不做淘金者，只做賣鏟人：金屬3D打印新星哈森智造如何打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新模式

在2025年3月上海TCT展會(huì)上，江蘇哈森智造科技有限公司以其全新的品牌形象和創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈模式吸引了眾多參展者的目光。作為3D打印行業(yè)的新星，哈森智造并不直接參與終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇了一條與眾不同的道路——為整個(gè)3D打印行業(yè)提供"鏟子"，即從設(shè)備整機(jī)代工到材料自研自產(chǎn)的全方位服務(wù)。

南極熊在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有幸采訪了哈森智造董事總經(jīng)理特助王淼，深入了解了這家公司如何通過(guò)整機(jī)代工、OEM/ODM服務(wù)和模組配件組裝，以及在粉末制備方面的技術(shù)積累，為3D打印行業(yè)提供全面的支持和服務(wù)。

從皮鞋到3D打�。荷鲜衅髽I(yè)的跨界轉(zhuǎn)型

江蘇哈森智造科技有限公司是哈森商貿(mào)（中國(guó)）股份有限公司”智改、數(shù)轉(zhuǎn)、綠提”戰(zhàn)略布局的核心。哈森商貿(mào)作為主板上市企業(yè)（股票代碼：603958），其歷史可追溯至1979年創(chuàng)立于臺(tái)灣的珍興國(guó)際集團(tuán)，原本主要從事中高端皮鞋的品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。在全國(guó)擁有26家分公司和1100余家線下實(shí)體店鋪的哈森商貿(mào)，在2016年6月29日于上海證券交易所A股主板掛牌上市后，開(kāi)始尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的新路徑。

“我們做智能裝備這個(gè)板塊，也是做全產(chǎn)業(yè)鏈�！惫窃焱蹴翟诓稍L中表示。這一轉(zhuǎn)型并非偶然，而是基于對(duì)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的積極響應(yīng)。哈森智造以”3D打印賦能新型工業(yè)化”為主題，在”產(chǎn)品定義、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品質(zhì)管控和降本增效”等方面為客戶提供全面解決方案，高度集成和垂直整合從整機(jī)裝配、OEM、ODM到模組配件的全產(chǎn)業(yè)鏈智造平臺(tái)。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式：不做終端銷售的”行業(yè)服務(wù)商”

"我們哈森智造是一個(gè)全新的品牌，相當(dāng)于3D打印行業(yè)的一個(gè)新星。我們絕不做終端銷售，而是做整機(jī)輸出，可以做OEM、ODM，為其他廠商提供服務(wù)。"王淼在采訪開(kāi)篇就明確了公司的獨(dú)特定位。這一"賣鏟子"而非"挖金子"的商業(yè)模式，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的3D打印市場(chǎng)中顯得尤為獨(dú)特。

哈森智造的全產(chǎn)業(yè)鏈能力是其商業(yè)模式的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司擁有4500平方米的鈑金生產(chǎn)中心和5000平方米的機(jī)加工中心，以及保密車間、工程車間、組裝車間等專業(yè)設(shè)施。"甚至可以細(xì)微到我一個(gè)螺絲釘都是自生產(chǎn)"，王淼自豪地表示。這種全配套、全流程的自生產(chǎn)能力使哈森智造能夠?yàn)榭蛻?strong>降低至少5%以上的生產(chǎn)成本。

在TCT展會(huì)上，哈森智造展示了其首批ODM機(jī)型，分別是220系列、600系列、1200系列�！斑@些都是我們自研發(fā)、自生產(chǎn)、自組裝的，完全自造的。"王淼指著展品介紹道。這些設(shè)備不僅展示了哈森智造的技術(shù)實(shí)力，也證明了其作為OEM/ODM服務(wù)商的可靠性。

公司的生產(chǎn)能力令人印象深刻：每月可生產(chǎn)200+臺(tái)設(shè)備，擁有兩大中心（精密制造中心和智能裝備中心）和五大車間（鈑金車間、機(jī)加車間、組裝車間、無(wú)塵車間和保密車間）。精密制造中心具備從激光切割、數(shù)控折彎、CNC加工、焊接、噴涂到品檢的一站式服務(wù)能力；智能裝備中心則以高精度、柔性化和全流程為特點(diǎn)，能夠滿足不同客戶的多樣化需求。

目前3D打印設(shè)備市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)期。在政策層面，中國(guó)"十四五"規(guī)劃明確支持增材制造技術(shù)研發(fā)；歐盟"地平線計(jì)劃"也撥款支持工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備創(chuàng)新。市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2025年，全球3D打印設(shè)備需求量將達(dá)到85-100萬(wàn)臺(tái)，而到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至150-200萬(wàn)臺(tái)。

在這一行業(yè)背景下，哈森智造的OEM/ODM模式具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。與客戶自建工廠相比，哈森智造可以提供顯著的成本優(yōu)勢(shì)：人工成本占總成本比例更低；通過(guò)集中規(guī)�；少�(gòu)節(jié)省20%-30%的供應(yīng)鏈成本；客戶無(wú)需承擔(dān)產(chǎn)線投資和設(shè)備折舊。此外，哈森智造積累的大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以有效解決各類技術(shù)難題，為客戶省去品質(zhì)管控等諸多難題。在效率方面，成熟產(chǎn)線可將產(chǎn)品上市周期縮短50%，并能根據(jù)訂單波動(dòng)靈活調(diào)整產(chǎn)能，避免閑置風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)保障：攜手”中國(guó)3D打印第一人”的底氣

哈森智造在技術(shù)方面的底氣來(lái)自于與顏永年的合作�！肮滥甑暮匣锶祟佊滥昀蠋煴环Q為中國(guó)3D打印第一人。所以我們?yōu)槭裁丛贠DM方面那么有底氣，因?yàn)轭伬蠋煄ш?duì)，清華大學(xué)的專家團(tuán)隊(duì)就是我們技術(shù)上面最有力的保障�！蓖蹴翟诓稍L中特別強(qiáng)調(diào)了這一戰(zhàn)略合作的重要性。

顏永年教授是中國(guó)3D打印領(lǐng)域的權(quán)威專家，其帶領(lǐng)的清華大學(xué)團(tuán)隊(duì)為哈森智造提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。這種合作不僅在工藝、硬件方面提供了支持，還在研發(fā)、生產(chǎn)、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)提供了專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。

金屬粉末材料業(yè)務(wù)：鈦循環(huán)技術(shù)的突破者

除了設(shè)備制造，哈森智造還涉足金屬粉末材料生產(chǎn)這一上游領(lǐng)域。"我們公司也生產(chǎn)粉末，全產(chǎn)業(yè)鏈我們都有。"王淼介紹道。哈森唯特作為哈森股份合資的一家企業(yè)，專注于鈦材料粉末的生產(chǎn)。

"我們有系列的方法做鈦的粉末材料。我們集團(tuán)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從粉末制備到粉末成型，到成型以后的熱處理，這種產(chǎn)品就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程都有。"哈森唯特聯(lián)合創(chuàng)始人王利民在采訪中解釋道。哈森唯特的技術(shù)特點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)了鈦材料的100%循環(huán)閉循環(huán)，具有綠色低碳的優(yōu)勢(shì)。

這一技術(shù)對(duì)于消費(fèi)電子領(lǐng)域尤為重要，因?yàn)橄M(fèi)電子產(chǎn)品通常五年的使用周期后就會(huì)退役，其中的鈦結(jié)構(gòu)件如果不進(jìn)行循環(huán)利用，不僅會(huì)推高鈦材料價(jià)格，還會(huì)造成資源浪費(fèi)。哈森唯特的最新技術(shù)可以將退役的鈦材料進(jìn)行循環(huán)利用，不斷降低鈦的使用成本。

"氫化脫氫（HDH）對(duì)于一個(gè)行業(yè)人來(lái)說(shuō)并不陌生，但是為什么HDH這個(gè)方法在我們鈦領(lǐng)域目前才開(kāi)始越來(lái)越受關(guān)注，其實(shí)是有他的內(nèi)在的原因的。"王利民解釋了技術(shù)難點(diǎn)，"傳統(tǒng)方法生產(chǎn)的材料難以滿足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是氧含量偏高；另外粉末的形貌達(dá)不到3D打印所需的要求；還有就是不能大規(guī)模生產(chǎn)。"

哈森唯特通過(guò)與華為2012實(shí)驗(yàn)室合作，克服了這些技術(shù)難題。"去年開(kāi)始成熟，今年開(kāi)始量產(chǎn)了。我們今年的量產(chǎn)一旦面向市場(chǎng)，可能會(huì)給鈦的行業(yè)帶來(lái)一個(gè)極大的利好。"王利民信心滿滿地表示。

在產(chǎn)能方面，哈森唯特一期投資可實(shí)現(xiàn)兩千噸的年產(chǎn)量，"在市場(chǎng)得到很好滿足后，我們會(huì)進(jìn)行第二期投資，有三十條生產(chǎn)線，可以將產(chǎn)能推到八千噸每年。"這一規(guī)模將"極大地降低鈦的使用成本"，使其成為替代不銹鋼和鋁合金的重要材料。

"我們會(huì)把鈦材料的價(jià)格敏感性拉得很低，讓其成為替代不銹鋼替代鋁合金的一個(gè)很重要的起點(diǎn)，會(huì)跟不銹鋼一樣的并行的成為兩個(gè)主要的應(yīng)用材料。"王利民預(yù)測(cè)，隨著使用成本的降低，鈦材料有望逐步滲透不銹鋼和鋁合金的市場(chǎng)，由于其綜合性能遠(yuǎn)超后兩者，未來(lái)在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用前景廣闊。

行業(yè)展望：哈森智造的定位與機(jī)遇

"我們不跟行業(yè)內(nèi)來(lái)卷，我們來(lái)為全行業(yè)服務(wù)。"哈森智造王淼的這句話或許最能概括公司的戰(zhàn)略定位。在3D打印行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，哈森智造選擇了一條與眾不同的道路——不做淘金者，而是做賣鏟人；不參與終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是為整個(gè)行業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)。這種全產(chǎn)業(yè)鏈、全配套的模式，加上在鈦材料循環(huán)利用方面的技術(shù)突破，使哈森智造成為3D打印領(lǐng)域不可忽視的新生力量。

隨著3D打印技術(shù)在各行業(yè)的滲透率不斷提升，哈森智造這種"為行業(yè)服務(wù)"的定位或?qū)⒂瓉?lái)更廣闊的發(fā)展空間。而其在鈦材料循環(huán)利用方面的創(chuàng)新，不僅可能改變鈦材料市場(chǎng)的格局，還可能為整個(gè)制造業(yè)的綠色發(fā)展提供新的解決方案。未來(lái)，哈森智造能否實(shí)現(xiàn)其"替代不銹鋼和鋁合金"的宏偉目標(biāo)，讓我們拭目以待。

不一樣的價(jià)值鏈