3D Systems為什么關(guān)掉消費(fèi)級(jí)在線市場(chǎng)？

“之前走訪了國(guó)內(nèi)的3D打印企業(yè)，不少企業(yè)之前也花費(fèi)了很多時(shí)間浪費(fèi)在消費(fèi)品市場(chǎng)，近幾年才發(fā)現(xiàn)3D打印的真正市場(chǎng)潛力在工業(yè)端。不少企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理表示3D打印行業(yè)水很深，他們必須保持前瞻性和精明的市場(chǎng)洞察力，不可盲目跟風(fēng)或者跟著感覺走，這些都容易一招不慎、全盤皆輸。

我們知道國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)發(fā)展普遍晚于國(guó)外幾個(gè)節(jié)拍，國(guó)外的教訓(xùn)剛好是國(guó)內(nèi)企業(yè)避免走太多彎路的警示燈。本期，一起來看看3D Systems”

聚焦戰(zhàn)略

日前，3D Systems公司宣布關(guān)閉其消費(fèi)級(jí)在線市場(chǎng)Cubify.com，并停止零售3D打印產(chǎn)品，包括家居、珠寶和日用品等。3D Systems撤出“消費(fèi)級(jí)”市場(chǎng)，將戰(zhàn)略重心放在專業(yè)級(jí)和工業(yè)級(jí)3D打印市場(chǎng)。

針對(duì)3D Systems關(guān)閉Cubify.com的深層次原因，科學(xué)谷特從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、Cubify自身狀況以及3D Systems自身財(cái)務(wù)狀況為谷粉展開全面分析。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)－市場(chǎng)潛力在工業(yè)級(jí)

國(guó)際上，打印速度與價(jià)格有一定的正相關(guān)性，打印速度方面，焊接技術(shù)的打印機(jī)速度高、價(jià)格也貴。吹粉技術(shù)在同樣的速度情況下價(jià)格跨度比較大。對(duì)于類似速度的SLM選擇性激光熔融技術(shù)來說，EBM電子束熔融技術(shù)的價(jià)格高一些。

未來10年的打印機(jī)價(jià)格與市場(chǎng)份額趨勢(shì)將呈現(xiàn)V型曲線趨勢(shì)，目前價(jià)格區(qū)間在3萬(wàn)美金到30萬(wàn)美金的打印機(jī)占據(jù)了64％的市場(chǎng)份額，未來10年由于高端金屬類打印機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，價(jià)格區(qū)間在3萬(wàn)美金到30萬(wàn)美金的打印機(jī)的市場(chǎng)份額將下降到43％。

圖片來源：IDTechEx

當(dāng)前3D Systems的工業(yè)級(jí)打印機(jī)跨越塑料與金屬兩大領(lǐng)域，從專利層面、應(yīng)用領(lǐng)域滲透、品牌知名度等方面搭建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，可以說具備可持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

在線市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)－大平臺(tái)擠掉小平臺(tái)

3D打印服務(wù)平臺(tái)需靠譜，如何靠譜需要看核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體解決了市場(chǎng)上存在的什么痛癢。

將來，以大數(shù)據(jù)為支撐，具有獨(dú)特算法的智能化的3D打印服務(wù)平臺(tái)才能生存下來。Cubify.com屬于3D Systems公司，僅僅是一個(gè)在線的銷售終端，而并非獨(dú)立的中立平臺(tái)，并且并不具備獨(dú)特的軟件和算法優(yōu)勢(shì)，這一切都局限了其發(fā)展。僅僅做為公司的一個(gè)在線銷售渠道，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的平臺(tái)遲早要被關(guān)掉。

市場(chǎng)定位需清晰－具向上的增長(zhǎng)空間

3D打印在線平臺(tái)一直是個(gè)看上去很美，實(shí)則挑戰(zhàn)巨大的領(lǐng)域。拿運(yùn)營(yíng)得比較成功得3dhubs來看，其可持續(xù)性的發(fā)展來自于其十分清晰的市場(chǎng)定位：平臺(tái)在中間，一側(cè)鏈接世界范圍內(nèi)的消費(fèi)類打印機(jī)，另一側(cè)鏈接尋求打印服務(wù)的企業(yè)和設(shè)計(jì)師。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于中立與聚焦服務(wù)，不偏向于任何一家打印機(jī)，而且只提供打印服務(wù)，不提供打印機(jī)和耗材的銷售。

當(dāng)然，隨著走進(jìn)社區(qū)的微工廠的出現(xiàn)，以及3D打印進(jìn)入家庭的趨勢(shì)蔓延，下一步有多少需要通過網(wǎng)絡(luò)來找到你身邊的打印機(jī)這樣的市場(chǎng)需求，這樣的頻次和用戶黏性有多大？3D科學(xué)谷對(duì)3dhubs的商業(yè)模式亦持有觀望態(tài)度。

相比之下，Cubify.com按理說做為3D Systems面向消費(fèi)類市場(chǎng)的渠道終端，既銷售Cube 3D打印機(jī)、3D打印耗材、又銷售種類繁多的3D打印物品，包括家居裝飾、時(shí)尚飾品和玩具等，具有不中立的角色。

然而，Cubify又不甘心做在線終端，亦希望往平臺(tái)方面發(fā)展，對(duì)接了很多具有個(gè)性的設(shè)計(jì)師。這樣模糊的市場(chǎng)定位也注定Cubify的潛力不容樂觀。

價(jià)格接地氣？
市場(chǎng)營(yíng)銷的4P戰(zhàn)略，Price-價(jià)格做為其中的一個(gè)P往往能成就一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是否能在市場(chǎng)上存活下去。而活的好與不好，則與其他的幾個(gè)P，產(chǎn)品、渠道以及溝通更相關(guān)。

Cubify上近萬(wàn)美元的椅子和桌子

雖然桌面型打印機(jī)不貴，但對(duì)C端的小東小西，包括家居產(chǎn)品，應(yīng)該說Cubify.com上面的價(jià)格是極其昂貴的，在美國(guó)的年輕人中的富人階層都紛紛過上連帽衫＋牛仔褲的快捷生活，而把更多的時(shí)間用于鍛煉、讀書和社交這樣的時(shí)代背景下，好看又實(shí)用的廉價(jià)大賣場(chǎng)到處有的社區(qū)環(huán)境下，如此昂貴的價(jià)格與C端相結(jié)合恐怕十分不接地氣。

資金鏈
3D打印行業(yè)外熱內(nèi)冷，不僅是3D Systems，大多數(shù)上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都十分慘淡，我們不展開來看三大報(bào)表，亦不分析其現(xiàn)金流如何。但看earning per share就已經(jīng)說明部分問題，3D打印行業(yè)全線負(fù)數(shù)，更有Stratasys這樣的earning per share為－24美金，平均到單個(gè)股票上公司的利潤(rùn)為－24美金，與其25美金的股價(jià)相比，這樣的虧損可以說是驚人的。

雖然，我們理解這與這個(gè)行業(yè)在進(jìn)入快速發(fā)展期的時(shí)候需要投入大量的研發(fā)預(yù)算，不斷通過自身擴(kuò)大或者兼并收購(gòu)的方式來打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘有關(guān)。但是，這其中的風(fēng)險(xiǎn)亦如警鐘敲響。

3D打印企業(yè)股票一覽

我們知道，資本市場(chǎng)是冷酷無情的，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，擴(kuò)張的過程亦需要聚焦，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦最具潛力市場(chǎng)。所以說，在這種情況下科學(xué)谷認(rèn)為，3D Systems關(guān)閉Cubify.com看似無奈，實(shí)則明智。

3D Systems股票一覽

來源：3D科學(xué)谷

利润少