3D打印珠寶，一門很“潮”的生意

在寧波，有一家珠寶商在嘗試探索3D打印珠寶的技術(shù)，他們用3D設(shè)計軟件替代傳統(tǒng)的平面制圖，再用3D打印機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的雕蠟起版，既滿足大家個性化的需求，又大大節(jié)省了定制珠寶的時間和成本。記者 蔡俊 文/攝

滿足個性化需求，美女設(shè)計師相中3D打印

想出3D打印珠寶這個主意的，是寧波高新區(qū)佐世保珠寶科技有限公司設(shè)計總監(jiān)吳旻芝。這位長發(fā)披肩、面容姣好的美女老板，同時也是“佐世�！钡男蜗蟠�言人。她告訴記者，3D打印，為的是滿足珠寶設(shè)計的個性化需求。

在珠寶業(yè)，吳旻芝也不能算是新人了。做了多年的純珠寶設(shè)計師和工藝技師，她在寧波的珠寶圈已小有名氣。但作為一個追求創(chuàng)新創(chuàng)意的設(shè)計師，吳旻芝坦言傳統(tǒng)珠寶行業(yè)有點“夕陽西下”。

“現(xiàn)在的年輕人標(biāo)榜個性，而傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)款式陳陳相因，沒啥新意，往往消費者在柜臺轉(zhuǎn)了一圈，還挑不到自己喜愛的款式。而柜臺里的大量成品擺飾，也造成了商家流動資金的積壓。”吳旻芝說，雖然傳統(tǒng)的珠寶店也能定制珠寶，但從消費者告訴店員個性化需求，到店員告知廠家設(shè)計師設(shè)計，再由設(shè)計師把設(shè)計樣圖和消費者反復(fù)商量確認(rèn)，溝通成本巨大，耗費的時間也長，而且“羊毛出在羊身上”，最終的成品價格不菲。

2013年，一則關(guān)于國外大學(xué)生想用3D打印機打印珠寶并獲風(fēng)投機構(gòu)支持的新聞吸引了吳旻芝的注意�！�3D打印機制作速度快、精度高，如果能用在珠寶打印上，豈不是能大大加快珠寶定制設(shè)計的速度？”


傳統(tǒng)工藝要2小時，3D打印40分鐘搞定

在國外，3D打印應(yīng)用于珠寶領(lǐng)域，一般是把樹脂用3D打印機打印成首飾的蠟樣，再送去工廠倒模加工。這就好比是做雕塑一樣，把蠟樣放在石膏漿里，等石膏凝固后，再把石膏加溫到樹脂的熔點，等樹脂化掉，再把液態(tài)金屬澆注進(jìn)去，冷卻后再敲掉石膏，這才有了成品首飾。

“盡管目前的技術(shù)還很難做到直接將貴金屬用3D打印技術(shù)打印出成品，但如果能用3D打印制模的話，會比傳統(tǒng)的雕蠟速度快，更重要的是還能批量。”吳旻芝介紹，如果用傳統(tǒng)的雕蠟技術(shù)，把設(shè)計圖紙做成蠟樣，一個熟練的技術(shù)工人大約需要2個小時，而3D打印機則只要40分鐘，如果批量生產(chǎn)的話，3D打印機節(jié)省的時間和人工成本就更明顯了。甚至有的大臺面3D打印機，一次性可以制造30個蠟?zāi)！?br />
在吳旻芝的辦公室，記者看到了幾個粉紅色的蠟?zāi)��！斑@些蠟?zāi)６际菢渲�材料，�?D打印機打印出來的�！眳菚F芝說：“目前我們正和一家3D打印機制造企業(yè)合作，采用技術(shù)互補的模式共同開發(fā)制造專門用于首飾蠟?zāi)４蛴〉?D打印機�！�

設(shè)想雖好，但要付諸實施，吳旻芝還是遇到了一個大難題。那就是傳統(tǒng)珠寶廠倒模時用的蠟樣是真正的“蠟”做的，而蠟的熔點相對穩(wěn)定可控，一旦將材料改成樹脂，那么在加溫熔蠟時，則會難以控制溫度�！耙驗椴煌�3D打印機使用的樹脂材料成分各不相同，所以熔點也不一樣，再加上珠寶廠缺乏相關(guān)經(jīng)驗，所以廢品率就高，損耗也比較嚴(yán)重�！眳菚F芝解釋，而且，如果量小的話，珠寶廠通常也不愿攬這活。


“先讓別人賺錢，

我們才能賺更多的錢”

那怎樣讓珠寶廠愿意加工3D打印機打印出來的樹脂蠟?zāi)Ｄ兀繀菚F芝的對策其實很簡單：跑量。不光自家用3D打印技術(shù)，讓別家也能用。

跑量的前提是組建系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)模式。吳旻芝說，“佐世�！辈还庥胸�(fù)責(zé)珠寶銷售的市場處，還有培訓(xùn)處和加工處。培訓(xùn)處以寧波作為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的試點地區(qū)，通過幫助其他珠寶商培訓(xùn)珠寶設(shè)計師，教他們在電腦上使用最新的3D珠寶設(shè)計軟件而不再是手工繪圖，而加工處則不斷完善3D打印樹脂與蠟?zāi)Ｈ诤系募夹g(shù)，提高精度、降低成本。在“佐世�！钡呐嘤�(xùn)基地，現(xiàn)在已有明牌珠寶、晶永行等10家珠寶商派了設(shè)計師參加設(shè)計學(xué)習(xí)，浙江紡織學(xué)院每年也委托“佐世�！睂�學(xué)校的10名大學(xué)生進(jìn)行珠寶設(shè)計培訓(xùn)。

而吳旻芝另一個緊鑼密鼓在做的事情，就是開發(fā)一款珠寶定制的App�！拔磥�，我們可以設(shè)想這樣的一個場景：消費者想買個性化的珠寶首飾，可以打開我們的App進(jìn)行簡單的組合設(shè)計，設(shè)計完成后，可以通過App找到與我們合作的、離他距離最近的珠寶實體店，在店里，再由參加過我們培訓(xùn)的設(shè)計師幫助客戶在電腦用3D軟件改進(jìn)設(shè)計，最后直接用3D打印機把蠟?zāi)４蛴〕鰜硭腿ブ颇�廠倒模。”吳旻芝說，這樣的話，一款定制珠寶的設(shè)計到完成，最快1個星期就能送到消費者手中，同時價格也會有所下降。


這一切的最終目的，說到底就是為了“跑量”�！拔覀儾坏�培訓(xùn)設(shè)計師，未來還要免費把3D打印機送給其他的加盟合作珠寶商，去完成一個產(chǎn)業(yè)的蛻變。”吳旻芝笑道：“我們不靠設(shè)備賺錢，但這些珠寶商要向我們購買用于打印、可用于穩(wěn)定倒模的樹脂材料。先讓別人賺錢，我們才能賺更多的錢嘛！”

【導(dǎo)師點評】

勿忘初心 模式為王

寧波賽伯樂甬科股權(quán)投資管理有限公司 投資總監(jiān) 李依潞


在3D打印應(yīng)用于工業(yè)和牙科的今天，他們突發(fā)奇想將該技術(shù)用于珠寶行業(yè)。從設(shè)計到選材，團(tuán)隊力求精益求精。一個改變行業(yè)現(xiàn)狀的“野心”成為了創(chuàng)業(yè)的起點，團(tuán)隊卻用了一百分的熱情將這個創(chuàng)業(yè)之夢填充飽滿。他們面臨著日漸激烈的競爭情勢，以及一個等待培養(yǎng)的客戶群體，卻懷抱著創(chuàng)業(yè)的情懷堅守著創(chuàng)業(yè)的初心。但前路艱辛，一個完美的創(chuàng)業(yè)初衷，需要團(tuán)隊考量出合理的商業(yè)模式，考驗著團(tuán)隊的營銷戰(zhàn)略和渠道挖掘。唯有經(jīng)得住推敲的模式才能贏得市場和客戶的認(rèn)可。

3D打印優(yōu)勢在于定制，珠寶正好合適，尤其是有錢人，他們不想買那種一般珠寶。