【智庫觀點】行業(yè)展望：第一家年營收將達到10億元的中國3D打印公司

作者：韋旭剛，南極熊3D打印智庫成員， 本文僅代表作者本人觀點。

一、以營收論英雄

按照公開財報數(shù)據(jù)，中國3D打印行業(yè)總體市場規(guī)模還較小，年營收最高的公司也不過3億多元，年營收1-2億元都已經(jīng)是行業(yè)龍頭公司了。

我的一點預(yù)判：

按照行業(yè)未來每年35%的增長率預(yù)計，再發(fā)展三年（從2019年到2021年），現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)龍頭公司的傳統(tǒng)3D打印公司會強者恒強，但是年營收要達到10億元，仍然很難。

但是，有一個看上去不起眼的3D小商品，卻蘊藏著極大的爆發(fā)機會，有望在2021年底前，率先產(chǎn)生年營收達到10億元的公司。

這個3D小商品，價格便宜，一般從幾十元到幾百元，很少有超過1000元的。受眾面特別廣，每個家庭都可以用到，潛在消費人群達數(shù)十億。更要命的是，小孩子覺得很神奇，比手機游戲還好玩；大人覺得也很有意思，購買欲望很強烈。

這個3D小商品就是行業(yè)內(nèi)都知道的3D打印筆，而行業(yè)外的人對其了解還非常有限。這種落差極為顯著，也預(yù)示著其產(chǎn)生的動能極為可怕，極具發(fā)展空間。

二、3D打印筆行業(yè)正進入質(zhì)變臨界點

3D打印筆于2013年在美國誕生，目前全球累計出貨量預(yù)計在1000萬—2000萬只。這個體量還非常小，不過近兩年的出貨量大增，每年增長率達到60%以上，未來三年預(yù)期增長率會達到100%--300%。

3D打印筆經(jīng)過5年多的發(fā)展，已經(jīng)迭代更新了好多代，穩(wěn)定性和安全性越來越好，產(chǎn)品種類繁多，用途廣泛，同時價格則越來越便宜。這為3D打印筆進入億萬家庭奠定了良好的基礎(chǔ)，或者說，行業(yè)正進入質(zhì)變臨界點。

3D打印筆除了具備入門級3D打印產(chǎn)品這個特征，其他特征和屬性更值得深入挖掘，而且可以說其中蘊藏著巨大的金礦。

這個其他特征和屬性包括了電子產(chǎn)品、快速消費品、玩具、學(xué)習(xí)工具、培訓(xùn)道具等。如果按照這個思路拓展開來，你就會發(fā)現(xiàn)，3D打印筆正進入市場規(guī)模裂變的新時期，可以成為一種潮流性的東西，從而一舉突破原來行業(yè)的限制，進入一個跨界發(fā)展的剛需產(chǎn)品階段。

三、給3D打印筆公司的市場營銷建議

在筆者看來，3D打印筆作為一個充滿想象力的產(chǎn)品，它早已經(jīng)飛出了傳統(tǒng)的行業(yè)分類之外，自身就可以成為一個細分大行業(yè)。在此，筆者大膽預(yù)測，10年內(nèi)，也就是到了2028年，其市場規(guī)�？梢赃_到100億元，這還不包括其產(chǎn)生的衍生交易。

據(jù)了解，目前國內(nèi)做3D打印筆的公司魚龍混雜，廠商有幾十家之眾，每年出貨數(shù)量300多萬只。其中很多都是模仿者，頗有點劣幣驅(qū)逐良幣的感覺，這對行業(yè)發(fā)展很不利。坦率的說，300萬的出貨量還是太少了，這是從業(yè)者的自我限制，我個人認為，每年至少5000萬只國內(nèi)銷量應(yīng)該才是它的應(yīng)有水平。

這個行業(yè)需要龍頭公司進行市場營銷方面的改造升級，就像曾經(jīng)的學(xué)習(xí)機、VCD、電視機、PC機、手機一樣，通過技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意、服務(wù)、營銷等立體化的拓展模式，打出一片新天地，讓行業(yè)得到規(guī)范，讓更多消費者得到實惠，從而也壯大整個行業(yè)的市場營收。

國內(nèi)3D打印筆行業(yè)目前已經(jīng)產(chǎn)生了幾個龍頭公司，比如江蘇邁睿，珠海三綠等，還有其他一些有一定實力的公司，這些都是種子選手。邁睿于2018年在深圳華強北開出了全國唯一一家3D打印筆實體店，在行業(yè)內(nèi)第一個選擇明星作代言人（請胡可做廣告）。珠海三綠在3D打印筆耗材方面取得了較好的地位。

未來的市場爭奪戰(zhàn)，究竟是三國演義，還是雙雄爭霸，又或者是一騎絕塵？期待行業(yè)公司做出更具想象力的商業(yè)故事演繹，全球數(shù)十億潛在消費者正在坐著板凳等著看精彩大戲。

四、給3D打印筆公司的股權(quán)融資建議

行業(yè)前景如此大，如此好，值得奮勇向前。奈何現(xiàn)在龍頭公司實力也有限，要充分引爆市場，需要不菲的資金支持，于是融資能力就很關(guān)鍵了。

建議直接向具有電子消費產(chǎn)品經(jīng)營的投資大佬融資，比如段永平大師（小霸王學(xué)習(xí)機、步步高學(xué)習(xí)機、VIVI和OPPO的投資人）、史玉柱大佬（曾經(jīng)的漢卡奇跡創(chuàng)造者、腦白金大家更熟悉了）、雷軍雷布斯（雷總的小米模式增速驚人）等，或者向徐小平老師（新東方教育創(chuàng)始人、投資大佬）、鐘睒睒（農(nóng)夫山泉老板，營銷大師）等善于開創(chuàng)一個新行業(yè)的大佬融資。

個人認為，融資金額5000萬到一億元即可良性滾動發(fā)展了。3年后，一個10億元收入的大龍頭公司將橫空出世，排名第二的公司也會營收超過5億元。

五、“3D神筆”比“3D打印筆”更容易引爆市場

不管是目前叫的最廣的“3D打印筆”，還是“3D繪圖筆”、“3D繪畫筆”，這樣對產(chǎn)品的叫法要么拗口，要么限制了它的應(yīng)用范圍和場景，自然也限制了未來的市場拓展。

在此，筆者建議可以給它起個更好記、更容易傳播的名字，就叫“3D神筆”。

廣告語則是這樣策劃的：

擁有3D神筆，自帶超能力！

有了3D神筆，我就是神筆馬良！

買一只3D神筆不過癮，至少得五六只，這樣才能五顏六色嘛。

沒有什么世界是五六只3D神筆搞不定的，如果還不行，那就來一打！

……

3D神筆，這是一個即將巨變的大行業(yè)、大生意！

也希望以南極熊3D打印智庫觀點為發(fā)軔，推動行業(yè)大發(fā)展！

作者：韋旭剛，南極熊3D打印智庫成員， 本文代表作者本人觀點。