3D打印機在C端市場踢鐵板，消費級廠商何去何從

3D打印機在經(jīng)過了這么多年的發(fā)展后，3d打印廠商們嘗試進(jìn)入到C端市場的進(jìn)程已經(jīng)放緩。桌面FDM3D打印機制造巨頭MakerBot曾經(jīng)對消費者市場充滿信心，相信未來“每個家庭都會有1臺3D打印機”。但是據(jù)南極熊了解，MakerBot這個方向的拓展已經(jīng)停止了，開始注重于3D打印機在學(xué)校教育方面的推廣了。國內(nèi)的桌面機廠商也在像教育市場推廣，不過在國內(nèi)也有一些公司依靠消費的桌面3D打印機起家，然后再轉(zhuǎn)頭做向工業(yè)級和專業(yè)級的設(shè)備，例如珠海西通。

今年MakerBot正式在國內(nèi)推出了兩款桌面級3D打印機新品，Replicator+以及Replicator Mini+。這兩款產(chǎn)品都是前代產(chǎn)品的升級版，提升了打印速度和穩(wěn)定性，國內(nèi)售價分別是1.4萬和2.9萬人民幣。
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他們還請來了兩個客戶，通用電氣愛迪生創(chuàng)意工坊和同濟大學(xué)設(shè)計創(chuàng)意學(xué)院。同濟大學(xué)設(shè)計創(chuàng)意學(xué)院的講師樊中，在學(xué)校里也負(fù)責(zé)設(shè)備采購。根據(jù)他的觀察，2012年開始有學(xué)生使用3D打印機產(chǎn)品做設(shè)計。

MakerBot明確表示，他們想在國內(nèi)找更多的教育機構(gòu)和類似設(shè)計師這樣的專業(yè)用戶。這兩個主要的企業(yè)市場，他們希望，MakerBot的產(chǎn)品能幫這些用戶更快地做出質(zhì)量更好的原型設(shè)計。根據(jù)MakerBot提供的數(shù)據(jù)，他們總共賣出了10萬臺3D打印機，美國本土市場上有5000多個學(xué)校和教育機構(gòu)在使用MakerBot的產(chǎn)品，在國內(nèi)大約賣出了數(shù)千臺設(shè)備。

雖然中國市場還比較小，他們同樣花費了不少心思。MakerBot在上海、深圳設(shè)立了辦公室負(fù)責(zé)市場，并且把MakerBot產(chǎn)品的3個測試地之一放在了國內(nèi)，產(chǎn)品操作界面也可以切換成中文。MakerBot首席執(zhí)行官Jonathan Jaglom說，他們沒有發(fā)現(xiàn)3D打印機對普通消費者有使用價值，希望未來靠技術(shù)更新，提供更多的設(shè)計模型內(nèi)容，最終進(jìn)入到消費者市場。他在2015年接手MakerBot公司。

這跟4年前的情況不太相同。2012年年初的美國電子消費展 (CES) 上，3D打印機是熱門詞匯之一 ，吸引了大量創(chuàng)業(yè)公司。其中，發(fā)展較快的像MakerBot、3D Systems已經(jīng)在著手進(jìn)入消費者市場，推消費者級產(chǎn)品，開設(shè)線下體驗店。

2012年4月，排名第二的公司3D Systems在推新品Cube 3D時，打出了“第一臺針對8-80歲兒童的消費者級3D打印機 ”的口號。同年9月份，MakerBot公司 在紐約開設(shè)了第一家線下店 ，銷售3D打印機，并且提供定制化的3D打印服務(wù)，這是這家公司進(jìn)入普通消費者市場最具野心的計劃。3D打印機最明顯的變化就是成本降低。不僅是3D打印機本身價格降低，它也能制造普通人能用的低廉產(chǎn)品。

一位12歲的男孩Leon McCarthy用3D打印機做了左手假肢來用，相比之下，傳統(tǒng)的假肢需要花費數(shù)萬美元 。他說：“用MakerBot的3D打印機做出來的，可能只有5美元�！绷闶凵毯头治鰩煂τ谒麄冞M(jìn)入消費者市場，也同樣看好。美國最大的零售商之一的Staples辦公用品商店在2013年5月 開始銷售3D打印機 ，產(chǎn)品是3D Systems的Cube。

市場調(diào)查公司Gartner的 研究主管Pete Basiliere在2013年稱 ，類似Staples這樣的零售商開始售賣3D打印機，將進(jìn)一步迫使3D打印機公司降價，并且預(yù)計他們會在2017年前開始銷售低利潤的消費者產(chǎn)品。

這一愿景沒有出現(xiàn)，進(jìn)入消費者市場反而讓這些公司損失慘重。使用次數(shù)少，價格高、打印速度慢，競爭加劇等因素被認(rèn)為是3D打印機公司進(jìn)消費者市場 需要解決的幾大問題 。

即便針對購買而言，3D打印機的購買目標(biāo)看起來也跟普通人沒有太大關(guān)系。 根據(jù)Gartner的調(diào)研 ，購買的最大原因主要還是原型設(shè)計。2015年變成了3D打印機公司撤退的時間點。3D Systems宣布退出消費者市場；MakerBot公司做了一系列措施減少開支，幾乎能做的全做了：關(guān)閉全部3家門店、兩次裁員20%，為了節(jié)省成本，生產(chǎn)外包（最近已經(jīng)從美國本土搬到了深圳），產(chǎn)品更新變慢。

沒有幾家創(chuàng)業(yè)公司靠3D打印這種新技術(shù)成功，成長為比較大的公司。從CB Insights的數(shù)據(jù)來看，過去5年，通用電氣、西門子、軟件設(shè)計公司Autodesk等花了大量的錢收購這些創(chuàng)業(yè)公司。MakerBot在2013年被專注做工業(yè)用3D 打印機的Stratasys 收購，成為旗下子公司。


南極熊覺得，桌面級的3d打印機市場不管是在國內(nèi)為都已經(jīng)開始偏向于教育機構(gòu)和專業(yè)設(shè)計師，這些人基本上是3D 打印機公司目前都想抓住的人群，他們的資源現(xiàn)在也在往這個方向傾斜。下一個問題就是，各個3D打印機廠商怎么在激烈的競爭中如何獲取更多的用戶呢？等待著它們放大招吧！

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來源：粹客網(wǎng)
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