南極熊專訪3D打印新模式：毛豆科技幼兒教育0元加盟

文/南極熊

2014年12月21日星期日，南極熊3D打印網(wǎng)第三次專訪專做幼兒3D打印應(yīng)用的毛豆科技。南極熊一直非常關(guān)注3D打印在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，所以這一次，想看看國(guó)內(nèi)首家3D打印幼兒應(yīng)用的毛豆最近經(jīng)營(yíng)情況，向大家跟蹤報(bào)道一下。

毛豆嗨屋的店面

       南極熊們來(lái)到兒童城里面的毛豆科技旗下的直營(yíng)店“嗨屋”，創(chuàng)始人李林剛剛跟一個(gè)中年男子談話結(jié)束�！皠偛拍莻�(gè)渠道商，有著1400多所學(xué)校的資源。假如可以把其中一小部分做好，整個(gè)市場(chǎng)就不小了�，F(xiàn)在嗨屋的全稱是：“嗨屋--3D打印創(chuàng)客教室”，已于11月份正式推出了專為4-12歲小朋友定制的“少兒創(chuàng)造力教育課程”，目前面向社會(huì)是280元一個(gè)課時(shí)（每節(jié)課含一件打印作品）。嗨屋課程跟南極熊之前出版的針對(duì)中小學(xué)的教材《神奇的3D打印》完全不一樣。我們教授的不是3D打印機(jī)本身，而是把3D打印機(jī)及打印作品作為教具，以毛豆科技研發(fā)的智能三維建模APP為課件，引入國(guó)際最先進(jìn)的多元智能教育理念，培養(yǎng)小朋友的觀察力，引導(dǎo)小朋友去思考，并親手把思考的結(jié)果在APP上實(shí)現(xiàn)出來(lái)，最終打印出實(shí)物作品，在這個(gè)過(guò)程中適時(shí)講解一些自然科學(xué)知識(shí)點(diǎn)。”

幼兒3D打印課程體系

       南極熊在現(xiàn)場(chǎng)看到，嗨屋推出了一套幼兒3D打印樣樣板課程，3640元，一共有12節(jié)課。這些定價(jià)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是大量借鑒了幼兒教育領(lǐng)域的一些經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容，3D打印機(jī)只是其中的一種工具，而不是目的。毛豆把自己定位為一個(gè)幼教公司，而不是一個(gè)3D打印公司，所做的產(chǎn)品，都按照幼教領(lǐng)域的一些規(guī)律。這樣的產(chǎn)品價(jià)格，在幼教領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，不算貴。而且每一節(jié)課程完成之后，小孩子都可以拿到自己設(shè)計(jì)的3D打印作品回家。

部份課程內(nèi)容推介表

課程分為
1、i立方-正方體
2、拼字母
3、金字塔
4、太陽(yáng)花
5、椅子
6、筆罐
7、迷宮
8、印影-光影故事
9、神秘語(yǔ)句
10、沙漏-時(shí)光印記
11、神秘禮物
12、印章-我的印記
13、我的標(biāo)志

     每一節(jié)課，小朋友都會(huì)在老師的引導(dǎo)下，思維、領(lǐng)悟、發(fā)現(xiàn)。比例如說(shuō)，在印章-我的印記這節(jié)課，就會(huì)使用到印章的app軟件、3D打印機(jī)，老師讓小朋友自己畫(huà)一個(gè)東西，就可以生成一個(gè)印章的3d打印stl模型，打印出來(lái)之后，沾上墨水，就可以在紙上印出自己畫(huà)的圖案了。印章和印出來(lái)的圖案剛好是相反的，其中老師會(huì)教小朋友，什么叫鏡面成像，有什么不同，并尋找出問(wèn)題。3D打印機(jī)在這里是一個(gè)教具，不是很神秘的東西，在毛豆的體系里面，它跟螺絲刀沒(méi)有太多區(qū)別。而毛豆科技希望定位是基于3D打印的少兒創(chuàng)造力教育解決方案提供商。

小學(xué)員正在體驗(yàn)課程

”這套新的商業(yè)模式，剛推出了一個(gè)多月，幾乎就達(dá)到盈虧平衡了。一個(gè)店面的租金加人員工資等約2萬(wàn)元，只需有7位學(xué)員在樣板課階段就可以收回成本。一般招收學(xué)員流程是先請(qǐng)有興趣的家長(zhǎng)帶上寶寶聽(tīng)一節(jié)嗨屋的免費(fèi)試聽(tīng)課，如果覺(jué)得好，就可以選擇先報(bào)嗨屋的這一套樣板課，12節(jié)課結(jié)束后，家長(zhǎng)如果仍然很滿意，就可以讓小朋友按具體年齡報(bào)嗨屋的細(xì)分課程，嗨屋細(xì)分課程從4-12歲，每一歲每有4大主題課，每一主題課又都有12節(jié)課，即每一歲都有48節(jié)課的設(shè)計(jì)，平均每周上一節(jié)課，去掉節(jié)日放假，夠小朋友整整上一年的，一年上完后，第二年可以繼續(xù)報(bào)長(zhǎng)一歲的課程了。同時(shí)在一年中，嗨屋還會(huì)不定時(shí)推出一些主題活動(dòng)，可以由家長(zhǎng)來(lái)選擇通過(guò)這種方式來(lái)集中完成嗨屋的課時(shí)。
上課就在店里面上，一對(duì)一，最多一對(duì)六。當(dāng)然，太小的店面也有點(diǎn)不夠，在同一層樓的另一半租用了新的一塊地方，人多的時(shí)候就去那邊上�！�

“那邊相當(dāng)于一個(gè)分課室，嗨屋通過(guò)套餐優(yōu)惠的方式，如報(bào)平時(shí)的課程比周末班要便宜，往分教室引流，以增加利用率，在平時(shí)沒(méi)有課時(shí)，教室又可以作為嗨屋營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)室，每天小朋友在4點(diǎn)多放學(xué)后可以到活動(dòng)室做集體的體驗(yàn)游戲，增加對(duì)3D打印的了解，在提升預(yù)約試聽(tīng)課的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)部份的散客打印件，在活動(dòng)室里嗨屋還會(huì)不定期的為家長(zhǎng)提供少兒心理咨詢等少兒教育增值服務(wù)。嗨屋實(shí)行的是小班教學(xué)，最多1個(gè)講師對(duì)6名小朋友，因此除了嗨屋本身的3名專職講師以外，嗨屋還與幼兒園和小學(xué)等專業(yè)教育機(jī)構(gòu)合作，幫機(jī)構(gòu)培訓(xùn)合格講師，在把嗨屋課程推到學(xué)校的同時(shí)，還邀請(qǐng)培訓(xùn)后的專業(yè)講師在周末學(xué)員較多時(shí)到嗨屋繼續(xù)兼職為學(xué)員授課，一舉兩得”。另外，毛豆還會(huì)推出一些配套的東西，例如小朋友上課的時(shí)候，家長(zhǎng)怎么辦？毛豆也會(huì)推出家長(zhǎng)的一些服務(wù)�！�

南極熊記得，第一次來(lái)專訪的時(shí)候，毛豆科技的嗨屋，是屬于加盟的，而現(xiàn)在，有了很多的改變。

面對(duì)南極熊的疑問(wèn)，李總回答，“毛豆之所以開(kāi)了這么一間店，是為了探索，為了不斷改變、更新。我們自己說(shuō)了啥都不算，交了錢(qián)的顧客家長(zhǎng)，他們說(shuō)了才算，他們才是裁判。專家想的商業(yè)模型，你我想的商業(yè)模型，都不算�！�

3D打印幼兒教育的商業(yè)模式

“之前的加盟模式現(xiàn)在也有，并不是取代了，而是增加了選擇，原來(lái)提供的是交鑰匙工程，加盟商可以什么都不懂什么都用管，嗨屋連裝修等都一起負(fù)責(zé)，并派人運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間直到加盟商的人能直接接手后才會(huì)撤離，這個(gè)方案主要是給只有興趣但沒(méi)有任何3D打印或幼教服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴準(zhǔn)備的。現(xiàn)在新推出0元加盟方式，一是為那些有經(jīng)驗(yàn)的加盟商提供的，如專業(yè)的幼教機(jī)構(gòu)和已經(jīng)做了一段時(shí)間的3D體驗(yàn)館等，二是隨著體系逐漸完善，我們認(rèn)為可以很方便的去遠(yuǎn)程指導(dǎo)加盟商完成開(kāi)了。”毛豆科技是一家應(yīng)用解決方案提供商，本身不生產(chǎn)任何硬件產(chǎn)品，你可以根據(jù)自己購(gòu)置打印機(jī)、電腦、平板電腦等設(shè)備，毛豆幫你裝好一套專屬于你的3D打印的應(yīng)用系統(tǒng)。如果你的系統(tǒng)沒(méi)有小朋友打印作品，那么毛豆不收你一分錢(qián)。只有在小朋友下訂單，把自己在平板上畫(huà)好的東西，3D打印出來(lái)時(shí)，才會(huì)收費(fèi)。每下載打印一次只分成10元。這樣的話，大大降低大家的加盟門(mén)檻和成本，一些之前就已經(jīng)做了3D打印體驗(yàn)館的合作伙伴就可以直接利用他們的現(xiàn)有設(shè)備了。所以，毛豆是希望越多人使用他們的應(yīng)用系統(tǒng)，使用的人越多，下載打印的概率越高，顧客一旦下載打印，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。基于這個(gè)模式，毛豆的應(yīng)用就會(huì)變成開(kāi)放系統(tǒng)，就可以和更廣范圍的公司進(jìn)行合作。例如，做3D打印體驗(yàn)店的，像3D記夢(mèng)館、品啦，就可以增加一個(gè)給小朋友玩的項(xiàng)目，過(guò)來(lái)免費(fèi)拿走毛豆的幼兒3D打印課程和應(yīng)用軟件，產(chǎn)生收益的時(shí)候，才給毛豆分成10塊錢(qián)；做云平臺(tái)的，像意造網(wǎng)等，可以把毛豆的應(yīng)用安裝在他們的云平臺(tái)上，去向他自己的客戶進(jìn)行服務(wù)，每單分成而已毛豆10塊錢(qián)即可；做培訓(xùn)班的，就像國(guó)內(nèi)著名的幼兒教育品牌“紅黃藍(lán)”，可以直接開(kāi)多一個(gè)課程，豐富他們的產(chǎn)品線�！斑@樣做的目的，就是希望有更多的用戶來(lái)使用，與合作商共贏——你賺錢(qián)，我也賺錢(qián)，你不賺錢(qián)，我也沒(méi)錢(qián)收�！�

談?wù)?D打印風(fēng)險(xiǎn)投資

在資本方面，毛豆科技也在考慮風(fēng)投等方式，不過(guò)希望拿的是有資源、思路的投資，特別希望是幼教領(lǐng)域的。比如說(shuō)，俞敏洪，如果他愿意投的話，毛豆科技愿意壓低估值來(lái)接受。“中國(guó)大部份的風(fēng)投，根本上并不是風(fēng)險(xiǎn)投資，充其量是“跟風(fēng)”投資，其實(shí)與銀行沒(méi)什么區(qū)別。例如他們會(huì)說(shuō)你的項(xiàng)目好，不用你找風(fēng)投，風(fēng)投自然會(huì)找你，呵呵，銀行不也是嗎，只要你有錢(qián)了，銀行自然就會(huì)找上門(mén)給你貸款，你越有錢(qián)，銀行越是會(huì)求求你要點(diǎn)他們的錢(qián)吧，但是真正需要貸款的公司，銀行是不會(huì)理他們的（國(guó)外的風(fēng)投不是為了解決銀行的這個(gè)糟點(diǎn)而被創(chuàng)新出來(lái)的嗎？風(fēng)投本身的出現(xiàn)就是創(chuàng)造力的體現(xiàn)）。結(jié)果風(fēng)投到了中國(guó)也變得跟銀行差不多了，他們寧愿有一天去求你，哪怕分一點(diǎn)點(diǎn)股權(quán)讓他們跟著投一點(diǎn)，也不會(huì)真正的踏踏實(shí)實(shí)了解一個(gè)真正引領(lǐng)全球的項(xiàng)目，更別說(shuō)冒著風(fēng)險(xiǎn)投資了。目前的一些風(fēng)投表面上很喜歡創(chuàng)新，基本上張口閉口就是互聯(lián)網(wǎng)思維，卻根本沒(méi)理解互聯(lián)網(wǎng)思維最核心點(diǎn)是什么？恰恰就是創(chuàng)造力！他們其實(shí)是最保守的一批人，只投別人干過(guò)的，特別是國(guó)外干過(guò)的項(xiàng)目（呵呵，如果國(guó)外的風(fēng)投也設(shè)這么個(gè)條件，他們往哪兒看呢？看項(xiàng)目有沒(méi)有在火星上干過(guò)？）其實(shí)骨子里是對(duì)中國(guó)人的創(chuàng)造力沒(méi)有信心，認(rèn)為中國(guó)人怎么可能走到全世界最前面呢？也許這一點(diǎn)也恰恰說(shuō)明了毛豆科技至力于少兒創(chuàng)造力教育的有多么的重要，希望通過(guò)越來(lái)越多的毛豆科技這樣的公司去努力改變，遲早有一天，讓所有人自然認(rèn)為中國(guó)人是最具創(chuàng)造力的。”毛豆現(xiàn)在正在干的事情，全世界范圍內(nèi)都沒(méi)有先例，毛豆是第一家，所以每一步都是創(chuàng)新。

后記

在南極熊看來(lái)，毛豆最近一年來(lái)，專注于少兒3D打印的教育，做了非常多的工作，也嘗試了很多的探索。李總其實(shí)早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，做毛豆，就是希望可以做一些新的、有趣的事情，讓幼兒也感受到科技的魅力，從而提高他們的創(chuàng)造力。從和李總的談話當(dāng)中，南極熊感受到了他的一份堅(jiān)持和執(zhí)著。更重要的是，南極熊希望看到3D打印在幼兒教育的嘗試，究竟是否符合市場(chǎng)需求。

期待毛豆未來(lái)的發(fā)展！

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《專訪毛豆科技—新商業(yè)模式，3D打印即將爆發(fā)！》http://m.lhkhtyz.com/article-2567-1.html
《南極熊再訪第二代3D打印民間應(yīng)用：全球首家兒童創(chuàng)意3D打印玩吧》http://m.lhkhtyz.com/article-2687-1.html

針對(duì)小孩子的3d打印應(yīng)用，的確是一個(gè)比較明確的方向

hraa: 針對(duì)小孩子的3d打印應(yīng)用，的確是一個(gè)比較明確的方向

是啊，現(xiàn)在的3D打印技術(shù)完全可以滿足孩子的要求。

小孩子玩玩還挺好的，順便可以學(xué)點(diǎn)知識(shí)。我家小孩就很喜歡3d打印

這個(gè)方向的確不錯(cuò)，而且看這個(gè)模式，應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展。。。

未來(lái)幼教很多的是鍛煉孩子的動(dòng)手能力吧，不錯(cuò)。