震旦集團力圖成為兩岸最大3D打印渠道商

震旦行董事長林樂萍（左）和震旦行創(chuàng)始人陳永泰

震旦集團甫歡度51歲生日，從代理打卡鐘，到現(xiàn)在銷售最熱門的3D打印機，一步一腳印踏實走過半個世紀。為永續(xù)經(jīng)營，震旦集團積極進行轉(zhuǎn)型，將分別從品牌、市場、商品、通路等面向啟動四大戰(zhàn)略，期開創(chuàng)集團新的成長動能。

1965年時，臺灣正值經(jīng)濟起飛時期，震旦集團創(chuàng)辦人陳永泰在臺北市重慶南路創(chuàng)立震旦行，代理天野牌打卡鐘。1968年，臺北市政府采購打卡鐘，震旦集團以一元打卡鐘投標，一舉打開知名度；1970年，震旦引進美樂達復印機，進入辦公室自動化（OA）領域，隨后逐步引進夏普、理光影印機，成為臺灣OA領導品牌。后來震旦進入辦公家具產(chǎn)業(yè)，開啟新的事業(yè)領域，在營業(yè)規(guī)模擴大下，旗下震旦行及互盛公司分別在1991年、1999年上市。

1993年，陳永泰進入大陸市場，當時正是大陸改革發(fā)展的蓬勃時期，上海是大陸的經(jīng)濟中心，因此陳永泰進入大陸市場第一站就選擇上海。剛開始震旦是以電子產(chǎn)業(yè)為基礎，生產(chǎn)電子計算機，后來逐步在上海嘉定園區(qū)興建教育中心、家具工廠，最終完成占地20多萬平方米的震旦園區(qū)。

沖刺市場占有率 開發(fā)大型客戶

分享走過51年歲月，震旦集團在本業(yè)上仍聚焦OA、家具兩大核心產(chǎn)業(yè)，同時積極拓展新的事業(yè)，包括3D打印、云端事業(yè)等，為未來營運成長注入新的動能。

震旦行表示，在四大戰(zhàn)略部分，以品牌來說，震旦進入大陸巿場，主要以自有品牌為主，經(jīng)過政府單位嚴格審查，家具在2006年、震旦OA在2014年分別獲得中國馳名商標，加上強打華人民族品牌策略奏效，對OA及辦公家具在大陸拓展政府機關采購市場，或民間企業(yè)市場，都有相當大的助益。

在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方面，在2012年4月與2014年12月分別獲評為“上海市高新技術企業(yè)”。此項認定代表企業(yè)對產(chǎn)品的核心技術擁有自主知識產(chǎn)權，企業(yè)內(nèi)部高等學歷人才比例較高，科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化能力突出，創(chuàng)新高科產(chǎn)品種類多，銷售與總資產(chǎn)可良性發(fā)展、持續(xù)增長，為震旦集團品牌力的展現(xiàn)。

在市場方面，過去震旦OA領域以中小企業(yè)為主要客戶，去年起開始拓展大型客戶（MA）市場，兩岸皆設立MA事業(yè)部，針對各產(chǎn)業(yè)設計符合其特性的整體解決方案，如文件管理、印量管理、資安確保等。震旦的優(yōu)勢在于現(xiàn)有通路基礎足夠，各地有分公司，震旦可提供在地、實時的服務支援，目前在公家政府標案與民營MA市場都有不錯的表現(xiàn)。

除臺灣已獲得大型科技集團的訂單，震旦也在大陸中央政府標案市場有跳躍式成長，另外在銀行、大型民營企業(yè)標案也都有具體斬獲。

對震旦集團來說，臺灣OA市場要在中小企業(yè)再提高市占，投入產(chǎn)出比較低；但在MA市場，每一筆訂單都是加分，因此MA的成長空間相對大。辦公家具市場除傳統(tǒng)的直經(jīng)銷通路，也透過開拓設計師通路市場，搶占市場先機。

在商品部分，新開創(chuàng)的3D打印市場已逐步展現(xiàn)成果。震旦行指出，震旦3D事業(yè)在兩岸巿場布局積極朝醫(yī)療、鞋業(yè)及汽車和航天等領域發(fā)展；其中醫(yī)療包括牙科，治療、矯正、植牙、齒模、牙套、美牙等，另有助聽器、外科手術輔助材，復健等，現(xiàn)在則再切入時下最夯的醫(yī)美市場。

根據(jù)國際調(diào)研機構(gòu)Gartner指出，3D打印在未來十年內(nèi)將有很大的發(fā)展和變革，受惠于3D打印技術的進步和前端掃描整合，應用范圍將突破原本局限在《原型制作》的領域，進而拓展至個人化消費性商品的品項，其中《醫(yī)療用3D打印裝置》更被看好成為未來主流領導產(chǎn)品，包含牙套、矯正器、整型器具等，都可利用3D打印快速客制產(chǎn)出。

另外，震旦旗下的通業(yè)技研今年在教育領域投入相當資源，近幾年臺灣的學生開始接受3D打印概念，去年以來分別在南二中或宜蘭等地學校合作，規(guī)劃教育品牌，并以創(chuàng)客（Truck）模式負責六個案子中的四個，以貨柜車進入校園。

震旦集團預計在二、三年內(nèi)打造新的平臺，在各級學校建置硬件、軟件、課程等，從小培養(yǎng)學生具有3D概念，跟縣市教育和工研院合作，大專院校比賽，明年3D打印中，教育市場占營收比重可望由今年20%成長至40%，主要在于政府的3D打印推廣經(jīng)費主力投放到教育。

產(chǎn)學合作 深耕教育市場

面對臺灣眾多競爭對手，震旦集團在臺灣擁有辦公室自動化產(chǎn)品銷售的166個據(jù)點，優(yōu)于競爭對手，除目前在臺灣有近60位3D打印的員工，加上集團2,000多人支援，這是發(fā)展3D打印的最大優(yōu)勢。日前中國大陸震旦3D事業(yè)部結(jié)合上海交通大學，臺灣震旦通業(yè)結(jié)合中國醫(yī)藥大學，成立兩岸3D醫(yī)療聯(lián)盟，建置兩岸平臺，預料未來三至五年，大陸震旦3D打印營收可能會是臺灣的三至五倍。

為滿足消費者多元的設計與創(chuàng)作需求，通業(yè)技研持續(xù)強化旗下產(chǎn)品組合的綜效能力，近期取得全球桌上型3D打印大廠MakerBot的臺灣代理授權，結(jié)合既有工業(yè)級Stratasys打印設備，給予市場1+1>2的3D打印解決方案。云端產(chǎn)業(yè)也以現(xiàn)有中小企業(yè)顧客需求，提供整合企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)，創(chuàng)造顧客附加價值。并針對零售及餐飲業(yè)市場推出「MPOS商品」，提升其行動管理效率。

通路方面，OA產(chǎn)品分別從質(zhì)與量進行加強，質(zhì)的部分包括建立伙伴經(jīng)營平臺；量的部分則強化直銷、擴大經(jīng)銷，從現(xiàn)有的2比1調(diào)整為1比1，并增加特約經(jīng)銷商。

在辦公家具市場，目前有舊顧客新市場及新顧客新市場，其中以內(nèi)地經(jīng)銷管道及設計師建筑師市場有大幅增長空間，到年底“一帶一路及長江黃金水域”擴大優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商布點，設計師及建筑師市場則從上海布局，北京和廣州同樣擴點；整合平價策略商品滿足內(nèi)地的二、三級與省會城市，環(huán)保及智慧化商品將是未來大型系統(tǒng)客戶的開發(fā)重點。

2015年震旦家具與國際知名工業(yè)設計大師喜多俊之合作“天馬系列作品”。藉此開啟走向國際舞臺的全新征程，未來震旦也將持續(xù)加強多元化合作。

猛攻3D打印 縱橫兩岸

震旦行轉(zhuǎn)型成效逐步顯現(xiàn)，除了第4季營收將挑戰(zhàn)單季新高，預計在持續(xù)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的策略帶動，3D打印及大型客戶辦公室自動化（OA）訂單將成長，明年營收可望續(xù)有表現(xiàn)。

震旦行希望透過新事業(yè)的拓展，帶動集團營收新的成長動能。去年進入3D打印以及云端運算市場，正式成軍3D事業(yè)部、云端事業(yè)部，并透過入股通業(yè)技研，快速架構(gòu)新事業(yè)的生態(tài)鏈；另一方面成立大客戶事業(yè)部（MA），開拓OA的新市場。

震旦行日前公布第3季稅后純益達3.08億元（新臺幣，下同），季增3.3%，累計前三季稅后純益9.02億元，每股稅后純益2.9元，年增1%。因傳統(tǒng)采購旺季加持，以及新商品、新市場開發(fā)效益持續(xù)顯現(xiàn)，預測營運將挑戰(zhàn)新高。

震旦行今年在兩岸都成立大客戶部（MA），臺灣今年已獲大型科技制造集團青睞，同步為其布建兩岸的辦公室自動化解決方案。大陸地區(qū)MA第3季業(yè)績表現(xiàn)季增一倍，在大陸中央政府的采購金額、臺數(shù)都創(chuàng)歷史新高。同時震旦大陸地區(qū)彩色數(shù)字多功機銷售占比已達22%，大幅超越市場整體水平，整體市占率提升， 將可持續(xù)帶動產(chǎn)值成長。

震旦行表示，為擴大營運效能，積極拓展3D打印市場，去年取得通業(yè)技研55%股權，結(jié)合震旦集團通路、資金優(yōu)勢整合通業(yè)技研的研發(fā)、技術，全力拓展兩岸3D打印市場，提供3D打印軟件加硬件的整合服務，今年已開始貢獻獲利。

市調(diào)機構(gòu)預測，未來三年兩岸3D打印市場年復合成長率將超過50%，震旦將積極跨入醫(yī)療、汽車、時尚、電子、教育等3D應用市場，目標成為兩岸最大的2D加3D打印渠道商。

大陸3D打印巿場方面，目前震旦除在北京、上海、廣州、武漢及蘇州等地建立3D打印的銷售團隊，并陸續(xù)與當?shù)卣�府合作成�?D打印中心，共同推動市場成長。未來將透過O2O在線線下的方式，加速各產(chǎn)業(yè)數(shù)字化直接制造（DDM）的應用發(fā)展。

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