專訪許建輝：已經(jīng)10歲了，上海三的部落的3D打印發(fā)展歷程

2016年11月16日，南極熊網(wǎng)聯(lián)系了三的部落（上海），并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。這家老牌的3D打印企業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀如何？都涉足過哪些領(lǐng)域？其技術(shù)難題如何解決？為此，三的部落董事長(zhǎng)許建輝為我們帶來了詳細(xì)的講解。

南極熊：我了解到你們?cè)?006年就成立了三的部落，三的部落剛開始是一個(gè)代理商，到現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸地自主研發(fā)一些產(chǎn)品，貴司在商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變都是一個(gè)什么樣的過程？

三的部落：我覺得也是相對(duì)比較自然的一個(gè)過程，最早的時(shí)候是從代理商切入進(jìn)來的，也是為了了解這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)技術(shù)開始，做了一段時(shí)間之后我們也積累了很多客戶，知名度都已經(jīng)有了，做自己的產(chǎn)品也是很自然的一件事情。當(dāng)然我們?cè)诳蛻舢?dāng)中除了設(shè)備的銷售還有服務(wù)，因?yàn)榇_實(shí)有很多客戶買不起這些設(shè)備，他們需要我們提供這些服務(wù)，包括很多醫(yī)療的客戶。在醫(yī)療這塊我們專門成立了一個(gè)醫(yī)療的事業(yè)部，當(dāng)然我們做醫(yī)療不是在前年開始做，在這之前已經(jīng)開始做醫(yī)療了。

南極熊：最早是什么時(shí)候開始做醫(yī)療的？

三的部落：最早是2007，2008年的時(shí)候，我們做了蠻多的市場(chǎng)活動(dòng)，向醫(yī)療的客戶推薦3D打印這項(xiàng)技術(shù)，那個(gè)時(shí)候了解3D打印的人是非常少的，他們一方面覺得這個(gè)東西比較新奇，另外一方面他們覺得這個(gè)東西真正的幫助在哪里？當(dāng)時(shí)他們覺得看一個(gè)模型有點(diǎn)懂，但是真正讓他買這種設(shè)備或者是你給他提供這種服務(wù)，他可能覺得不是太迫切。那個(gè)時(shí)候我們能找到應(yīng)用點(diǎn)相對(duì)也少。當(dāng)時(shí)是做了很多工作，一些很關(guān)心的問題也不是馬上下單或者是怎么樣的，大概是過了三年之后做了第一個(gè)客戶，他是買了我們的3D打印設(shè)備做一些規(guī)劃，陸陸續(xù)續(xù)就開始做的。

南極熊：現(xiàn)在貴司的醫(yī)療做到了什么程度？

三的部落：去年公司在醫(yī)療這塊做了許多工作，除了做醫(yī)學(xué)模型，在康復(fù)這一塊也做了很多，包括脊柱側(cè)彎的矯形支具。這個(gè)領(lǐng)域我們?cè)趪?guó)內(nèi)做的比較早，比較深入。我們有產(chǎn)品開發(fā)出來，為病人做了一些的案例，取得了比較好的效果。我們?cè)趪?guó)內(nèi)算是做得比較多的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人還沒有開始做這些。當(dāng)然在這個(gè)過程中遇到了很多問題，所以我們現(xiàn)在在康復(fù)輔具方面跟一些機(jī)構(gòu)合作，比如上海第九人民醫(yī)院的戴尅戎院士，他現(xiàn)在是我們的顧問。戴尅戎院士在醫(yī)學(xué)方面給了我們很多指導(dǎo)。跟蘇州大學(xué)的骨科研究所也在合作。

南極熊：現(xiàn)在貴司在醫(yī)療領(lǐng)域遇到的主要問題都有哪些？

三的部落：總體來說現(xiàn)在醫(yī)療占公司業(yè)務(wù)的比重可能不是太大，因?yàn)檫@個(gè)畢竟是新興的領(lǐng)域。之所以產(chǎn)值沒有一下子變的很大，有部分原因是受制于醫(yī)療總部的門檻，涉及到注冊(cè)證這些東西，國(guó)家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)沒有放開，許多工作實(shí)際上是做不了的。包括怎么收費(fèi)，進(jìn)不了收費(fèi)目錄，這都是阻礙它發(fā)展的。但是我們不會(huì)因?yàn)檫@些障礙就不去做，所以我們現(xiàn)在也在跟同行企業(yè)做一些推動(dòng)工作，怎么樣把收費(fèi)納入收費(fèi)目錄里面去，我們也跟政府那邊申請(qǐng)過一些報(bào)告，報(bào)告前面也提到建立這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

南極熊：所以醫(yī)療也是一個(gè)剛起步，還有很大發(fā)展前景的領(lǐng)域。

三的部落：對(duì)，現(xiàn)在我們同行里面可以看到有些企業(yè)也是做醫(yī)療，老實(shí)說水平真的是差很多。不是說拿一個(gè)醫(yī)療數(shù)據(jù)，拿3D打印機(jī)打出來就說我在做醫(yī)療，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的打印服務(wù)。我們給醫(yī)院提供的從它最原始的CT數(shù)據(jù)開始，CT數(shù)據(jù)都是二維的，我們?cè)趺礃影阉�建成三維的數(shù)據(jù)，這個(gè)要進(jìn)行相應(yīng)的三維重建過程，做完之后還要跟醫(yī)生交流，醫(yī)生會(huì)提出他的要求，我們幫他做手術(shù)規(guī)劃，用工程學(xué)的方法去解決他實(shí)際當(dāng)中的問題。比方說他做截骨導(dǎo)板，他從哪個(gè)地方開始截我們會(huì)去跟他溝通，幫他設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完之后他才去運(yùn)用。所以這里面涉及到很多交叉服務(wù)，這些都是有技術(shù)門檻的，所以我們跟外面那些所謂的做醫(yī)療這塊的不一樣，我們有這一整套的解決方案，培養(yǎng)工程師跟醫(yī)師交流，知道他想什么去幫他做事情，實(shí)現(xiàn)醫(yī)生的想法，這是我們?cè)谶@方面的優(yōu)勢(shì)。

南極熊：我了解到三的部落在教育這個(gè)領(lǐng)域也提供了很多解決方案。

三的部落：對(duì)，最早的時(shí)候是從高校開始做的，當(dāng)時(shí)很多大學(xué)的藝術(shù)系和機(jī)械工程系都是我們的客戶。現(xiàn)在研發(fā)出了價(jià)位比較低的桌面型打印機(jī)，很多中小學(xué)都在購(gòu)買我們的產(chǎn)品。2014年的時(shí)候上海市的**中學(xué)配備了幾十臺(tái)我們?nèi)�的部落�?D打印機(jī)，還幫他們購(gòu)買了一些高端的進(jìn)口設(shè)備，整個(gè)投資上百萬。現(xiàn)在很多中小學(xué)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始配備3D打印機(jī)了，用3D打印做創(chuàng)客教育或者是創(chuàng)新教育。當(dāng)然僅僅有3D打印機(jī)還不夠，還需要相應(yīng)的課程去與之配套，我們也提供了相應(yīng)的解決方案。

南極熊：今年6月三的部落跟齊魯工業(yè)大學(xué)簽了合作協(xié)議，成立了“設(shè)計(jì)智造實(shí)驗(yàn)室”。您在企業(yè)跟高校之間建立合作方面有哪些心得？打算怎么跟高校之間進(jìn)行合作？

三的部落：我們跟高校建立實(shí)驗(yàn)室是真正地去為學(xué)校的老師解決問題，有一些實(shí)驗(yàn)室只是說掛牌就結(jié)束了，我們跟中國(guó)美術(shù)學(xué)院是特派有常駐的工程師，隨時(shí)幫他們解決問題，包括幫他們做畢業(yè)設(shè)計(jì)，打印服務(wù)，設(shè)備維護(hù)，還有做一些培訓(xùn)等等，都是由我們這邊人員去做的，效果也很明顯。以前中國(guó)美術(shù)學(xué)院他那邊有很多3D打印設(shè)備，但是由于體制的問題他們那邊的管理不到位，老師的精力也不夠，設(shè)備大部分處于閑置狀態(tài)。而我們派過去設(shè)備之后，讓它重新煥發(fā)了生命力，真正地開始使用起來了，真正為學(xué)校教學(xué)起到了很好的幫助作用。以前學(xué)生可能不大會(huì)去用這個(gè)，甚至有一些誤解，認(rèn)為3D打印很復(fù)雜，成本非常高。我們的工程師過去之后這些設(shè)備就開始運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)用也越來越多，老師對(duì)我們也非常滿意，也是給予很高評(píng)價(jià)，他認(rèn)為企業(yè)培養(yǎng)出來的人跟學(xué)校培養(yǎng)出來的人是不一樣的，學(xué)校里面可能還是因?yàn)轶w制問題受到了限制，所以在實(shí)驗(yàn)室里企業(yè)的人能把它運(yùn)作的更好，在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們才會(huì)在齊魯工業(yè)大學(xué)建了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室也是因?yàn)辇R魯工業(yè)大學(xué)的老師到中國(guó)美術(shù)學(xué)院探訪，覺得辦的非常不錯(cuò)，所以他積極主動(dòng)跟我們談，希望把我們這個(gè)模式復(fù)制到山東這邊去，經(jīng)過幾次考察之后我們達(dá)成了這項(xiàng)協(xié)議。

南極熊：經(jīng)過十年的發(fā)展，三的部落取得了很大的成就。最后想問您對(duì)3D部落未來的期望和發(fā)展方向。

三的部落：我希望踏踏實(shí)實(shí)做好每一步。為什么我們的公司叫三的部落呢，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們這個(gè)世界是可以用3D的方式把它展示出來的，因?yàn)槭澜绫旧砭褪侨�維的。以前因?yàn)榧夹g(shù)限制，還不能把二維圖像表達(dá)成三維的。但是隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，我們很多東西可以進(jìn)行三維設(shè)計(jì)，并且3D打印技術(shù)可以把它直接打印出來，從而拿到一個(gè)真正的實(shí)物，所以現(xiàn)在大家對(duì)3D比較認(rèn)可，越來越多地去思考它。現(xiàn)在的VR虛擬現(xiàn)實(shí)，它也是基于三維技術(shù)把它展現(xiàn)出來。我們認(rèn)為將來的世界大家說是一個(gè)3D的世界，我們的交流都是通過三維的方式去交流，3D打印也會(huì)變成我們一種生活方式。我們公司希望在這樣的一個(gè)環(huán)境里打造這樣一個(gè)生態(tài)，在這個(gè)3D部落的世界里去進(jìn)行交流，現(xiàn)在踏踏實(shí)實(shí)把每一步做好。