南極熊專訪：珠寶首飾3D打印是一個(gè)大金礦？

南極熊3D打印網(wǎng)，作為3D打印專業(yè)媒體平臺(tái)，陸續(xù)對(duì)一些3D打印行業(yè)人士進(jìn)行專訪，讓這些深耕于3D打印制造或者應(yīng)用的人士發(fā)出自己的聲音，從最重要的市場(chǎng)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)角度來闡釋3D打印行業(yè)，啟發(fā)行業(yè)應(yīng)用的思路。

2014年12月7日，南極熊專訪了全球最高3d打印機(jī)Solidscape的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理商，位于北京朝陽(yáng)區(qū)的康碩集團(tuán)，其董事長(zhǎng)劉斌先生為南極熊解說了3D打印珠寶的情況和自己對(duì)行業(yè)的看法。

采訪背景

Solidscape 3D打印機(jī)是全球最高精度的3D打印機(jī)，最小層厚可以達(dá)到6.3μm，表面精度達(dá)到0.81μm，分辨率達(dá)到5000*5000*8000dpi�？荡T集團(tuán)憑借自身在全球的銷售渠道和影響力，從70家公司中脫穎而出一舉取得Stratasys 旗下Solidscape 3D打印機(jī)的中國(guó)區(qū)代理權(quán)限。Solidscape 是全球僅有的幾款噴蠟3D打印機(jī)之一，國(guó)內(nèi)尚無該款技術(shù)的產(chǎn)品，憑借專利SCP技術(shù)和類蠟材質(zhì)，達(dá)到全球最高精度和獨(dú)有的特性。

南極熊：

劉總，作為全球精度最高的3D打印機(jī)，Solidscape的應(yīng)用在哪些方面呢？

劉斌：

珠寶市場(chǎng)是非常具有潛力的，一家經(jīng)營(yíng)珠寶的企業(yè)哪怕一個(gè)月只做20對(duì)婚戒，就可以養(yǎng)70多名員工。試問聘請(qǐng)一名著名的珠寶設(shè)計(jì)師，尤其是具有世界級(jí)的水平的設(shè)計(jì)師，需要負(fù)擔(dān)多少成本？所以說珠寶企業(yè)利潤(rùn)非常豐厚，更值得挖掘。

Solidscape公司的3D打印機(jī)目前在珠寶行業(yè)應(yīng)用反響非常熱烈。相較之下，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)美國(guó)品牌的蠟?zāi)?D打印機(jī)更多的時(shí)候只有噴蠟商在使用。而真正的珠寶制造商，在廣東，深圳等珠寶集中地的眾多大珠寶制造商基本沒有選用他們的機(jī)器。為什么不用？因?yàn)樗麄兏杏X加工細(xì)節(jié)太差了。

大部分珠寶制造商在五年前開始使用另一德國(guó)的樹脂設(shè)備，但使用過程非常繁瑣，因?yàn)樗�是光固化，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)附加很多支撐，給設(shè)計(jì)師帶來非常大工作量。打印后支撐需要去除，去除后繼續(xù)打磨，很多細(xì)小鏤空的結(jié)構(gòu)會(huì)被損壞。

最近兩個(gè)月我們?cè)趶V東跑了一圈，只要是品牌的珠寶商都對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣。中小珠寶商比較喜歡3Z Lab這款機(jī)器，真正的珠寶商對(duì)3Z pro更感興趣，它的精度的6.3μm~70μm，調(diào)整范圍是6.3μm的整數(shù)倍，如施華洛世奇的制造商，意大利亞瑱珠寶都是選用的這款機(jī)器。

文物博物館是我們這段時(shí)間重點(diǎn)突破的，我們剛剛幫陜西省歷史博物館（利用3D打印技術(shù)）修補(bǔ)了一個(gè)青銅簋，第二我們?cè)陉兾髑厥蓟实哿瓴┪镌盒扪a(bǔ)27號(hào)和44號(hào)兵馬俑。烏魯木齊歷史博物館剛出土的15件金器中的五件需要我們修復(fù)（圖片為證）。在3d打印的考古文博行業(yè)的國(guó)寶級(jí)的文物修復(fù)，我們處于領(lǐng)先地位。大家都在炒作復(fù)制文物，我們是實(shí)打?qū)嵉脑谧鰢?guó)家文物修復(fù)。

大學(xué)是一個(gè)重要的市場(chǎng)，現(xiàn)在同行業(yè)更多的人在盯著大學(xué)，認(rèn)為大學(xué)沒錢，買些桌面機(jī)（就可以了）。其實(shí)大學(xué)緊缺的是高精尖的東西，大學(xué)不應(yīng)僅僅是操作，大學(xué)更應(yīng)該承擔(dān)科研任務(wù)，對(duì)世界先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備有更多的了解和開發(fā)。

醫(yī)療方面，我們?cè)诟鞯乜谇会t(yī)院也在逐漸取得突破……

我昨天給銷售員工發(fā)了一條微信：“萬事開頭難，我們現(xiàn)在在北京、上海、廣州、深圳、南京、哈爾濱已經(jīng)取得了突破，下個(gè)月將全力爭(zhēng)取全面性井噴式的突破，同事們加油，辛苦了！6個(gè)城市，幾乎覆蓋了東南西北中，涵蓋了在客戶中珠寶，工業(yè)，教育，文博（文物博物館），醫(yī)療等行業(yè)都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，這是共同努力的結(jié)果。同事們，別松懈，一鼓作氣，共同繁榮！”

我們基本上是全線突破，我是打算在這些基礎(chǔ)市場(chǎng)鞏固好之后，明年三月份進(jìn)軍國(guó)防產(chǎn)業(yè)。

南極熊：

怎么看待3D打印行業(yè)？

劉斌：

我?guī)缀跆焯煸诟鞯爻霾�，只有周末回來。�?d行業(yè)，我不像別人去炒概念，人家在炒概念，我們是實(shí)打?qū)嵰粋�(gè)一個(gè)行業(yè)去突破，我們真的是革命工作馬前卒，很多人都說我們機(jī)器好。我們是做3D打印行業(yè)的，你們（南極熊）是追求資訊理論的高度，我們是屬于沾地氣，在各行各業(yè)要有充分的應(yīng)用才叫好。更多的人在這個(gè)行業(yè)生根，我們才會(huì)發(fā)展的更好。

在3d行業(yè)，我不像別人去炒概念，人家在炒概念，我們是實(shí)打?qū)嵰粋�(gè)一個(gè)行業(yè)去突破。我們是做3D打印行業(yè)的，我們是屬于沾地氣，在各行各業(yè)要有充分的應(yīng)用才叫好，而你們（南極熊）是追求資訊理論的高度。更多的人在這個(gè)行業(yè)生根，你們才會(huì)發(fā)展的更好。

南極熊：

有些人覺得3D打印有前途沒市場(chǎng)，你怎么看？

劉斌：

很多人唱衰3D打印，往往在眾人唱衰的時(shí)候，我反而來干。很多人覺得現(xiàn)在做3D打印市場(chǎng)是犧牲品、墊腳石，我不這么認(rèn)為。有幾個(gè)人像我一樣，兩個(gè)月來除了周末在家，剩余時(shí)間天天自己背著雙肩包跟業(yè)務(wù)員一樣出差找市場(chǎng)。

有些廠商自己研發(fā)了FDM的機(jī)器，F(xiàn)DM的技術(shù)本來就很普及，幾千塊一臺(tái)的，還自詡一個(gè)研發(fā)者，位置架的高高，不放下自己的身價(jià)去。一個(gè)好的產(chǎn)品是要上門推銷的，就算一個(gè)餐館發(fā)一張卡片也會(huì)挨家挨戶發(fā)，人家才會(huì)打電話訂盒飯。我覺得很多3D行業(yè)的人可能不跟我們一樣，我們是苦出身是從下面一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的。他認(rèn)為自己玩的是高大上，就應(yīng)該坐在辦公室接訂單，天底下哪有這樣的好事？要沉淀下去，不是光靠開展會(huì)就行的，我看好多廠家?guī)е鴻C(jī)器去北京去上海去廣州開展會(huì)。與其這樣還不如背一個(gè)包找到一個(gè)工業(yè)區(qū)一個(gè)行業(yè)，一個(gè)一個(gè)去找。

南極熊：

康碩是怎么拿到這么可觀的業(yè)績(jī)的？

劉斌：

我們拿到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)珠寶商有多少家？我們中國(guó)珠寶行業(yè)有14000多家，我們?cè)O(shè)想它只有10%的企業(yè)用我們的3d打印機(jī)，我們就有1400多臺(tái)（銷售業(yè)績(jī)），一臺(tái)是幾十萬，這個(gè)市場(chǎng)有多大啊！那么14000多家夠我們跑多少年的，為什么不呢？深圳李朗珠寶加工園，一個(gè)加工園園區(qū)有500多家，我們康碩就把辦事處設(shè)在這個(gè)園區(qū)里面。我的三個(gè)人天天背著包在跑，每天貼近客戶，了解他們的需求，為他們真正帶來高精度的3D打印來創(chuàng)造價(jià)值。我們的樣本每次1000本，很快就沒了，樣本到哪里去了，全部是我們的業(yè)務(wù)員和分銷商發(fā)到客戶手上了。一來能夠讓行業(yè)更了解新的技術(shù)設(shè)備，二來也能為起到宣傳品牌的作用。

我們的很多朋友做3d打印機(jī)的，連產(chǎn)品樣本都不愿意發(fā)。你發(fā)不出去這個(gè)市場(chǎng)怎么打得開，一個(gè)樣本沒多少錢，4、5快錢，一個(gè)禮拜發(fā)500本也就2500元，也就是你去某個(gè)地方出差的往返機(jī)票呀。你看國(guó)內(nèi)也有很多組裝機(jī)器的，他們有幾個(gè)銷售好的？不是國(guó)產(chǎn)的機(jī)器不好，有些搞3d打印生產(chǎn)的研發(fā)的，他們不沾地氣。國(guó)內(nèi)有一家公司找到我們要我們幫他銷售機(jī)器，說甚至可以貼我們康碩自己的logo，為什么，他覺得我們康碩的銷售方式方法對(duì)，我們?cè)敢庹吹貧狻?/font>

南極熊：

像珠寶行業(yè)對(duì)這種高精度的工業(yè)機(jī)需求穩(wěn)定，但桌面級(jí)的機(jī)器就沒有這么大的剛需市場(chǎng)。

劉斌：

中國(guó)有一千多家大小博物館，我說的還是政府的，不是像馬未都這樣的，每一家博物館都有館藏文物區(qū)；全國(guó)有4萬多支考古作業(yè)隊(duì)，每天都有出土的文物，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，各地的建設(shè)，出土的文物都是破損的，破碎的，誰去修？3d打印技術(shù)可以幫助他修復(fù)。多大的一個(gè)剛需市場(chǎng)啊，任何一個(gè)市場(chǎng)我認(rèn)為都是剛需的，學(xué)校不是剛需嗎，誰說學(xué)校就不要好的機(jī)器了。大家都認(rèn)為學(xué)校窮，我告訴你三個(gè)地方是非常有錢的事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院和博物館，有的是錢。因?yàn)閷W(xué)校大家都來推差的機(jī)器，學(xué)校接觸不到好的機(jī)器呀，他當(dāng)然買差的機(jī)器咯。有的大學(xué)買我們的設(shè)備，他原來都是幾千塊幾萬塊，他們不想要，他們要買好的。他買幾千塊錢來研制嗎，他來復(fù)制嗎，沒意義啊。其實(shí)學(xué)校更需要了解世界上最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，畢竟中國(guó)的科研力量大部分都和高校有關(guān)。如果大學(xué)都在研究最先進(jìn)的3D打印技術(shù)，那對(duì)我國(guó)的科研發(fā)展也是個(gè)好事情。

南極熊：

康碩未來有什么規(guī)劃？

劉斌：

我可以通過3D打印機(jī)涉及到三維掃描行業(yè)、三維建模行業(yè)、三維設(shè)計(jì)行業(yè)，可以輻射到電商行業(yè)。我們明年準(zhǔn)備引進(jìn)金屬3D打印機(jī)，我認(rèn)為金屬打印是長(zhǎng)久發(fā)展的必然趨勢(shì)。

Stratasys，3Dsystem，工程塑料、樹脂、光敏材料……這種東西是不會(huì)淘汰的，有它特定的市場(chǎng)和用途，但是要被工業(yè)、國(guó)防，科研，廣泛運(yùn)用，我認(rèn)為金屬材料是首選，目前是因?yàn)椴牧蠜]有取得根本性突破，設(shè)備上也有一些問題需要解決。但3D金屬打印的發(fā)展非常迅速，3—10年后來看，金屬打印機(jī)必然是一種趨勢(shì)。3d打印機(jī)配合精密的加工機(jī)械，比如說六軸車床等，兩種技術(shù)合二為一，今后必然取代手工化大生產(chǎn)。包括珠寶首飾兩千年來不管歐美還是中國(guó)都采取熔模鑄造，但我相信遲早有一天就是金屬打印，我認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)�，F(xiàn)在歐美倡導(dǎo)的工業(yè)4.0就是以智能制造和3D打印為主要技術(shù)的變革。我認(rèn)為傳統(tǒng)的工藝終將成為歷史，跟蒸汽機(jī)車一個(gè)道理。

現(xiàn)在我就可以說珠寶，工業(yè)，醫(yī)療，教育，文博，國(guó)防，我只要守住這六個(gè)大行業(yè)足以了。我們只要能夠?yàn)檫@些行業(yè)真正提供高效，實(shí)用的3D打印解決方案，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常廣泛了。

相關(guān)報(bào)道：

康碩集團(tuán)&南極熊 全球最高精度3D打印機(jī)交流會(huì)

3D創(chuàng)造 發(fā)表于 2014-12-16 09:56
干嘛屏蔽我，我只是說事實(shí)，我就是3D SYSTEMS亞太地區(qū)工程師，他不了解情況干嘛大放厥詞

你說的是實(shí)話，他說的也是真話，我們不希望互相攻擊，關(guān)于除stratasys外，其他品牌的詞句已屏蔽

贊, 3D 有前途, 有市場(chǎng)

干嘛屏蔽我，我只是說事實(shí)，我就是3D SYSTEMS亞太地區(qū)工程師，他不了解情況干嘛大放厥詞

該怎么進(jìn)入3D行業(yè)啊，我是小創(chuàng)業(yè)者，QQ562391162

tanylz 發(fā)表于 2015-1-25 21:16
該怎么進(jìn)入3D行業(yè)啊，我是小創(chuàng)業(yè)者，QQ562391162

不久就有珠寶3D打印培訓(xùn)課程，請(qǐng)關(guān)注

太極熊 發(fā)表于 2014-12-16 11:31
你說的是實(shí)話，他說的也是真話，我們不希望互相攻擊，關(guān)于除stratasys外，其他品牌的詞句已屏蔽

太可惜了，想看看實(shí)話