3D打印機(jī)在C端市場(chǎng)踢鐵板，消費(fèi)級(jí)廠商何去何從

3D打印機(jī)在經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展后，3d打印廠商們嘗試進(jìn)入到C端市場(chǎng)的進(jìn)程已經(jīng)放緩。桌面FDM3D打印機(jī)制造巨頭MakerBot曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)充滿信心，相信未來(lái)“每個(gè)家庭都會(huì)有1臺(tái)3D打印機(jī)”。但是據(jù)南極熊了解，MakerBot這個(gè)方向的拓展已經(jīng)停止了，開(kāi)始注重于3D打印機(jī)在學(xué)校教育方面的推廣了。國(guó)內(nèi)的桌面機(jī)廠商也在像教育市場(chǎng)推廣，不過(guò)在國(guó)內(nèi)也有一些公司依靠消費(fèi)的桌面3D打印機(jī)起家，然后再轉(zhuǎn)頭做向工業(yè)級(jí)和專業(yè)級(jí)的設(shè)備，例如珠海西通。

今年MakerBot正式在國(guó)內(nèi)推出了兩款桌面級(jí)3D打印機(jī)新品，Replicator+以及Replicator Mini+。這兩款產(chǎn)品都是前代產(chǎn)品的升級(jí)版，提升了打印速度和穩(wěn)定性，國(guó)內(nèi)售價(jià)分別是1.4萬(wàn)和2.9萬(wàn)人民幣。
注：南極熊測(cè)評(píng)了最新款的Replicator+，點(diǎn)擊查看：【南極熊評(píng)測(cè)】MakerBot Replicator+使用評(píng)測(cè)

他們還請(qǐng)來(lái)了兩個(gè)客戶，通用電氣愛(ài)迪生創(chuàng)意工坊和同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院。同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院的講師樊中，在學(xué)校里也負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)。根據(jù)他的觀察，2012年開(kāi)始有學(xué)生使用3D打印機(jī)產(chǎn)品做設(shè)計(jì)。

MakerBot明確表示，他們想在國(guó)內(nèi)找更多的教育機(jī)構(gòu)和類似設(shè)計(jì)師這樣的專業(yè)用戶。這兩個(gè)主要的企業(yè)市場(chǎng)，他們希望，MakerBot的產(chǎn)品能幫這些用戶更快地做出質(zhì)量更好的原型設(shè)計(jì)。根據(jù)MakerBot提供的數(shù)據(jù)，他們總共賣出了10萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)，美國(guó)本土市場(chǎng)上有5000多個(gè)學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)在使用MakerBot的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)大約賣出了數(shù)千臺(tái)設(shè)備。

雖然中國(guó)市場(chǎng)還比較小，他們同樣花費(fèi)了不少心思。MakerBot在上海、深圳設(shè)立了辦公室負(fù)責(zé)市場(chǎng)，并且把MakerBot產(chǎn)品的3個(gè)測(cè)試地之一放在了國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品操作界面也可以切換成中文。MakerBot首席執(zhí)行官Jonathan Jaglom說(shuō)，他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)對(duì)普通消費(fèi)者有使用價(jià)值，希望未來(lái)靠技術(shù)更新，提供更多的設(shè)計(jì)模型內(nèi)容，最終進(jìn)入到消費(fèi)者市場(chǎng)。他在2015年接手MakerBot公司。

這跟4年前的情況不太相同。2012年年初的美國(guó)電子消費(fèi)展 (CES) 上，3D打印機(jī)是熱門詞匯之一 ，吸引了大量創(chuàng)業(yè)公司。其中，發(fā)展較快的像MakerBot、3D Systems已經(jīng)在著手進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，推消費(fèi)者級(jí)產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。

2012年4月，排名第二的公司3D Systems在推新品Cube 3D時(shí)，打出了“第一臺(tái)針對(duì)8-80歲兒童的消費(fèi)者級(jí)3D打印機(jī) ”的口號(hào)。同年9月份，MakerBot公司 在紐約開(kāi)設(shè)了第一家線下店 ，銷售3D打印機(jī)，并且提供定制化的3D打印服務(wù)，這是這家公司進(jìn)入普通消費(fèi)者市場(chǎng)最具野心的計(jì)劃。3D打印機(jī)最明顯的變化就是成本降低。不僅是3D打印機(jī)本身價(jià)格降低，它也能制造普通人能用的低廉產(chǎn)品。

一位12歲的男孩Leon McCarthy用3D打印機(jī)做了左手假肢來(lái)用，相比之下，傳統(tǒng)的假肢需要花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元 。他說(shuō)：“用MakerBot的3D打印機(jī)做出來(lái)的，可能只有5美元�！绷闶凵毯头治鰩煂�(duì)于他們進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，也同樣看好。美國(guó)最大的零售商之一的Staples辦公用品商店在2013年5月 開(kāi)始銷售3D打印機(jī) ，產(chǎn)品是3D Systems的Cube。

市場(chǎng)調(diào)查公司Gartner的 研究主管Pete Basiliere在2013年稱 ，類似Staples這樣的零售商開(kāi)始售賣3D打印機(jī)，將進(jìn)一步迫使3D打印機(jī)公司降價(jià)，并且預(yù)計(jì)他們會(huì)在2017年前開(kāi)始銷售低利潤(rùn)的消費(fèi)者產(chǎn)品。

這一愿景沒(méi)有出現(xiàn)，進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)反而讓這些公司損失慘重。使用次數(shù)少，價(jià)格高、打印速度慢，競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素被認(rèn)為是3D打印機(jī)公司進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng) 需要解決的幾大問(wèn)題 。

即便針對(duì)購(gòu)買而言，3D打印機(jī)的購(gòu)買目標(biāo)看起來(lái)也跟普通人沒(méi)有太大關(guān)系。 根據(jù)Gartner的調(diào)研 ，購(gòu)買的最大原因主要還是原型設(shè)計(jì)。2015年變成了3D打印機(jī)公司撤退的時(shí)間點(diǎn)。3D Systems宣布退出消費(fèi)者市場(chǎng)；MakerBot公司做了一系列措施減少開(kāi)支，幾乎能做的全做了：關(guān)閉全部3家門店、兩次裁員20%，為了節(jié)省成本，生產(chǎn)外包（最近已經(jīng)從美國(guó)本土搬到了深圳），產(chǎn)品更新變慢。

沒(méi)有幾家創(chuàng)業(yè)公司靠3D打印這種新技術(shù)成功，成長(zhǎng)為比較大的公司。從CB Insights的數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去5年，通用電氣、西門子、軟件設(shè)計(jì)公司Autodesk等花了大量的錢收購(gòu)這些創(chuàng)業(yè)公司。MakerBot在2013年被專注做工業(yè)用3D 打印機(jī)的Stratasys 收購(gòu)，成為旗下子公司。


南極熊覺(jué)得，桌面級(jí)的3d打印機(jī)市場(chǎng)不管是在國(guó)內(nèi)為都已經(jīng)開(kāi)始偏向于教育機(jī)構(gòu)和專業(yè)設(shè)計(jì)師，這些人基本上是3D 打印機(jī)公司目前都想抓住的人群，他們的資源現(xiàn)在也在往這個(gè)方向傾斜。下一個(gè)問(wèn)題就是，各個(gè)3D打印機(jī)廠商怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何獲取更多的用戶呢？等待著它們放大招吧！

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