3D軟件企業(yè)廣州中望掛牌新三板，2016年收入過億元

南極熊注意到，2017年5月26日，全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示，中國國產(chǎn)3D軟件龍頭（為3D打印而定向開發(fā)的3d one，已經(jīng)成為中國3D打印領(lǐng)域滲透率最高的3D軟件之一），廣州中望龍騰軟件股份有限公司（證券簡稱：中望軟件 證券代碼：871544）的掛牌申請獲得批準，并于今日掛牌。公告顯示，中望軟件2014年度、2015年度、2016年1-9月營業(yè)收入分別為1.13億元、1.19億元、8633.58萬元；凈利潤分別為34.20萬元、-103.79萬元、978.05萬元。

中望在3D打印方面推出了3D one系列軟件包，據(jù)南極熊了解，中望3D One3D打印教育應(yīng)用已進入1.2萬所學校。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括二維中望 CAD 和高端三維中望 3D 兩大平臺軟件產(chǎn)品，以及基于兩大核心平臺技術(shù)與教育行業(yè)創(chuàng)新融合所衍生的教育系列產(chǎn)品。
公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖列示如下：



3D One 解決方案為國內(nèi)青少年三維創(chuàng)意設(shè)計軟件，專為開拓中小學生的創(chuàng)新設(shè)計思維開發(fā)。由于產(chǎn)品用戶主要定位于青少年，此類用戶群體具有想象力豐富，創(chuàng)造力強，但缺乏專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗的特點。公司開發(fā)此款軟件，通模塊合成，搭建簡單、易操作的應(yīng)用環(huán)境，可幫助青少年將豐富的想象力轉(zhuǎn)化成設(shè)計成果，并培養(yǎng)青少年的設(shè)計興趣。




在招股公開說明書中，有提到作為一個3D軟件企業(yè)的風險：研發(fā)投入過高帶來的盈利風險

中望軟件自成立之日起一直將研發(fā)作為公司的首要工作，公司所主營的CAD軟件產(chǎn)品全部由公司自主研發(fā)。公司目前設(shè)立了中望CAD研發(fā)中心、中望3D研發(fā)中心、教育發(fā)展部3D One研發(fā)小組等多個研發(fā)團隊，擁有計算機軟件著作權(quán)91項，與多家高等院校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學研關(guān)系。同時，近幾年，公司在研發(fā)方面的大量投入也使得公司盈利水平受到一定影響，2016年1-9月、2015年度、2014年度公司研發(fā)支出分別為3,099.25萬元、3,822.14萬元和3,934.27萬元，公司考慮到會計政策的穩(wěn)健性，將全部的研發(fā)支出都進行了費用化處理。
未來幾年，公司還將加大各項研發(fā)投入，不斷完善各項CAD軟件產(chǎn)品的升級

加大新一代2D CAD軟件，中小學創(chuàng)意設(shè)計3D One平臺，機械、建筑CAD等領(lǐng)域的投入力度，公司的支出仍會處于較高水平，這也會造成一定的盈利風險。
應(yīng)對措施：合理控制研發(fā)支出，努力開拓市場，增加公司新的目標客戶，增加銷售規(guī)模，提高盈利能力。

無法按時或全部支付和解協(xié)議約定款項的風險
2015年11月 6日，公司、香港中望、中望數(shù)字化、GLOBAL FORCE DIRECT，LLC.與歐特克公司就訴訟達成和解協(xié)議。雖然公司已經(jīng)按照和解協(xié)議的約定支付了部分款項，但因存在一定的不確定性，和解協(xié)議的執(zhí)行存在一定的違約可能，公司存在可能無法按時或全部支付和解協(xié)議約定款項的風險。
應(yīng)對措施：合理安排資金預(yù)算，保證及時支付和解款項。
公司產(chǎn)品面向國內(nèi)、國外市場同時銷售，產(chǎn)品銷售區(qū)域遍布全球。截至 2016年 9 月 30 日，公司面向國內(nèi)、國外市場產(chǎn)品銷售金額占比分為別 70.01%、29.99%，多地域的市場布局，有利于促進公司對于單一地區(qū)市場系統(tǒng)性風險的抵御能力。


3D軟件的銷售模式
公司在國內(nèi)市場銷售主要采用直銷方式。通過參加行業(yè)展會、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣、以及線下客戶拜訪等多種方式相結(jié)合的方法，將產(chǎn)品定位于服務(wù)中、低端客戶。產(chǎn)品功能在滿足目標客戶需求的同時，采用較為低廉的價格吸引客戶。相異于國內(nèi)市場，公司在國外市場進行產(chǎn)品銷售主要采用與當?shù)亟?jīng)銷商進行合作的方式。為保證國外市場拓展的有效性，公司在進入新的國外市場時，會首先考量經(jīng)銷商的歷史業(yè)績，是否具備合格的軟件產(chǎn)品銷售能力。并在每年度根據(jù)實際銷售情況，在合作伙伴選擇以及價格策略方面，進行相應(yīng)調(diào)整。公司選定經(jīng)銷商后，與經(jīng)銷商簽訂框架合作協(xié)議。業(yè)務(wù)操作中，經(jīng)銷商需要采購時通過 CRM系統(tǒng)向公司下訂單，公司核對訂單信息確認無誤后，將訂單產(chǎn)品發(fā)貨給經(jīng)銷商。
每月末，公司匯總已發(fā)貨信息與經(jīng)銷商對賬，經(jīng)銷商確認是否收貨、是否符合訂單要求，確認無誤后，經(jīng)銷商出具確認單據(jù)并付款。公司與經(jīng)銷商之間為買斷交易，經(jīng)銷商出具確認單據(jù)后即完成交易，后續(xù)沒有退貨或者要求更換的權(quán)利。經(jīng)銷商在確認當月完成付款。

中望軟件主營業(yè)務(wù)為CAD平臺及相關(guān)專用軟件的研發(fā)、銷售。中望在3D打印領(lǐng)域推出的3D One系列軟件是專為教育用戶開發(fā)的3D打印建模軟件，還推出了配套的涵蓋三維創(chuàng)意設(shè)計軟件、云平臺、課程、培訓、比賽的3D打印教育應(yīng)用整體方案，據(jù)悉，3D One旗下青少年三維創(chuàng)意社區(qū)（www.i3done.com）目前已有超過12000所院校注冊，這些院校中80%都是未來將3D One應(yīng)用在教學中的潛在客戶。依托專業(yè)的實力、龐大的客戶資源和高速的市場增長，3D打印機廠商及經(jīng)銷商攜手3D One必將更快地進入教育領(lǐng)域，推動其產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在院校的應(yīng)用和開展。

據(jù)悉，3D One目前已與數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)先的3D打印機廠商建立深度合作，在2017年上海TCT展會上，3D TALK和張飛打印就演示了其基于3D One開發(fā)的課程體系。中望最近推出的3D One三維創(chuàng)意設(shè)計軟件2.0版本新版本增加自動備份、3D場景等實用功能，操作界面更清晰簡潔，極大提高創(chuàng)作效率和用戶體驗，使創(chuàng)意設(shè)計更簡單。

3D One系列軟件包含3D One Mini、3D One、3D One Plus、3D One Cut，涵蓋中小學、職業(yè)院校到本科院校的用戶。人社部職業(yè)技能鑒定中心剛剛推出的3D打印造型師認證項目里，指定軟件正是3D One Plus。有意向的用戶可點擊以下鏈接查看申請詳細信息：www.citt.nvq.net.cn/htm/14299/6/index.html，在合作方面，3D One攜手在教育行業(yè)發(fā)展的廠商和經(jīng)銷商，幫助更多的學校開展3D打印創(chuàng)客課程，同時就把自己推出去了。

南極熊認為，其實整個3D設(shè)計軟件市場競爭已經(jīng)非常激烈了，相關(guān)的廠商有非常多，尤其是做得比較大的有autocad，達索公司等等這些國際巨頭，但是國內(nèi)在這個方面卻處于弱勢。南極熊覺得，中望軟件登陸新三板，肯定充滿挑戰(zhàn)（它上市了，會帶來競爭壓力）和機遇（可以上市，說明行業(yè)有希望）。南極熊希望中望軟件越做越好，讓中國的設(shè)計師用上我們自己開發(fā)的強大設(shè)計軟件。