2016OA會銷撞衫暗戰(zhàn)：奧達富士櫻3D打印惹了誰

2016舊歷新年尚未到來，OA商圈即掀起一場“撞衫”似的暗戰(zhàn)。一張來自廣州奧達數(shù)碼產(chǎn)品有限公司富士櫻3D打印品牌的“緊急通知”在OA圈里熱議刷屏。1月28日晚間，記者獲悉，在2015年正式宣布進入3D打印市場的廣州奧達數(shù)碼產(chǎn)品有限公司富士櫻品牌，將其原計劃在2016年2月20日在廈門召開的聚焦教育行業(yè)的富士櫻3D打印機推介會取消，另行安排。而這背后的坊間議論，直指一家日本公司對中國OA經(jīng)銷商施壓，導致奧達富士櫻暫停廈門會議。

意外“撞衫”廈門會議

據(jù)業(yè)內(nèi)消息人士稱，富士櫻取消廈門3D打印推介會，其根本原因或是撞衫了一家日本**想公司。該人士表示，日本**想公司也計劃在2月下旬在福建廈門召開經(jīng)銷商大會，而**想公司主要的業(yè)務(wù)渠道是OA商家，教育行業(yè)客戶為其主要業(yè)務(wù)構(gòu)成之一。奧達富士櫻與日本**想公司的渠道客戶以及直接消費客戶具有較大的交集，故奧達富士櫻的廈門會議或?qū)θ毡?*想公司可能造成一定的威脅。

奧達富士櫻（新富士）在傳統(tǒng)的油墨版紙領(lǐng)域品質(zhì)口碑不錯

記者通過消息人士獲得一份廣州奧達富士櫻公布的《關(guān)于取消廈門會議的通知》，通知顯示，“（廣州奧達富士櫻）鑒于與日本**想公司的中國經(jīng)銷商大會時間巧合、且該日本公司忌諱新智能辦公產(chǎn)品對其傳統(tǒng)辦公產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，故以不公開的手段威脅經(jīng)銷商。”

在OA行業(yè)，規(guī)模不算太大的廣州奧達數(shù)碼產(chǎn)品有限公司怎么引起日本**想公司的高度關(guān)注？據(jù)記者了解，廣州奧達數(shù)碼產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2005年，前身為1995年成立的“巨源文儀”，以速印機、復(fù)印機以及一體機耗材油墨版紙為業(yè)務(wù)核心，自建研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售服務(wù)體系，在中國速印機一體機通用耗材領(lǐng)域具有較高知名度。2005年，廣州奧達新增激光打印機耗材項目，在隨后的10年內(nèi)逐步發(fā)展壯大，在激光打印耗材市場擁有一幫對品質(zhì)偏好的擁躉。直至2014年，廣州奧達又開始了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之旅，上了新興智能辦公打印項目。


日本理想之困

據(jù)記者多方了解，在廣州奧達《關(guān)于取消廈門會議的通知》里提到的日本**想公司，即為日本理想公司，其前身為1999年的珠海理想科學工業(yè)有限公司，2011年更名為理想（中國）科學工業(yè)有限公司（下稱“理想（中國）”），為日本理想科學工業(yè)株式會社和中國航天計算機集團合資組建。

據(jù)相關(guān)資料顯示，理想（中國）在中國經(jīng)營近20年，在OA領(lǐng)域教育渠道具有較深的沉淀，以銷售速印機、復(fù)印機、一體機以及耗材等項目為主。

近年來，隨著中國OA行業(yè)以及教育事業(yè)的升級和發(fā)展，以及國內(nèi)眾多中小廠家在通用耗材市場不斷推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使得原裝上游廠家在速印機、復(fù)印機、一體機以及原裝耗材的市場份額逐年下滑。由于原裝耗材的利潤主要被上游廠家攫取，不少OA經(jīng)銷商開始選擇優(yōu)質(zhì)的通用耗材。種種因素使得理想（中國）的銷售數(shù)據(jù)未能取得增長突破，可謂“鴨梨山大”。

事實上，不僅僅是理想（中國），日本大多電子產(chǎn)業(yè)的巨頭，在中國乃至全球市場也是江河日下。據(jù)知名財經(jīng)專家郎咸平的研究數(shù)據(jù)顯示，在過去的12年里，日本電子產(chǎn)業(yè)五大巨頭日本電氣（NEC）、松下電器（Panasonic）、富士通（Fujitsu）、夏普（Sharp）和索尼（Sony），其市值蒸發(fā)了2/3，索尼在很多產(chǎn)業(yè)上也走向沒落和破產(chǎn)。


潛伏的奧達富士櫻

而在OA商圈，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，奧達富士櫻其實在速印機耗材行業(yè)一直享有高品質(zhì)的盛譽，公司旗下的新富士、富士櫻品牌油墨版紙，在中國的速印機通用耗材市場知名度較高，但其市場份額與理想（中國）相比相距甚遠。

“畢竟是競爭對手，雖然量級不同，但奧達富士櫻如果能以更加開放的市場運作模式來操作市場，理想（中國）的壓力將會特別大，因為雙方在客戶上有不少交集�！币晃徊辉妇呙�的行業(yè)協(xié)會人士表示，奧達富士櫻近5年來，一直保持非常穩(wěn)定的持續(xù)增長，若其更加開放的市場運作閘門一旦打開，富士櫻品牌在中國OA界的想象空間不可小覷。

事實上，從2014年下半年開始，廣州奧達公司已開始為變革做出動作。據(jù)接近奧達公司的人士透露，奧達公司董事會計劃改變傳統(tǒng)辦公產(chǎn)品業(yè)務(wù)，上馬智能辦公產(chǎn)品線，并從智能打印——3D打印機下手，并聚焦（OA）教育行業(yè)。

2015年上半年，廣州奧達開始組建富士櫻3D打印項目小組，搭建研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團隊，并與天津大學等高校展開3D打印新項目的研發(fā)合作。2015年9月，廣州奧達推出第一代FDM富士櫻夢想家系列3D打印機，并低調(diào)上市，進入渠道試銷。

2016年1月，富士櫻正式宣布進入3D打印產(chǎn)業(yè)，聚焦教育行業(yè)

直到2016年1月，奧達富士櫻才正式召開發(fā)布會，向業(yè)界宣布正式從2D打印轉(zhuǎn)向3D打印市場，給傳統(tǒng)的OA市場、教育行業(yè)帶來一股新風。更為重要的是，奧達富士櫻借3D打印項目，開始與資本市場接軌，并正在實施企業(yè)改制、上新三板之路。

3D打印主推OA商圈升級

而面對理想（中國）在臺面下施壓經(jīng)銷商這一事件，廣州奧達富士櫻總經(jīng)理曹風向記者表示，“我們選擇另外的思路，是為避免客戶朋友陷入進退維谷的兩難境地。尊重經(jīng)銷商、保護經(jīng)銷商的利益，奧達富士櫻責無旁貸�！�

曹風表示，廣州奧達公司有獨立的市場運作體系，并不懼于任何公司的壓力。最重要的是，OA行業(yè)目前面臨利潤下滑、成本高企、可持續(xù)發(fā)展等重大問題，奧達富士櫻作為廠家需要為客戶疏困、給予方向�！癘A行業(yè)必須要轉(zhuǎn)型升級，走智能辦公產(chǎn)業(yè)方向，而3D打印在當前以及未來很長一個時期，都是最好的路徑選擇。”曹風表示。

奧達富士櫻正通過3D打印新項目促進OA商圈經(jīng)營升級

通過新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整、為行業(yè)注入新興產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這是廣州奧達富士櫻給OA商圈輸出的競爭勝出最好的子彈。而與理想（中國）在新年的意外“撞衫”，或是廣州奧達富士櫻潛伏10年厚積薄發(fā)，給業(yè)界一個即將上位的訊號。奧達富士櫻能否在3D打印項目上給OA經(jīng)銷商們帶來更多的利好，并借此增加通用耗材在速印機（復(fù)印機、一體機）市場的占有份額，推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級、可持續(xù)發(fā)展，我們暫且拭目以待。

信息來源：企業(yè)投稿，投稿人：歲月如歌