專訪許建輝：已經(jīng)10歲了，上海三的部落的3D打印發(fā)展歷程

2016年11月16日，南極熊網(wǎng)聯(lián)系了三的部落（上海），并進(jìn)行現(xiàn)場采訪。這家老牌的3D打印企業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀如何？都涉足過哪些領(lǐng)域？其技術(shù)難題如何解決？為此，三的部落董事長許建輝為我們帶來了詳細(xì)的講解。

南極熊：我了解到你們在2006年就成立了三的部落，三的部落剛開始是一個代理商，到現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸地自主研發(fā)一些產(chǎn)品，貴司在商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變都是一個什么樣的過程？

三的部落：我覺得也是相對比較自然的一個過程，最早的時候是從代理商切入進(jìn)來的，也是為了了解這個行業(yè)，了解這個技術(shù)開始，做了一段時間之后我們也積累了很多客戶，知名度都已經(jīng)有了，做自己的產(chǎn)品也是很自然的一件事情。當(dāng)然我們在客戶當(dāng)中除了設(shè)備的銷售還有服務(wù)，因為確實有很多客戶買不起這些設(shè)備，他們需要我們提供這些服務(wù)，包括很多醫(yī)療的客戶。在醫(yī)療這塊我們專門成立了一個醫(yī)療的事業(yè)部，當(dāng)然我們做醫(yī)療不是在前年開始做，在這之前已經(jīng)開始做醫(yī)療了。

南極熊：最早是什么時候開始做醫(yī)療的？

三的部落：最早是2007，2008年的時候，我們做了蠻多的市場活動，向醫(yī)療的客戶推薦3D打印這項技術(shù)，那個時候了解3D打印的人是非常少的，他們一方面覺得這個東西比較新奇，另外一方面他們覺得這個東西真正的幫助在哪里？當(dāng)時他們覺得看一個模型有點懂，但是真正讓他買這種設(shè)備或者是你給他提供這種服務(wù)，他可能覺得不是太迫切。那個時候我們能找到應(yīng)用點相對也少。當(dāng)時是做了很多工作，一些很關(guān)心的問題也不是馬上下單或者是怎么樣的，大概是過了三年之后做了第一個客戶，他是買了我們的3D打印設(shè)備做一些規(guī)劃，陸陸續(xù)續(xù)就開始做的。

南極熊：現(xiàn)在貴司的醫(yī)療做到了什么程度？

三的部落：去年公司在醫(yī)療這塊做了許多工作，除了做醫(yī)學(xué)模型，在康復(fù)這一塊也做了很多，包括脊柱側(cè)彎的矯形支具。這個領(lǐng)域我們在國內(nèi)做的比較早，比較深入。我們有產(chǎn)品開發(fā)出來，為病人做了一些的案例，取得了比較好的效果。我們在國內(nèi)算是做得比較多的，因為大多數(shù)人還沒有開始做這些。當(dāng)然在這個過程中遇到了很多問題，所以我們現(xiàn)在在康復(fù)輔具方面跟一些機(jī)構(gòu)合作，比如上海第九人民醫(yī)院的戴尅戎院士，他現(xiàn)在是我們的顧問。戴尅戎院士在醫(yī)學(xué)方面給了我們很多指導(dǎo)。跟蘇州大學(xué)的骨科研究所也在合作。

南極熊：現(xiàn)在貴司在醫(yī)療領(lǐng)域遇到的主要問題都有哪些？

三的部落：總體來說現(xiàn)在醫(yī)療占公司業(yè)務(wù)的比重可能不是太大，因為這個畢竟是新興的領(lǐng)域。之所以產(chǎn)值沒有一下子變的很大，有部分原因是受制于醫(yī)療總部的門檻，涉及到注冊證這些東西，國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)沒有放開，許多工作實際上是做不了的。包括怎么收費，進(jìn)不了收費目錄，這都是阻礙它發(fā)展的。但是我們不會因為這些障礙就不去做，所以我們現(xiàn)在也在跟同行企業(yè)做一些推動工作，怎么樣把收費納入收費目錄里面去，我們也跟政府那邊申請過一些報告，報告前面也提到建立這個標(biāo)準(zhǔn)。

南極熊：所以醫(yī)療也是一個剛起步，還有很大發(fā)展前景的領(lǐng)域。

三的部落：對，現(xiàn)在我們同行里面可以看到有些企業(yè)也是做醫(yī)療，老實說水平真的是差很多。不是說拿一個醫(yī)療數(shù)據(jù)，拿3D打印機(jī)打出來就說我在做醫(yī)療，這只是一個簡單的打印服務(wù)。我們給醫(yī)院提供的從它最原始的CT數(shù)據(jù)開始，CT數(shù)據(jù)都是二維的，我們怎么樣把它建成三維的數(shù)據(jù)，這個要進(jìn)行相應(yīng)的三維重建過程，做完之后還要跟醫(yī)生交流，醫(yī)生會提出他的要求，我們幫他做手術(shù)規(guī)劃，用工程學(xué)的方法去解決他實際當(dāng)中的問題。比方說他做截骨導(dǎo)板，他從哪個地方開始截我們會去跟他溝通，幫他設(shè)計，設(shè)計完之后他才去運用。所以這里面涉及到很多交叉服務(wù)，這些都是有技術(shù)門檻的，所以我們跟外面那些所謂的做醫(yī)療這塊的不一樣，我們有這一整套的解決方案，培養(yǎng)工程師跟醫(yī)師交流，知道他想什么去幫他做事情，實現(xiàn)醫(yī)生的想法，這是我們在這方面的優(yōu)勢。

南極熊：我了解到三的部落在教育這個領(lǐng)域也提供了很多解決方案。

三的部落：對，最早的時候是從高校開始做的，當(dāng)時很多大學(xué)的藝術(shù)系和機(jī)械工程系都是我們的客戶�，F(xiàn)在研發(fā)出了價位比較低的桌面型打印機(jī)，很多中小學(xué)都在購買我們的產(chǎn)品。2014年的時候上海市的**中學(xué)配備了幾十臺我們?nèi)�的部落�?D打印機(jī)，還幫他們購買了一些高端的進(jìn)口設(shè)備，整個投資上百萬。現(xiàn)在很多中小學(xué)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始配備3D打印機(jī)了，用3D打印做創(chuàng)客教育或者是創(chuàng)新教育。當(dāng)然僅僅有3D打印機(jī)還不夠，還需要相應(yīng)的課程去與之配套，我們也提供了相應(yīng)的解決方案。

南極熊：今年6月三的部落跟齊魯工業(yè)大學(xué)簽了合作協(xié)議，成立了“設(shè)計智造實驗室”。您在企業(yè)跟高校之間建立合作方面有哪些心得？打算怎么跟高校之間進(jìn)行合作？

三的部落：我們跟高校建立實驗室是真正地去為學(xué)校的老師解決問題，有一些實驗室只是說掛牌就結(jié)束了，我們跟中國美術(shù)學(xué)院是特派有常駐的工程師，隨時幫他們解決問題，包括幫他們做畢業(yè)設(shè)計，打印服務(wù)，設(shè)備維護(hù)，還有做一些培訓(xùn)等等，都是由我們這邊人員去做的，效果也很明顯。以前中國美術(shù)學(xué)院他那邊有很多3D打印設(shè)備，但是由于體制的問題他們那邊的管理不到位，老師的精力也不夠，設(shè)備大部分處于閑置狀態(tài)。而我們派過去設(shè)備之后，讓它重新煥發(fā)了生命力，真正地開始使用起來了，真正為學(xué)校教學(xué)起到了很好的幫助作用。以前學(xué)生可能不大會去用這個，甚至有一些誤解，認(rèn)為3D打印很復(fù)雜，成本非常高。我們的工程師過去之后這些設(shè)備就開始運轉(zhuǎn)，應(yīng)用也越來越多，老師對我們也非常滿意，也是給予很高評價，他認(rèn)為企業(yè)培養(yǎng)出來的人跟學(xué)校培養(yǎng)出來的人是不一樣的，學(xué)校里面可能還是因為體制問題受到了限制，所以在實驗室里企業(yè)的人能把它運作的更好，在這個基礎(chǔ)之上我們才會在齊魯工業(yè)大學(xué)建了一個實驗室，這個實驗室也是因為齊魯工業(yè)大學(xué)的老師到中國美術(shù)學(xué)院探訪，覺得辦的非常不錯，所以他積極主動跟我們談，希望把我們這個模式復(fù)制到山東這邊去，經(jīng)過幾次考察之后我們達(dá)成了這項協(xié)議。

南極熊：經(jīng)過十年的發(fā)展，三的部落取得了很大的成就。最后想問您對3D部落未來的期望和發(fā)展方向。

三的部落：我希望踏踏實實做好每一步。為什么我們的公司叫三的部落呢，因為我認(rèn)為我們這個世界是可以用3D的方式把它展示出來的，因為世界本身就是三維的。以前因為技術(shù)限制，還不能把二維圖像表達(dá)成三維的。但是隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，我們很多東西可以進(jìn)行三維設(shè)計，并且3D打印技術(shù)可以把它直接打印出來，從而拿到一個真正的實物，所以現(xiàn)在大家對3D比較認(rèn)可，越來越多地去思考它�，F(xiàn)在的VR虛擬現(xiàn)實，它也是基于三維技術(shù)把它展現(xiàn)出來。我們認(rèn)為將來的世界大家說是一個3D的世界，我們的交流都是通過三維的方式去交流，3D打印也會變成我們一種生活方式。我們公司希望在這樣的一個環(huán)境里打造這樣一個生態(tài)，在這個3D部落的世界里去進(jìn)行交流，現(xiàn)在踏踏實實把每一步做好。