2018年出貨1萬(wàn)臺(tái)，3D打印機(jī)Snapmaker獲2000萬(wàn)元Pre-A輪融資

來(lái)源：36氪

Snapmaker 三合一 3D打印機(jī)

像組裝單反相機(jī)一樣組裝自己的3D打印機(jī)~

2019年2月13日，南極熊從36氪獲悉，桌⾯級(jí)數(shù)字制造工具研發(fā)公司 Snapmaker今日宣布獲得同創(chuàng)偉業(yè)投資的2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，此輪資金將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、人員梯隊(duì)搭建、供應(yīng)鏈建設(shè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

Snapmaker 3D打印 面具

數(shù)字制造工具的應(yīng)用場(chǎng)景一般可以分為三類(lèi)，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景，比如制作專(zhuān)業(yè)的機(jī)械零部件、醫(yī)療模型等；二是教育場(chǎng)景，這類(lèi)產(chǎn)品在STEAM教育有著較高關(guān)注度；三是個(gè)人場(chǎng)景，有著較高創(chuàng)造能力和動(dòng)手意愿的極客、創(chuàng)客、科技發(fā)燒友或是普通喜愛(ài)創(chuàng)造的人群都對(duì)數(shù)字制造工具有較高的需求。

在數(shù)字制造工具中，桌面級(jí)3D打印機(jī)在個(gè)人場(chǎng)景中的應(yīng)用較多，但是也存在著組裝及操作復(fù)雜、功能單一的問(wèn)題。對(duì)于入門(mén)級(jí)創(chuàng)造愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，易用的數(shù)字制造工具是他們普遍的訴求。除了3D打印之外，激光雕刻、CNC等制造手段在個(gè)人制造場(chǎng)景中應(yīng)用也十分廣泛，但是要實(shí)現(xiàn)這三種手段，制造者需要使用三臺(tái)機(jī)器，如此便提高了制造門(mén)檻。Snapmaker想做的是將多種制造手段集合在一臺(tái)機(jī)器上，提高數(shù)字制造工具的易用性，降低入門(mén)級(jí)愛(ài)好者的制造門(mén)檻。

“模塊化”設(shè)計(jì)——像單反相機(jī)一樣的數(shù)字制造工具

以全金屬機(jī)身和高精度的模組為基礎(chǔ)， 配合使用可更換的功能模組讓其可以在3D打印，激光雕刻和CNC之間輕松轉(zhuǎn)換——這就是Snapmaker推出的“三合一”3D打印機(jī)，不同功能模組只需要通過(guò)簡(jiǎn)單的切換操作就可以轉(zhuǎn)換使用，固件和軟件會(huì)自適應(yīng)地識(shí)別匹配。

Snapmaker CEO陳學(xué)棟告訴36氪：“Snapmaker 希望打造的是一個(gè)像單反相機(jī)那樣具有豐富可玩性的桌面數(shù)字制造平臺(tái)，運(yùn)動(dòng)模組像是單反機(jī)身，3D打印、激光雕刻、CNC等模塊就像是各種不同功能的單反鏡頭�！�

Snapmaker三合一3D打印機(jī) 結(jié)構(gòu)圖

自適應(yīng)架構(gòu)——兼顧不同功能，提高易用性

能夠?qū)崿F(xiàn)“模塊化”的設(shè)計(jì)，還要得益于Snapmaker團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)板卡和固件的自適應(yīng)架構(gòu)。通過(guò)這一架構(gòu)，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)一體化，多傳感器融合，進(jìn)而兼顧不同功能之間的電氣屬性。

Snapmaker CNC 模組 浮雕

與硬件相配合，Snapmaker還打造了跨平臺(tái) 的CAM 軟件——Snapmakerjs。該軟件的三合⼀功能（FDM/CNC/LASER）根據(jù)硬件模塊的更換，切換軟件功能組件，通過(guò)抽象出在三種模式下高度統(tǒng)一的工作流， 降低了軟件學(xué)習(xí)成本， 提高易用性。其中激光灰度圖功能，通過(guò)算法上的改進(jìn)提⾼了打印精度，可以提高分辨率， 高度還原出原圖的效果。

Snapmaker 3D打印 模組 3D打印

在易用性方面，Snapmaker 的3D打印機(jī)還配有3.5英寸的觸控操作面板 。在軟件Snapmakerjs生成打印文件后，通過(guò)此操作面板，用戶(hù)只需在3D 打印機(jī)機(jī)身插上U盤(pán) ，選取打印文件，無(wú)需要連接電腦操作，也可以獨(dú)立運(yùn)作及打印。

實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)：Snapmaker自建了一條生產(chǎn)線(xiàn)”

供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是硬件創(chuàng)業(yè)公司必須解決的一大難題，許多的硬件型科技創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品倒在了產(chǎn)品量產(chǎn)和品控這一關(guān)。陳學(xué)棟說(shuō)：“和3C產(chǎn)品不同，我們的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)部件多，對(duì)精度和穩(wěn)定性要求更高。”

為了對(duì)量產(chǎn)進(jìn)行精細(xì)地調(diào)教和優(yōu)化，Snapmaker團(tuán)隊(duì)在日常辦公區(qū)對(duì)面自建了一條功能完備生產(chǎn)線(xiàn)，從產(chǎn)品研發(fā)調(diào)整、零部件檢驗(yàn)、產(chǎn)品組裝到成品測(cè)試、包裝出貨都能在這條實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)線(xiàn)上完成。通過(guò)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的實(shí)踐，Snapmaker自己打磨出一套生產(chǎn)工藝和SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序），之后再將這系列成果送到代工廠，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，如此便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)品質(zhì)更好地把控。

市場(chǎng)驗(yàn)證 —— 出貨臺(tái)數(shù)超過(guò)一萬(wàn)

銷(xiāo)售方面，Snapmaker采取“眾籌+直銷(xiāo)+分銷(xiāo)”的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，主要市場(chǎng)在歐洲、北美洲以及亞洲地區(qū)，2018年全年出貨量超一萬(wàn)臺(tái)。2017年3月，首款產(chǎn)品登陸全球最大的眾籌平臺(tái)Kickstarter，45天籌得1500萬(wàn)⼈民幣，是Kickstarter歷史上約百個(gè)3D打印項(xiàng)⽬的第三名，數(shù)⼗個(gè)中國(guó)項(xiàng)⽬的第一名。 在直銷(xiāo)方面，Snapmaker主要采取線(xiàn)上官網(wǎng)直銷(xiāo)的方式。分銷(xiāo)方面，陳學(xué)棟介紹，Snapmaker的分銷(xiāo)渠道主要有三類(lèi)，一是作為教學(xué)工具，由學(xué)校集中采買(mǎi)；二是作為科技玩具，精準(zhǔn)輸出給極客、創(chuàng)客人群；三是作為消費(fèi)級(jí)桌面產(chǎn)品，由專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)下渠道進(jìn)行零售。截止到2018年，Snapmaker已經(jīng)在全球20余個(gè)國(guó)家建立了60多個(gè)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

Snapmaker 激光 模組 照片

對(duì)于2019年的規(guī)劃，陳學(xué)棟說(shuō)：“產(chǎn)品方面，計(jì)劃發(fā)布兩個(gè)新產(chǎn)品，銷(xiāo)售2萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品；供應(yīng)鏈方面，則希望將產(chǎn)能提高到每月2000臺(tái)以上，將產(chǎn)品不良率控制到千分之三以?xún)?nèi)；團(tuán)隊(duì)方面，其中希望招募到更多優(yōu)秀的機(jī)械、電子、軟件工程師和運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售人才�！�

至于長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，Snapmaker希望打造一個(gè)如“樂(lè)高”般可以自由搭建的數(shù)字制造搭建體系，并且希望利用現(xiàn)有的社群運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)打造一個(gè)供動(dòng)手愛(ài)好者交流和沉淀內(nèi)容的社區(qū)平臺(tái)。

目前，桌面級(jí)3D打印市場(chǎng)仍處于發(fā)展時(shí)期，從市場(chǎng)份額劃分來(lái)看，市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重，還沒(méi)產(chǎn)生核心玩家。與Snapmaker同賽道玩家還有 Prusa Research，F(xiàn)lashforge，Glowforge、Formlabs等。