臺灣3D打印廠商XYZprinting的內(nèi)地市場策略

      先期切入教育市場，商務用途未來考慮租賃模式

       2013年成立，2014年1月首款產(chǎn)品就在美國CES展會上一鳴驚人，而進入內(nèi)地市場短短三個月就銷售了1000多臺3D打印機。這家公司就是來自臺灣的三緯蘇州立體打印有限公司（XYZprinting，以下簡稱三緯）。6月27日，日經(jīng)BP社與三緯聯(lián)合在深圳舉辦了“3D打印機應用講座暨體驗會”，期間日經(jīng)記者采訪了該公司內(nèi)地業(yè)務行銷經(jīng)理張瓊月，請她介紹了三緯的內(nèi)地市場策略，以及如何在內(nèi)地市場上推進差異化的商業(yè)模式等問題。

問：貴公司是如何看內(nèi)地3D打印機市場的？

張瓊月（以下簡稱張）：就3D打印機產(chǎn)品而言，內(nèi)地有400多家的企業(yè)在制造產(chǎn)品。但真正出貨量大的只有一兩家，而且外銷的比例達到了60%-70%，再加上OEM，真正投放到市場上的產(chǎn)品其實并不多。

三緯（蘇州）立體打印有限公司內(nèi)地業(yè)務行銷經(jīng)理張瓊月

從市場來看，內(nèi)地的個人級消費市場還沒有熱起來。到是教育市場要稍微關(guān)注度高一些，不論是北上廣還是其他省會城市，出現(xiàn)了將3D打印機引進教學課程內(nèi)的需求。還有一塊市場是培訓中心或者職校，許多學校暑期開設一些短期培訓課程。
工業(yè)級3D打印機方面，主要是光固化和激光燒結(jié)的機型，有不少廠家已初現(xiàn)雛形。還有一些大專院校開發(fā)出技術(shù)后，正在和有資金的企業(yè)合作來做產(chǎn)品和營銷。6月19日在青島舉辦的2014世界3D打印技術(shù)博覽會上，有近百家的3D打印機廠家參展，大多數(shù)都在做面向個人級以及家庭的產(chǎn)品，這可以看作是內(nèi)地3D打印機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的一個縮影。

問：除了已經(jīng)上市的da Vinci 1.0外，貴公司還會投放哪些產(chǎn)品？

張：原則上，我們首先會以桌面級熔融沉積造型（FDM：Fused Deposition Modeling）產(chǎn)品作為切入點，同時也在研發(fā)光固化快速成型（SLA:Stereo lithography Appearance）產(chǎn)品。就da Vinci系列而言，我們已經(jīng)在內(nèi)地市場投放了單色的da Vinci 1.0，雙色的da Vinci 2.0 Duo在7月就會投放內(nèi)地市場，另外附加WiFi可使用APP操作的da Vinci 2.1 Duo Plus將會在2014年9月上市，2015年1Q還會在全球統(tǒng)一上市附帶3D掃描功能的da Vinci 2.1 AiO產(chǎn)品。

與軟件公司合作切入教育市場

問：貴公司打算怎樣在內(nèi)地的教育市場進行拓展？

張：我們認為要在內(nèi)地的教育市場有所作為，就必須從一開始就和軟件公司一起來合作。而且我們不是和軟件公司做淺層次的合作，而是要讓軟件與我們的3D打印機相互融合，用戶只需要鼠標的幾個簡單操作，就能完成產(chǎn)品的打印動作。
這是因為中小學教師不擁有3D建模的背景知識，要學Auto CAD，至少需要3-6個月的專業(yè)學習，需要花費時間和費用，這是不現(xiàn)實的。所以我們已經(jīng)和一家軟件公司合作，在面向中小學的產(chǎn)品中，對接特殊的API，讓老師和學生能夠容易上手。6月初，我們已經(jīng)啟動了這樣的合作，并開始參與教育部組織的一些比賽和活動。教育部每個月在全國大約有1～2場活動，軟件廠商還會組織一些自己的活動。所有這些活動中，都會出現(xiàn)我們的3D打印機產(chǎn)品。
我們尤其希望向小學生推介我們的桌面級產(chǎn)品，如同手機和Pad產(chǎn)品一樣。我們還在和一家中小學教材出版社協(xié)商，將教材數(shù)字化，將其中畫在二維平面中的圖像，用我們的打印機來立體化。從我們的接觸的感覺來看，有許多單位都在做立體化的嘗試，這對于我們而言是一個商業(yè)機會。

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