從初創(chuàng)公司到生物打印市場領(lǐng)導者，CELLINK的快速崛起

CELLINK從生物材料創(chuàng)業(yè)公司崛起為生物打印市場的全球領(lǐng)導者，以閃電般速度快速崛起。2015年，記者首次采訪了創(chuàng)始人Erik Gatenholm(首席執(zhí)行官)，Hector Martinez Avila(首席技術(shù)官)和Gusten Danielsson(首席財務(wù)官)關(guān)于在生物打印的發(fā)展。半年后，CELLINK推出了他們的第一個桌面系統(tǒng)，即INKREDIBLE。之后沒用多久，CELLINK成為一家上市公司，年收入超過700萬美元，實現(xiàn)真正的全球業(yè)務(wù)，總部在馬薩諸塞州波士頓和瑞典哥德堡。

Erik Gatenholm，CELLINK的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

本月早些時候- 在短短7天內(nèi)-CELLINK公司以500萬美元完成了其首次收購，即Dispendix，并與Prellis Biologic結(jié)成了令人印象深刻的合作伙伴關(guān)系，共同生產(chǎn)Holograph-X體積3D生物打印機和MedImmune，用于藥物開發(fā)測試(DDT) )。這些部署將是未來幾年主導生物打印市場的明確而合理的策略的一部分。這對生物打印行業(yè)和組織(以及最終器官)打印的未來意味著什么?CELLINK創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Erik Gatenholm在這次專訪中解釋了這一切。

3dpbm：您如何描述CELLINK的商業(yè)模式?

Erik Gatenholm：“我們專注于生物打印技術(shù)的開發(fā)和商業(yè)化，使研究人員能夠3D打印人體器官和組織，用于藥物和化妝品的開發(fā)，并在未來用于臨床應(yīng)用。CELLINK的創(chuàng)新和正在申請專利的bioink是一種生物材料創(chuàng)新，使人體細胞能夠像在自然人體環(huán)境中一樣成長和繁殖。如今，我們的技術(shù)平臺正被用于打印肝臟，軟骨，皮膚等組織，甚至是功能齊全的癌癥腫瘤，然后可用于開發(fā)新的癌癥治療方法。我們在50多個國家/地區(qū)開展了商業(yè)化產(chǎn)品，并銷往世界各地數(shù)百家知名實驗室，如哈佛大學，麻省理工學院，斯坦福大學和美國食品和藥物管理局。“

CELLINK最近的財務(wù)表現(xiàn)

3dpbm：在上一財年，CELLINK的收入增長了196%，達到700多萬美元。凈營業(yè)額增長了更多，增長了245%，您剛剛發(fā)行了近1400萬美元的新股。您如何在生物打印這樣的細分市場中解釋這一成功，而此前該市場并非特別以市場為導向?

例如：“我們所做的是提供一種方法，使公司和用戶可以放心使用這項技術(shù)，而無需投入太多的財務(wù)或教育資金。其他公司采取了類似的方法，但我們決定首先提供一個非常好的生物鏈接，并與我們的客戶建立信任關(guān)系。一旦他們能夠信任我們的材料，他們也開始信任我們的打印機。而現(xiàn)在這兩種方式都是如此。因此，我們通過不斷擴大我們的硬件和材料供應(yīng)來建立業(yè)務(wù)鏈。它成為向客戶證明自己并贏得他們信任的旅程。事實上，我們的年增長率超過200%，這表明我們了解了用戶真正想要的東西，而秘密就是貼近客戶并傾聽他們。就在去年，我花了280多天的時間來訪問開發(fā)我們的用戶和潛在用戶。我和他們在一起，與他們一起工作，學習他們正在做的工作，并教他們?nèi)绾问褂梦覀兊募夹g(shù)�！�



INKREDIBLE +，是CELLINK第一臺生物打印機

3dpbm：與此同時，您還決定讓系統(tǒng)保持開放狀態(tài)，以便它們支持任何類型的材料，而不僅僅是CELLINK ...

EG：“我認為提供既簡單又開放的系統(tǒng)，使用戶能夠做他們真正想要的事情，這是建立穩(wěn)固客戶群的關(guān)鍵。我們提供了一個技術(shù)先進但價格便宜的開源平臺。隨著我們的進步，我們可以更專注于創(chuàng)新以及更復(fù)雜和更先進的功能�！�

3dpbm：你會說你的方法讓你有點像Formlabs或Ultimaker嗎?

EG：“Ultimaker是一家偉大的公司，我也喜歡Formlabs。他們是如此創(chuàng)新，他們成功地發(fā)展得如此之快。我認為我們絕對是生物打印領(lǐng)域內(nèi)的那種公司。與此同時，由于我們的客戶和研究人員一直在尋找更先進的技術(shù)，我們決定推動更先進和更復(fù)雜的系統(tǒng)，這也是最近合作和收購發(fā)揮作用的地方�！�

3dpbm：您能解釋一下與 Prellis Biologics 合作背后的策略嗎?

EG：“我認為需要考慮的一個關(guān)鍵方面是我們能夠做我們正在做的事情，因為前面的道路是敞開的。我們做我們認為正確的事情非常重要，我們得到投資者和客戶的支持，以實現(xiàn)我們的生物打印愿景，并最終實現(xiàn)器官打印。這就是為什么我們與Prellis合作的原因：他們開發(fā)了一個新的全息技術(shù)平臺，生物打印用戶過去無法使用，它具有巨大的潛力�！�

來自Prellis Biologics的全新120萬美元全息生物打印機。

3dpbm：以500萬美元收購Dispendix怎么樣?

EG：“這個項目更短期，專注于制藥行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用。制藥公司越來越希望以更低的成本更快地生物打印。Dispendix開發(fā)了一種他們稱之為I-DOT系統(tǒng)的技術(shù)。它是一種非�？焖俚姆峙淦鳎�能夠使用單個細胞進行打印。通過這種方式，我們可以覆蓋市場的兩個方面：使用Prellis全息生物打印機實現(xiàn)超高分辨率，使用Dispendix的按需系統(tǒng)實現(xiàn)高速分辨率。此外，我們將Bio X的擠出功能與生物打印宏觀組織相結(jié)合，使用Holograph-X系統(tǒng)生產(chǎn)脈管系統(tǒng)和血管�！�

3dpbm：現(xiàn)在市場走向何方?您認為誰將成為您未來十年的最大客戶?

EG：“我認為最初主要是制藥公司。我們預(yù)計他們將繼續(xù)購買內(nèi)部研究系統(tǒng)，并最終用于某些生產(chǎn)。主要是，它們是用于藥物開發(fā)研究活動的生物打印組織。例如，我們剛剛與Medimmune簽訂了一份合同，專門使用我們的技術(shù)，我們的生物打印機和生物材料來打印人體組織，然后用它來開發(fā)新的，高度定制的藥物和治療方法�！�

3dpbm：您現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

EG：“我們面臨的最大挑戰(zhàn)當然是招聘人才。我們正在迅速擴張，我們正試圖找到足夠快的人，但這需要花費很多時間。我們希望找到最好的，讓他們安頓下來，是非常具有挑戰(zhàn)性的，我們現(xiàn)在全球有108人�！�

3dpbm：滿足需求怎么樣?您的生產(chǎn)能力是否處于完全制度?

EG：“一般來說，由于我們有很多訂單，因此在BIO X上我們在夏季的交付速度有點慢。通常需要六到八周，但在夏季甚至可達十周。現(xiàn)在又回到了大約四到六周。我們越來越好了。我們聘請了很多人參與制作。但是我們尚未達到Formlabs的水平，他們可以在短短幾天內(nèi)交付。我們每天都在努力在生產(chǎn)中變得越來越好，但我們?nèi)匀辉趦?nèi)部制造一切。我們的員工為產(chǎn)品感到自豪，他們?yōu)樽约褐圃飚a(chǎn)品感到自豪，他們?yōu)槲覀兊挠脩糇龀鲞x擇而感到自豪�！�

3dpbm：您是在美國和瑞典生產(chǎn)這些機器嗎?

EG：“是的。我們在美國很瑞典都有一些生產(chǎn)。我們還在這兩個地區(qū)實施了生物聚乙烯的生產(chǎn)。美國市場對我們來說是最大的。這是一個關(guān)鍵的市場，我們正試圖以對我們美國客戶來說理想的方式提供服務(wù)。歐洲和亞洲均由我們在瑞典的工廠提供服務(wù)。“

3dpbm：您現(xiàn)在在市場上有多少產(chǎn)品?有多少個bioinks和多少臺不同的機器?

BIO X，CELLINK的頂級擠出系統(tǒng)。

EG：“有四種基于擠出的機器。第一個是INKREDIBLE的。然后我們推出了INKREDIBLE Plus，然后是針對高中和教育領(lǐng)域的CELLINK GO。我們的BIO X是我們的高端擠出系統(tǒng)。然后我們推出了Prellis和Dispendix的新系統(tǒng)：Holograph-X和單細胞打印機。這些已經(jīng)在市場上出售。就bioink而言，我相信我們現(xiàn)在推出了30到35種不同類型的材料。雖然系統(tǒng)確實具有更高的單價，但bioinks是增長最快的收入部分。“

3dpbm：您是否認為這表明生物打印也在向生產(chǎn)方向發(fā)展?

EG：“我們終于進入了一個應(yīng)用驅(qū)動的市場。大約一年前，我們最后一次發(fā)言，我們正在討論如何讓生物打印更多地關(guān)注探索應(yīng)用程序�，F(xiàn)在這個時間正在迅速逼近，為了實現(xiàn)這一目標，我們一直在努力工作。我們一直在旅行，拜訪我們的客戶，并在16個小時的工作日內(nèi)完成工作。我們一直在更加努力和更快地推動，因為我們的愿景和熱情有助于建設(shè)醫(yī)學的未來�！�

CELLINK 2018亮點：

凈營業(yè)額為45,337,000瑞典克朗(13,159,000瑞典克朗)，比上一個會計年度增加245%
營業(yè)收入，包括自有賬戶的資本化工作和庫存變化，達到64,444,000瑞典克朗(21,876,000瑞典克朗)，比上一個會計年度增加196%
1月8日，該公司宣布與CTIBIOTECH達成合作協(xié)議，打印人類癌癥腫瘤組織
1月17日，該公司宣布在阿斯利康的BioVentureHub建立研發(fā)實驗室
2月1日，CELLINK建議將在日本京都大學開設(shè)辦事處

2月8日，CELLINK建議它將推出CELLINK X Bioinks

3月19日，CELLINK與研究人員一起發(fā)表了一篇關(guān)于bioink的文章，該文章發(fā)表在Bioprinting上，并討論了bioink的不同特征。

4月9日，CELLINK贏得了BIO X的紅點獎

4月13日，CELLINK推出了7個新的bioinks，3個新的GelMA試劑盒，并啟用了多面血管網(wǎng)絡(luò)的3D生物打印

4月19日，CELLINK與ARMI BioFab USA和UNH曼徹斯特公司建立合作伙伴關(guān)系，處理再生生產(chǎn)事件

4月23日，CELLINK任命Carnegie Investment Bank AB(publ)為其財務(wù)顧問

5月2日，CELLINK推出了一個新的生物打印教學平臺：CELLINK GO--旨在徹底改革教育4

5月3日，CELLINK將其認證顧問更改為Erik Penser Bank AB

5月4日，CELLINK發(fā)布了一個合作伙伴的信息，即三維生物打印人體心臟瓣膜疾病模型，基于納米壓痕的生物力學

5月11日，CELLINK收到了經(jīng)銷商的350萬瑞典克朗訂單

6月1日，CELLINK在紐卡斯爾大學的客戶和技術(shù)用戶發(fā)布了有關(guān)第一批人類角膜突破性3D生物打印的新聞

6月4日，CELLINK完成了目標新股100,259,570瑞典克朗

7月4日，CELLINK發(fā)布了涉及該公司墨水的研究成果

7月16日，該公司宣布該公司已獲得歐盟2500萬瑞典克朗的項目資金

8月27日，CELLINK推出了基于層粘連蛋白的新型bioink

9月4日，CELLINK公布了該公司產(chǎn)品的三項新研究成果

9月11日，公司宣布Mina Bisell博士進入CELLINKS顧問委員會

10月2日，該公司宣布他們在本財政年度(2017年9月 - 2018年8月)獲得歐盟活動300萬瑞典克朗的項目資金

9月25日，CELLINK獲得了其產(chǎn)品BIO X的注冊外觀設(shè)計專利

9月27日，CELLINK宣布與麻省理工學院達成合作協(xié)議

10月6日，向Handelsbanken Funds發(fā)行了3000萬瑞典克朗的新股

11月15日，CELLINK宣布與Takara Bio合作開發(fā)

11月27日，該公司表示已獲得歐盟350萬瑞典克朗的項目資金。

來源：3D打印在線