靖哥：論3D打印先驅(qū)的倒下（深度分析，長文慎入）

最近幾天，南極熊連連報道了國外兩家公司的倒閉，一家是低價FDM 3D打印機的生產(chǎn)商 Solidoodle，另外一家是模型平臺 Pinshape，一時激起千層浪，國內(nèi)的同仁紛紛在討論這兩家公司的倒閉，眾說紛紜。而現(xiàn)在身處美國的3D打印專業(yè)人士 靖哥給出了一篇深度分析文章，南極熊覺得非常值得參考和思考，經(jīng)過原作者的同意，南極熊現(xiàn)在將其發(fā)布出來。

美國時間3月29日，模型分享平臺大咖Pinshape宣布將于3月31日停止運行。

兩家在3D打印業(yè)內(nèi)很有影響力，代表著兩個平行相關的領域，同一種經(jīng)營理念的公司，先后兩天轟然倒下。

而網(wǎng)絡的評論卻是：
哈哈，看啊，這兩家公司死了，就像狗一樣。
卻不知道自己重復著同樣的錯誤，死神正一步步的靠近。

Solidoodle簡介：
Solidoodle于2011年9月成立于紐約布魯克林區(qū)。以做低價FDM打印機出名，創(chuàng)始人的目標是使設備的價格低到所有家庭可以接受。
先后成功推出4代設備，第5代設備因質(zhì)量被用戶詬病而銷量大減。
2015年中，開始拖欠員工工資；后拿到小額投資。2015年底，再次現(xiàn)金流斷裂。
于2016年3月宣布倒閉。

PinShape簡介：
PinShape于2013年成立于加拿大溫哥華。以網(wǎng)絡分享3D模型為模式，用戶可以上傳自己的模型、并付費下載其他用戶的模型，在自己或者平臺的打印機上打印。
實際網(wǎng)站99%以上的模型為免費下載，幾乎無收益。
于2016年3月宣布倒閉。

論Solidoodle的倒下

靖哥在盡量不改變原意的情況下縮略的翻譯了Solidoodle創(chuàng)始人Sam發(fā)給Solidoodle社區(qū)用戶的公告。

3月28日，2016 bySam （創(chuàng)始人）
各位Solidoodle社區(qū)用戶：
今天Solidoodle將停止運營。

我們曾經(jīng)輝煌，引領桌面級別3D打印時代，但是由于第五代設備的質(zhì)量沒有達到滿意的用戶體驗，我們銷量迅速下降，同時發(fā)貨延遲（公司運營出現(xiàn) 問題）。
從2011到2014，前4代設備我們都是自己在布魯克林組裝，而且我們從中國購買配件的體驗還算基本順利的，所以當訂單增大，我們想當然的開始在中國進行整機組裝。
但實際困難比這大多了，盡管我們花費了大量時間在中國培訓工人、檢查裝配，發(fā)的貨還是達不到標準。雪上加霜的是2014年西海岸碼頭停工導致大量設備積壓碼頭，耽誤了我們可能調(diào)整的時間。

2015年7月，我們?nèi)诘搅艘恍┲苻D(zhuǎn)資金，但盡管我們努力了，2015年底公司現(xiàn)金流斷裂，我們被迫停止接受訂單、并且裁員。盡最后一搏，我個人的積蓄基本花光了。
我們還有一些訂單和退款沒有完成，但公司已經(jīng)沒有錢了，我們正在努力幫這些客戶挽回損失。

New Matter這家3D打印公司向我們伸出援手，他們會向所有我們沒有發(fā)貨的和退貨欠款的客戶贈送MOD-t型號打印機，請大家在5月1日之前聯(lián)系NewMatter.
（關于打印機的技術(shù)）大家可以上Soliforum.com去需求幫助。

雖然Solidoodle即將走完它的一生，請大家記住我曾經(jīng)們一起取得的勝利。從2011年起，我們向世界展示了3D打印機可以讓普通人承受得起，我們將打印機運往多達60個國家。Solidoodle即將同大家永別，但數(shù)字制造時代卻剛剛到來。很高興和大家一路走來，我深信人類使用技術(shù)去創(chuàng)造的精神將會建造一個更加智能、快樂和可持續(xù)的社會。

對于先驅(qū)的逝去，靖哥首先向Solidoodle先生致悼詞：

S先生生于西洋世家（創(chuàng)始人曾是Makerbot的COO），乃桌面級別3D打印機之先驅(qū)。生于辛卯年桂月，卒于丙申年初。

先生早年立大志，誓使帝王之所專，為尋常百姓之所用。
先生一生有四次杰作頗為自豪，一一道來，Solidoodle之一、二、三、四，獲譽甚多。于2013年6月累計銷量業(yè)已400萬美金之巨。
然而不幸S先生因SolidoodlePress （Solidoodle第5代設備）傾家蕩產(chǎn)，力竭而去。
時也？
勢也！
先生不戀錢財，然好虛名。量S家族之財力，結(jié)眾人之歡欣（以低于成本價的價格大量的銷售設備）。奈何先生日益貧困，家徒四壁，雖有富人施舍，亦杯水車薪。
終 未能久。

靖哥評論

聽說Solidoodle倒下了，雖然2015年底也有些傳言，然而這次確實真真的了。
Solidoodle的倒下，不是偶然的。
Solidoodle開始的成功，是因為將桌面級別3D打印機的售價（注意不是成本）壓到很低；他的失敗，也源于此。
2011年9月，第一個將裝配好的整機賣到1000美金以下；
2012年4月，第一個將裝配好的整機賣到500美金以下；
2013年11月，第一個將用戶界面友好的設備賣到1000美金，并進入BestBuy和Staples；
2014年8月，第一個大規(guī)模虧錢賣3D打印設備。（噩夢的開始）
2015年12月，現(xiàn)金流斷裂……
2016年，沒有然后了。
Solidoodle倒閉了，但是創(chuàng)始人Sam將所有的責任推脫的一光二凈。如果應對媒體就罷了，這位仁兄若真是這么想，那么最好還是找個公司安安穩(wěn)穩(wěn)的工作吧。
Solidoodle的倒閉，是內(nèi)外多方面的因素造成：
從行業(yè)角度來講：
1.中國及美國本土大量的FDM公司進入美國市場，比如一度在Ebay上非常受歡迎的CTC，現(xiàn)在銷量居高位的XYZ，還有受到中端用戶青睞的太爾時代等公司，這些大幅度的增加了行業(yè)競爭，降低了每個公司的盈利空間；
2.大公司收購桌面級別打印機并更大力度的開拓消費者市場，如Stratasys的Makerbot，和3D Systems的Cube，競爭進一步白熾化。
3.投資環(huán)境惡化。3D Systems和Stratasys的股價從2014年的頂峰，到2016年已經(jīng)跌到不到25%，比腰斬還慘。投資人捂緊荷包，謹慎不出手。

雖然Solidoodle倒閉是內(nèi)外合力造成的，但主要還是內(nèi)部因素為主。

內(nèi)部經(jīng)營的失誤：
1.一味的追求低價，降低了設備的利潤和公司的盈利能力（一位匿名的員工講到，預售的第5代Press設備，我們每賣一臺設備都在虧錢）；
2.超低的價格，迫使中高端的消費者離開，封死了其進入高端領域的渠道；
3.四年壽命推出了5代設備（多個型號），過快的產(chǎn)品更新?lián)Q代，消耗了公司大量的資金，蠶食了正在熱賣的設備的盈利空間，并給與消費者錯誤的期望；
4.過低的利潤，降低了與整機制造承包商的談判空間，從而沒有找到更合適的承包商進行代工。

根本的原因就是：設備低價、不盈利。
太爾時代的設備Up和Up2在2014年的售價是1200美金，每臺毛利潤約900美金；新出的UpBox的售價大約1800美金，每臺毛利潤約1300美金。Makerbot同款設備盈利可能在1500美金以上。試問500美金售價的Solidoodle利潤又是多少？
對于西海岸碼頭因合同造成的延誤，影響的企業(yè)并非一家，但并沒有造成大量的企業(yè)因此而破產(chǎn)。如果有太爾時代和Makerbot那樣的盈利空間，大不了一臺設備100美金走空運得了。即便發(fā)貨延遲，Solidoodle社區(qū)成員都是鐵桿粉絲，雖有抱怨，但基本表示理解的。
真正壓倒他們的是產(chǎn)品質(zhì)量（第五代產(chǎn)品的評分在多個網(wǎng)站都是1星到2星之間）。當然這個也被怪罪到中國整機承包商的頭上了。（呵呵，怪我們嘍！）
出的粉絲的錢，非想要吃魚翅。
別埋怨中國制造業(yè)不行；如果你出錢夠高，你可以去找富士康啊，蘋果都是找他們代工的。（但是對于那家代工的公司，你們確實可能錯失了一個共同成長的機會）

對于PinShape，靖哥只想說一句話：
雖然每天有1500筆以上交易，但99%都是免費的；廣大的用戶還沒有進入到付費買模型時代，先驅(qū)，走好！

結(jié)語
Solidoodle成也低價，敗也低價。
像上癮一般、不要命的追求低價格：降低了設備進入中高端的可能性；清空了公司的現(xiàn)金流；降低了產(chǎn)品的質(zhì)量；削弱了公關危機處理的能力；打消了投資人的念頭；也破滅了早期員工的希望。
馬云說過，一個不賺錢的企業(yè)是不道德的。
這一次，他顯然又是對的。
只可惜：
Solidoodle無暇自哀，而同行哀之，同行哀之而不鑒之，亦使同行而復哀同行也。

看著國內(nèi)大量的初創(chuàng)企業(yè)在重復著Solidoodle的錯誤，靖哥是捶胸頓足，痛心疾首。請不要拿著中國納稅人的錢給美國人送實惠了。

愛因斯坦曾經(jīng)說過“精神錯亂”(insanity)就是：一遍又一遍地重復做同一件事，卻期待出現(xiàn)不同的結(jié)果。
在這個行業(yè)的朋友，請晚上睡覺的時候，摸著自己的良心，謹慎的審視自己的大腦，問問自己，“我的精神正常嗎？”

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