的問題。對于入門級創(chuàng)造愛好者來說,易用的數(shù)字制造工具是他們普遍的訴求。除了3D打印之外,激光雕刻、CNC等制造手段在個(gè)人制造場景中應(yīng)用也十分廣泛,但是要實(shí)現(xiàn)這三種手段,制造者需要使用三臺機(jī)器,如此便提高了制造門檻。Snapmaker想做的是將多種制造手段集合在一臺機(jī)器上,提高數(shù)字制造工具的易用性,降低入門級愛好者的制造門檻。
“模塊化”設(shè)計(jì)——像單反相機(jī)一樣的數(shù)字制造工具
以全金屬機(jī)身和高精度的模組為基礎(chǔ), 配合使用可更換的功能模組讓其可以在3D打印,激光雕刻和CNC之間輕松轉(zhuǎn)換——這就是Snapmaker推出的“三合一”3D打印機(jī),不同功能模組只需要通過簡單的切換操作就可以轉(zhuǎn)換使用,固件和軟件會自適應(yīng)地識別匹配。
Snapmaker CEO陳學(xué)棟告訴36氪:“Snapmaker 希望打造的是一個(gè)像單反相機(jī)那樣具有豐富可玩性的桌面數(shù)字制造平臺,運(yùn)動(dòng)模組像是單反機(jī)身,3D打印、激光雕刻、CNC等模塊就像是各種不同功能的單反鏡頭。”
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Snapmaker三合一3D打印機(jī) 結(jié)構(gòu)圖
自適應(yīng)架構(gòu)——兼顧不同功能,提高易用性
能夠?qū)崿F(xiàn)“模塊化”的設(shè)計(jì),還要得益于Snapmaker團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的驅(qū)動(dòng)板卡和固件的自適應(yīng)架構(gòu)。通過這一架構(gòu),產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)一體化,多傳感器融合,進(jìn)而兼顧不同功能之間的電氣屬性。
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Snapmaker CNC 模組 浮雕
與硬件相配合,Snapmaker還打造了跨平臺 的CAM 軟件——Snapmakerjs。該軟件的三合⼀功能(FDM/CNC/LASER)根據(jù)硬件模塊的更換,切換軟件功能組件,通過抽象出在三種模式下高度統(tǒng)一的工作流, 降低了軟件學(xué)習(xí)成本, 提高易用性。其中激光灰度圖功能,通過算法上的改進(jìn)提⾼了打印精度,可以提高分辨率, 高度還原出原圖的效果。
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Snapmaker 3D打印 模組 3D打印
在易用性方面,Snapmaker 的3D打印機(jī)還配有3.5英寸的觸控操作面板 。在軟件Snapmakerjs生成打印文件后,通過此操作面板,用戶只需在3D 打印機(jī)機(jī)身插上U盤 ,選取打印文件,無需要連接電腦操作,也可以獨(dú)立運(yùn)作及打印。
實(shí)現(xiàn)量產(chǎn):Snapmaker自建了一條生產(chǎn)線”
供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是硬件創(chuàng)業(yè)公司必須解決的一大難題,許多的硬件型科技創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品倒在了產(chǎn)品量產(chǎn)和品控這一關(guān)。陳學(xué)棟說:“和3C產(chǎn)品不同,我們的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)部件多,對精度和穩(wěn)定性要求更高!
為了對量產(chǎn)進(jìn)行精細(xì)地調(diào)教和優(yōu)化,Snapmaker團(tuán)隊(duì)在日常辦公區(qū)對面自建了一條功能完備生產(chǎn)線,從產(chǎn)品研發(fā)調(diào)整、零部件檢驗(yàn)、產(chǎn)品組裝到成品測試、包裝出貨都能在這條實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)線上完成。通過對整個(gè)生產(chǎn)流程的實(shí)踐,Snapmaker自己打磨出一套生產(chǎn)工藝和SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作程序),之后再將這系列成果送到代工廠,實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),如此便可以實(shí)現(xiàn)對品質(zhì)更好地把控。
市場驗(yàn)證 —— 出貨臺數(shù)超過一萬
銷售方面,Snapmaker采取“眾籌+直銷+分銷”的模式進(jìn)行銷售,主要市場在歐洲、北美洲以及亞洲地區(qū),2018年全年出貨量超一萬臺。2017年3月,首款產(chǎn)品登陸全球最大的眾籌平臺Kickstarter,45天籌得1500萬⼈民幣,是Kickstarter歷史上約百個(gè)3D打印項(xiàng)⽬的第三名,數(shù)⼗個(gè)中國項(xiàng)⽬的第一名。 在直銷方面,Snapmaker主要采取線上官網(wǎng)直銷的方式。分銷方面,陳學(xué)棟介紹,Snapmaker的分銷渠道主要有三類,一是作為教學(xué)工具,由學(xué)校集中采買;二是作為科技玩具,精準(zhǔn)輸出給極客、創(chuàng)客人群;三是作為消費(fèi)級桌面產(chǎn)品,由專業(yè)的線下渠道進(jìn)行零售。截止到2018年,Snapmaker已經(jīng)在全球20余個(gè)國家建立了60多個(gè)分銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)。
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Snapmaker 激光 模組 照片
對于2019年的規(guī)劃,陳學(xué)棟說:“產(chǎn)品方面,計(jì)劃發(fā)布兩個(gè)新產(chǎn)品,銷售2萬臺產(chǎn)品;供應(yīng)鏈方面,則希望將產(chǎn)能提高到每月2000臺以上,將產(chǎn)品不良率控制到千分之三以內(nèi);團(tuán)隊(duì)方面,其中希望招募到更多優(yōu)秀的機(jī)械、電子、軟件工程師和運(yùn)營銷售人才!
至于長遠(yuǎn)的規(guī)劃,Snapmaker希望打造一個(gè)如“樂高”般可以自由搭建的數(shù)字制造搭建體系,并且希望利用現(xiàn)有的社群運(yùn)營基礎(chǔ)打造一個(gè)供動(dòng)手愛好者交流和沉淀內(nèi)容的社區(qū)平臺。
目前,桌面級3D打印市場仍處于發(fā)展時(shí)期,從市場份額劃分來看,市場碎片化嚴(yán)重,還沒產(chǎn)生核心玩家。與Snapmaker同賽道玩家還有 Prusa Research,F(xiàn)lashforge,Glowforge、Formlabs等。
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