浙江有人4個月投8萬元開3D打印店每個月只能做1000元生意

每個月只能做一千多元的生意

　　在百度上輸入“3D 加盟”，就能跳出各種3D打印業(yè)務加盟的信息，加盟費用從近萬元到數(shù)萬元不等。紹興創(chuàng)業(yè)者姜利芳就是被這個新興的產業(yè)所吸引了：“以前就比較喜歡了解些新技術和新產業(yè)，看到最近都在宣傳3D打印，感覺是一個很有特色的東西，我就動心了。”姜利芳說。

　　加盟費加上購買3D打印機一共2萬元；30多平方米的房子租金2.5萬元/年……今年4月份，姜利芳在紹興袍江開起了當?shù)氐谝患?D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各種現(xiàn)成的公仔，相比完整的3D打印，姜利芳的設備和技術都比較低端，她認為這樣可以縮短打印時間，降低打印費用，也更容易讓消費者接受。

　　不過經營了3個月之后，殘酷的現(xiàn)實擊碎了姜利芳“靠3D打印技術賺錢”的美夢：每個月的銷售不到1000元，連房租錢都不夠；很多人只是對3D打印出來的玩偶感興趣，但實際為此買單的寥寥無幾。為了推廣業(yè)務，姜利芳還找了十多家婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店。不過對方都覺得價格太高：3D打印出來的玩偶按照大小，售價在二十元到數(shù)百元不等，而同樣大小的玩偶在市場上只需要幾元到幾十元錢，兩者相差近十倍。產品相差只有一張是否逼真的面孔，價格卻相差好幾倍。在人流量很大的夜市，消費者對需要第二天才能打印完成的產品，往往失去購買的熱情。8月份姜利芳把店址換到了人流量更大的紹興市區(qū)，慘淡的生意也沒有改變。

　　“包括加盟費和設備、原材料、房租和營運開銷等，這4個多月我前前后后已經投入8萬多元了，生意卻遲遲不見起色，實在感覺有些吃不消了�！睅捉鼏适�信心的姜利芳，現(xiàn)在正打算把店轉讓掉，或者轉做別的生意。

　　3D打印小店

　　僅20%實現(xiàn)盈利

　　“之前我們也主要是面向普通消費者開設3D打印業(yè)務，但經過一段時間的運作后，現(xiàn)在個人業(yè)務比例越來越小，對公的打印業(yè)務占據相當大的比例�！焙贾菰煳锟萍加邢薰�司的負責人陳泓宇說。

　　今年1月份，從美國留學回來的臺州人陳泓宇，帶著對國外3D打印業(yè)務蓬勃發(fā)展的印象，以及三臺zprinter650（去年銷量最大的3D打印機制造公司3Dsysterm的主流工業(yè)級產品），在杭州余杭塘路一個創(chuàng)意產業(yè)園里開出了一家3D打印店。不過在隨后的經營過程中，陳泓宇發(fā)現(xiàn)，3D打印在普通消費者當中的業(yè)務很難開展，更多的只能從制造業(yè)企業(yè)和工業(yè)設計公司當中接到業(yè)務：“花5000元在結婚前拍一套婚紗照大家都能接受，但是花2000元把婚紗照的樣子通過3D打印做一套模型，消費者很難接受。而工業(yè)領域，對新產品的設計開發(fā)，很需要把圖紙上的產品，做成一個實際的模型�！标愩�宇說。

　　杭州造物科技的辦公場所大約有300多平方米，房租費20萬元/年，正式員工近10人，每個月的人力成本8萬元左右。陳泓宇坦言，光靠這個打印店承接的打印業(yè)務，根本無法實現(xiàn)盈利：“目前我們主要做兩塊，一個是做美國3D打印機的代理，今年打印機和掃描儀的銷售業(yè)務大約做了400萬元；還有一塊是開放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的錢購買掃描儀，數(shù)據傳給我們代為打印。這樣算下來，開業(yè)半年左右才實現(xiàn)盈利�！�

　　在網上，各種3D打印技術的加盟店比比皆是，除了像陳泓宇這樣不收加盟費代為打印模式，更多的要收取為數(shù)不小的加盟費。但事實上，這些加盟店在實際的3D打印業(yè)務中，目前大多還無法實現(xiàn)盈利，陳泓宇說，目前個人投資開家3D打印店，風險還是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下線中，大概只有20%能實現(xiàn)盈利。

　　在換過了店址、擺過夜市、跑過婚慶公司之后，姜利芳終于一籌莫展了，在進入3D打印近4個月，投入8萬多元之后，她開始感覺到，或許這個已經在社會上傳得大紅大紫的高新科技產業(yè)，還不到民用的時候。

　　最近兩年，3D打印技術被越來越多地普及推廣。不用通過工業(yè)流水線，只要一臺掃描儀和一臺3D打印機，你需要的產品就能在辦公室里制造出來。這個被業(yè)內稱之為“帶來第三次工業(yè)革命”的技術，在這一段時間里，被社會廣泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”這一概念的邊，就能賺到錢。“投資十幾萬上街開家3D打印店”，成為網上不少3D技術加盟公司的宣傳口號。

　　不過，從記者的調查發(fā)現(xiàn)，不少已經開設的3D打印公司靠接打印的業(yè)務難以為繼，大多數(shù)只是靠賣設備賺錢。有業(yè)內人士認為，現(xiàn)在3D打印其實面臨市場的問題，目前還只能在一些專業(yè)領域開展業(yè)務。

　　記者 程超

　　做打印生意

　　不如賣設備更賺錢

　　從目前的發(fā)展來看，專注設備研發(fā)和銷售的公司，盈利能力普遍超過單純提供3D打印服務的企業(yè)。

　　2009年就從事3D打印行業(yè)的金濤，目前在杭州算是這一行業(yè)的元老級人物。他說，之前從上海買了一臺3D打印機，主要為網絡游戲的玩家打印游戲人物來賺錢。

　　沒想到的是生意一直很慘淡，直到自己開發(fā)3D打印機來銷售，加上代理了一些國外品牌的3D打印機，公司才實現(xiàn)了盈利。目前打印業(yè)務大概只能占到總業(yè)務的20%左右。

　　以生產小型、民用3D打印機為主的金華閃鑄科技，2012年做到了3D打印機淘寶銷量第一，該公司技術總監(jiān)裴文劍說，他們根本不涉足末端的打印服務、代理銷售，只集中精力設計研發(fā)3D打印設備，銷售設備賺錢。

　　有業(yè)內人士認為，目前3D打印服務的對象還偏小眾，作為一種高附加值的消費品，現(xiàn)在還無法在普通消費者當中普及，市場容量有限。去年3D打印全球的市場規(guī)模在20億美元左右，一家跨國零售公司的銷售規(guī)模就比它大多了。3D打印設備是工業(yè)級的，造價約20萬到40萬元，也只應用于企業(yè)設計、研發(fā)的配備。國內真正能賺到錢的，都是靠設備銷售或開放加盟，收取加盟費和技術指導服務的。像國內濱湖機電、紫金立德等規(guī)模較大的3D打印企業(yè)，無一不是靠設備的研發(fā)和銷售作為主要的營利模式，網上眾多的3D打印技術招加盟的信息，也大多是加盟商為了銷售設備給創(chuàng)業(yè)者編織的致富神話。

　　記者觀察

　　一項還無法普及的技術

　　為什么會這么熱？

　　富士康董事長郭臺銘曾公開表示，自己不看好3D打印技術，該技術無法應用于大量生產，他認為關于“3D打印是第三次工業(yè)革命”的說法只是噱頭。比如3D打印手機，由于不能添加電子元器件，根本無法實現(xiàn)量產。

　　3D打印，這個新技術從一開始的熱炒，到目前已是爭議頻頻。中國3D產業(yè)聯(lián)盟、秘書長唐斌認為，3D打印還有一個探索過程，學界將它捧得太高了，明顯有學術浮躁的成分。

　　一位在杭州從事3D打印行業(yè)多年的業(yè)內人士認為，近年來3D打印技術被熱炒，一方面是出于股市題材炒作的需要；國內的設備代理商也需要熱炒這一概念來推銷代理的3D打印機；此外，加盟商也需要推廣這個新技術的概念，來吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

　　陳泓宇說，如果想讓一家開在街邊的3D打印店實現(xiàn)盈利，消費者對個性化產品的需求要大大提高，同時3D打印的成本要進一步降下來，目前都還無法實現(xiàn)。

　　南京航空航天大學機電學院田宗軍教授在接受媒體采訪時提出，目前3D打印技術還在發(fā)展，產業(yè)遠未成熟，替代不了傳統(tǒng)制造業(yè)，將其重要性吹捧過頭，會誤導產業(yè)發(fā)展。服務創(chuàng)意，生產特殊零部件，3D打印有優(yōu)勢，但它只是對傳統(tǒng)工藝的補充，不應把3D打印神化。南京大學錢志新教授說，3D打印“打印”是表象，核心在軟件，只有跟傳統(tǒng)制造業(yè)改造與提升相結合，這種信息技術才有更大生存空間。

　　在杭州的幾家3D打印公司，都談到有風投合作還在洽談，但都未能進入實質性階段。浙商創(chuàng)投的副總裁華曄宇說，目前對3D打印行業(yè)還處于一個關注的階段，3D打印行業(yè)的重點在于是否擁有核心技術，而國內的企業(yè)，缺乏自己的專利技術。

缺乏核心技術，多數(shù)都只是根據開源的技術進行自己的改造

就哭哭哭哭哭哭哭哭哭哭、

把握方向盤

4個月投資8萬:L

缺乏核心技術

生意最重要的首先是明確一個正確的方向。方向錯了，后期再如何如何也于事無補

3d打印如何才能夠普及。

這哥們虧大啦

還好看到這個了 不然我就要跟他一樣了