AMPOWER：全球增材制造行業(yè)現(xiàn)狀、應(yīng)用及趨勢(shì)

在2024增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨增材制造產(chǎn)業(yè)年會(huì)主論壇上，德國(guó)AMPOWER聯(lián)合創(chuàng)始人馬蒂亞斯·施密特-萊爾，作了全球增材制造行業(yè)現(xiàn)狀、應(yīng)用及趨勢(shì)主題演講。

馬蒂亞斯·施密特-萊爾先生：首先感謝各位，非常感謝主辦方邀請(qǐng)我參加這個(gè)會(huì)議。

我是安保電能的聯(lián)合創(chuàng)始人，我一般就是居住在德國(guó)北方城市，那么AMPOWER是一家增材制造咨詢公司，我們是在2017年的時(shí)候成立了，希望可以支持整個(gè)行業(yè)采用增材制造的方法，而現(xiàn)在可以看到，在提高能效方面做的非常好，同時(shí)也有很強(qiáng)的工業(yè)的背景，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)顧問(wèn)，是在德國(guó)。

同時(shí)我們現(xiàn)在服務(wù)全球的客戶，在美國(guó)、歐洲有客戶，在日本、澳大利亞都有我們的客戶，所以我們客戶遍布世界各地，我們也會(huì)支持我們的企業(yè)、工業(yè)公司，比如說(shuō)在ABS或者是在我們的投資人等等這些領(lǐng)域，我們都提供了很多的支持。

我們也有為投資者還有增材制造供應(yīng)商，最終的用戶都提供服務(wù)和支持。同時(shí)也有市場(chǎng)情報(bào)，每一年都有發(fā)布這樣的報(bào)告，從2019年以來(lái)一直在這樣做，我們也是為大家提供了一些資訊，讓大家更好了解全球增材制造領(lǐng)域的情況，包括一些戰(zhàn)略等等，我們會(huì)告訴大家，在過(guò)去的一些發(fā)展情況以及未來(lái)五年發(fā)展趨勢(shì)，我們的這個(gè)數(shù)字來(lái)自于我們的用戶，非常的廣泛的基礎(chǔ)。

那么在接下來(lái)也會(huì)和大家分享一些今年報(bào)告里面的一些數(shù)據(jù)。

可以看到，全球的工業(yè)金屬還有高分子材料增材情況，可以看到整個(gè)規(guī)模達(dá)到10億歐元，那么我們同時(shí)也會(huì)根據(jù)不同的一些領(lǐng)域來(lái)去做一個(gè)分析。包括一些設(shè)備的領(lǐng)域還有材料領(lǐng)域等等。

那么我們可以看到市場(chǎng)的這塊去年是10%，未來(lái)的5年會(huì)達(dá)到14%的增長(zhǎng)率，年復(fù)合增長(zhǎng)率。而且我們也是可以看到總體而言金屬工業(yè)的增長(zhǎng)率比我們的高分子行業(yè)增長(zhǎng)率更高，在金屬的領(lǐng)域的話我們看到在航空航天、國(guó)防、醫(yī)療等等這個(gè)方面的話其實(shí)有很大的一個(gè)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，有一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)檫@里面有我們的一些零件和高分子的話里面有很多技術(shù)要求和成本的要求，所以其實(shí)生產(chǎn)來(lái)講，要更加的困難一些。

接下來(lái)可以看到高分子市場(chǎng)只增長(zhǎng)了8%，市場(chǎng)有放緩的趨勢(shì)，如果和金屬工業(yè)相比的話。然后我們?cè)賮?lái)看一下，我們的報(bào)告有按市場(chǎng)來(lái)分，比如說(shuō)美國(guó)、歐洲、日本，歐洲的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)是有放緩的趨勢(shì)，那么中國(guó)其實(shí)也是這樣的。

我們看到一些裝配市場(chǎng)的一些市場(chǎng)情況價(jià)格是有所下降的，對(duì)于中國(guó)制造所有用戶來(lái)講是利好的消息，尤其是增材制造當(dāng)中目前來(lái)講它的裝配價(jià)格是五萬(wàn)到十萬(wàn)之間，還有一些行業(yè)相關(guān)的機(jī)器都是售價(jià)低于1萬(wàn)歐元的，他們可以快速的增長(zhǎng)，也就意味著這種機(jī)器可以更加便宜，可以更加多的推廣到我們的終端用戶當(dāng)中，對(duì)于所有的終端用戶來(lái)講是一個(gè)利好的消息，使得整個(gè)市場(chǎng)可以有更高的使用率，在金屬產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了利好。

尤其是一些高端產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)非常好的利好的發(fā)展，尤其是一些五萬(wàn)到十萬(wàn)以及一百萬(wàn)歐元售價(jià)的一些機(jī)器，售價(jià)有所上升，因?yàn)闄C(jī)器體積更加大，不同的聚合物需要采取不同的機(jī)器進(jìn)行制備，價(jià)格有所上漲。

我們看到一些機(jī)器，會(huì)發(fā)現(xiàn)增材制造發(fā)展最快的一些產(chǎn)業(yè)包括了國(guó)防、航天航空、能源這三個(gè)部門都是作為整體的增材制造市場(chǎng)當(dāng)中最為強(qiáng)勁的一些部門在美國(guó)、中國(guó)、歐洲也是如此，也是由三大部門快速增長(zhǎng)，另外還有強(qiáng)勁的市場(chǎng)，包括醫(yī)療、口腔，它和國(guó)防以及航空航天領(lǐng)域都可以占據(jù)整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的頭部。

油氣產(chǎn)業(yè)是發(fā)展非常強(qiáng)勁的，油氣產(chǎn)業(yè)他囊括了非常高價(jià)值的零部件的生產(chǎn)制備，還有一些海上油田的一些零部件生產(chǎn)占據(jù)非常高的價(jià)值，還有工裝模具以及整體產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以看到，這個(gè)市場(chǎng)有非常高的增長(zhǎng)趨勢(shì)但是問(wèn)題就是采納率非常低，有一些非常小的公司或者中小企業(yè)，他們一般來(lái)講都有投資新技術(shù)的問(wèn)題，對(duì)于他們來(lái)講投資非常大，難以去投資到一些新的技術(shù)當(dāng)中。

目前來(lái)講，這個(gè)方面的采納率，技術(shù)采納率非常低的，還有汽車產(chǎn)業(yè)目前來(lái)講在增材制造方面有所下滑，我們目前來(lái)講，增材制造是專注于汽車的夾具固定裝置和樣機(jī)，目前來(lái)講應(yīng)用有所限制，沒(méi)有對(duì)大部分的零部件進(jìn)行批量化的生產(chǎn)，目前來(lái)講，汽車產(chǎn)業(yè)增材制造使用批量化生產(chǎn)方面非常有限的，對(duì)于其他部門來(lái)講。

而消費(fèi)品，我們可以看到產(chǎn)品產(chǎn)量上升價(jià)格下降我們也可以看到，有越來(lái)越多的消費(fèi)品以及運(yùn)動(dòng)用品和電子產(chǎn)品快速發(fā)展。在今年，尤其是在西方國(guó)家一些公司來(lái)看，尤其是跑車部件是快速發(fā)展，在左邊他目前來(lái)講跑車的部件是兩千件，法拉利現(xiàn)在開(kāi)始使用了增材制造的技術(shù)，他們都盡可能的去小心處理他們采用這種增材制造的方式，因?yàn)樗麄冇泻芎玫穆曌u(yù)，必須要確保增材制造可以滿足顧客的需求，他們現(xiàn)在已經(jīng)采用這種零部件，目前來(lái)講這種零部件的生產(chǎn)可以盡可能的引領(lǐng)整個(gè)的高端跑車產(chǎn)業(yè)采用增材制造來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)制備當(dāng)中可以產(chǎn)出更加多的高性能的高端賽車，尤其是對(duì)于賽車來(lái)講，可能賽車的部門不太愿意去充分采納增材制造的技術(shù)，在2024年另外一個(gè)讓我非常感興趣，感覺(jué)驚喜的就是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人。

一家公司采用了倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人，他們目前來(lái)講都可以生產(chǎn)三百多個(gè)部件，這三百多個(gè)部件都是由增材制造賦能的，超凡卓越的工程師采用增材制造來(lái)去生產(chǎn)超過(guò)三百多個(gè)的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的部件。

另外一個(gè)技術(shù)就是非常被低估的，但是這個(gè)技術(shù)非常具有采用潛力的，這個(gè)是第一種技術(shù)，這個(gè)在2024年這家公司他們生產(chǎn)的是ASL的產(chǎn)品，他生產(chǎn)的是鈦合金，鈦合金是應(yīng)用在一些高速運(yùn)行的機(jī)器設(shè)備當(dāng)中，有非常復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，但是我們無(wú)法給它分享具體的圖片，因?yàn)橛刑�多的�?xì)節(jié)的展示了，總體來(lái)講整體的系統(tǒng)都采用技術(shù)進(jìn)行增材制造的預(yù)處理，目前來(lái)講他都可以節(jié)省40%的機(jī)器加工也可以使其大量減少成本和二氧化碳的足跡。

對(duì)于制造業(yè)當(dāng)中還是有產(chǎn)業(yè)化方面的一些挑戰(zhàn)的，很多的項(xiàng)目在過(guò)去兩年當(dāng)中做了很多的項(xiàng)目，他們都是需要和客戶交流，了解客戶他們?cè)谥圃飚?dāng)中的痛點(diǎn)是什么？到底什么樣的因素采用增材制造技術(shù)應(yīng)用在他們的工業(yè)化生產(chǎn)當(dāng)中，我們采訪了這么多的客戶，我們了解三大痛點(diǎn)，第一大痛點(diǎn)就是目前來(lái)講很多的服務(wù)質(zhì)量以及機(jī)器正常運(yùn)作時(shí)間，很多時(shí)候這方面會(huì)有很多問(wèn)題，因?yàn)闄C(jī)器公司一般來(lái)講他們都是初創(chuàng)公司或者來(lái)自于一些研究方向背景機(jī)構(gòu)，他們很多時(shí)候需要開(kāi)發(fā)一些機(jī)器，需要有很多很好的質(zhì)量以及足夠長(zhǎng)的運(yùn)作時(shí)間，這個(gè)是屬于大批量生產(chǎn)廠方主要的需求痛點(diǎn)。

第二個(gè)每個(gè)單元的備件成本非常高，很多市場(chǎng)上的應(yīng)用，但是每個(gè)部件的成本都是作為很多公司焦點(diǎn)所在。

第三大痛點(diǎn)就是支持和標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對(duì)于中小企業(yè)他們很難以去采納技術(shù)，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化這些支持或者教育培訓(xùn)很難采納的，我們其實(shí)也有很多進(jìn)展在過(guò)去可以看到很多的國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)正在成立，很多大學(xué)都開(kāi)始了解到增材制造的一些技術(shù)和知識(shí)，機(jī)器方面的知識(shí)也在逐步推廣開(kāi)來(lái)，但是標(biāo)準(zhǔn)化方面還是有一些阻礙的，因?yàn)槿绻�我們作為客戶需要有所�?yīng)用，然后去定一些部件，采用一些部件的話，很多時(shí)候無(wú)法找到合適的供應(yīng)商可以提供服務(wù)質(zhì)量的部件給我們的。

另外，供應(yīng)商可能并不能采納產(chǎn)出之前用的一些標(biāo)準(zhǔn)用的元件，目前來(lái)講增材制造產(chǎn)業(yè)真的步入整合階段，過(guò)去三年時(shí)間有很多企業(yè)涌現(xiàn)，有很多的初創(chuàng)企業(yè)的基金不斷涌現(xiàn)，大多數(shù)初創(chuàng)公司都屬于美國(guó)公司，在過(guò)去三年當(dāng)中，風(fēng)口不斷，資金不斷。過(guò)去三年整合階段逐步開(kāi)始，很多的公司都有所改變了，大概就是5-6個(gè)最頂尖的全球OEM逐步整合了，其他的一些公司開(kāi)始更為專注于小眾市場(chǎng)，這個(gè)就是所謂的機(jī)器行業(yè)的整合階段。

目前來(lái)講也有很多很好的發(fā)展，盡管我們對(duì)于某些OEM來(lái)講有一些挑戰(zhàn)的，要盡快獲得市場(chǎng)份額，這個(gè)也是作為整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的正�，F(xiàn)象。對(duì)于所有的用戶來(lái)講是利好的消息，首先有一些市場(chǎng)的玩家或者參與方不太靠譜，已經(jīng)離開(kāi)市場(chǎng)了，然后有一些公司他們?nèi)绻�有能力�?lái)去保障非常高的生產(chǎn)力，并且有可觀的一些利潤(rùn)率可以獲得好的發(fā)展，一般來(lái)講如果一些公司沒(méi)有辦法去有很好的生產(chǎn)力的話，他們承諾過(guò)多，畫大餅的話無(wú)法采納實(shí)現(xiàn)這些承諾，他們將會(huì)被淘汰，這個(gè)是非常大的問(wèn)題。

這些進(jìn)展對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講是利好的消息，盡管對(duì)于某些市場(chǎng)參與方是不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)于整合市場(chǎng)有哪些好處呢？可以看到更加強(qiáng)勁的OEM，5-10個(gè)全球級(jí)別的OEM他們專注于激光融合技術(shù)，將會(huì)涌現(xiàn)更多強(qiáng)勁的OEM，這些公司有更加強(qiáng)勁的足跡，對(duì)于所有批量生產(chǎn)顧客來(lái)講都是非常強(qiáng)勁的合作伙伴，我們需要這種合作伙伴，如果你投資數(shù)百萬(wàn)產(chǎn)能確保OEM未來(lái)十年存在市場(chǎng)當(dāng)中，我們將持續(xù)投資到機(jī)器，如果我們沒(méi)有辦法有很好的合作伙伴在未來(lái)5-10年依然存在在市場(chǎng)當(dāng)中，沒(méi)有辦法支持我們，我們將會(huì)有很大生產(chǎn)方面的問(wèn)題，所以我們不僅僅是在投資以及生產(chǎn)方面都是做好相應(yīng)的兼顧才可以。

第二個(gè)好處就是在于，服務(wù)將會(huì)大大的提高、改善，現(xiàn)在我們有這么多的小的OEM公司，小的技術(shù)公司他們都是向全球發(fā)售機(jī)器，但是機(jī)器的售后以及維保以及運(yùn)作方面的服務(wù)非常差。但是，有一些非常強(qiáng)勁的公司他們有足夠能力支持每個(gè)顧客，給予他們正確的，良好的售后服務(wù)。

另外最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是所謂的整合階段的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，我們有越來(lái)越多公司可以專注于大規(guī)模生產(chǎn)機(jī)器，現(xiàn)在我們可以看到市場(chǎng)中大的公司，如果可以大規(guī)模生產(chǎn)機(jī)器，這樣的話，我們可以提供更加有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引力的價(jià)格，然后盡可能商業(yè)化，總體來(lái)講，所有的生產(chǎn)商，都可以從目前所發(fā)生的整合階段當(dāng)中所獲益良多。
最后，總結(jié)一下增材制造的整體展望。

我們可以看到，增材制造的市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)以10%-15%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，盡管有所挑戰(zhàn)，但是整體的市場(chǎng)將會(huì)保持這種生產(chǎn)增長(zhǎng)率可能地區(qū)有所不同，比如說(shuō)歐盟、歐洲地區(qū)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一些問(wèn)題，這個(gè)也會(huì)導(dǎo)致歐洲地區(qū)的增材制造產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率有所不同。

然后美國(guó)他們由于非常巨量的國(guó)防費(fèi)用的推動(dòng)之下，我們將會(huì)在未來(lái)看到增材制造的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

我們可以看到在緩慢增長(zhǎng)，還有印度增長(zhǎng)是強(qiáng)勁的，新加坡和日本也是非常增長(zhǎng)強(qiáng)勁的，因?yàn)槿毡驹谠霾闹圃旆矫嬗蟹浅４蟮臐摿Α?br />
同時(shí)，我們可以看到的話，就是中東和北非地區(qū)也有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，因?yàn)樯程剡@方面的投資也是非常的多的，他們也需要工業(yè)化。所以，他們有明確的投資的戰(zhàn)略來(lái)投資生產(chǎn)技術(shù)，他們是希望可以投資于一些最新、最現(xiàn)代化的技術(shù)。

所以中東和北非地區(qū)的話是一個(gè)非常值得關(guān)注的地區(qū)，這個(gè)里面也有很多的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們公司來(lái)講，同時(shí)還有另外一點(diǎn)我們可以看到，未來(lái)這個(gè)成本會(huì)更低，現(xiàn)在也是拭目以待，現(xiàn)在增材制造材料的話也會(huì)更加商業(yè)化，可以看到這個(gè)趨勢(shì)就是，材料更便宜，機(jī)器更便宜，零部件更便宜，市場(chǎng)上更多可靠的產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)每個(gè)客戶都是利好消息，客戶角度來(lái)講也會(huì)更多關(guān)注機(jī)器、技術(shù)，到目前為止我們可以看到，打印機(jī)基本上都是通用型的，比如說(shuō)打印機(jī)就是一種打印醫(yī)療植入物和生產(chǎn)航空航天零部件的，比如說(shuō)第三個(gè)工廠的鞋模不是一個(gè)很理想的生產(chǎn)設(shè)置，未來(lái)有一個(gè)趨勢(shì)為特定場(chǎng)景應(yīng)用設(shè)計(jì)的打印機(jī)，打印機(jī)的外觀和生產(chǎn)航空航天打印機(jī)略有不同的，因?yàn)椴煌�行業(yè)領(lǐng)域有不同的需求，過(guò)去5、6年其實(shí)已經(jīng)在牙科領(lǐng)域看到類似的發(fā)展。未來(lái)預(yù)計(jì)其他的行業(yè)也會(huì)有這樣的發(fā)展。

最后一點(diǎn)可以看到有整合階段的這樣一個(gè)變化，最終因?yàn)檎�合的集群發(fā)展有一些盈利方面的改變，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的增材制造公司是在虧損的，盡管如此很少有公司真正實(shí)現(xiàn)真正的增材制造的正收益，整個(gè)整合階段的話，最終可以實(shí)現(xiàn)盈利的，這將會(huì)吸引更多的投資者，投資于增材制造這個(gè)是很值得肯定的一點(diǎn)。

現(xiàn)在一些發(fā)展對(duì)整個(gè)增材制造行業(yè)都產(chǎn)生了積極的影響，這個(gè)就是我對(duì)整個(gè)增材制造市場(chǎng)的發(fā)言，感謝大家邀請(qǐng)我來(lái)這里發(fā)言，謝謝。