毛豆科技千萬京東眾籌即將啟程，微信群線上路演精彩回顧

2015年9月10日 在南極熊微信群里，我們?cè)谝黄鸸餐�關(guān)注了毛豆科技的一次精彩路演。致力于幼兒素質(zhì)教育的毛豆科技不斷創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家專業(yè)的幼兒3D打印課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并將在下周在京東平臺(tái)進(jìn)行眾籌。
以下是南極熊整理的路演不完全整理實(shí)錄：
黎海雄-南極熊3D打印:http://m.lhkhtyz.com/thread-50392-1-1.html 請(qǐng)大家先看看本次路演的介紹


毛豆科技創(chuàng)始人一李林:
非常感謝南極熊提供的平臺(tái)和交流機(jī)會(huì)，希望有機(jī)會(huì)與大家進(jìn)行各方面的深入合作，這次毛豆借助第三方的京東平臺(tái)，希望可以規(guī)范化的為公司引入一些志同道合的股東一起共謀發(fā)展，其他方面也歡迎深入合作，我們的市場即將進(jìn)入快速拓展期，對(duì)桌面機(jī)打印機(jī)的需求量在逐漸加大，預(yù)計(jì)本學(xué)期我們的打印機(jī)需求量在300臺(tái)以上，明年約2000臺(tái)，歡迎硬件廠商提供設(shè)備測試，成為毛豆供應(yīng)商。在課程方面，我看到群里有不少也是做兒童創(chuàng)造力課程的，歡迎有機(jī)會(huì)探討合作，同時(shí)，在人才方面我們也需要大量的技術(shù)操作和課程講師，也歡迎認(rèn)識(shí)我們的項(xiàng)目的朋友成為毛豆的一員，總之希望通過本次機(jī)會(huì)，增加大家對(duì)毛豆的了解，讓我們?nèi)�方位的加�?qiáng)合作。

非常榮幸來這里對(duì)毛豆這一次股權(quán)融資進(jìn)行一次項(xiàng)目說明，也希望有機(jī)會(huì)群里的朋友讓毛豆有幸跟大家一起合作，讓我們成為毛豆的一份子。毛豆的項(xiàng)目是目前第一家專門跟小學(xué)合作，給4-12歲小孩提供解決方案的公司。我們自己開了4歲小朋友在5分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)的傻瓜建模軟件，第二個(gè)是我們配套軟件開發(fā)了一系列的課程，同時(shí)得到校方和家長的認(rèn)可。我們主要收益點(diǎn)是打印的工本費(fèi)。從市場的反應(yīng)來看，我們?cè)谝粋�(gè)學(xué)校投資一年后可以收回投資成本和人力成本，開始實(shí)現(xiàn)盈利進(jìn)入快速發(fā)展期。我們沒有任何的加盟的費(fèi)用，我們選擇加盟或代理的標(biāo)準(zhǔn)主要看看重資源，教育機(jī)構(gòu)和教育資源的人。

我們目前的商務(wù)模式是我小學(xué)捐建3D打印教室，所有硬件是我們無償捐獻(xiàn)的，學(xué)校是不需要任何投入的。3D打印機(jī)只能打印單色的模型，比如一個(gè)瓶子我們的APP里面可以設(shè)計(jì)一些花紋，打印出來之后讓孩子涂色，在課程中結(jié)合了幼教本身的一些市場特點(diǎn)，涂色在兒童城里本來就是收費(fèi)的業(yè)務(wù)，我們的課程中要求用白色打印，這就避免了3D打印機(jī)只打印單色的問題。

毛豆科技開課場景

創(chuàng)客教程和APP

從我們具體試點(diǎn)數(shù)據(jù)來看，小學(xué)生對(duì)我們課程的興趣率是95%以上，關(guān)注的家長想了解我們項(xiàng)目的報(bào)名比例到達(dá)87%，這是基本的數(shù)據(jù)。這次在京東的眾籌，目前還在路演期間，我們會(huì)在一周后進(jìn)入眾籌的認(rèn)購期，認(rèn)購標(biāo)準(zhǔn)是最小東家是1萬起，名額只有五個(gè)，正式的普通東家是8萬起，歡迎大家能夠一起參與。

下面是互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家提出了很多關(guān)心的問題：
問：在哪里能看到建模軟件？
李林：在京東眾籌頁面下方有一個(gè)二維碼可以下載軟件。

問：眾籌的資金是否用在后續(xù)開發(fā)和3D實(shí)驗(yàn)室的建立？
李林：我們?nèi)谫Y主要用在第一試點(diǎn)的擴(kuò)大，擴(kuò)大到15-30所小學(xué)需要一筆資金，第二是現(xiàn)有APP的優(yōu)化和研發(fā)，第三是健全團(tuán)隊(duì)包括講師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

問：軟件是否免費(fèi)下載？
李林：目前我們的軟件沒有大范圍開放，提供給我們的合作學(xué)校下載。


問：目前已經(jīng)進(jìn)了幾所小學(xué)？
李林：目前已經(jīng)進(jìn)入3所小學(xué)。

問：如何盈利，捐建模式怎么產(chǎn)生盈利？
李林：我們跟學(xué)校合作全部是捐建，上課期間我們會(huì)通過課程的引導(dǎo)讓小學(xué)生做出一些作品，我們課程中會(huì)通過抽簽的方式選出1-2小朋友免費(fèi)打印作品，其余的學(xué)生如果想打印作品需要支付工本費(fèi)30-50元。

問：目前的3D打印機(jī)自動(dòng)化程度不高，需要專業(yè)人員維護(hù)，維護(hù)人員由公司派還是學(xué)校出？
李林：目前每個(gè)學(xué)校需要配置1.3個(gè)人，1個(gè)講師，5個(gè)學(xué)校配備一個(gè)維護(hù)人員，10個(gè)學(xué)校配備1個(gè)管理人員。

問：開放加盟商嗎？
李林：我們是開放的，而且是不收加盟費(fèi)的，我們歡迎比較有教育資源的合作伙伴。

問：設(shè)備采用的是哪款機(jī)器？有什么優(yōu)勢？
李林：我們采購的是普通的FDM設(shè)備，這些設(shè)備比較成熟而且成本不高，學(xué)生要支付的是制作的費(fèi)用，我們的課程設(shè)計(jì)規(guī)避了現(xiàn)有3D打印機(jī)的缺點(diǎn)。

問：現(xiàn)在大部分的公立中小學(xué)受教委規(guī)定，不準(zhǔn)在學(xué)校直接或間接收取學(xué)生的各種費(fèi)用，那么這么大的阻力下，實(shí)現(xiàn)盈利真的這么樂觀么？
李林：我們的課程在上課期間全部是免費(fèi)的，如果學(xué)生需要打印可以在家里下單，讓父母在線支付打印。

問：代理商合作模式
李林：我們跟代理商合作兩種模式：一種是純資源模式，代理商只需要去簽學(xué)校，我們?nèi)ネ顿Y運(yùn)營，代理商分2我們分8。另外一種方式是他們?nèi)フ労屯顿Y運(yùn)營，我們來支持，代理商分8 我們分2.

問：農(nóng)村學(xué)校，學(xué)生是否可以承擔(dān)打印費(fèi)用？
李林：我們下一步將會(huì)進(jìn)入縣城的學(xué)校，縣城的學(xué)生每年花幾百塊錢學(xué)習(xí)是可以接受的。很多花幾萬塊錢去學(xué)鋼琴，可以說幼兒教育是當(dāng)前的第一剛需市場。

問：目前課程設(shè)置方面，每個(gè)周期要多少課時(shí)？因?yàn)樾枰�孩子做后期上色的時(shí)候前提是每個(gè)孩子的設(shè)計(jì)都已經(jīng)打印完成了。同時(shí)，每個(gè)班學(xué)生預(yù)期是多少名同學(xué)？
李林：我們的課程分為兩種，第一種是普及課是面向所有學(xué)生的，跟課本內(nèi)容進(jìn)行緊密結(jié)合。第二種課程是第二課堂，一周一節(jié)課每節(jié)課做一個(gè)作品，從全體學(xué)生里面精選一部分學(xué)生。

問：我現(xiàn)在有個(gè)百八十萬的閑錢，如果投進(jìn)來能占多少股份？
李林：我們這一輪投后估值4000萬左右

問：代理資格有區(qū)域保護(hù)嗎？
李林：我們對(duì)于普通的代理有時(shí)間上的保護(hù)，但是 沒有區(qū)域保護(hù)，想成為獨(dú)家代理需要一些對(duì)等的條件。

問：假設(shè)投資8萬，多久后能分紅
李林：我們每個(gè)學(xué)期期末完成整個(gè)教學(xué)和作品打印后進(jìn)行分紅，后臺(tái)的數(shù)字我們開放給代理商可以查看。

問：按照每個(gè)孩子打印1~2件作品來算收入？
李林：我們每節(jié)課程的設(shè)計(jì)的內(nèi)容都是不同的，所以有很多作品可以打印。

問：我們這邊一個(gè)班80人左右，一個(gè)學(xué)校差不多40個(gè)班的樣子，這樣的話，“普及課”具體怎么開展？要投入更多打印機(jī)還是將一個(gè)班拆分？
李林：普及課我們是整班的一起上課，我們按照他們勞動(dòng)課在課表中安排一兩節(jié)課。

問：學(xué)生會(huì)直接操作打印機(jī)嗎？如果需要操作的話安全性如何保證？
李林：大部分小學(xué)生是不需要操作設(shè)備的，由我們的專業(yè)人員來操作。

問：這次路演預(yù)計(jì)籌集多少資金？
李林：本次計(jì)劃總募集七八百萬左右，最小的一萬起投但只有五個(gè)名額，其余的8萬起一個(gè)名額上無封頂總額封頂。

問：這一輪融資有沒有許諾回報(bào)方式和回報(bào)周期？融資之后，原來團(tuán)隊(duì)的持股比例有什么變化？
李林：我們將在半年后啟動(dòng)A輪，可以在下一輪或者上新三板、創(chuàng)業(yè)板的時(shí)候選擇退出。這次我們拿出１７％的股份作為眾籌部分。

問：能介紹下融資的步驟嗎？是直接把錢打到京東嗎？
李林：我們的眾籌認(rèn)購將在下個(gè)星期開始，如果有興趣的可以在南極熊這里報(bào)名。需要注冊(cè)京東的金融會(huì)員，并成為投資商資格，所有的資金交給京東，京東出面統(tǒng)一管理和持股，我們種子輪融資１０５萬，自有資金３９５萬。歡迎硬件廠商、致力于創(chuàng)客教育和感興趣的朋友成為股東級(jí)合作伙伴。

問：你剛才說，目前估值是4000w，這個(gè)數(shù)字是怎么得出來的？
李林：這個(gè)數(shù)字是由領(lǐng)投公司和京東在對(duì)我們進(jìn)行充份的盡量后，結(jié)合行業(yè)內(nèi)公司估值和專業(yè)的投資估值規(guī)范來認(rèn)定的，如果讓我們自己估值的話，肯定要翻倍了。目前我們領(lǐng)投的公司已經(jīng)確定，已完成50%以上的認(rèn)購。有興趣并已經(jīng)在京東完成認(rèn)購打款后的朋友，仍然有3天的無條件反悔期，可以無條件要求京東退款。

整個(gè)微信路演活動(dòng)持續(xù)了２個(gè)小時(shí)，氣氛十分活躍，最后上海理工的一位群友在群內(nèi)上傳了一張圖閃瞎了群眾的雙眼！有木有，做了這么仔細(xì)的筆記，字寫的還很帥。

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